鄭州火車站商圈的喧囂與繁榮，打包著很多人的高光時(shí)刻。一萬(wàn)種人生，拼接了這座城市核心的商業(yè)版圖。
在這塊版圖上，豫派品牌服飾是不可忽視的重要一環(huán)。過去20多年，豫派服飾品牌從無到有，從弱到強(qiáng)，一路走來，百花齊放，給服裝行業(yè)增添了獨(dú)特的色彩。
2022年7月仲夏如火，從商丘到鄭州，從褚先生高定服裝館到橄欖城都市廣場(chǎng)總部，「若男佳人」品牌女裝的故事一直在延續(xù)和成長(zhǎng)。
「若男佳人」女裝品牌從商丘起步，在鄭州發(fā)展壯大，從本土走向全國(guó)，一個(gè)個(gè)螺旋式上升的節(jié)點(diǎn)，成就了她的家喻戶曉。
「若男佳人」創(chuàng)業(yè)歷程漫畫
對(duì)于本土服裝企業(yè)來說，鄭州是一個(gè)重要的據(jù)點(diǎn)，而火車站商圈又是一個(gè)不可替代的展銷窗口。風(fēng)起于青萍之末，很多故事都是從這里開始。
我們?cè)隈伊紫壬鷰ьI(lǐng)下參觀公司總部，從研發(fā)中心、電商中心走到樣衣間。在樣衣間，他隨手拿起一件樣衣就可以對(duì)面料和設(shè)計(jì)如數(shù)家珍，令人驚奇。
1968年出生的褚立勛對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，超過很多同齡的老板。褚立勛在電商中心辦公室告訴我們，在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，「若男佳人」線上旗艦店迎來一個(gè)個(gè)銷售高峰。在實(shí)體店受到重創(chuàng)的時(shí)候，他早早布局的線上渠道為「若男佳人」帶來柳暗花明。
「若男佳人」創(chuàng)業(yè)歷程漫畫
2022年是「若男佳人」入市的第28年，顧客的選擇和口碑，正在構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河。回過頭來看，這樣的企業(yè)走的每一步都是一種必然。
褚立勛致辭，2012年「若男佳人」睢縣工廠建成
這家主打中老年女裝的豫企，成為河南服裝行業(yè)的一張名片。
1992年，一部名為《上海一家人》的電視劇全國(guó)熱映，講述的是舊上海灘最底層普通老百姓的生活，劇中女主角沈若男以對(duì)抗命運(yùn)波折的堅(jiān)韌不拔，成為上世紀(jì)90年代家喻戶曉的人物。“若男”這個(gè)名字幾乎成為一個(gè)符號(hào)，在那個(gè)年代深入人心。被人們廣泛傳播。
1994年，褚立勛和愛人魏愛勤用這樣一個(gè)自己喜歡的名字，去做了自己喜歡的事。不曾想他們?cè)谏糖痖_辦的「若男佳人」服裝店，是自己人生的一小步，后來成了河南服裝行業(yè)的一大步。
畫圖、制版、剪裁、縫制、售賣，“前店后坊”模式開啟了創(chuàng)業(yè)之路，兩個(gè)人把服裝店經(jīng)營(yíng)的有聲有色。回頭客找到他們量體裁衣， “私人訂制”在他們那里很早就實(shí)現(xiàn)了。
「若男佳人」創(chuàng)業(yè)歷程漫畫
即便過了20多年，褚立勛對(duì)當(dāng)初的細(xì)節(jié)仍記憶猶新，并對(duì)自己的專業(yè)充滿自信。他說，即便現(xiàn)在關(guān)起門來我們夫妻二人依然可以開發(fā)出原創(chuàng)新品。
2004年，服裝事業(yè)的第一個(gè)十年以他們?cè)谏糖疒A得大滿貫結(jié)束，無論從哪個(gè)維度考評(píng)，「若男佳人」都是當(dāng)?shù)胤b圈的佼佼者。
新的征程從鄭州開始，2004年初到鄭州，褚立勛把「若男佳人」的工廠設(shè)在鄭州市大學(xué)路南三環(huán)附近的溫州村，對(duì)外銷售的旗艦店設(shè)在了鄭州火車站商圈。
品牌化、全國(guó)市場(chǎng)是「若男佳人」進(jìn)駐鄭州后關(guān)注的重點(diǎn)。
2006年「若男佳人」在長(zhǎng)江東路的服裝工業(yè)園，占地五畝地，規(guī)模較之前有了擴(kuò)大。
2010年睢縣招商引資，褚立勛回到老家拿下60畝地，工廠機(jī)器一轉(zhuǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百人就業(yè)。
「若男佳人」工廠全景圖
回想起從創(chuàng)業(yè)到公司化運(yùn)作，褚立勛總結(jié)了各個(gè)階段的商業(yè)模式。
第一階段，夫妻店模式，做什么賣什么，都是他們兩個(gè)人拍板決定。一個(gè)人看走眼，還會(huì)被另外一個(gè)人“diss”。
第二階段，公司化運(yùn)作之后，決策由團(tuán)隊(duì)決定。設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員在一起商量研發(fā)方向和市場(chǎng)投放。大家認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品受歡迎就做什么產(chǎn)品。
第三階段，訂貨會(huì)模式，產(chǎn)品由代理商和商場(chǎng)代表決定，在當(dāng)時(shí)階段，這是最接近“市場(chǎng)說了算”的模式。
然而，代理商和商場(chǎng)代表也有誤判的時(shí)候，訂的貨市場(chǎng)反饋不好，他們甚至訂金都不要了，也不會(huì)拿貨。這些產(chǎn)品最終變成了「若男佳人」的庫(kù)存。
褚立勛說，這些問題的出現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓「若男佳人」的產(chǎn)銷路徑進(jìn)入第四階段——預(yù)售。
通過在電商平臺(tái)上預(yù)售，利用大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)反饋進(jìn)行分析，最終獲得最接近市場(chǎng)需求的研發(fā)、生產(chǎn)指南，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放市場(chǎng)。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和技術(shù)運(yùn)用，褚立勛的認(rèn)知深度超越了很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)。這讓「若男佳人」的線上銷售份額能占到總量的三分之一。
在中老年女裝的“線上江湖”里，銷售額TOP50品牌榜，純線上運(yùn)營(yíng)的品牌46個(gè)，傳統(tǒng)品牌有4個(gè)，「若男佳人」占得一席，和雅鹿、恒源祥、俞兆林并稱“F4”。
4億中老年群體的衣食文娛各種消費(fèi)需求一直都在，但各種線上線下渠道都有其輻射范圍和盲區(qū)，許多真實(shí)的需求被忽視掉。褚立勛說他們就是沙灘上撿拾貝殼的人。
這一商業(yè)邏輯很清晰，線上消費(fèi)的主力是年輕人，他們大多數(shù)人常年不在父母身邊，有一個(gè)這樣的渠道為父母買衣服，是在解決這些群體的痛點(diǎn)。
對(duì)于從夫妻店起家創(chuàng)辦規(guī)模企業(yè)的褚立勛而言，一路走來的高光時(shí)刻，也一路伴隨著企業(yè)責(zé)任。
響應(yīng)號(hào)召，捐資捐物這些都是日常操作。2017年鄭州市睢縣商會(huì)成立，褚立勛當(dāng)選商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他還組織400多位睢縣籍優(yōu)秀企業(yè)家參與到社會(huì)公益活動(dòng)中。
2020年疫情爆發(fā)，褚立勛組織商會(huì)會(huì)員主動(dòng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、防疫卡點(diǎn)、敬老院等捐贈(zèng)消毒物品、應(yīng)急食品等價(jià)值合計(jì)70余萬(wàn)元。
2021年河南洪災(zāi)，褚立勛組織睢縣商會(huì)捐資捐物，對(duì)接各地愛心物資送到災(zāi)區(qū)前線；疫情反復(fù)的2022年，睢縣商會(huì)積極捐贈(zèng)防疫物品依然能看到褚立勛的身影。
2021年河南洪災(zāi)，「若男佳人」團(tuán)隊(duì)馳援災(zāi)區(qū)
值得一提的是，疫情爆發(fā)之初，睢縣當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)防疫物資緊缺，褚立勛利用「若男佳人」服裝廠，緊急建設(shè)醫(yī)護(hù)無菌生產(chǎn)車間，增設(shè)生產(chǎn)線，生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)服和醫(yī)用口罩，首批過檢產(chǎn)品直送當(dāng)?shù)貙W(xué)校。
在他的語(yǔ)境中，這份事業(yè)于自己，找到了舞臺(tái)，于他人是成就，成就當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的鄉(xiāng)親，成就一路同行的生意伙伴。
展望未來，褚立勛對(duì)豫派名片深情款款，獨(dú)木不成林，一花不成春。豫派服飾的故事，需要更多品牌一起講，豫派品牌之路需要大家一起走。
河南省若男佳人服飾有限公司于1994年成立，目前已發(fā)展成為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。
十多年來，公司堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、守法經(jīng)營(yíng)，積極履行社會(huì)責(zé)任，得到了各級(jí)政府的充分肯定和社會(huì)各界的普遍認(rèn)可，企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。產(chǎn)品銷售北京、天津、浙江、江蘇、內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧等二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，年產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元。
2011年度被評(píng)為中國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)、河南服裝十強(qiáng)企業(yè)，自主品牌女裝“若男佳人”連續(xù)被評(píng)為河南省十大女裝品牌、中原十大女裝品牌。
