國際知名大牌Coco Chanel、Christine Dior、Balenciaga都從獨(dú)立設(shè)計(jì)師發(fā)展而來，然而中國的年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師們卻正在經(jīng)歷著設(shè)計(jì)與市場的矛盾，并努力讓兩者殊途同歸，魚與熊掌兼得。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師
從Uma Wang亮相2014米蘭秋冬時(shí)裝周，到Renli Su獲得倫敦2014春夏時(shí)裝周最具潛力新人獨(dú)立設(shè)計(jì)師，純正的中國設(shè)計(jì)力量開始出現(xiàn)在國際時(shí)尚界的金字塔頂端。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌William Sim是馬來西亞華裔設(shè)計(jì)師William2013年在北京創(chuàng)立的同名男裝品牌。他北上來北京創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾放棄之前在廣州擔(dān)任的新家坡女裝品牌紐芳New Found首席設(shè)計(jì)師一職。William說：“我就是喜歡北方的氛圍，人們對(duì)于自己想要穿什么非常有主見，尤其是時(shí)尚度高的年輕人，他們?cè)谶x擇服裝時(shí)不會(huì)把讓人認(rèn)識(shí)我穿的品牌作為標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)剛起步的獨(dú)立設(shè)計(jì)師很重要。”
另一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師王聰，曾在國內(nèi)著名獨(dú)立設(shè)計(jì)師集合店BNC做了兩年企宣，他用“沒想那么多”概括了自己創(chuàng)業(yè)的初衷。兩年的工作時(shí)間，每天接觸大量的國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，讓藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的他萌生了做設(shè)計(jì)的想法。2013年，王聰和兩位朋友在北京創(chuàng)立了獨(dú)立品牌蘭，設(shè)計(jì)、面料、生產(chǎn)、宣傳、銷售，他和他的小團(tuán)隊(duì)全權(quán)包攬。
2013-2016年短短兩年間，僅北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量就從幾百人增長到超過3000人。
驚人的數(shù)據(jù)背后，是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。過去，人們逛商場、追品牌，現(xiàn)在，時(shí)尚消費(fèi)者的時(shí)尚品位不斷提升，消費(fèi)行為和消費(fèi)心理不斷成熟，買手制這種更能滿足時(shí)尚人群消費(fèi)需求的商業(yè)模式成為必然。這無疑為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的成長提供了最寶貴的沃土。
設(shè)計(jì)與市場：魚和熊掌
運(yùn)營得風(fēng)生水起的國外著名獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、叱咤風(fēng)云的大咖設(shè)計(jì)師們很多都是懂設(shè)計(jì)更懂市場的全才，如賦予LV新生并自創(chuàng)Marc Jacobs品牌的小馬哥；讓奢侈品牌膽戰(zhàn)心驚、用輕奢概念玩轉(zhuǎn)時(shí)尚市場的Michael Kors；拯救Gucci后精準(zhǔn)定位運(yùn)作自己同名品牌的Tom Ford等。
然而，這對(duì)于多是藝術(shù)院校畢業(yè)的國內(nèi)設(shè)計(jì)師而言，則沒那么容易。市場，并不是他們?cè)谙笱浪锬茌p易接觸到的領(lǐng)域。
BNC創(chuàng)始人洪晃曾透露，很多國內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師更像是與市場絕緣的藝術(shù)家，她經(jīng)常要做的工作就是不厭其煩地解答設(shè)計(jì)師們關(guān)于“秋冬貨品做多少量”、“做裙裝還是褲子”這樣的問題。
從16歲就兼職開始工作的William直言不諱：“我以前就是主修藝術(shù)的，藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師的區(qū)別就在于，前者是追求極致的個(gè)性和純粹的感性表達(dá)，而后者是要有清醒的商人意識(shí)的。”
品牌已經(jīng)運(yùn)作良好的蘭，基本上在所有的新款投入市場之前，王聰都會(huì)和團(tuán)隊(duì)充分討論如何做、做多少，不好賣的款式根本不會(huì)嘗試去生產(chǎn)。“衣服設(shè)計(jì)感再強(qiáng)，消費(fèi)者不買賬，根本賣不動(dòng)，新品牌要先活下來。我們很清楚這一點(diǎn)。”王聰說。
創(chuàng)下國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師先河的范然坦言，以前做衣服是為了表現(xiàn)自己的想法，后來漸漸意識(shí)到，設(shè)計(jì)師不能只顧自己的喜歡，服裝要讓大家穿。她明白了，設(shè)計(jì)是為消費(fèi)者做的。
定位選擇：不如另辟蹊徑
William創(chuàng)業(yè)之初曾想，那么多的設(shè)計(jì)師都在做女裝，何苦去分那已經(jīng)剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊徑，也許會(huì)有很大的空間。用自己的市場思維開拓男裝領(lǐng)域，作為新晉設(shè)計(jì)師的生意經(jīng)可圈可點(diǎn)。
中華全國商業(yè)信息中心的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，中國女裝市場前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝形勢(shì)嚴(yán)峻，庫存壓力巨大，有的甚至虧損20%。市場的飽和已經(jīng)讓女裝品牌的競爭日趨白熱化。
無論是William還是王聰，他們對(duì)自己的品牌要賣給誰有很明確的想法。專注于自己的“定位”，即便目標(biāo)人群是小眾，也有大的市場。
做好小眾概念，不意味著閉門造車。蘭的目標(biāo)消費(fèi)群就是追求品質(zhì)的小眾人群。王聰介紹，其主要銷售方式是線上獨(dú)立設(shè)計(jì)師電商平臺(tái)，因?yàn)樗念櫩秃芏喽蓟钴S在互聯(lián)網(wǎng)上。
William則選擇把店開在798尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心，那里是他的目標(biāo)客群常出沒的地方。“讓品牌有持久的生命力，并不是迎合所有人。”這是他對(duì)于“市場”二字的理解。市場也印證了這句話的正確——他的優(yōu)雅暗黑系男裝銷售情況不出意料的喜人。
面對(duì)市場考驗(yàn)的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨著更多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨著巨大的機(jī)遇。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前——
中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場實(shí)踐性 ：仍與國際有差距
近年來，中國特別是深圳涌現(xiàn)了一批有海外留學(xué)背景的年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們的設(shè)計(jì)不缺乏國際最新流行元素，與國際接軌，但在市場實(shí)踐性方面仍與國際設(shè)計(jì)師有差距。
“與老一輩相比，年輕一代的服裝設(shè)計(jì)師大多家境優(yōu)越，有海外求學(xué)背景，不忘在蓬勃發(fā)展的市場環(huán)境下大膽嘗試。” 曾在倫敦服裝設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的她舉例說，深圳獨(dú)立設(shè)計(jì)師朱威特曾在倫敦時(shí)裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)系學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，邱梓豪十多歲前往英國求學(xué)，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)與工商管理專業(yè)……這樣的經(jīng)歷使設(shè)計(jì)師的東西方文化與設(shè)計(jì)理念碰撞互動(dòng)，設(shè)計(jì)師將吸收的西方設(shè)計(jì)理念與東方文化元素結(jié)合，或可產(chǎn)生更高水平的設(shè)計(jì)。
她認(rèn)為，這些接受了西方服裝設(shè)計(jì)理念和方法的年輕設(shè)計(jì)師并非純粹拿來主義，他們大多融匯中西，在不斷吸收國外設(shè)計(jì)理念的同時(shí)，融合民族和本地審美情趣。他們也并非完全理想主義，置市場于不理，而是深刻意識(shí)到即使是最獨(dú)立的設(shè)計(jì)，也需要觀眾欣賞和市場的認(rèn)可。
“國內(nèi)有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但他們?nèi)狈α己玫纳虡I(yè)平臺(tái)，受到傳統(tǒng)的陳舊的商業(yè)模式束縛。” 不過，她深有體會(huì)地說，自去年6月推出以自己英文名命名的Grace Deng以來，Grace Deng已亮相過倫敦時(shí)裝周的T臺(tái)，但首季市場實(shí)踐受挫，第二季服裝推出時(shí)仍堅(jiān)持自己的風(fēng)格，但也注重不脫離市場。
“先有訂單再生產(chǎn)的‘買手制’流程最大限度地保護(hù)了設(shè)計(jì)師，但國內(nèi)缺乏這樣的‘買手制’，或者說買手制起步了，但仍然很不完善。”她感慨地說，隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國服裝設(shè)計(jì)水平的提升，獨(dú)立設(shè)計(jì)師作為一個(gè)群體出現(xiàn)了。但是作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，特別希望能出現(xiàn)像“淘寶”那樣的平臺(tái)，能把獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體集成，通過良性運(yùn)作模式組合包裝，帶上更高發(fā)展平臺(tái)上。
“不過，我對(duì)此仍抱樂觀心態(tài)，預(yù)計(jì)5到10年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)吧。”她笑著說，深圳服裝品牌的亮點(diǎn)是市場化，自己支持本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，希望作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，能傳遞“原創(chuàng)”理念，同時(shí)又不脫離市場。
淘寶扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師的幾大新動(dòng)作
淘寶新勢(shì)力周拉開序幕，此次淘寶特別集結(jié)10萬家店鋪在7天內(nèi)發(fā)布60余萬件新品，同時(shí)推出一系列時(shí)尚創(chuàng)新玩法，全力打造一場全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周。
新勢(shì)力周期間，淘寶推出其時(shí)尚互動(dòng)平臺(tái)“ifashion”，幫助孵化中國的“Karl Lagerfeld”“川久保玲”。利用淘寶的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，ifashion為年輕設(shè)計(jì)師提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，樹立其在時(shí)尚行業(yè)的影響力，幫助其贏得年輕用戶的認(rèn)同。時(shí)尚評(píng)論人、設(shè)計(jì)師將有機(jī)會(huì)和淘寶各大店鋪進(jìn)行合作，將自己對(duì)時(shí)尚的見解及作品，通過平臺(tái)的力量推廣傳播。
除了重推淘寶上現(xiàn)有的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，其中90一代的特色會(huì)場，只針對(duì)來自紐約時(shí)裝學(xué)院的10位新銳設(shè)計(jì)師，每一位設(shè)計(jì)師作品都有教授點(diǎn)評(píng)背書，采用預(yù)售征集的模式，并以 “中國質(zhì)造”大廠進(jìn)行承制，實(shí)現(xiàn)了小快靈活的柔性供應(yīng)鏈。
淘寶花費(fèi)巨大流量去扶持這樣一群不具備生產(chǎn)能力的年輕設(shè)計(jì)師，可見“90一代”計(jì)劃是一次創(chuàng)新模式的探索， 讓國際頂尖院校背景的90后年輕設(shè)計(jì)師與服務(wù)于國際一線品牌的具有國際化生產(chǎn)背景的大廠聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)的商業(yè)化，打破時(shí)尚金字塔。
這樣一種大膽的嘗試
一方面是對(duì)年輕一代設(shè)計(jì)師的獨(dú)立審美的認(rèn)可和支持，透露出淘寶對(duì)年輕人群細(xì)分需求的關(guān)注和重視；
另一方面是幫助不具備獨(dú)立設(shè)計(jì)師能力的工廠生產(chǎn)出獲得年輕消費(fèi)者市場青睞的產(chǎn)品，這一做法解決了設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)廠商兩方的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一種全新的雙贏模式。
這是淘寶凸顯其強(qiáng)大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的資源整合創(chuàng)新模式。
關(guān)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師集合店的那些事兒
近幾年國內(nèi)誕生了很多非常棒的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，也衍生了像BNC和棟梁之類的設(shè)計(jì)師品牌集合店，為眾多設(shè)計(jì)師提供了展示作品的空間和銷售渠道，更是打開知名度的方式。
在北京、上海這些一線城市，這樣的集合店做得非常好，也捧紅了一部分設(shè)計(jì)師和作品。可見，中國的創(chuàng)意行業(yè)正在飛速的發(fā)展中。
中國第一家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店:ONE BY ONE STUDIO
ONE BY ONE STUDIO作為中國國內(nèi)第一家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店，創(chuàng)立于2003年9月。設(shè)計(jì)師王楚翹和邱昊在上海長樂路開設(shè)第一家門店，由此引發(fā)以國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌為特色的長樂路商業(yè)業(yè)態(tài)。
它以先鋒設(shè)計(jì)，獨(dú)立姿態(tài)，極簡裝飾主義的視覺趣味贏得廣泛關(guān)注，成為圈內(nèi)有影響力的零售概念店，隨著國內(nèi)市場日趨成熟，從長樂路走入新天地商圈現(xiàn)已擴(kuò)展出多家連鎖店。近日，《服裝店》邀請(qǐng)ONE BY ONE STUDIO創(chuàng)始人王楚翹分享品牌成功運(yùn)營之道。
集合店位置：從長樂路到新天地時(shí)尚
很難想象，歷來低調(diào)收斂的中國國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌會(huì)因?yàn)椤暗谝环蛉恕痹趯?duì)外國事訪問期間的著裝，而再度成為媒體與世人關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來，政府力量也不斷推動(dòng)中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在發(fā)展過程中，就是這樣一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌突出市場重圍改變曲高和寡的現(xiàn)狀，不斷做出積極嘗試，搬出僻靜街鋪，回歸繁華商圈，嘗試著不斷的亮相時(shí)尚周，增加曝光度，推出貼近市場的產(chǎn)品，成功的運(yùn)營轉(zhuǎn)型。其次隨著近年商圈的不斷改革換代升級(jí)，設(shè)計(jì)師品牌也受到很多商場和購物中心的青睞，慢慢回歸。
于此同時(shí)摩登的上海將“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”還是擺在一個(gè)重要的位置。在這個(gè)時(shí)尚的城市，我們看到了越來越多的本土力量，通過自主品牌的持續(xù)發(fā)展，備受大家關(guān)注。ONE BY ONE STUDIO就是這其中發(fā)展的一份子，作為國內(nèi)第一家最具特色的設(shè)計(jì)師集合店，我們將用“從長樂路到新天地”的華美轉(zhuǎn)型分析其中的變化，華美的轉(zhuǎn)型是伴隨著時(shí)代以及環(huán)境的變換發(fā)展的，用王楚翹簡單的話語來描述，因?yàn)檎糜羞@樣的契機(jī)與新天地結(jié)緣，因?yàn)樾绿斓貢r(shí)尚中心的定位就是為設(shè)計(jì)師品牌提供平臺(tái)去展示，新天地對(duì)于ONE BY ONE STUDIO來說是一個(gè)新的開始和探索的過程。然而長樂路來說是作為最早的設(shè)計(jì)師品牌的聚集地，也是鞏固最早一批設(shè)計(jì)師品牌地位。
集合店運(yùn)營思路：兼顧商業(yè)與獨(dú)立
對(duì)于ONE BY ONE STUDIO的描述：成功運(yùn)營的設(shè)計(jì)師品牌集合店。“而且服裝是門生意，要去做好這門生意”這是和王楚翹溝通下來對(duì)運(yùn)營管理的整體感受。“而且設(shè)計(jì)是建立在市場基礎(chǔ)上獨(dú)立的，目前從店鋪的數(shù)量和輻射城市來分析，這些都是值得肯定。
邱昊作為創(chuàng)意總監(jiān)，把控整體創(chuàng)意展現(xiàn)，讓ONE BY ONE STUDIO區(qū)別于其他的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌”。作為集合原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的領(lǐng)地，兼顧商業(yè)的同時(shí)又讓設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)立。Neither Nor以自由獨(dú)立都市女性的語匯表達(dá)著自信自主的與眾不同，設(shè)計(jì)比較注重整體線條的流暢和廓型；以邱昊名字命名的品牌Qiu Hao充滿對(duì)服裝以及穿著的思考品牌；留學(xué)英國CSM的設(shè)計(jì)師Masha Ma的女裝品牌Masha Ma，個(gè)性而又充滿了女性主義的服裝，還有其他品牌都具有獨(dú)特創(chuàng)意性和市場價(jià)值都是值得關(guān)注。
ONE BY ONE STUDIO集合店除了本身產(chǎn)品的特點(diǎn)，在陳列上區(qū)別現(xiàn)在火熱的BNC賣場式陳列，從裝修設(shè)計(jì)、店鋪陳列都有鮮明的個(gè)性，是設(shè)計(jì)的不規(guī)則的展示道具臺(tái)，全方位的展示產(chǎn)品。”設(shè)計(jì)師能夠定期的得到市場的反饋，集合店的形式就營造一個(gè)非常好的環(huán)境，讓設(shè)計(jì)師只要做自己的事情。事實(shí)上這樣的策略被證明是正確的，王楚翹是非常堅(jiān)信市場的反饋的重要性。目前，ONE BY ONE在上海南匯建立了一家20余人加工工廠，全國開有多家連鎖店，王楚翹在擔(dān)任Neither Nor主理人同時(shí)，是ONE BY ONE這個(gè)平臺(tái)的“大管家”，她的三個(gè)助手分別幫她管理庫存、財(cái)務(wù)和全國代理經(jīng)銷商。
中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌集合店BNC薄荷糯米蔥重裝回歸
致力于中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)展的品牌集合店BNC薄荷糯米蔥，攜2015秋冬新款，重裝亮相北京三里屯太古里。與其重裝前的店鋪相比，此番盛大亮相的新BNC薄荷糯米蔥帶來了全新的空間感，除了原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌服飾，店里增設(shè)了不同的區(qū)域劃分以滿足顧客不同的需求，包括有三百余本設(shè)計(jì)類圖書的免費(fèi)閱覽區(qū)、戶外精致的餐飲區(qū)，更增加了家居、創(chuàng)意生活商品的部分，讓店鋪更像是一家售賣“原創(chuàng)生活方式”的概念店。家居服、抱枕、自行車、甚至啤酒，顧客能在這里找到一切有關(guān)生活方式的靈感。
BNC薄荷糯米蔥擁有近百位簽約中國設(shè)計(jì)師，致力于展現(xiàn)中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量。此次重裝亮相，BNC薄荷糯米蔥也帶來了2015秋冬新品，其中包括由其投資制作、攜手設(shè)計(jì)師崔英子共同打造的“Yingz.C”系列——靈感來自于Edward Hopper的油畫作品，充滿了寂寥的秋日美感。
據(jù)悉，接下來BNC薄荷糯米蔥還將會(huì)陸續(xù)推出各種有關(guān)設(shè)計(jì)及生活方式的主題活動(dòng)，進(jìn)一步傳播”中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的概念。
