在疫情、經濟挑戰、國際局勢、頭部主播停播、大牌內卷等各種復雜因素下，本屆 618悄然開啟，悄然結束（5月30日20:00至6月18日23:59）。以至于今年各大電商平臺在總結618時，多少有點避重就輕。

淘寶、天貓沒有發布會，沒有數據，沒有榜單，僅有天貓618項目總負責人戴珊在“感謝信”上輕描淡寫的一句“實現零售額年同比正增長”。

拼多多謹慎挑選了家電、日化、美妝等亮點品類的數據，但未透露服飾類別的整體表現。

抖音618好物節總戰報展示全品類排行榜，蕉下新經典款連帽防曬衣成功擠進“平臺熱賣榜Top 10”；衣香麗影小香風連衣裙成為“新品榜”排名第二；阿迪達斯和巴拉巴拉分別是抖音商城GMV第三和第六。

最高調的是京東。京東不僅公布全平臺累計下單金額3793億（總成交額較去年同比增長80%），而且統計了服飾行業的戰況。

京東服飾的618戰報指出，男女裝、童裝、內衣、鞋靴、箱包、珠寶全品類迎來爆發，1200個品牌成交額同比增長超300%。

尤其是深受行業及消費者關注的服飾KA品牌，呈現出高速增長態勢，杰克瓊斯、朗姿、蕉內、碟愫、周生生、Songmont、巴拉巴拉等超百家服飾KA品牌成交額同比增長100%。

618期間，京東服飾還上線清倉專場，助力商家減負擔、穩信心。數據顯示，海瀾之家、音兒、內外、MQD、回力等品牌清倉商品售罄率超90 %。

值得注意的是，京東GMV增長10.3%，但也成為上市以來最低紀錄。

電商平臺各自披露的戰報“猶抱琵琶半遮面”，更多的數據來自品牌和第三方。

魔鏡市場情報總結了2022年天貓618服飾行業銷售榜單。女裝總銷售額約97.8億元，同比去年下降21.54%；男裝總銷售額約43.5億元，同比下降22.66%；內衣賽道情況稍好，但也同比下降2.44%。

從整個服飾大盤來看，多數品牌的答卷不盡如人意。

以優衣庫為例，2021年天貓平臺618的男裝銷售金額為1.7億+，女裝1.5億+，內衣8000萬+；而今年618男裝僅1.4億+，女裝1.3億+，內衣5789萬+。

2021年天貓618服裝銷售排行榜

來源：中服圈、ECdataway數據威

當然，也有部分品牌經得起風浪。

李寧YOUNG同比增長100%。

特步集團成交額同比增長六成。

Ubras 2021年銷售額破3億，2022年全域銷售近4億。

2022的618電商大促，悲情色彩濃郁。毫無疑問，疫情影響是最大的不利因素之一。疫情除了在產品成本價格端、物流端、消費者宅家等方面有直接影響外，更嚴重的影響在于直接降低了消費者對非必須商品的消費熱情。

消費者購買欲下降，正是618靜悄悄的核心原因。

眾所周知，消費行為多少依賴一點“沖動”。在疫情大環境下，一部分人本來就沒什么消費沖動，而商家非要再加把勁兒——“訂金”“尾款”持續加碼，“超長預售”更是鬧心。

商家明知這么過分的預售必然會得罪消費者，降低轉化率，但與庫存的損失相比較，商家寧愿選擇降低轉化率——顯然庫存已成為壓倒服裝商家理性的最后一根稻草。

當前，服飾電商在庫存方面，發什么愁？

1）服裝季節性強的特點造成了庫存的先天短板

幾乎每個季節的時尚元素都不同，通常網紅款的壽命只有一季，因此眾多服裝電商顯走上了ZARA“小單”“快反”的道路，即壓縮采購批量，縮短生產周期，爆款再加量生產。

2）新款、爆款難得，但抄襲和低配版防不勝防

目前，商家通常是不停地拿樣品去測直播間的流量，有爆款，再跟工廠下單。然而，可能新品發布后沒幾天，四季青批發市場、淘寶、1688上就會出現大量的仿品，隨之而來的是原店鋪出現大量退單。以一件正品599元的大衣為例，上架3天就賣了500單，然后吃沒面上出現仿品，標價299，那么再過5天，已出售的500單可能就剩下100單了。

3）直播涌現，粉絲難免審美疲勞

現在很多商家都是直播帶貨，如果只播幾個款，老粉絲今天看你播這個款，明天又是一樣的，就不會再看了。因此每次直播都需要新款，每次上新起碼需要五六款，每款還要不同的尺碼和顏色。抖音等平臺的爆款識別周期又很短暫，所以商家確實不敢囤。越大的店鋪上新的款也越多，這意味著，他們沒有成本去做現貨。

4）平臺流量難捕捉，規則能難把控

其實很多商家對于抖音這些新平臺是把控不準的。就像劉耕宏健身都能被判“色情”，最后穿著羽絨服才勉強直播。在直播平臺，服裝電商主播可能一個常見的主播話術違規，就導致日售200件的衣服只能賣50件。

多年以來，服裝企業飽受供應鏈問題的困擾，如何在打造爆款時能夠提前做好備料與產能準備？如何在可能出現平滯情況下提前預警并能盡可能的減小庫存或者損失？

2022年10月17-19日，Fashion Source第25屆深圳國際服裝供應鏈博覽會將在深圳會展中心（福田）3號館，特設直播供應鏈展。展會匯聚國內外優質服飾品牌及電商上下游企業，整合電商產業優質資源，深度融合時尚產業優勢，探討流行趨勢，提升認知邊界，締造時尚產業優質氛圍和發展環境。

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