衣食住行，“衣”排在第一。33年來，作為國內最大的服裝集散地之一，“中國服裝第一街”上的從業人員就是憑借每天的高速運轉，來成就這片街區的輝煌。6月的杭州，走在杭海路的“中國服裝第一街”上，依然是一樣的繁忙與拼勁，不一樣的是經歷了3月份短暫停擺后，商戶面臨著全新的市場環境和客戶需求：外省客戶很多不能來現場拿貨、上游工廠訂單量縮減、物流節奏放慢……這些前所未有的考驗，讓街區從業者不得不在銷售量減少的困境中艱難支撐。疫情并沒有擋住“中國服裝第一街”商戶的向往和追求。不少商戶都開始關注市場新需求，調整產品方向，困中尋機、主動求變。而街區和市場方也推出了一系列政策和服務舉措，持續幫扶。穩步上升的客流量，讓商戶們堅定地相信，銷售旺季就在前方。周二上午，記者走進杭海路，遠遠就看到“中國服裝第一街”的金字招牌下，人來人往、熱鬧非凡。“今年天氣熱得晚，夏裝上新比較晚，所以現在銷售還是挺不錯的。”常青休閑女裝服飾城四樓Dac檔口的老板娘程女士說，“我明顯能感覺到，顧客量一直在增加。”疫情影響了外省客戶的現場拿貨腳步，但通過遠程視頻的方式，他們和老客一直保持著緊密的聯絡。記者采訪時，Dac檔口的一位銷售正在通過視頻介紹貨品：“這個套裝喜歡嗎？薄款的，有黑白兩個色。”鏡頭前，她仔細地變換角度展示著，而視頻的另一頭，老客也很爽快：“黑6件、白3件。”十多分鐘的視頻通話結束，這位客戶拿了20件衣服。“老客現在雖然來不了現場，但單次拿貨的數量都有增加。像我山東的一個客戶，現在拿一次的貨量，基本是以前的四五倍。上半年她的拿貨總數，應該是超過之前的。”程女士說。也正是有著老客的支撐，市場里的人氣雖然沒有以前繁忙，但看上去包裹數量并沒有減少。下午2點后的市場內，各個檔口都忙于打包，一片熱火朝天。門口堆放的包裹數量多少，代表著今天的生意好壞。福州、山東、四川、河北、南京、上海……一個個寫著批發商名字的包裹，在幾個小時內，就將由拉包工送至物流點，再轉運至全國各地。市場行情在變，客戶需求在變，“中國服裝第一街”上的商戶們也是干勁滿滿，主動求變。“其實今年的行情，對我們的組貨能力、搭配能力、模特的穿版能力提出了更高的要求。”常青休閑女裝服飾城一位店主坦言，以往市場里，同質化競爭很激烈，“誰家哪款賣爆了，馬上就有各種改款出現。但今年，真的是要求大家有不一樣的組貨能力。”“新款的顏色、材質，怎么搭配才好看，我今年一直在想這些事情，同時還要加強進貨渠道、檔口陳列。”Dac的程女士也表示，自己檔口除了引流款，現在很注重個性化的貨品，“就是要有別人那看不到的貨品或者是搭配，這才是亮點。像我在夏天很喜歡穿搭寬大的外套，店里就會有很多類似的單品，都是其他家不太多見的。”除了在貨品陳列、店鋪擺設上下功夫，記者發現，也有不少檔口選擇了裝修翻新。在常青休閑女裝服飾城，記者看到好幾家檔口內的貨物都已經搬空。三樓一家檔口的老板說，夏天是傳統淡季，他打算給店鋪重新規劃提升一下，“秋冬裝是我們這賣得最旺的時候，要想在這么多店鋪中脫穎而出，就要敢于打造亮點！”看著老板意氣風發的樣子，記者已經預想到，兩三個月之后的“中國服裝第一街”，估計會有一大批店鋪大變樣，吸睛無數。而除了各個檔口之間的個性化提升，“中國服裝第一街”上各家市場之間的差異化定位標簽也越來越明顯了。此前不久，佳寶女裝中心的白色外立面已經全新亮相。佳寶女裝中心，是今年初全新提升亮相的，主打“極致單品（類）”打包。“我們這里進駐的商戶，都是有自產自銷能力的女裝廠家，大部分都有‘原創打版’能力，有一個以上的極致單品（類）優勢。”佳寶女裝中心營運部企劃負責人王先生表示。所謂的的極致單品（類）優勢，聽上去很復雜，但記者在市場轉悠了一圈，就明白了其中的意思——這里的商戶，一般都是在某個單品類里面有特別強的打版、生產能力。“我們主要就是做女裝褲的，工廠在海寧許村。”佳寶女裝中心一樓“寶藍塢”檔口店長阿靈說，他們家都是原創打版的設計款。“我們主要做的就是針織類上衣。”“YNBY”檔口老板娘夏女士今年已經接了好幾家連鎖店的新客批發生意，“其中有一家是四川那邊過來的，有300多家連鎖店，拿貨量很大呢！”“相比于童裝，中國服裝第一街的女裝批發，在全國的輻射影響力和市場占有率，都是數一數二。我們的這次轉型，也希望通過個性化的定位，給街區注入新的活力。”王先生說。走在“中國服裝第一街”上，記者可以深切地感受到，這條街上的所有人，都在為今年秋冬裝上新熱銷而忙碌著。從設計打版、訂購面輔料、聯系生產，到店鋪裝修翻新、陳列升級，一切的忙碌都只是為了在秋冬上新季，打造更多的爆款。在經營戶們忙碌的身影背后，市場管理方也在努力優化服務，創造更舒適的市場氛圍、提供更安全的購物環境。這幾天走在杭海路上，一眼就能看到，杭派精品服裝市場的外立面改造工程動靜不小。“6月14日，我們啟動了杭派市場整體提升改造工程，計劃用90天時間，趕在秋冬銷售旺季來臨前完工。”杭派精品服裝市場招商總監華先生告訴記者。據了解，杭派市場整體提升改造工程，已經籌備了半年多時間。此次市場預計投入資金2500萬元，對外立面以及室內環境形象進行全面改造升級，打造一個“品牌&品質女裝基地”的老杭派市場。市場全面提升改造，是為了提供更舒適的市場氛圍。身為一個專業市場集群，街區的安全管理工作，也是貫徹到了方方面面。就拿安全管理來說，一個簡單的滅火器使用，市場方就會派專人去每個檔口上門教學。6月是全國第21個“安全生產月”。就在這個月，“中國服裝第一街”上的所有市場都集中進行了主題培訓、聯合演練、全面隱患排查等活動，調動全體從業人員的安全意識和自覺性，提升應急處置和自救互救能力。記者采訪的那天，恰逢杭派精品服裝市場舉行消防疏散演習。杭派市場員工、經營從業人員等100多人參與了演習，全面學習提升了突發事件的應急處置和逃生自救能力。就在這個月，杭派精品服裝市場保安部牽頭，分批對全體從業人員進行了消防安全知識專題培訓，并100%通過培訓內容考核，達到了提高全員消防安全意識、普及消防知識和技能的目的。市場一樓檔口的姚女士就告訴記者：“保安部派人，拿著空滅火器，一家家上門教，肯定都學會了啊。”“市場安全肯定是重中之重。所有的這些工作，都是我們日常在做的。比如說定時巡查、檢查消防設施、設施設備維護保養等等，都是一直在做的。”常青休閑女裝服飾城保安部經理張二俊辦公室的抽屜里，放著好幾個沒收的卷發棒，“卷發棒這種屬于大功率電器，市場里是不允許用的，但有些店主沒這個意識，只能靠我們平時多巡查、多勸導。”困難幫解、市場幫需、安全把關……通過33年來的發展，“中國服裝第一街”各大市場的服務能力日益精進，服務模式不斷創新，服務質量節節攀升。數字化時代，“中國服裝第一街”也在不斷的轉型升級中創新商業模式，面向企業、產業、供應鏈提供深度賦能、引領未來的服務，讓這塊金字招牌永遠保持活力，再創“共富”新標桿！
“中國服裝第一街”稱號由中國商業聯合會商品交易市場專業委員會授予。
文章來源：全球紡織網訂閱號
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