基于同一款“四面彈”面料，晉江泳裝企業深挖價值，從單一品類到掘金瑜伽健身服飾，避開季節性限制，全品類發展，贏得逆勢增長。

這一決策，恰與不斷升溫的瑜伽市場迎面遇上。

經過多年的發展，我國瑜伽行業進入“成熟期”。入局者蜂擁而至，像Lululemon般站在頂峰、占據市場比重高者卻寥寥。而疫情影響下，城市居民的健康意識得到進一步提升，這個階段中消費者對于瑜伽服飾的要求越來越高。

業內人士指出，在升溫的瑜伽與進階的市場中，從長期來看，綜合實力較強、具備多元化產品的企業得以留存，擁有更好的品質及更靈活供應鏈的企業得以良性發展。

“曾經因為價格失去了客人，現在因為品質贏得客人。”近日，晉江晶為體健服飾制造有限公司總經理王淑錚在朋友圈感慨。原來，她剛剛接到了來自海外客戶貨值300萬元的新訂單。這筆訂單，全是瑜伽健身產品。

晶為過去是一家主打泳裝的外貿工廠，近年來將瑜伽健身服作為公司的拳頭產品，另辟蹊徑地走出了一條異軍突起的路子。

“去年公司銷售額比增20%，瑜伽健身產品的貢獻最大。”王淑錚告訴記者，瑜伽健身產品相較于泳裝而言，更具溢價空間。而今，瑜伽健身產品的訂單銷售金額占公司70%。得益于公司過硬的品質與創新的開發，公司總能接到品牌客戶的訂單。這其中，既有Gym Aesthetics、zumba、Strong、bubblelime等國際品牌，也有國內品牌特步集團旗下的Saucony。

這種轉變，發生在2020年。彼時疫情暴發，國外市場的不穩定與國內全民健身的升溫，讓王淑錚把目光鎖向國內瑜伽服市場。有意識對訂單進行傾斜，如今晶為國內訂單占比60%。

“人口紅利消失，我們接單競爭力沒有價格優勢，加上今年東南亞拒絕‘躺平’。”今年業態的發展，讓王淑錚更確信自己的選擇。

對生活有追求、對自己有要求的消費者，對產品的價格接受度更高。出于這一考慮，王淑錚決定：大膽把產品做好，為自己贏得產品的附加值空間。“這條瑜伽褲因為價格比較高，客戶初試只下了1000件，后面卻翻單了10萬件。它采用的是可再生環保面料，并充分考量了人體功能學，在這幾個部位做了肌肉的保護與支撐。這條瑜伽褲具有收腹效果，即使150斤都能穿。”晶為展廳里，王淑錚向記者介紹產品的性能與特點時如數家珍。

在過去相當一段時間內，晉江的泳裝產品超過九成出口海外。但這幾年，隨著全球經濟形勢日趨復雜嚴峻，泳裝外貿需求呈現低迷態勢，晉江泳裝企業普遍遭遇了出口訂單下降的困難。在這一背景下，隨著國內民眾生活水平不斷提高、消費結構不斷升級、生活方式發生變化，晉江的游泳企業呈現強勁的發展態勢，發現新需求，發揮產業鏈集群優勢，為晉江泳裝企業打開新市場。

這兩年迅速擴張、興辦數廠的宏興服飾，便是其一。

“我們訂單已經接到明年4月。”宏興服飾總經理李建興告訴記者，這幾年瑜伽健身市場體量很大，許多原本做泳裝的外貿客戶也將瑜伽健身的訂單下給自己。為了滿足產能，公司去年新設工廠專門做瑜伽健身產品。

往全品類發展，正成泳裝企業的不約而同的選擇。

連續三年來，晉江艾德服飾有限公司瑜伽健身類產品銷售額取得超50%增長。而今，瑜伽健身類的產品已占艾德業務的80%，大大超過了經營了10年的泳裝。

“受泳裝產品季節性強、運營成本高等因素制約，不少企業不得不尋求改變，掘金健身瑜伽服品類。這兩個產品看似不同，實則所采用的面料、設備近乎一致，這對企業而言提供了有利的前提和保障。”艾德總經理李先榮告訴記者，全品類發展，不僅幫助企業實現四季化常態銷售，彌補了季節性短板，也讓企業通過更加多元化的終端業態實現市場突破。

瑜伽市場火爆，分食的品牌自然就多了。

剛剛過去的5月，阿迪達斯在瑜伽裝備市場又有新動作。繼去年6月后，阿迪達斯再度推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列。

該系列以水、火、土、風四大元素為靈感，延伸出專為水邊瑜伽、熱瑜伽、運動幅度更大的男士瑜伽訓練和防寒風衣等多種瑜伽場合和需要設計出專門的產品。

過去瑜伽褲只是一個小眾產品。在近兩年的瑜伽熱潮帶動下，瑜伽褲不再是簡單的瑜伽褲，而是被賦予了時尚元素。穿瑜伽褲不僅是為了練瑜伽，更可以穿著上街，成為年輕人和瑜伽愛好者的一種新潮流。

瑜伽作為健身運動的重要新增細分市場，近年來前景被持續看好。

2019年，耐克正式推出了瑜伽服飾系列，并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等產品。此外，耐克還在Nike Training Club應用程序上提供在線瑜伽訓練計劃，以滿足不同水平瑜伽愛好者的訓練需求。

而在2020年7月1日，彪馬的PUMA STUDIO系列瑜伽服飾早已出現在了線上官方商城和天貓等電商平臺旗艦店。此次彪馬不僅僅是推出了服飾，還有配套的線下線上課程推出，與Formula健身方程室的線下“嘻哈瑜伽”于當年7月上線，而與KEEP合作的線上課程則于8月推出。為了推廣自己的瑜伽系列，彪馬還請到了代言人蔡依林，拍攝了瑜伽相關的海報課程等。

如果說知名品牌的案例不夠論證“瑜伽褲殺進下沉市場”這樣的命題，那么擁有自主品牌產品的Keep的數據或許能進一步作證。Keep方面稱，近一年來，瑜伽品類服飾整體銷售呈明顯上升趨勢，整體的市場規模仍在不斷擴大，“用戶的需求也在不斷增長。2021年以來，以電商平臺為例，Keep自有品牌產品銷售額同比增長近六成。”

另一個可以佐證的事實是，面對瑜伽行業的發展，資本已經坐不住了。據艾瑞咨詢的數據顯示，2020-2021年上半年，瑜伽相關的投融資數量共27筆，且主要集中在A輪，行業累計投融資金額總計6.6億元+人民幣。投融資集中度高且輪次緊湊，2022年，又有多筆投融資出現，主要集中在瑜伽服飾和裝備方面。

其中，2021年1月，運動科技公司Keep宣布完成3.6億美元F輪融資，為此前近六年里該領域最大單筆融資。

從市場規模來看，近年來我國瑜伽市場規模持續保持增長。據艾瑞數據，2021年瑜伽市場規模達322.1億元。瑜伽市場規模的增長主要來自瑜伽垂直產品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

場館分布的數據也極為驚人。2021年全國瑜伽場館到達40000+。

隨著人們對于身體健康更為看重，生活品質不斷提高，瑜伽健身服飾成為不少人生活的一部分。數據顯示，近10年時間中，我國健身行業市場規模穩步增長，有健身需求的人明顯增多，瑜伽正在邁向大眾化。

瑜伽的中產簇擁者，都有不可低估的消費潛力。

從《2021中國瑜伽行業報告》的調研結果來看，瑜伽練習者大多為中產群體。單是月收入在20000元以上的，就占到18%，而在10001~20000元月收入區間內的，也有23%的占比。至于月收入在5000元以下的，只有接近10%的占比。這些人群的職業分布也值得關注，在瑜伽練習人群中，普通職員占比最高，達36.1%；企業管理者占比13.1%；自由職業者占比12.8%；醫生、律師、記者等專業人員占比11.4%；最后是在校學生及政府機關人員，分別占5.9%以及5%。從收入水平及職業分布來看，瑜伽愛好者大多處于中產范疇。無論是對于瑜伽館的課程消費，還是瑜伽褲為代表的消費品購買，他們都有很大的消費潛力和更高要求亟待挖掘。

當年Lululemon引領了時尚風潮，瑜伽褲是都市白領健身休閑的百搭單品。如今，曾經1000元左右一條的時尚單品走入尋常百姓家，進入下沉市場。不過，另一現象亦不容忽視，記者在小紅書等社交平臺發現，相較于露露樂蒙與“瑜伽”關鍵詞的上萬量級的關聯討論熱度，耐克與阿迪達斯的關聯討論熱度均維持在2000左右的量級，其他品牌的關聯討論熱度就更少。

可見，中國瑜伽行業市場集中度較低，全國范圍內沒有絕對龍頭，超大規模的直營品牌尚未出現，但各地方區域范圍內存在地方龍頭，整個市場呈現高度分散的格局。行業內相對知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市，但一線城市品牌競爭激烈，市場趨于飽和狀態，行業競爭壁壘高，新品牌入局難度較大。此外，疫情加速了行業洗牌，許多規模小、規范化不足的瑜伽館因資金流、運營能力等問題倒閉，導致市場上大量瑜伽會員等待被接盤，很多空白區域等待被填充。未來，市場集中度將進一步提升，頭部企業開始發揮規模或創新優勢，品牌效應也將進一步擴大。

在這一背景下，企業的競爭優勢如何發揮？產品該往什么方向發力？

“在細分品類中挖掘細分產品，根據不同應用場景對產品做更專業的設計。”號手服飾總經理洪景欣與記者分享他的理解。他表示，隨著消費者的需求場景化，企業應該將功能性與運動需求更緊密結合，打造專屬場景的產品。運動類的產品要格外注重細節，比如如何利用立體剪裁，生產更符合消費者穿著的服飾。

在企業管理上，智能化、數字化成為不少企業不謀而合的方向。

今年下半年，晶為將上線一批目視板。“通過數據看管理薄弱點，實時了解每個員工的產量，并及時對次品進行處理。”王淑錚告訴記者，這將對公司精益生產帶來極大的幫助，而生產則將作用于企業更好地服務客戶。

不斷擴充產能的宏興服飾，亦正謀劃在英林工業園新設6.5萬平方米的工廠。屆時，自動化設備的投入，將是重點。“節省30%人工的自動裁床、提升20%生產效率的吊掛線……我們將陸續投入，助力企業經營降本增效。”李建興說。