湖北省荊州市沙市區岑河鎮距荊州城區約半小時車程，是“中國針織名鎮”“中國嬰童裝名鎮”“中國紡織產業集群試點鄉鎮”，目前規上企業23家，總產值超過50億元，年上繳稅收4500萬元。
2014年，岑河做電商的企業約10家，2018年超過50家；2014年，岑河做電商的人不超過50人，2018年已超過1000人；2014年，岑河電商銷售不到5億元，2018年超過15億元。
岑河鎮負責人說，岑河服裝產業發展，最大的功臣是電商。岑河針織協會會長李發生對岑河嬰童裝產業來龍去脈了如指掌。他說，解放前鎮上有個縫紉社，專門給老百姓做衣服。上世紀80年代，縫紉社改成內衣廠，李發生當時在岑河內衣廠跑銷售。1997年，岑河內衣廠改制更名為岑春針織廠，800多工人下崗干起個體經營，都加工內衣。10年后，手工作坊規模擴大，鎮上建起服裝工業園。
與此同時，全國聞名的沙市輕紡工業日漸衰落，企業紛紛改制。紅葉針織服飾就由原來沙市輕紡二廠改制而來。后來中心城區已不適宜建廠辦工業，企業退城進園，搬到岑河工業園區。“還有一部分企業是招商引資過來的。沿海紡織企業進行產業轉移，我們這里有產業基礎，吸引不少企業過來發展。”李發生說。
截至2018年底，岑河共有針紡企業350家，包括棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造、包裝、銷售等全產業鏈，連續6年被評為湖北省重點產業集群。中國紡織工業聯合會確認，岑河服裝產業集群是中國紡織服裝產業鏈最完備的地方之一。
三次轉型打造新業態
2010年前后，國內紡織服裝市場不景氣，岑河也受到影響。“龍頭企業岑春針織廠搞不下去了，很多小作坊被迫關門。”岑河鎮負責人介紹，在紅葉針織服飾帶動下，很多企業開始轉產嬰童裝，這是一次產品結構的轉型。全鎮企業年產嬰童裝1.3億件套，國內每10件嬰童裝中就有1件是岑河生產的。
2013年底，企業出現庫存。“當時淘寶興起，網上銷售開始流行，我們嘗試在淘寶開店，逐漸打開網上銷路。”紅葉針織服飾公司總經理孟穎說，從2014年起，“互聯網+嬰童裝”在岑河非常流行，新經濟給傳統服裝產業帶來翻天覆地的變化。“起初做電商退貨率高。”岑河鎮負責人說，岑河服裝產品多數是中低檔大路貨，不能滿足市場高品質要求。2015年起，岑河引進南極人、俞兆林、貓人、巴拉巴拉等知名品牌，做貼牌生產，倒逼本土產業品質升級。
2017年，岑河嬰童裝被允許在“中國質造”產業帶上線銷售，首批16家企業入駐。這標志著岑河服裝產業進行第三次轉型。“‘中國質造’的核心是質量為王，上線產品必須達到國標，通過中國質檢認證集團實地認證，還要政府做擔保。”岑河鎮負責人說，這倒逼企業提擋升級，喚醒其品牌意識。
電商帶來什么
“首先是銷售模式的改變。”跑銷售出身的李發生對此感觸最深。20年前他在岑春針織廠跑銷售，全國各地到處鋪貨，一趟下來少說1個月，多則幾個月。現在家里開網店，不僅省掉鋪貨成本，而且銷售面更寬，上午把產品照片發到網上，下午全國各地的電話就接二連三打過來。
紅葉針織服飾在岑河第一個做電商，2018年“雙十一”當天銷售額超過2000萬元，遠超過1家實體店1年1000萬元銷售額。現在公司每年銷售額約3.5億元，其中80%以上都是線上銷售。“電商帶來穩定訂單。”孟穎說，以前公司要到全國各地鋪貨，等客戶看中了，下訂單才能生產，這種等訂單的生產非常不穩定。現在公司通過電商大數據，實時了解市場需求，通過網上訂單指導車間生產，訂單穩定，產能不間斷。
電商還有一個好處就是零庫存。以前倉庫一年一盤點，全靠人工管理，貨物進進出出損耗高，丟了都不知道。現在公司倉庫5萬多個庫位、3千多個款式，全部通過大數據實行精細化管理，管理人員在后臺能實時看到每款每個尺碼的樣品情況。哪些款式賣得好，就多生產，賣不動，就不生產。“資金回籠快，解決企業老大難。”李發生說，以前到處鋪貨，年底要出門催賬收款，資金回籠慢，從產品賣出去到收回賬，周期短則3個月，長則8個月，一年資金流轉1.5次就算燒高香了。現在網上銷售不存在賒賬，現金流轉周期是以前的3倍。
補短板打造自主品牌
“現在最大短板是品牌。”岑河鎮負責人介紹，為補齊短板，企業加大網絡營銷，政府舉辦首屆嬰童裝模特大賽，組織企業外出參展。
服裝設計師、網絡營銷人員缺乏是岑河嬰童裝發展的瓶頸。沙市區和岑河鎮共同投資1000萬元新建4000平方米電商大樓，從辦證、設計、美工、動漫、營銷、金融和培訓等方面為企業提供全方位服務。岑河鎮與長江大學、武漢紡織大學等開展人才培養合作。
規模企業少，作坊多，小、散、亂突出。鎮政府支持岑春針織廠修建7.5萬平方米針織企業城，全是標準化廠房，吸引作坊式加工廠入駐，免除消防安全隱患。同時也招商引進紐扣、拉鏈、針線等輔料生產企業，繼續完善產業鏈。“我們的目標是5年內打造百億產業集群，嬰童裝網上銷售過50億元。”岑河鎮負責人說，鎮里正編制產業集群發展規劃，努力打造繼廣東佛山、青島即墨、浙江湖州之后第四個全國性嬰童裝生產基地。（羅序文
董銘 黃小靜）
來源：湖北省經濟和信息化廳
