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若男佳人褚立勛:從白手起家到豫派品牌之路,只有努力,沒有捷徑!

發布時間:2022-07-16  閱讀數:11603

若男佳人褚立勛:從白手起家到豫派品牌之路,只有努力,沒有捷徑!




起步商丘 落地中原



鄭州火車站商圈的喧囂與繁榮,打包著很多人的高光時刻。一萬種人生,拼接了這座城市核心的商業版圖。


在這塊版圖上,豫派品牌服飾是不可忽視的重要一環。過去20多年,豫派服飾品牌從無到有,從弱到強,一路走來,百花齊放,給服裝行業增添了獨特的色彩。


2022年7月仲夏如火,從商丘到鄭州,從褚先生高定服裝館到橄欖城都市廣場總部,「若男佳人」品牌女裝的故事一直在延續和成長。


「若男佳人」女裝品牌從商丘起步,在鄭州發展壯大,從本土走向全國,一個個螺旋式上升的節點,成就了她的家喻戶曉。


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「若男佳人」創業歷程漫畫


對于本土服裝企業來說,鄭州是一個重要的據點,而火車站商圈又是一個不可替代的展銷窗口。風起于青萍之末,很多故事都是從這里開始。


我們曾在褚立勛先生帶領下參觀公司總部,從研發中心、電商中心走到樣衣間。在樣衣間,他隨手拿起一件樣衣就可以對面料和設計如數家珍,令人驚奇。


1968年出生的褚立勛對電商的認識,超過很多同齡的老板。褚立勛在電商中心辦公室告訴我們,在疫情最嚴重的時期,「若男佳人」線上旗艦店迎來一個個銷售高峰。在實體店受到重創的時候,他早早布局的線上渠道為「若男佳人」帶來柳暗花明。


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「若男佳人」創業歷程漫畫


2022年是「若男佳人」入市的第28年,顧客的選擇和口碑,正在構建企業護城河?;剡^頭來看,這樣的企業走的每一步都是一種必然。


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褚立勛致辭,2012年「若男佳人」睢縣工廠建成


這家主打中老年女裝的豫企,成為河南服裝行業的一張名片。


1992年,一部名為《上海一家人》的電視劇全國熱映,講述的是舊上海灘最底層普通老百姓的生活,劇中女主角沈若男以對抗命運波折的堅韌不拔,成為上世紀90年代家喻戶曉的人物?!叭裟小边@個名字幾乎成為一個符號,在那個年代深入人心。被人們廣泛傳播。


1994年,褚立勛和愛人魏愛勤用這樣一個自己喜歡的名字,去做了自己喜歡的事。不曾想他們在商丘開辦的「若男佳人」服裝店,是自己人生的一小步,后來成了河南服裝行業的一大步。


畫圖、制版、剪裁、縫制、售賣,“前店后坊”模式開啟了創業之路,兩個人把服裝店經營的有聲有色?;仡^客找到他們量體裁衣, “私人訂制”在他們那里很早就實現了。


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「若男佳人」創業歷程漫畫


即便過了20多年,褚立勛對當初的細節仍記憶猶新,并對自己的專業充滿自信。他說,即便現在關起門來我們夫妻二人依然可以開發出原創新品。


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不斷進化,定義自己的路



2004年,服裝事業的第一個十年以他們在商丘贏得大滿貫結束,無論從哪個維度考評,「若男佳人」都是當地服裝圈的佼佼者。


新的征程從鄭州開始,2004年初到鄭州,褚立勛把「若男佳人」的工廠設在鄭州市大學路南三環附近的溫州村,對外銷售的旗艦店設在了鄭州火車站商圈。


品牌化、全國市場是「若男佳人」進駐鄭州后關注的重點。


2006年「若男佳人」在長江東路的服裝工業園,占地五畝地,規模較之前有了擴大。


2010年睢縣招商引資,褚立勛回到老家拿下60畝地,工廠機器一轉,帶動當地數百人就業。


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「若男佳人」工廠全景圖


回想起從創業到公司化運作,褚立勛總結了各個階段的商業模式。


第一階段,夫妻店模式,做什么賣什么,都是他們兩個人拍板決定。一個人看走眼,還會被另外一個人“diss”。


第二階段,公司化運作之后,決策由團隊決定。設計師、市場運營人員在一起商量研發方向和市場投放。大家認為什么樣的產品受歡迎就做什么產品。


第三階段,訂貨會模式,產品由代理商和商場代表決定,在當時階段,這是最接近“市場說了算”的模式。


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然而,代理商和商場代表也有誤判的時候,訂的貨市場反饋不好,他們甚至訂金都不要了,也不會拿貨。這些產品最終變成了「若男佳人」的庫存。


褚立勛說,這些問題的出現和互聯網技術的發展,讓「若男佳人」的產銷路徑進入第四階段——預售。


通過在電商平臺上預售,利用大數據對市場反饋進行分析,最終獲得最接近市場需求的研發、生產指南,實現精準投放市場。


對互聯網的認識和技術運用,褚立勛的認知深度超越了很多傳統服裝企業。這讓「若男佳人」的線上銷售份額能占到總量的三分之一。


在中老年女裝的“線上江湖”里,銷售額TOP50品牌榜,純線上運營的品牌46個,傳統品牌有4個,「若男佳人」占得一席,和雅鹿、恒源祥、俞兆林并稱“F4”。


4億中老年群體的衣食文娛各種消費需求一直都在,但各種線上線下渠道都有其輻射范圍和盲區,許多真實的需求被忽視掉。褚立勛說他們就是沙灘上撿拾貝殼的人。


這一商業邏輯很清晰,線上消費的主力是年輕人,他們大多數人常年不在父母身邊,有一個這樣的渠道為父母買衣服,是在解決這些群體的痛點。




大愛無名 逆旅前行



對于從夫妻店起家創辦規模企業的褚立勛而言,一路走來的高光時刻,也一路伴隨著企業責任。


響應號召,捐資捐物這些都是日常操作。2017年鄭州市睢縣商會成立,褚立勛當選商會會長,他還組織400多位睢縣籍優秀企業家參與到社會公益活動中。


2020年疫情爆發,褚立勛組織商會會員主動為鄉鎮政府、防疫卡點、敬老院等捐贈消毒物品、應急食品等價值合計70余萬元。


2021年河南洪災,褚立勛組織睢縣商會捐資捐物,對接各地愛心物資送到災區前線;疫情反復的2022年,睢縣商會積極捐贈防疫物品依然能看到褚立勛的身影。


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2021年河南洪災,「若男佳人」團隊馳援災區


值得一提的是,疫情爆發之初,睢縣當地出現防疫物資緊缺,褚立勛利用「若男佳人」服裝廠,緊急建設醫護無菌生產車間,增設生產線,生產醫用防護服和醫用口罩,首批過檢產品直送當地學校。


在他的語境中,這份事業于自己,找到了舞臺,于他人是成就,成就當地就業的鄉親,成就一路同行的生意伙伴。


展望未來,褚立勛對豫派名片深情款款,獨木不成林,一花不成春。豫派服飾的故事,需要更多品牌一起講,豫派品牌之路需要大家一起走。


企業名片


河南省若男佳人服飾有限公司于1994年成立,目前已發展成為一家集設計、生產、銷售為一體的現代化服飾企業。


十多年來,公司堅持誠實守信、守法經營,積極履行社會責任,得到了各級政府的充分肯定和社會各界的普遍認可,企業得到了蓬勃發展。產品銷售北京、天津、浙江、江蘇、內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧等二十多個省、市、自治區,年產值達5000萬元。


2011年度被評為中國服裝百強企業、河南服裝十強企業,自主品牌女裝“若男佳人”連續被評為河南省十大女裝品牌、中原十大女裝品牌。

                                            


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豫派品牌
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文章來源:河南省服裝行業協會
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