8月10日，《人民日報》深度觀察欄目之“走進市場探冷暖”聚焦桐鄉濮院鎮，以整版形式刊發報道《從訂單驟降到成交額破千億元，上半年浙江桐鄉濮院鎮羊毛衫產業集群化危為機 形成大中小企業融通發展的產業生態》，全文如下：量大面廣的中小企業是穩經濟的基本盤。習近平總書記指出，要千方百計把市場主體保護好，激發市場主體活力，弘揚企業家精神，推動企業發揮更大作用實現更大發展，為經濟發展積蓄基本力量。
浙江桐鄉濮院鎮羊毛衫市場，一場遲到的冬季新品訂貨會終于如約而至，吸引客商紛至沓來。這座銷量占全國75%的羊毛衫集散中心，兩個多月前擺脫疫情影響恢復生機，如今，市場內的1.3萬多間門市正全力備戰秋冬市場，不遠處，6000多家羊毛衫生產企業開足馬力趕制訂單。
作為全國最大的羊毛衫集散中心和產業基地，每年有近7億件羊毛衫從濮院銷往全國各地。今年以來，受疫情等因素影響，企業市場訂單驟降，一度生產停擺。經過復工復產后，再次步入正常軌道。毛衫產業集群的紓困企穩路成為我國經濟恢復向好韌性強的一個生動縮影。
挑戰之下，企業如何奮力突圍？怎樣更好助企紓困，實現承壓增長？記者調研采訪了濮院鎮羊毛衫產業集群，探尋他們迎難而上、化危為機的實踐。
清晨6點多，千柏年品牌的直播間里，主播已開始吆喝。從早上一直到晚上12點，幾個主播輪番上陣，帶貨幾乎不斷檔。“任何一個時間段，都可能有人下單。”看著后臺下單數上漲，品牌創始人俞永祥長舒一口氣。
今年3月底，受疫情影響，市場遇冷。一邊是訂單量大幅下降，另一邊則是庫存量越積越高。“最難的時候，積壓了超過3000萬元的貨，半個足球場大小的倉庫里堆得滿滿當當。”俞永祥回憶。
面對困難，俞永祥并不慌。4月中旬復工復產，到6月初便完全恢復元氣，7月的銷售額已追平去年同期水平。
“跨入直播賽道是我們迅速恢復的關鍵。”俞永祥介紹，兩年多前新冠肺炎疫情發生時，企業意識到直播不僅是風口，更是突破口，“當時庫存積壓、現金流吃緊，不轉型沒辦法活下去。”
轉型，說干就干。短短兩年間，從試水第一場品牌直播到在平臺坐擁580萬粉絲，如今，千柏年的線上銷售占比已從50%提升到95%，市場規模也越做越大，去年公司營收實現翻番。“直面消費者，不僅銷售成本更低，還能更好拓展市場。”俞永祥信心滿滿，上半年營收略有下降，但全年有望實現增長。
當壓力從銷售端傳導到生產端，不少羊毛衫企業也很快給出自己的“解法”。
走進浙江圣奈爾服飾公司數字化工廠，偌大的車間里，幾乎看不見人影。48臺一體成型智能電腦橫機整齊排列、有序運轉。只見紗線來回穿梭間，一件件羊毛衫漸次成型。與此同時，車間一樓顯示屏上，訂單數、產銷情況等數據實時跳動，為即將到來的生產旺季提供決策參考。
“近兩周，企業銷售額已超越去年同期，不少訂單也開始回流，7月訂單量實現同比持平。”在公司負責人夏連根看來，這得益于一直以來的數字化改造和技術提升。
3月正值訂貨季，圣奈爾剛準備大干一場，便遭遇了新一輪疫情。“盡管很快復工復產，但客戶的訂貨模式卻由過去的一次多訂轉變為少訂多補。”夏連根說，新模式要求生產線具備快速反應能力，數字化生產的優勢一下子顯現出來，“數字化改造后，生產效率大幅提升近20%，訂單交貨周期從原來的7天縮短至4天，新增訂單不降反升。”
無論是轉向線上直播，還是引入智能生產線，堅定轉型成為濮院毛衫企業奮力突圍的關鍵詞。“面對疫情等因素挑戰，更多企業加速了數字轉型的步伐。”濮院鎮副鎮長查劍斌介紹，為支持向直播電商轉型，濮院成立了時尚產業直播電商聯盟，集中優勢資源進行平臺聯享、活動聯辦，帶動眾多羊毛衫企業完成直播“觸網”，實現市場快速回暖。今年上半年，濮院抖音電商直播已服務商家500家，累計銷售額超10億元。截至目前，超過40家企業實現產線智能化升級，小批量定制化生產能力更強。
眼下，1.5平方公里的濮院鎮羊毛衫產業集群，300間直播間已然就緒，智能生產中心、智慧物流云倉實現快速響應，1萬平方米攝影基地服務一應俱全。“更加完善的基礎配套，有利于促進集群內中小企業加快數字化轉型，助力羊毛衫產業鞏固恢復向好勢頭。”浙江省羊毛衫協會會長吳炳明說。
務實坦誠的政企座談
落實助企紓困舉措，堅定投資發展信心
困難挑戰之下，實現承壓增長，既要企業持續練好內功，更需有外力相助。
“可以找政府性融資擔保機構提供增信服務，免擔保費。”
6月7日，桐鄉市發改、經信、商務等部門負責人來到濮院，與當地企業家和市場經營戶進行了一場務實坦誠的面對面交流。針對企業提出的問題，各部門負責人逐一解答。
原來，經歷了復工復產，大多數企業生產經營已陸續步入正軌，但上半年當地經歷兩輪疫情，市場需求疲軟，一些采購商處在觀望狀態，訂單總數和每單訂貨數都出現不同程度的下降，導致部分羊毛衫企業由主動出擊轉入被動退守，投資意愿有所減弱，上半年全鎮億元以上服裝企業技改項目降至個位數。
“信心比黃金更重要。”濮院鎮黨委原委員王海波說，這次企業家座談會是一場穩企幫扶的政策解讀會，摸清楚企業存在的困難，把助企紓困的政策講透了；這也是一次全鎮轉型升級的提振會，鼓勵企業轉變發展模式，更好提升自身競爭力。
“這段時間忙著復工搶單，沒留心有這么多惠企政策。”夏連根記憶深刻，座談會上，到會的企業負責人都拿到了一本“穩企幫扶”專項行動政策匯編。經過部門負責人現場解讀，發現可以申報數字化改造補助，預計能為圣奈爾服飾公司省下數十萬元。
為持續增加優質產能、提升承接訂單能力，前不久，蒂維時裝有限公司準備投資1億元引入進口無縫一體成型機，“多部門網上聯審聯批，審批效率大大提升，目前已在辦理最終備案手續。”公司董事長沈衛國說。
座談會搭起信息橋，紓困按下“加速鍵”。5月底，濮院鎮召開政銀企對接會，組織金融機構對相關企業的融資需求開展一對一個性化服務；6月，桐鄉市發布惠企紓困44條政策舉措，涉及加大中小微企業所得稅減稅力度、延續降低費率和社保返還政策、降低企業融資和用能成本等舉措。為鼓勵支持企業穩產增產，桐鄉市已提前撥付財政獎補資金6.58億元，惠企1.36萬余戶次。今年以來，國網桐鄉供電公司累計走訪服務紡織企業154次，為用戶節約用能成本145.58萬元。
數據顯示，盡管受疫情影響，今年上半年，濮院鎮實現規上工業總產值29.6億元。市場持續回暖，上半年羊毛衫市場實現成交額326.7億元，電子商務交易額突破156.9億元，占比近50%。投資不斷攀升，全鎮完成固定資產投資25.2億元，同比增長18.7%，完成年度目標的51.4%。
“波動只是一時的，只要做到人無我有、人有我精，再難的坎也能跨過去。”沈衛國語氣堅定，有了政策幫扶，接下來的步子要邁得更大一點，快步向打造無人車間、建設未來工廠的目標邁進。
“雖然只是一次座談會，但實際上給遠方的客戶傳遞出一個鮮明的信號，那就是我們準備好了，歡迎隨時過來。”夏連根說，座談會是一個新的起點，公司正在研發新產品，努力把失去的時間搶回來。
向毛衫產業集群深處細細探尋，不難發現，大中小企業正擰成一股繩，匯聚應對風險挑戰的強大合力。
“嗡嗡嗡”，信號燈閃爍，機器聲轟鳴。浙江樂尚美意實業公司的生產車間里，全自動吊掛生產線開足馬力全速運轉，編織、縫合、砂洗、熨燙道道工序有條不紊，一件件冬裝新品接連下線。
“隨著市場逐漸轉暖，公司在全國的2400多家線下實體店銷量也在回升，目前產能已恢復到去年同期的九成左右。”公司負責人孫公科說。
大河有水小河滿。作為一家集研發、制造、銷售于一體的時裝品牌龍頭企業，樂尚美意全面復蘇，也帶動產業鏈上的中小供應商漸次恢復生機。
兩公里外的嘉興慕麗服飾有限公司率先感到“暖意”。由于公司主要市場在長三角地區，受疫情影響，今年產品銷量下降近30%。“最犯愁的時候，作為主要客戶的樂尚美意非但沒有減少訂單，反而加派了訂單。”公司負責人周紅說，線下展銷會開不了，他們就帶著設計師團隊來我們廠房指導款式開發，很大程度彌補了我們的損失，目前公司產能已基本恢復。
再向外看，5公里外的思梵服飾有限公司也開足馬力趕訂單。“服裝交貨周期通常有3到5個月，往往需要廠商先行墊款生產。受疫情影響，現金流變得更加緊張，對小企業來說，按時回款就是及時回血。”公司負責人伍洪剛說，雖然行情不好，但樂尚美意的每筆賬款總能及時支付，幫助企業扛住風險、持續運轉。
小河有水，也讓大河豐。“同處一條產業鏈，倘若上游主力供應商不給力，我們的研發銷售體系也難以有效運轉。”孫公科說，“公司有40多家供應商，疫情發生以來，貨款一天不差，防疫物資及時共享，上下游同頻共振、以點帶線，促進整個產業鏈的快速復蘇。”
讓龍頭企業開起來、轉起來，帶動更多中小企業活下來、留下來，成為濮院鎮羊毛衫產業集群恢復向好、提升產業鏈供應鏈穩定性的重要一招。
“歷經暖冬和疫情影響，服裝行業整體承壓， 上半年全鎮規上工業產值同比下降4.6%。”查劍斌介紹，通過成立22個服務專班，與轄區內的126家規上企業結對，收集梳理了100多個急難愁盼問題，以清單形式將責任落實到人并逐項化解，更好助力企業盡快動起來、好起來。今年力爭新增規上企業30家，億元企業4家。
攜手渡難關后，在濮院鎮羊毛衫產業集群，大中小企業協同發展并未止步，而是通過融通創新，釋放出更為強勁的創新活力。作為主力供應商，伍洪剛最近成了樂尚美意的“常客”。“我們受邀聯合開發明年春季的新款，幾乎每天都要杭州、桐鄉兩頭跑。”伍洪剛說，過去大多是來樣加工，跟客戶配合度不足，如今深度參與產品設計，讓公司穩定發展更有保障。今年底，公司計劃新增一批智能化設備，屆時不僅日產量將大幅提升，產品開發能力也會更強。
“經過多年的發展，濮院已經擁有8000多家中小企業和超過120家規上企業，形成集設計、生產到銷售于一體的完善的毛衫產業體系，這構成了應對風險挑戰的信心底氣。”濮院鎮黨委書記、濮院羊毛衫市場管委會主任虞武君表示，依托產業鏈優勢，下一步將發展“以大帶小、以小托大”的模式，由以前的單點企業競爭逐步轉向產業鏈的生態競爭，更快形成大中小企業融通發展的產業生態。
（來源：浙江新聞）
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