“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。”清河羊絨走到今天可謂歷史悠久，雄厚的產業基礎讓清河縣先后獲得了“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”的稱號。那么，在中國互聯網經過了20多年的發展，與產業結合的互聯網形態開始從電商時代進入新零售時代的變革初期，清河羊絨如何百尺竿頭更進一步？

2018年1月9日-1月10日，阿里巴巴淘寶大學和阿里研究院發起了為期兩天的調研活動，就“清河羊絨在新零售時代的轉型升級”問題進行座談。第一財經商業數據中心、浙江大學、中國社科院、無界集團以及淘寶大學分別就調研的結果進行了分析和建議，旨在助力清河縣域電商跨入新零售時代。

清河縣隸屬于河北省邢臺市，面積502平方公里，轄6鎮322個行政村，戶籍人口42萬，是中華張姓的祖源地、打虎英雄武松的故鄉。清河區位優越，交通便利，形成了一條鐵路、兩條國道、三條高速（京九鐵路，307、340兩條國道，青銀、邢臨、大廣三條高速）環繞縱橫的大交通格局。 羊絨是清河縣主要特色產業之一，羊絨產業已形成從原絨采購、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產業鏈條，年加工經銷山羊絨5000噸、純羊絨18000噸，分別占全國總量的50%、75%，羊絨產業也已成為清河最具特色、最具代表力的一張名片。清河縣建有全國最大的羊絨制品市場，被河北省列入全省首批擴權縣和優先培育的中等城市之一。

清河縣的電子商務起步于2006年,自2008年進入規模發展階段。目前清河羊絨經營業戶通過淘寶、天貓等平臺開設的網絡店鋪約3.2萬個，年網絡零售額達40億元。全縣涌現出17個“淘寶村”和2個“淘寶鎮”，是河北最大的淘寶村集群，并開創了享譽中國電商的“清河模式”，連續多年被評為“全國電子商務百佳縣”，排名位居河北首位。

清河的羊絨產業已經在全中國名列前茅，當地政府非常重視羊絨產業未來的發展，并制定了更高的目標，即打造清河成為“世界羊絨之都”。 

“清河屬于原材料產業基地，產品優質，傳統企業實力雄厚，本地電商從業概念已普及。”廣州女裝四金冠店主溫巖林在調研時發現，清河縣的小型賣家數量占比最大，在基礎類型培訓方面還可以加強。腰部賣家有一定的操作經驗，但需要系統性優質的提升培訓。而一些龍頭的傳統企業實力雄厚，靠傳統渠道產銷比較穩定，更適合引入專業的服務公司合作。溫巖林表示，目前清河縣各類型的經營主體最需要的就是提升電商思維意識，提高電商運營能力。

作為供應鏈方面的資深操盤手，上海一舟服飾有限公司電商負責人楊強提到，“清河縣原料好，產品強，清河羊絨的全國地位和份額占比較高已經是不爭的事實，但是品質如此好的優勢產品，在消費者端的知名度較弱，與產業實力不相符。”針對這一項楊強建議結合清河優勢資源，由政府牽頭推廣清河羊絨區域品牌，通過協會讓企業和網商抱團發展，共同打造品牌，提升清河羊絨在消費者端的認知度和美譽度。 

調研期間，不少企業的負責人也多次提及人才如何培養的相關問題。人才的培養非一朝一夕能夠解決，楊強建議企業應多鼓勵相關專業人員參與電商分階段分層次的培訓與學習，增強專業技能。對于電商企業來說，要想成功，絕對不會順風順水，所以不要怕犯錯，在有限的范圍內，勇于試錯。

區域公用品牌，是每個縣域最關心的問題之一。作為傳統企業成功轉型的親歷者，浙江指北針電子商務有限公司CEO林達也提出了自己的看法，清河縣在羊絨產品上的先天優勢強大，電商氛圍較好，但是在運營思路等方面還有很大的成長空間。他認為，目前清河最需要做的就是轉變思維，從原材料核心競爭力迅速提高到產品核心競爭力，同時政府聯合標桿企業共同打造區域公用品牌，擴大區域影響力。

對于政府來說，要理解互聯網新的品牌營銷模式，幫助企業樹立三化思維（產品個性化、品牌人格化、用戶社群化）。輔導標桿企業打造中高端品牌，同時帶動一些中小賣家走小而美個性化品牌之路。林達表示，這也離不開各類型新的電商生存法則培訓。 

關于清河縣域電商的下一步發展，無界控股CEO趙玉瑋從縣域頂層設計的角度出發，建議清河縣應當在政府的引導之下，充分的發揮龍頭企業的力量，通過區域公用品牌的打造帶來龐大的流量，再由各企業消化流量，創造出經濟價值后又反哺整個區域的產業，實現可持續的循環發展。

“清河縣要打造成世界羊絨之都，要堅持請進來，走出去。”清河縣人民政府縣委常委、常務副縣長樊英俊也表明了自己的決心，并對座談會表示了高度認可。樊英俊提到，發展清河縣電商首先要發現問題，做好規劃，然后扎實推進，并不斷進行學習、創新，抱團發展，共同前進。 

秉承在電商1.0時代的發展優勢，持續保持自信，勇于開拓，是樊縣長多次強調的信念。從電商到新零售時代，意味著更多的創新、融合和挑戰，無論在發展的過程中會遇到什么樣的問題，清河的政府、企業和網商們堅信，只要找準方向、整合資源、敢于試錯、持續學習、大膽創新，清河的羊絨產業一定能走出中國，走向世界。