內(nèi)衣作為針織行業(yè)重要的終端品類之一，尤其是女士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r一直是市場關(guān)注的熱點(diǎn)之一。有分析人士甚至這樣評(píng)價(jià)：“女士內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)當(dāng)中最后一塊掘金地。”正因如此，我國內(nèi)衣市場目前非常火熱，但競爭也非常激烈，大有“群雄逐鹿”之勢。2017年，內(nèi)衣行業(yè)將有哪些發(fā)展動(dòng)態(tài)值得關(guān)注？

我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買內(nèi)衣產(chǎn)品的渠道不斷拓展，“微商+實(shí)體”渠道融合，國際品牌加速搶占中國內(nèi)衣市場，其他行業(yè)的知名企業(yè)跨界內(nèi)衣經(jīng)營和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌尋求多元化發(fā)展，各路明星創(chuàng)業(yè)玩起了商業(yè),創(chuàng)辦內(nèi)衣品牌，時(shí)尚化、個(gè)性化、多元化都將成為2017年我國內(nèi)衣市場發(fā)展的看點(diǎn)。

“微商+實(shí)體”融合氛圍或?qū)⒏鼭?br />
經(jīng)過2016年這一年，內(nèi)衣微商的發(fā)展已經(jīng)不滿足于線上了，天資幗色推出了摩卡蓮,都市新感覺推出了褲教授,羅馬世紀(jì)推出了幸福鯊魚。同時(shí)，也有幸福狐貍、林夕夢等傳統(tǒng)微商品牌涉足實(shí)體渠道。這種實(shí)體進(jìn)軍微商，還有微商品牌跨入實(shí)體的企業(yè)，被稱之為實(shí)體微商。

實(shí)體微商的線上線下交互發(fā)展順應(yīng)了當(dāng)今消費(fèi)市場新的發(fā)展趨勢。比如，2016年2月，時(shí)尚內(nèi)衣品牌貓人正式進(jìn)軍微商。短短2個(gè)月時(shí)間，貓人微商招募各級(jí)代理8000多名，各級(jí)代理回款超過1.2億元。無獨(dú)有偶，2016年，天資幗色2017春夏發(fā)布會(huì)暨摩卡蓮微商啟動(dòng)大會(huì)召開，實(shí)體+微商的模式為長期合作的實(shí)體商們開拓線上營銷提供了一條靠譜的渠道。

可以發(fā)現(xiàn)，微商與線下結(jié)合的模式是當(dāng)下內(nèi)衣市場比較火的發(fā)展趨勢之一。適應(yīng)不斷變化的市場狀況，整合資源，才能將品牌做大做強(qiáng)，拓展更大的市場容量，助力實(shí)體轉(zhuǎn)型升級(jí)。微商草根時(shí)代已經(jīng)過去，經(jīng)由豐富的實(shí)例看得出來，有生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力、實(shí)體和團(tuán)隊(duì)實(shí)力、產(chǎn)品和運(yùn)營體系的內(nèi)衣品牌,抓住一個(gè)具備這些特點(diǎn)的新型微商品牌線上線下結(jié)合交互發(fā)展就顯得尤為重要。實(shí)體店的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和微商的宣傳推廣優(yōu)勢結(jié)合，是一個(gè)新的發(fā)展趨勢。

內(nèi)衣跨界和被跨界事件還將上演

在服裝行業(yè)里跨界發(fā)展是十分普遍的現(xiàn)象，內(nèi)衣的跨界與被跨界在2016年的內(nèi)衣行業(yè)更是被品牌商們玩得通轉(zhuǎn)，2017年這種內(nèi)衣品牌跨界的現(xiàn)象還將繼續(xù)上演。

智能科技的發(fā)展讓很多品牌有了新的產(chǎn)品思路，例如2016年微軟為一個(gè)新的可穿戴產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，該產(chǎn)品名為“情緒內(nèi)衣”。微軟在一份專利文件中展示了這樣一種具有未來主義特點(diǎn)的“情緒內(nèi)衣”，它能夠讀懂用戶的情緒，并用某種方式刺激用戶的神經(jīng)系統(tǒng)，從而使用戶振奮精神或是平靜下來。此外這種“情緒內(nèi)衣”輕盈、柔軟、透氣而又舒適，可以在不影響用戶日常活動(dòng)的前提下長期穿戴。

2016年，耐克推出了一套在線運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣測量系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過選擇常參與的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和強(qiáng)度，綜合自己的內(nèi)衣尺碼，通過該系統(tǒng)篩選運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。根據(jù)耐克的說法，超過8成的女性受到不合身的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的困擾。耐克建議女性應(yīng)該根據(jù)自己的身材和運(yùn)動(dòng)的種類及強(qiáng)度，選擇合適的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣,這對(duì)于耐克而言將是巨大的市場機(jī)會(huì)。

從目前的發(fā)展趨勢看，不只是微軟、耐克這樣的知名品牌跨界到內(nèi)衣行業(yè)，即便是那些長期耕耘在內(nèi)衣行業(yè)里的品牌，也開始跨界到其他領(lǐng)域，尋求在內(nèi)衣之外的新利潤增長點(diǎn)。比如，國內(nèi)知名女士內(nèi)衣品牌奧麗儂攜手韓國蘭詩小鋪跨界美妝、匯潔集團(tuán)推出曼妮芬美妝、貓人與知名美妝企業(yè)謳瑟國際強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、俏丹娜推出安心白+黑蠶絲衛(wèi)生巾等。

總體來看，無論是其他行業(yè)的知名企業(yè)跨界進(jìn)軍內(nèi)衣市場，還是內(nèi)衣企業(yè)自身開展多元化探索，都說明內(nèi)衣的概念和行業(yè)邊界不斷擴(kuò)展，也意味著傳統(tǒng)內(nèi)衣市場的競爭不再只局限于行業(yè)內(nèi)部，也不再局限于傳統(tǒng)渠道。在這種新的競爭格局中，消費(fèi)者購買內(nèi)衣產(chǎn)品開始有了更多、更有意思的選擇，而不再是以單調(diào)的適穿為第一選擇。

國際內(nèi)衣品牌繼續(xù)搶灘中國市場

中國一直是眾多國外品牌爭相開拓的市場，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。內(nèi)衣市場的巨大變化、線上購物的發(fā)展、品牌全球化進(jìn)程加速，讓國外品牌再一次看到了中國內(nèi)衣市場蘊(yùn)藏的商機(jī)。2016年，國外內(nèi)衣品牌競逐中國高端內(nèi)衣市場的現(xiàn)象加劇，可以預(yù)見2017年這一現(xiàn)象還會(huì)凸顯。

2016年，韓國時(shí)尚內(nèi)衣品牌GoodPeople與韓都衣舍簽訂戰(zhàn)略合作備忘書，雙方從品牌的合作運(yùn)營模式開始，逐步探討成立合資品牌等具體事宜。GoodPeople的代表理事尹佑奐對(duì)媒體表示：“如今中國市場的時(shí)尚購買力水平毋庸置疑，中國青年開始關(guān)注內(nèi)在時(shí)尚。GoodPeople意識(shí)到，這個(gè)風(fēng)口終于到了。

我們當(dāng)然要進(jìn)入中國，不過這次是以電商的模式。”2016年年初，上海的淮海路力寶廣場的LV專賣店終止?fàn)I業(yè)，LV撤出后，Victoria’sSecret（維多利亞的秘密）入駐。隨后的“雙11”期間，維多利亞的秘密登陸天貓國際，由此可見維密進(jìn)軍中國市場的決心。

我國女性內(nèi)衣市場目前總體規(guī)模比較大，但整體看，仍呈現(xiàn)出“群雄割據(jù)”態(tài)勢，市場集中度不高，沒有一家品牌的市場份額超過3%，這同時(shí)也傳遞出一個(gè)信號(hào)，我國內(nèi)衣市場的發(fā)展?jié)摿θ院艽蟆４送猓捎谌蚴袌銮熬镑龅試H內(nèi)衣品牌紛紛將中國視為拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的“主戰(zhàn)場”。

還值得關(guān)注的是，除了各國內(nèi)衣品牌紛紛來到中國搶灘內(nèi)衣市場，中國本土的內(nèi)衣品牌也開始謀求拓展國際市場。

港股上市內(nèi)衣企業(yè)都市麗人此前宣布，計(jì)劃進(jìn)軍國際市場并在紐約時(shí)代廣場播放其尋求全球合作伙伴的戶外廣告。都市麗人董事長鄭耀南公開表示，都市麗人致力于提高核心競爭力，通過一系列舉措超越競爭對(duì)手，將謀求與其他著名貼身衣物品牌合作，擴(kuò)展海外市場版圖，這將作為公司的一個(gè)長期戰(zhàn)略布局。鄭耀南認(rèn)為，公司在中國市場做得不錯(cuò)，但印度和東南亞國家的內(nèi)衣市場還沒有人去很好地開發(fā)。內(nèi)衣是從歐洲、美國向全球擴(kuò)張，在亞洲地區(qū)先進(jìn)入新加坡、日本等地，再進(jìn)入中國大陸，按照這樣的發(fā)展規(guī)律，下一個(gè)就是印度這樣待開發(fā)的新市場。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個(gè)國家內(nèi)衣市場播下種子，然后等待收獲季節(jié)的到來。如果當(dāng)?shù)貎?nèi)衣消費(fèi)市場進(jìn)入覺醒后的爆發(fā)期，那么提前進(jìn)入的品牌將有利于快速提升市場占有率和品牌集中度。

從以上案例可以看出，在內(nèi)衣市場上，品牌全球化進(jìn)程正在加速，內(nèi)衣品牌不再是孤軍奮戰(zhàn)，消費(fèi)者也選擇也更寬廣了起來。

明星盯上內(nèi)衣領(lǐng)域創(chuàng)牌現(xiàn)象或更熱

近幾年，獨(dú)立設(shè)計(jì)師內(nèi)衣品牌層出不窮，而在這些專業(yè)設(shè)計(jì)師內(nèi)衣品牌的市場占有之外，更惹眼的是很多娛樂明星也將商業(yè)眼光聚焦在了內(nèi)衣領(lǐng)域。2017年以及接下來的一段時(shí)期內(nèi)，預(yù)計(jì)這種明星創(chuàng)牌的現(xiàn)象還將上演。

昔日奧運(yùn)冠軍劉璇繼體操運(yùn)動(dòng)員、演員之后，在2016年又多了一重身份——女性運(yùn)動(dòng)品牌“Balanpie平衡派”的創(chuàng)始人。她鎖定女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣領(lǐng)域，借著里約奧運(yùn)會(huì)的熱度，第一批“平衡派”的瑜伽服飾已于2016年8月開始在天貓商城和淘寶開賣，8月底上線京東商城，其品牌銷售價(jià)格為300元/件~500元/件。據(jù)了解，未來該品牌還將陸續(xù)推出跑步、健身、游泳等運(yùn)動(dòng)服飾系列。

54歲的“凍齡美人”關(guān)之琳也于2016年推出個(gè)人睡衣品牌MOISELLE。

MOISELLE品牌的發(fā)布會(huì)頗具特色，她本人從中國香港趕來壓陣，更有胡軍、梅婷等明星好友及圈內(nèi)潮人亮相，大家都穿著隨意又有風(fēng)格的睡衣來觀秀，吸引了無數(shù)潮人與媒體。

值得注意的是，走在時(shí)尚前沿的大明星們這樣的代表群體，他們相對(duì)應(yīng)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)不容小覷。不過，明星跨界內(nèi)衣有利亦有弊，作為公眾人物，他們頂著很多光環(huán)無疑為其品牌發(fā)展拓寬了道路，但是，一旦個(gè)人形象受損，品牌銷售也將直接受影響。之外，能否滿足市場對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性、功能性、實(shí)穿性等要求，如何建立起專業(yè)的內(nèi)衣品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，持續(xù)把品牌經(jīng)營下去，而不只是一時(shí)興起、湊個(gè)熱鬧去“淘金”，也是對(duì)明星品牌的一大考驗(yàn)。