2017年，是泛娛樂產(chǎn)業(yè)逐漸向精品化、專業(yè)化、規(guī)范化進(jìn)階的一年。

從影視劇制作、網(wǎng)生內(nèi)容、音樂、直播和短視頻、二次元動漫五個領(lǐng)域，娛樂獨角獸除了將評選30家“獨角獸公司”，還發(fā)現(xiàn)了一些具有“冠軍相”的“新芽”，他們正在以自身的力量帶動行業(yè)的涌動，以優(yōu)質(zhì)的作品帶給行業(yè)新的可能。我們同樣將通過深度報道來紀(jì)錄他們在2017年取得的成績，也期待他們早日成為下一個獨角獸公司。

這一次，我們評選出“新芽榜 top 10”，旨在記錄2017年異軍突起的創(chuàng)業(yè)公司和團(tuán)隊，他們值得有更大的可能。

“十二棟文化的第一個「3年計劃」已經(jīng)階段性完成了，下一個「3年計劃」是與受眾做更加緊密的接觸。”

2018年1月8日，日本知名吉祥物熊本熊的版權(quán)新規(guī)正式實施：將開放海外權(quán)限，收取版權(quán)費。這只憨態(tài)可掬又喜氣洋洋的黑熊，正在彰顯著向世界進(jìn)軍的野望。而作為中國形象IP產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)者，十二棟文化也在2017年年底，用中國的形象IP第一次打入了日本。

2017年12月，十二棟文化旗下形象IP“長草顏團(tuán)子”與日本地標(biāo)東京塔、名古屋三越百貨達(dá)成合作，并登上了日本媒體的報道頁面，成為首個登陸地標(biāo)性建筑的中國IP。

(名古屋三越百貨商場榮店官網(wǎng)首頁及電視報道)

作為一家以形象化IP切入的泛娛樂消費公司，成立四年時間，十二棟文化已經(jīng)在面向C端的流量市場中取得了不錯的成績。截至目前，十二棟文化孵化的數(shù)十套表情在微信表情商店下載量破9億，發(fā)送量超220億。除此之外，在面向騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、線下啟示等的B端授權(quán)合作中，也給企業(yè)帶來了全新的產(chǎn)品形象和消費體驗。

而在剛剛開始的2018年，十二棟文化用線下娃娃機(jī)店開啟了第二個“3年計劃”，但十二棟在形象IP中的布局還遠(yuǎn)不止于此。

LLJ夾機(jī)占：“抓”出來的交互娛樂業(yè)態(tài)

2018跨年夜凌晨兩點，城市中心的年輕人們卻并未意興闌珊。三里屯某條街道上，一家粉嫩可愛的LLJ夾機(jī)占里人頭攢動，年輕人們比肩接踵躍躍欲試，而后如愿以償。

大號娃娃機(jī)內(nèi)，是在微信表情大戰(zhàn)中被派出無數(shù)次的“小可愛們”，此刻它們正安靜的躺在玻璃彼端，顯得無比親切。當(dāng)虛渺的線上IP透過一層薄薄的透明玻璃，帶來的可視化的實體沖擊，便會通過與現(xiàn)實世界的接口與消費者產(chǎn)生共鳴，從而化作娃娃機(jī)店里玩家聲聲的“一定要得到它！”

“凌晨兩點，人還是滿的。”王彪說到，“我們應(yīng)該是唯一一個需要排隊玩娃娃機(jī)的店吧。每天大概有幾千人進(jìn)店，不到五十臺機(jī)器，機(jī)器啟動數(shù)日均幾萬次。”

娃娃機(jī)在近幾年來備受資本青睞，短短數(shù)月，近百名創(chuàng)業(yè)者涌入線上娃娃機(jī)賽道，對于從線上貫穿到線下的娃娃機(jī)而言，無論是52toys、歡樂抓娃娃，還是口袋抓娃娃，這個龐大的消費娛樂業(yè)態(tài)成為聚集人流、打發(fā)碎片化休閑時間的不二之選。

談到為什么決定開設(shè)“LLJ夾機(jī)占”這樣的娃娃機(jī)實體店，王彪表示，“首先我們比較看好這個業(yè)態(tài)。我們考慮過自動販賣機(jī)、娃娃機(jī)、或是像linefrineds一樣做消費與輕餐飲結(jié)合的咖啡店。最后我們覺得，娃娃機(jī)是這當(dāng)中唯一具有娛樂體驗性的，跟大家雙向互動的渠道。并且它可以提供年輕人消費得起的娛樂。”

在線上娃娃機(jī)的推動下，娃娃機(jī)的業(yè)態(tài)在中國已然有“百娃大戰(zhàn)“態(tài)勢，目前一線城市的商圈、影院、甚至是地鐵站，都遍布著經(jīng)營者們爭搶最激烈的點位。而行業(yè)帶來的高利潤，也足以支撐十二棟文化在版權(quán)部分的收入。“十二棟文化的價格體系是比照于日本，日本是一個對版權(quán)特別重視的國家。在日本能夠活的很好的商業(yè)模式，在中國一樣活的下來。”

從邏輯到抓物，十二棟文化的“LLJ夾機(jī)占”在各方面都與行業(yè)有著巨大差別。“最核心與差異的邏輯是：他們都不希望大家把抓物抓走，我們特別希望玩家把抓物抓走，因為我們是IP方，只有玩家抓走了，才會對IP有認(rèn)知，我希望家家都擺放著我們的IP才好。”王彪坦言。 

在十二棟文化對于IP的構(gòu)想中，如何把年輕人的消費和娛樂做好是核心所在，而所有輕的、碎片化的，可以讓年輕人消費得起的城市中心的娛樂，都是十二棟文化的發(fā)展目標(biāo)。“我們會讓IP去貫穿它。而娃娃機(jī)只是第一步”。 

第二個「3年計劃」：實體產(chǎn)業(yè)與文化輸出

“我們給自己設(shè)立了三年為周期的目標(biāo)。2018年，是十二棟第二個「3年計劃」的開始。”

十二棟文化成立以來的一個 “3年目標(biāo)”，就是用產(chǎn)業(yè)鏈的方式培養(yǎng)IP，在過去的三年中，十二棟文化對IP內(nèi)容、授權(quán)、產(chǎn)品、團(tuán)隊、銷售等方面進(jìn)行了一系列探索。

作為形象IP產(chǎn)業(yè)在中國的探路者，十二棟文化的每一步流程都是在為自己以及整個形象IP產(chǎn)業(yè)進(jìn)行試探。目前，十二棟文化旗下的IP池子里已經(jīng)儲備了一百多個IP，在這些IP中大概有十幾個是在受眾群體中較有知名度的。

而在第二階段的“3年計劃”中，王彪認(rèn)為，應(yīng)該是實體與互動性更強(qiáng)的。“一方面我們希望公司的收入是增長的，另一方面，我們就希望用一些更重的、能夠接觸大家的方式去做。

包括娃娃機(jī)在內(nèi)的實體娛樂自然成為這一探索的開端，包括我們可能會去與文化旅游做結(jié)合，我們也與政府有這樣的一些探索。這當(dāng)中的一個典范就是熊本熊與旅游業(yè)的結(jié)合。第三個方面，你會發(fā)現(xiàn)我們在走向日本這樣的文化輸出動作上，做很多的工作。一方面是為了企業(yè)本身，另一方面，也是為了中國文化的輸出。”

當(dāng)十二棟文化需要一只手抓住優(yōu)質(zhì)的畫手和形象，另外一只手將其放入實景娛樂中去時，便需要一個平臺作為承上啟下布局動作中的一環(huán)。于是建立在“資訊的支援”基礎(chǔ)上，十二棟文化還在去年成立了版權(quán)平臺MOJIGO ，致力于為原創(chuàng)畫手與形象進(jìn)行展示與服務(wù)。

MOJIGO平臺也采用了先進(jìn)的數(shù)字版權(quán)保護(hù)機(jī)制，不僅為平臺內(nèi)畫手及形象IP的輸送輸出提供了良好創(chuàng)作及“流動”的苗床，也為國內(nèi)形象IP領(lǐng)域著作權(quán)維護(hù)提供了參考。目前諸如長草顏團(tuán)子、小僵尸、同道大叔等知名形象IP都已入駐MOJIGO平臺。王彪對MOJIGO的展望是，“持續(xù)性的把它做好，持續(xù)性的讓它成為銜接線上線下的中間鍵。”

除此之外，王彪還希望十二棟能夠以行業(yè)探路者的身份為后來者搭建橋梁，希望想要創(chuàng)造和運營形象的人才都可以在十二棟的平臺上找到用武之地，而談到還有些遙遠(yuǎn)的第三個“三年計劃”的計劃，王彪希望那時十二棟文化能夠擁有至少在整個亞洲都比較紅的形象，也會在文化輸出方向擁有更多好的嘗試，將優(yōu)質(zhì)的中國文化，以IP的形式推薦到全亞洲甚至世界去。

“迪士尼從一家IP公司，到開了第一家迪士尼樂園用了五十年，整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會讓時間縮短，如果我們可以用八九年的時間去做到這一點，還是會很欣喜的。”

對話十二棟文化創(chuàng)始人王彪

在2017這一年，您認(rèn)為十二棟最大的收獲是什么？ 

2017年是十二棟第一個“3年計劃”的最后一年，可謂承上啟下的一年。在第一階段里，十二棟是一家標(biāo)準(zhǔn)的做內(nèi)容流量的公司。但是我們在2016年年底的時候，就意識到，我們要把產(chǎn)業(yè)鏈做的更廣。

Line做了線上的line friends做了那么久最終還是要落地，開咖啡店等實體產(chǎn)業(yè)。但是去做年輕人的線下消費娛樂畢竟與線上不同，是很困難的，如果全盤布局，需要對整個內(nèi)容進(jìn)行一次大調(diào)整。所以就需要我們有更多的儲備和更多的調(diào)整，甚至要把公司整個內(nèi)部的架構(gòu)進(jìn)行重組，再去做出一個專門對接線下的板塊，才有可能在線下去做一些成績出來。

2017這一年十二棟文化都在做鋪墊。包括公司部門之間重新的劃分、包括新設(shè)立了“新零售“事業(yè)部，主要是做娛樂實景化板塊。我們把其他部門中的一些人抽調(diào)出來做這個。我們的機(jī)器、技術(shù)與抓物的研發(fā)、我們的點位的選擇差不多持續(xù)了半年的時間。

今年對十二棟影響最大的事情是什么？為什么會有這樣的影響？

2017年年初，我?guī)е竞诵娜藛T考察了日本娛樂業(yè)，對于我們的啟發(fā)性很強(qiáng)。因為我覺得整個文化是趨同的，中國未來也會向日本整個的繁榮方向發(fā)展。中國現(xiàn)在的其實同日本的80年左右差不多，你會發(fā)現(xiàn)日本最好的地方一定是有一定比例的娛樂化。所以可能對于我們整個工作的思考會有更強(qiáng)的指導(dǎo)性，也會讓我們的心更加堅定。

其實我們在年底的時候就已經(jīng)在策劃，在找地方，有段時間也是很迷茫的。可能是老天看到我們的努力，為我們開了小窗，正好趕上了三里屯改造，又因緣巧合下，從地上的一塊牌子上租到了現(xiàn)在的門店。

您認(rèn)為今年IP形象產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度相比往年，有什么新的變化嗎？你認(rèn)為融資是比往年更容易還是更困難呢？

融資情況好多了，因為之前整個形象IP行業(yè)，基本相當(dāng)于我們一家在跑，我們又做產(chǎn)品又做渠道，什么事都是自己來。但是2017年你已經(jīng)能看到像52toys這些公司都已經(jīng)拿到錢了，這些都屬于我們的下游產(chǎn)業(yè)，如果我們的下游產(chǎn)業(yè)拿到錢，對我們而言也比較簡單。我們只要做好IP，他們做好產(chǎn)品就好。這些都是以前沒有的。

作為一家致力于形象IP的企業(yè)，您認(rèn)為應(yīng)該如何找到自己的定位？目前市場上對12棟而言有哪些行業(yè)競爭力呢？

既擁有線上形象IP，又具備線下技術(shù)的公司目前應(yīng)該只有十二棟一家。從IP的上游往下走，最終做消費娛樂的公司，目前還沒有看到。 

但是這個時代的競爭一定是跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的競爭，我覺得在年輕人的消費娛樂上面，大家都看好年輕人的消費娛樂。比如說，在娛樂上一定會出現(xiàn)很多別的公司，像快看、暴走漫畫都是同樣在為年輕人娛樂方面服務(wù)。在線下也有很多大家能看到的連鎖娃娃機(jī)店，我相信我們的出現(xiàn)也會倒逼對方做一些轉(zhuǎn)型與升級。

IP形象公司要如何找到自己的定位？對于行業(yè)的心得體會？

首先，IP形象公司一定要有自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃，踏實做好眼前事，因為未來的市場一定是極大的。中國一定會在2018年開始迎來消費娛樂快速發(fā)展的5-8年。這五年會讓所有的年輕人嗨到不行。

日本的80年跟中國的2018年差不多是一樣的。日本仔80年開始了娛樂消費快速發(fā)展的十年，到90年才開始經(jīng)濟(jì)衰退，我覺得一代又一代的發(fā)展時間一定會縮短，所以中國可能沒有十年的時間，我覺得至少5到8年。 

五年以后，我相信在全國各地的各個地方，會出現(xiàn)大大小小的各種你可以進(jìn)去玩、開心、嗨的店。我們也希望能成為這中間很重要的一份子，也希望愿意加入這個行業(yè)的人們能夠一起去開發(fā)這部分的市場。