“世界羊絨看中國,中國羊絨看清河。”清河羊絨走到今天可謂歷史悠久,雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)讓清河縣先后獲得了“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”的稱號。那么,在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了20多年的發(fā)展,與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)開始從電商時代進入新零售時代的變革初期,清河羊絨如何百尺竿頭更進一步?
2018年1月9日-1月10日,阿里巴巴淘寶大學和阿里研究院發(fā)起了為期兩天的調(diào)研活動,就“清河羊絨在新零售時代的轉(zhuǎn)型升級”問題進行座談。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、浙江大學、中國社科院、無界集團以及淘寶大學分別就調(diào)研的結(jié)果進行了分析和建議,旨在助力清河縣域電商跨入新零售時代。
清河縣隸屬于河北省邢臺市,面積502平方公里,轄6鎮(zhèn)322個行政村,戶籍人口42萬,是中華張姓的祖源地、打虎英雄武松的故鄉(xiāng)。清河區(qū)位優(yōu)越,交通便利,形成了一條鐵路、兩條國道、三條高速(京九鐵路,307、340兩條國道,青銀、邢臨、大廣三條高速)環(huán)繞縱橫的大交通格局。 羊絨是清河縣主要特色產(chǎn)業(yè)之一,羊絨產(chǎn)業(yè)已形成從原絨采購、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,年加工經(jīng)銷山羊絨5000噸、純羊絨18000噸,分別占全國總量的50%、75%,羊絨產(chǎn)業(yè)也已成為清河最具特色、最具代表力的一張名片。清河縣建有全國最大的羊絨制品市場,被河北省列入全省首批擴權(quán)縣和優(yōu)先培育的中等城市之一。
清河縣的電子商務起步于2006年,自2008年進入規(guī)模發(fā)展階段。目前清河羊絨經(jīng)營業(yè)戶通過淘寶、天貓等平臺開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪約3.2萬個,年網(wǎng)絡(luò)零售額達40億元。全縣涌現(xiàn)出17個“淘寶村”和2個“淘寶鎮(zhèn)”,是河北最大的淘寶村集群,并開創(chuàng)了享譽中國電商的“清河模式”,連續(xù)多年被評為“全國電子商務百佳縣”,排名位居河北首位。
清河的羊絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全中國名列前茅,當?shù)卣浅V匾曆蚪q產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展,并制定了更高的目標,即打造清河成為“世界羊絨之都”。
“清河屬于原材料產(chǎn)業(yè)基地,產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚,本地電商從業(yè)概念已普及。”廣州女裝四金冠店主溫巖林在調(diào)研時發(fā)現(xiàn),清河縣的小型賣家數(shù)量占比最大,在基礎(chǔ)類型培訓方面還可以加強。腰部賣家有一定的操作經(jīng)驗,但需要系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)的提升培訓。而一些龍頭的傳統(tǒng)企業(yè)實力雄厚,靠傳統(tǒng)渠道產(chǎn)銷比較穩(wěn)定,更適合引入專業(yè)的服務公司合作。溫巖林表示,目前清河縣各類型的經(jīng)營主體最需要的就是提升電商思維意識,提高電商運營能力。
作為供應鏈方面的資深操盤手,上海一舟服飾有限公司電商負責人楊強提到,“清河縣原料好,產(chǎn)品強,清河羊絨的全國地位和份額占比較高已經(jīng)是不爭的事實,但是品質(zhì)如此好的優(yōu)勢產(chǎn)品,在消費者端的知名度較弱,與產(chǎn)業(yè)實力不相符。”針對這一項楊強建議結(jié)合清河優(yōu)勢資源,由政府牽頭推廣清河羊絨區(qū)域品牌,通過協(xié)會讓企業(yè)和網(wǎng)商抱團發(fā)展,共同打造品牌,提升清河羊絨在消費者端的認知度和美譽度。
調(diào)研期間,不少企業(yè)的負責人也多次提及人才如何培養(yǎng)的相關(guān)問題。人才的培養(yǎng)非一朝一夕能夠解決,楊強建議企業(yè)應多鼓勵相關(guān)專業(yè)人員參與電商分階段分層次的培訓與學習,增強專業(yè)技能。對于電商企業(yè)來說,要想成功,絕對不會順風順水,所以不要怕犯錯,在有限的范圍內(nèi),勇于試錯。
區(qū)域公用品牌,是每個縣域最關(guān)心的問題之一。作為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的親歷者,浙江指北針電子商務有限公司CEO林達也提出了自己的看法,清河縣在羊絨產(chǎn)品上的先天優(yōu)勢強大,電商氛圍較好,但是在運營思路等方面還有很大的成長空間。他認為,目前清河最需要做的就是轉(zhuǎn)變思維,從原材料核心競爭力迅速提高到產(chǎn)品核心競爭力,同時政府聯(lián)合標桿企業(yè)共同打造區(qū)域公用品牌,擴大區(qū)域影響力。
對于政府來說,要理解互聯(lián)網(wǎng)新的品牌營銷模式,幫助企業(yè)樹立三化思維(產(chǎn)品個性化、品牌人格化、用戶社群化)。輔導標桿企業(yè)打造中高端品牌,同時帶動一些中小賣家走小而美個性化品牌之路。林達表示,這也離不開各類型新的電商生存法則培訓。
關(guān)于清河縣域電商的下一步發(fā)展,無界控股CEO趙玉瑋從縣域頂層設(shè)計的角度出發(fā),建議清河縣應當在政府的引導之下,充分的發(fā)揮龍頭企業(yè)的力量,通過區(qū)域公用品牌的打造帶來龐大的流量,再由各企業(yè)消化流量,創(chuàng)造出經(jīng)濟價值后又反哺整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)可持續(xù)的循環(huán)發(fā)展。
“清河縣要打造成世界羊絨之都,要堅持請進來,走出去。”清河縣人民政府縣委常委、常務副縣長樊英俊也表明了自己的決心,并對座談會表示了高度認可。樊英俊提到,發(fā)展清河縣電商首先要發(fā)現(xiàn)問題,做好規(guī)劃,然后扎實推進,并不斷進行學習、創(chuàng)新,抱團發(fā)展,共同前進。
秉承在電商1.0時代的發(fā)展優(yōu)勢,持續(xù)保持自信,勇于開拓,是樊縣長多次強調(diào)的信念。從電商到新零售時代,意味著更多的創(chuàng)新、融合和挑戰(zhàn),無論在發(fā)展的過程中會遇到什么樣的問題,清河的政府、企業(yè)和網(wǎng)商們堅信,只要找準方向、整合資源、敢于試錯、持續(xù)學習、大膽創(chuàng)新,清河的羊絨產(chǎn)業(yè)一定能走出中國,走向世界。