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上周，李寧以8.4億人民幣的價格收購了英國時尚鞋履品牌Clarks（其樂）51%的股份。此舉被認為，李寧再次出海，并且開始進入時尚品牌領域。
1?
收購Clarks后的挑戰
據了解，有著近200年歷史的Clarks是一家英國老牌鞋類品牌。2004年，在中國成立公司，該品牌質量過關，穿著也舒適，但價格偏貴。從線上旗艦店看，Clarks的單品均在千元上下。目前Clarks在國內擁有221家門店。
這兩年，Clarks已經不復昔日的輝煌。自2018年起，“Clarks”便陷入虧損，2020/2021財年的虧損，達到了創紀錄的1.5億英鎊，約合人民幣12.45億元。有分析稱李寧收購Clarks可能會面臨以下幾個挑戰：
第一，李寧本身并無從事時尚品牌的商業操作經驗，Clarks定位跟李寧本身的定位只能說接近但并不一樣。
第二，Clarks品牌在全球范圍內的規模非常小，才594家門店，而且其品牌知名度在國內市場并不高。Clarks本身的定位屬于高端時尚還是中端，其品牌附加價值到底如何要看李寧在后期的運營能力。
第三，Clarks是一個傳統的家族品牌，在此次出售之前，家族成員一直持有公司84%的股份。交易之后，Clarks創始家族依然通過Topco保留了49%的股權。
2?
Clarks不是斐樂
李寧收購Clarks的舉動，被指是效仿安踏預再造一個“斐樂”，但實際情況是怎樣的呢？
2009年，安踏收購意大利品牌FILA（斐樂）的中國業務，并把品牌定位聚焦為中高端時尚領域。安踏收購之前的2007年、2008年斐樂FILA中國虧損均在千萬港元以上，因此當時外界普遍對該交易不看好。
被安踏收購五年后，FILA才終于實現了扭虧為盈。經過十多年的經營，FILA給安踏帶來了數十倍收益。2021年，安踏總營收達493.28億元，其中FILA的年收入達到218.22億元，成為安踏最重要的大金牛。
FILA（斐樂）在中國到底做對了什么？其本質即在于“運動的時尚化”。斐樂定位于時尚運動的先鋒，聚焦于一些高成本的小眾運動，比如冰雪運動，從而區隔開大量的普通消費者，提升了品牌在目標人群中的認知檔次。斐樂的成功，成為眾多國產運動品牌眼饞的經典案例。
從以上觀點來說，Clarks要成為“斐樂”還有很長的路要走，先不說疫情后，Clarks在中國出現“水土不服”的現象，業績節節下跌；就其本身的定位與李寧之間的契合還有待磨合。
