基于以上背景，今天魔鏡所帶來的報告，將圍繞服飾整體市場表現(xiàn)以及戶外功能服飾市場表現(xiàn)，結合始祖鳥、Lululemon、蕉下、Moncler和加拿大鵝等標桿品牌，進行場景、功能與營銷研究，尋找品牌增長的新理念與營銷新思路，同時聚焦服裝市場的用戶評價與市場反饋，尋找改進點，挖掘助力業(yè)務增量的因素。

下面我們一起來看今天的《2022春夏服裝系列機會點研究》報告。

? 春季服裝市場洞察：

? 運動服裝成為消費新寵，

防曬服的關注度最高

從魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來看，春夏服裝市場整體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，大促期間帶動消費明顯，2021年夏季（6-8月）銷售額達1755.9億元，2022年春季（3-5月）銷售額達1541.5億元；受疫情影響，2021年夏季同比增長顯著（+15.4%），之后同比有所回落，2022年春季同比增速為-13.7%。

其中，女裝作為TOP1品類，呈波動上升趨勢，2021年夏季銷售額達1106.8億元，占比達62.01%，銷售額同比增長35.2%；2022年春季銷售額938.2億元，同比增長-10.2%；從其他細分品類來看，基于小基數(shù)增長紅利，針對特定人群的大碼男裝、大碼女裝呈現(xiàn)出高增長的趨勢。

同時TOP5品牌市場集中度不斷升高，但傳統(tǒng)戶外品牌北面、始祖鳥、駱駝的市場份額變化不大，蕉內、蕉下等戶外新銳品牌的市場份額增長明顯。蕉內在去年夏季和今年春季的戶外服飾市場中增長最為突出（+1467%），其次是蕉下(+423%)、ohsunny(+151%)和可隆(+112%)。在銷售額500-2000萬范圍的品牌中，鴻星爾克、戰(zhàn)拓瑪?shù)绕放频耐仍鲩L均在1000%以上。

? 春夏系列品牌表現(xiàn)：

? 蕉下、lululemon、

加拿大鵝、盟可睞

整體來看，在2022年3-5月整體服裝市場規(guī)模下降的情況下，Lululemon、始祖鳥和盟可睞春夏系列表現(xiàn)更好。分別從各大品牌來看，春夏系列中，蕉下的氫透、冰觸、簡息系列的內衣、闊腿褲和防曬服較為熱銷，主打輕量、涼感、透氣、防曬概念。Lululemon的Align系列、Define系列和Energy bra系列運動褲、內衣和運動夾克較為熱銷，主打透氣、彈力和排汗概念。始祖鳥徒步遠足和城市休閑系列的沖鋒衣和夾克較為熱銷，主打面料科技、工藝、細節(jié)處理和技術優(yōu)勢。加拿大鵝經(jīng)典和北極花卉系列的夾克、沖鋒衣較為熱銷，主打面料、設計與品牌影響力。盟可睞的男款T恤和POLO衫較為熱銷，主打設計與使用場景。

? 春夏服飾社交平臺洞察：

款式設計是市場

? 對于防曬服的核心關注，

兒童防曬需求更加迫切

從社交推文的聲量趨勢上看，春夏系列服飾的整體聲量在3月最高，并隨著秋季臨近聲量快速下降。品牌可迎合市場趨勢，在早春大力進行新品推薦，在夏季主推防曬與夏日穿搭，期間不斷以品牌、話題、面料、科技、創(chuàng)意等內容吸引消費者，從而盡可能拓展自身的營銷矩陣，觸達更多客戶與潛在客群。

而仔細挖掘社交推文的詳細數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，市場對春夏系列服飾的款式、設計、營銷、人群、質量和面料更加關注。品牌、場景、功能和價格的關注度相對較低。雖然是當前的熱門品類，但側重功能性的防曬服并非市場關注的重點，雖然能夠快速進入市場，但產(chǎn)品的銷量難以實現(xiàn)很大突破。

對于社交推文中提及的時尚設計，時尚、潮流、好看和百搭的提及率相對靠前，成功的服飾需要有較強的時尚性，同時符合大眾審美，并且能夠與其他服飾搭配。2022年涌現(xiàn)出眾多時尚設計，小香風、泡泡袖、荷葉邊、廓形、流蘇和棋盤格等流行風格與元素均有出現(xiàn)。品牌可以在產(chǎn)品設計時適當植入流行風格與元素，提升產(chǎn)品整體時尚性。

以上文章來源于魔鏡市場情報?，作者凌霜 豬豬俠