上周，李寧以8.4億人民幣的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)時(shí)尚鞋履品牌Clarks（其樂(lè)）51%的股份。此舉被認(rèn)為，李寧再次出海，并且開始進(jìn)入時(shí)尚品牌領(lǐng)域。

據(jù)了解，有著近200年歷史的Clarks是一家英國(guó)老牌鞋類品牌。2004年，在中國(guó)成立公司，該品牌質(zhì)量過(guò)關(guān)，穿著也舒適，但價(jià)格偏貴。從線上旗艦店看，Clarks的單品均在千元上下。目前Clarks在國(guó)內(nèi)擁有221家門店。

這兩年，Clarks已經(jīng)不復(fù)昔日的輝煌。自2018年起，“Clarks”便陷入虧損，2020/2021財(cái)年的虧損，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1.5億英鎊，約合人民幣12.45億元。有分析稱李寧收購(gòu)Clarks可能會(huì)面臨以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

第一，李寧本身并無(wú)從事時(shí)尚品牌的商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，Clarks定位跟李寧本身的定位只能說(shuō)接近但并不一樣。

第二，Clarks品牌在全球范圍內(nèi)的規(guī)模非常小，才594家門店，而且其品牌知名度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不高。Clarks本身的定位屬于高端時(shí)尚還是中端，其品牌附加價(jià)值到底如何要看李寧在后期的運(yùn)營(yíng)能力。

第三，Clarks是一個(gè)傳統(tǒng)的家族品牌，在此次出售之前，家族成員一直持有公司84%的股份。交易之后，Clarks創(chuàng)始家族依然通過(guò)Topco保留了49%的股權(quán)。

李寧收購(gòu)Clarks的舉動(dòng)，被指是效仿安踏預(yù)再造一個(gè)“斐樂(lè)”，但實(shí)際情況是怎樣的呢？

2009年，安踏收購(gòu)意大利品牌FILA（斐樂(lè)）的中國(guó)業(yè)務(wù)，并把品牌定位聚焦為中高端時(shí)尚領(lǐng)域。安踏收購(gòu)之前的2007年、2008年斐樂(lè)FILA中國(guó)虧損均在千萬(wàn)港元以上，因此當(dāng)時(shí)外界普遍對(duì)該交易不看好。

被安踏收購(gòu)五年后，F(xiàn)ILA才終于實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)營(yíng)，F(xiàn)ILA給安踏帶來(lái)了數(shù)十倍收益。2021年，安踏總營(yíng)收達(dá)493.28億元，其中FILA的年收入達(dá)到218.22億元，成為安踏最重要的大金牛。

FILA（斐樂(lè)）在中國(guó)到底做對(duì)了什么？其本質(zhì)即在于“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚化”。斐樂(lè)定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的先鋒，聚焦于一些高成本的小眾運(yùn)動(dòng)，比如冰雪運(yùn)動(dòng)，從而區(qū)隔開大量的普通消費(fèi)者，提升了品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)知檔次。斐樂(lè)的成功，成為眾多國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌眼饞的經(jīng)典案例。

從以上觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，Clarks要成為“斐樂(lè)”還有很長(zhǎng)的路要走，先不說(shuō)疫情后，Clarks在中國(guó)出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)下跌；就其本身的定位與李寧之間的契合還有待磨合。