你知道什么是“買手”嗎？估計你不知道？這是時尚圈的事。你愛時尚，可還是不知道，那你可能是一個“偽時尚”了。別急，還是聽我慢慢道來。
自微信問世，已成“群”雄割據的時代，每個人都有許多群，即帶來海量信息又帶來潮水般的廣告，更有真假難辨、莫衷一是讓人不知所從的的各種謠言。群啊，讓人歡喜讓人憂，有些成了雞肋，有些你潛水不語。
在我的幾十個群中，有一個群叫：鄭州VTOV.時尚聯盟。當時被人拉進這個群，入群時，也有些猶豫，不知道是不是像許多群一樣，名頭響亮，空有其名。但還是進群了。只見群主是個美女，群里美女成群，帥哥成排，又是時尚，咱大叔一枚，不敢亂講，趕緊按群規改實名、不發廣告。
群主經常發紅包，咱也不搶，也很少發聲，是潛水的哪一類，但每天都會瀏覽一下。既然是美女多，時尚群，正符合咱的定位，能不能發一下咱的《東方麗人行》的麗人故事呢？我得請示一下，私信了群主，群主賈總答應了。
在鄭州VTOV時尚聯盟群潛水過程中，我慢慢發現幾個特點：群里幾乎每天一大早發紅包；經常進行系列講課，都是些文化相關的，像藝術鑒賞、思想論述、閱讀分享，與時裝似乎沒有任何關系，群主對群規執行嚴格，發廣告等一切違反群規定的行為都會被請出。好在我群里一直比較自覺遵守群規，沒有那么多各種鏈接黨。
群里偶爾會介紹一下VTOV時尚聯盟，但我也不明就里。終于忍不住好奇心，私信群主，群中回復：可以找度娘啊。也是，互聯網時代網搜不是很方便嗎？
我似懂非懂的感覺到這是一個很有價值的平臺型的機構，也是一種領先時尚界的新的商業模式，而買手是整個平臺的紐帶。我決定深入時尚圈，一探究竟采訪我的群主——買手賈曉勤。
鄭州VTOV店位于鄭州東區的海匯中心。歐式建筑的海匯中心是一個時尚中心，集中各類品味餐廳、清吧、咖啡館，當然還有河南區域目前唯一的VTOV。
很容易我就找到了——VTOV ，幾個白色粗體大寫英文字母在黑底相襯下簡介醒目，一看就是國際范。推開高大的玻璃門，第一次見到我的群主——買手賈曉勤，1.76米的凈高，模特氣質，灑脫大方。
我環視整個陳列廳——5米的挑高空間，沒吊頂，白漆涂抹，幾根黑色粗槽鋼懸掛著射燈，四根細鐵鏈吊著一個水平狀的鋼架，用淺色麻繩和布纏裹；一些從地面立起的鋼架將200平米的空間分割成不同的功能區；植物、燈光、各色衣服相互融合在一個簡約的空間，VTOV散發著典雅、時尚、都市感的氣息。
因為VTOV模式的新穎性，為了方便看客們了解我就用問答的形式開始我們講述吧：
VTOV是什么？
賈曉勤：VTOV是一個平臺型的機構，全稱是全球設計師品牌集合SHOWROOM。有三個元素形成。一是利用互聯網的優勢集合了全球770名優秀原創設計師。二是集合了全球1000多位經常活躍在國際舞臺時尚買手。三是落地一個以服裝作為載體的集合展示空間。這種模式面向全國一線城市和省會城市布局。
我：集合陳列廳?
賈：是的，我們不是傳統意義上的服裝店，是把原創設計師作品與買手產品相結合的城市展廳。
我：這真的是集大成啊。就是說不是賣單一衣服品牌，而是賣原創和精奢，獨立的集合品牌——設計師集群。這種集成陳列廳比大家熟悉的專賣店的優勢是什么？
設計師集群
賈：先說設計師集群。一是原創性，都是國內外頂級的原創設計師的優秀作品。
我：既然這么多設計師集合在一起，那按照什么樣的市場定位來挑選和整合他們？
賈：市場定位是不凡、不潮、輕奢、小眾。不凡——不平凡、不普通；不潮——不過于潮流；輕奢——稍微有點兒奢侈，就是講品質和性價比；小眾-——跟風的幾率小，撞衫的幾率小。七百多個設計師的選擇要符合這個定位，才能和我們的市場定位比較好的對接。
我：這樣的定位和個人的生活習慣、文化積淀、經濟收入、職業有關系。
賈：是的，大概定位在二十五歲到四十五歲之間，穩定收入的都市時尚女性，簡單來說就是職場的白骨精和“全、智、賢”太太。
國際買手
我：買手的作用什么？
賈：買手團隊代表消費者，是把市場的需求反饋給設計師，又把設計師的理念、作品帶到市場，起到一個有效銜接的作用。
我：請你系統的介紹買手需要做什么？
賈：好的。可以概括幾下幾點：一是對時尚的流行、規則、消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性眼光預測未來的流行。二是關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推？銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比？理性的分析市場各項數據，并從中得出下季銷售預測和訂貨。然后要熟知服裝的面料、流行、服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等。還要尋找高效的渠道，在正確的時間以正確的數量采買正確的商品。最后還需要組織與各部門的溝通協調、貨品調度等。
我：服裝店老板也是要親自去看衣服的，也是要有眼光的也是要對趨勢、對市場有了解的，那買手和服裝店老板的區別呢？
賈：買手的區別是經過買手學院的培訓，知識更有系統性、前瞻性、專業度；視野更開闊，更具國際視野；經過理性的教育和培養，買手是理論和實踐相結合的實踐者。
我：嗯，是學院派和經驗派的區別。如此看來，買手不是一個被動地角色，是一個主動作為的創造者，她是設計師和消費者之間的橋梁。她比設計師更貼近、更了解消費者，又比消費者更接近更了解設計師，又能從整體把握整個集群的市場定位和設計理念。因此作為一件服裝作品的參與者，買手是把消費者、設計師以及自己的理解結合到一起的再創造者。
賈：您理解的很對。所以買手是整個集群平臺的靈魂和紐帶，是具有創造性的工作。
我：現在看來做一個職業買手確實不容易啊。
賈：很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作。其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任。買手對數據分析是必備技能。
我：看來買手是依據數據說話，對于數據進行收集、整理、分析和運用。
賈：VTOV的買手還要不斷發現本區域內新的最有原創性、符合理念的優秀設計師，扶持他們加入設計師集群。這一番交流，讓我對群主——國際買手賈曉勤刮目相看了，她不僅僅是一個模特身材的衣服架子，還是一個具有極高素養的新時尚潮人、時尚的引導者。這個模式關鍵的核心就是買手，買手是時尚行業里的新興職業，還真不是一般人能干的。
買手學院
問：具備什么樣的素質才能當買手？買手是怎么煉成的？
賈：通過買手學院進行專業知識的學習，同時買手實踐性又很強，所以說要不斷地從書本到實踐，再到書本來回的反饋，來回的上升。一般要有三到六個月的時間進行幾個周期的學習。作為買手學院的學員去過英國、法國、意大利、韓國、日本、美國，所有時尚之都都去過。
問：那學費一定很貴吧？
賈：買手學院分基礎班，高級班，學院每期大概四十到六十人。學費是一萬二到三萬六，這只是在上海學習的費用，當然不包含其他游學開支。
我：經過這樣的訓練，買手也就成為這個領域里的時尚領袖了，所以說這也是一種稀缺人才。
商業模式的創新
賈：VTOV品牌是一個很獨特的模式，它不是一個衣服的品牌，它是一個平臺，是一種商業模式的品牌。VTOV夢想是在全球都有它的身影。
我：打造特有的時尚標桿，那將來肯定要引領世界時尚了。
賈：VTOV這種模式要確保設計師的每一件作品都能夠成功，特別強調限量版。比方說一款衣服在鄭州這個店，頂多也就是三件，多了沒有，不強調爆款，強調舒適度和獨特性。對于個性化服務來講，就不容易撞衫兒。
我：VTOV這個商業模式是上海本土創造的嗎？
賈：是啊！
我：中國的商業模式，現在已經開始引領世界了，從阿里巴巴、微信、到共享單車都在向國外輸出。現在VTOV又在時尚行業創造了世界領先的模式。
賈：這是互聯網時代新零售，更強調個性化和體驗感。
我：是啊，只有在互聯網時代才能實現把全球770為設計師集合在一個平臺，并通過網絡和千里之外的各國設計師交流、下單、打版；才能在在線下通過微信群聯系維護客戶。而中國龐大的人口基數和持續的經濟發展所造就的龐大的中產階層又成為所有商業模式最好的試驗場，也因此成就了一個又一個的商業奇跡。
買手店的合作模式
我；關于各地陳列廳的合作模式能介紹一下嗎？
賈：VTOV買手是關鍵，所以必須要有買手作為主要合伙人加入，這是特別之處也是關鍵所在，當展示中心各項硬件完成以后，VTOV總部會提供產品的輸出。
VTOV的產品輸入也和一般專賣店不一樣，一是VTOV上海總部輸出一部分，二，是買手在平臺組一部分，三是買手要預約設計師搞原創，這樣可能更貼近于當地的文化和消費習慣。
我：這三者的輸出比例各是多少？
賈：平臺原創和買手組合比例要高一些，要占百分之八十五以上。
我：所以買手她真得是一個創造者。
賈：一線城市、省會城市只布局一家，河南這個區域只有一家。我們要對兩個端，一個是我們的這個陳列廳，還有就是一些外邊的客戶，認可我們這種風格，喜歡我們的衣服，整店輸出，但不是加盟。
買手的收入
說了這么多買手的來龍去脈，看客們一定非常想知道買手的收入是多少？急死你！說出來，嚇死你！年收入100萬元。是不是動心了？
我：買手的收入來源是什么呢？
賈：買手的收入主要是總部的平臺獎勵，還有就是實體店的股份分紅。
