Fashion Source 與云頂結(jié)緣已經(jīng)有三個年頭了，云頂旗下品牌逸陽，在鄭州女褲產(chǎn)業(yè)集群中是數(shù)一數(shù)二的知名品牌。前幾天，我們跟本次展會云頂?shù)钠放曝?fù)責(zé)人倪總聊了聊，看看他們?yōu)楹螘x擇專精女褲品類？20多年來在云頂服飾董事長劉總的帶領(lǐng)下，公司規(guī)模持續(xù)增長的秘密？以及在不確定的大環(huán)境之下，中國傳統(tǒng)女裝企業(yè)如何自救？接下來，請大家跟隨 Fashion Source 的腳步，一起走進(jìn)鄭州云頂 。? ? ? ?? ? ? ??

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云頂總部在河南省鄭州市，公司創(chuàng)立于2001年，契機是由于鄭州市政府大力支持女褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)年鄭州服裝業(yè)首次提出“中國女褲看鄭州”響亮口號。短短幾年后，鄭州女褲在全國服裝市場迅速崛起，雄踞全國市場“半壁江山”。云頂從幾個人的小作坊開始做起，經(jīng)過20+年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有1000+名員工，工廠占地面積6.3萬平方米，成功培育出“逸陽”“逸褲”等中國馳名商標(biāo)。“剛好我們趕在政策紅利期，所以抓住了快速擴張發(fā)展的機遇”，倪總?cè)缡钦f。? ? ? ? ? ?? ? ? ?

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剛剛結(jié)束的2022冬季新品發(fā)布會

一個大品牌在發(fā)展的過程中一定會遭遇"成長的陣痛"，?倪總也與我們分享了云頂是怎么應(yīng)對企業(yè)發(fā)展的艱難時刻。最開始云頂是以省級代理為主做批發(fā)生意，2008年公司意識到繼續(xù)走女褲批發(fā)的路子行不通，開始轉(zhuǎn)向直營品牌化經(jīng)營，以鄭州為中心輻射周邊500公里以內(nèi)開始布局街邊店。

2011年隨著中國網(wǎng)絡(luò)零售額超過7500億元，相當(dāng)于社會消費品零售總額的4%，云頂隨即敏銳地捕捉到了電子商務(wù)巨大的發(fā)展?jié)摿Γ_始從線下渠道轉(zhuǎn)向線上電商的布局。“企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期都不容易，但是不轉(zhuǎn)型自救就肯定沒發(fā)展”，我們不得不佩服公司董事長劉總獨到的經(jīng)商眼光，和大刀闊斧的改革魄力。

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比起商場動輒700-1000元左右的褲子，逸陽的褲裝一直保持在100-300元的價格區(qū)間。比起品牌溢價，公司更看看產(chǎn)品質(zhì)量和復(fù)購率。云頂每年會在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化部分投入大量的精力：公司會自主面料研發(fā)、鄭州工廠總部擁有水洗、繡花、印花全套完整的供應(yīng)鏈，全球范圍內(nèi)甄選面輔料合作廠家。東麗、前進(jìn)、宇華國內(nèi)外一線大品牌面料，高士線、YKK拉鏈、偉星紐扣等高端輔料都是云頂?shù)拈L期合作伙伴，在高性價比的基礎(chǔ)上確保產(chǎn)出最優(yōu)品質(zhì)，是云頂堅守的原則。“我們公司的目標(biāo)是做中國的優(yōu)衣庫！”

在人才投入方面：云頂在廣州和鄭州兩地成立了6個專業(yè)設(shè)計師團(tuán)隊、設(shè)計跟技術(shù)團(tuán)隊200+人，堅信以創(chuàng)新和技術(shù)為先才能在品牌發(fā)展這條路上走得久走得遠(yuǎn)。? ??

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物流受阻等不利因素，服裝行業(yè)面臨著前所未有的巨大壓力和挑戰(zhàn)。云頂?shù)木€下市場也受到了較大沖擊，很多門店處于閉店、半閉店狀態(tài)，庫存壓力非常大，而線上銷售也因疫情影響，產(chǎn)品物流配送受阻，導(dǎo)致發(fā)貨有一定的困難。

為了應(yīng)對不可抗因素，公司積極開展網(wǎng)上直播服務(wù)，迅速成立了專門的直播團(tuán)隊，配備了相應(yīng)的設(shè)計和供應(yīng)鏈人員來滿足直播需求，做得好的一場能達(dá)到100萬+的銷售額。另外采用云訂貨、社群營銷、開展大型特賣活動等措施齊頭并進(jìn)，力求將疫情對企業(yè)的影響降到最低，所以這兩年云頂?shù)匿N售額依然能夠做到10%-20%的增長。倪總說“雖然疫情對我們的影響很大，但是這個影響是全球性的，我們只能接受它，然后趁這段時間練好內(nèi)功，現(xiàn)在好好蓄力之后出拳才能更有力！”? ? ? ? ?

值得一提的是，“逸褲”也是公司在疫情之后成立的品牌，不失為一種轉(zhuǎn)型的新嘗試。?? ? ? ?

逸褲作為云頂服飾旗下的高端女褲定制ODM品牌，陸續(xù)研發(fā)生產(chǎn)出面料高科技、品質(zhì)質(zhì)量優(yōu)、產(chǎn)品附加值高、生命力強、市場潛力大的新產(chǎn)品，基本達(dá)到市場需要什么產(chǎn)品逸褲就能供應(yīng)什么產(chǎn)品。?? ? ???

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對于品牌合作的現(xiàn)況和未來的方向，倪總表示“目前逸陽和逸褲的合作多以全國一二線女裝品牌為主，例如贏家、MAXRIENY、歌莉婭、影兒和水云間等大家熟知的女裝品牌。公司眼下會專注服務(wù)好老客戶，但是我們覺得區(qū)域性品牌有很大市場，很多這類品牌是從批發(fā)市場走出來的，缺乏供應(yīng)鏈支持，那么我們成熟的供應(yīng)鏈體系和嚴(yán)格的品控可以去很好地賦能這部分品牌。過去幾年我們每次在 Fashion Source 展會現(xiàn)場都能找到不少精品客戶。今年公司的參展目標(biāo)是想接觸到更多南方的區(qū)域性品牌，也是考量到南方有著強勁的消費市場。”? ? ? ? ?

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10月17-19日，鄭州云頂服飾有限公司將攜手旗下品牌逸褲、逸陽女裝、逸陽男裝亮相?Fashion Source?第25屆深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會。屆時會為大家?guī)戆老盗小?/span>艾清涼系列、2.0智能八面彈系列、不易掉色系列、四面彈色紡TR系列、逸陽王牌八面彈小黑褲系列、三公里生活圈系列、防透冰涼絲系列、高端輕奢系列等10+個系列的精選產(chǎn)品，歡迎提前預(yù)約觀展！

文章來源：FS深圳服裝供應(yīng)鏈博覽會