“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。”清河羊絨走到今天可謂歷史悠久，雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)讓清河縣先后獲得了“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”的稱號。那么，在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)開始從電商時代進入新零售時代的變革初期，清河羊絨如何百尺竿頭更進一步？

2018年1月9日-1月10日，阿里巴巴淘寶大學和阿里研究院發(fā)起了為期兩天的調(diào)研活動，就“清河羊絨在新零售時代的轉(zhuǎn)型升級”問題進行座談。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、浙江大學、中國社科院、無界集團以及淘寶大學分別就調(diào)研的結(jié)果進行了分析和建議，旨在助力清河縣域電商跨入新零售時代。

清河縣隸屬于河北省邢臺市，面積502平方公里，轄6鎮(zhèn)322個行政村，戶籍人口42萬，是中華張姓的祖源地、打虎英雄武松的故鄉(xiāng)。清河區(qū)位優(yōu)越，交通便利，形成了一條鐵路、兩條國道、三條高速（京九鐵路，307、340兩條國道，青銀、邢臨、大廣三條高速）環(huán)繞縱橫的大交通格局。 羊絨是清河縣主要特色產(chǎn)業(yè)之一，羊絨產(chǎn)業(yè)已形成從原絨采購、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，年加工經(jīng)銷山羊絨5000噸、純羊絨18000噸，分別占全國總量的50%、75%，羊絨產(chǎn)業(yè)也已成為清河最具特色、最具代表力的一張名片。清河縣建有全國最大的羊絨制品市場，被河北省列入全省首批擴權(quán)縣和優(yōu)先培育的中等城市之一。

清河縣的電子商務起步于2006年,自2008年進入規(guī)模發(fā)展階段。目前清河羊絨經(jīng)營業(yè)戶通過淘寶、天貓等平臺開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪約3.2萬個，年網(wǎng)絡(luò)零售額達40億元。全縣涌現(xiàn)出17個“淘寶村”和2個“淘寶鎮(zhèn)”，是河北最大的淘寶村集群，并開創(chuàng)了享譽中國電商的“清河模式”，連續(xù)多年被評為“全國電子商務百佳縣”，排名位居河北首位。

清河的羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全中國名列前茅，當?shù)卣浅Ｖ匾曆蚪q產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，并制定了更高的目標，即打造清河成為“世界羊絨之都”。 

“清河屬于原材料產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚，本地電商從業(yè)概念已普及。”廣州女裝四金冠店主溫巖林在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，清河縣的小型賣家數(shù)量占比最大，在基礎(chǔ)類型培訓方面還可以加強。腰部賣家有一定的操作經(jīng)驗，但需要系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)的提升培訓。而一些龍頭的傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚，靠傳統(tǒng)渠道產(chǎn)銷比較穩(wěn)定，更適合引入專業(yè)的服務公司合作。溫巖林表示，目前清河縣各類型的經(jīng)營主體最需要的就是提升電商思維意識，提高電商運營能力。

作為供應鏈方面的資深操盤手，上海一舟服飾有限公司電商負責人楊強提到，“清河縣原料好，產(chǎn)品強，清河羊絨的全國地位和份額占比較高已經(jīng)是不爭的事實，但是品質(zhì)如此好的優(yōu)勢產(chǎn)品，在消費者端的知名度較弱，與產(chǎn)業(yè)實力不相符。”針對這一項楊強建議結(jié)合清河優(yōu)勢資源，由政府牽頭推廣清河羊絨區(qū)域品牌，通過協(xié)會讓企業(yè)和網(wǎng)商抱團發(fā)展，共同打造品牌，提升清河羊絨在消費者端的認知度和美譽度。 

調(diào)研期間，不少企業(yè)的負責人也多次提及人才如何培養(yǎng)的相關(guān)問題。人才的培養(yǎng)非一朝一夕能夠解決，楊強建議企業(yè)應多鼓勵相關(guān)專業(yè)人員參與電商分階段分層次的培訓與學習，增強專業(yè)技能。對于電商企業(yè)來說，要想成功，絕對不會順風順水，所以不要怕犯錯，在有限的范圍內(nèi)，勇于試錯。

區(qū)域公用品牌，是每個縣域最關(guān)心的問題之一。作為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的親歷者，浙江指北針電子商務有限公司CEO林達也提出了自己的看法，清河縣在羊絨產(chǎn)品上的先天優(yōu)勢強大，電商氛圍較好，但是在運營思路等方面還有很大的成長空間。他認為，目前清河最需要做的就是轉(zhuǎn)變思維，從原材料核心競爭力迅速提高到產(chǎn)品核心競爭力，同時政府聯(lián)合標桿企業(yè)共同打造區(qū)域公用品牌，擴大區(qū)域影響力。

對于政府來說，要理解互聯(lián)網(wǎng)新的品牌營銷模式，幫助企業(yè)樹立三化思維（產(chǎn)品個性化、品牌人格化、用戶社群化）。輔導標桿企業(yè)打造中高端品牌，同時帶動一些中小賣家走小而美個性化品牌之路。林達表示，這也離不開各類型新的電商生存法則培訓。 

關(guān)于清河縣域電商的下一步發(fā)展，無界控股CEO趙玉瑋從縣域頂層設(shè)計的角度出發(fā)，建議清河縣應當在政府的引導之下，充分的發(fā)揮龍頭企業(yè)的力量，通過區(qū)域公用品牌的打造帶來龐大的流量，再由各企業(yè)消化流量，創(chuàng)造出經(jīng)濟價值后又反哺整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)的循環(huán)發(fā)展。

“清河縣要打造成世界羊絨之都，要堅持請進來，走出去。”清河縣人民政府縣委常委、常務副縣長樊英俊也表明了自己的決心，并對座談會表示了高度認可。樊英俊提到，發(fā)展清河縣電商首先要發(fā)現(xiàn)問題，做好規(guī)劃，然后扎實推進，并不斷進行學習、創(chuàng)新，抱團發(fā)展，共同前進。 

秉承在電商1.0時代的發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)保持自信，勇于開拓，是樊縣長多次強調(diào)的信念。從電商到新零售時代，意味著更多的創(chuàng)新、融合和挑戰(zhàn)，無論在發(fā)展的過程中會遇到什么樣的問題，清河的政府、企業(yè)和網(wǎng)商們堅信，只要找準方向、整合資源、敢于試錯、持續(xù)學習、大膽創(chuàng)新，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)一定能走出中國，走向世界。