“在產(chǎn)品創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，將設(shè)計(jì)師的奇思妙想融入品牌的精神內(nèi)核中，為消費(fèi)者帶來全新的藝術(shù)表達(dá)。期待未來毛紡企業(yè)不斷突破和創(chuàng)新，讓消費(fèi)者在時(shí)尚與藝術(shù)中感知毛紡品牌調(diào)性，滿足自我個(gè)性表達(dá)。”中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉家強(qiáng)在日前召開的中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)時(shí)尚與藝術(shù)委員會(huì)成立會(huì)議上說。
發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)
一件時(shí)尚毛紡產(chǎn)品的背后，是一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條鏈路上，上游原料供應(yīng)要穩(wěn)定、多樣，中游制造端的產(chǎn)線排布和人員分配要規(guī)劃有序，下游品牌端、銷售端、C端反饋信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。由于毛紡全產(chǎn)業(yè)鏈條長，上下游協(xié)同難度大，所以要使這條鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)間的連接都非常通暢顯然并不簡(jiǎn)單。盡管中國毛紡業(yè)已經(jīng)基本形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，原料生產(chǎn)、紡織染加工再到流通與服務(wù)等各環(huán)節(jié)日趨完善，卻依舊面臨著一些發(fā)展難題，企業(yè)在供應(yīng)鏈中尋求更廣泛合作的呼聲也越來越高。“產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新可以成為推進(jìn)毛紡業(yè)發(fā)展的有效模式。這種協(xié)同不僅是企業(yè)之間機(jī)器設(shè)備等資源的簡(jiǎn)單連接，還是有效整合上下游企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展所需資源的最佳方式。” 劉家強(qiáng)說。在北京服裝學(xué)院教授郭瑞萍看來，無論從產(chǎn)業(yè)鏈前端還是終端看，毛紡產(chǎn)業(yè)鏈里還存在斷層。郭瑞萍說：“我們的產(chǎn)業(yè)鏈上游有上游的研發(fā)邏輯，終端設(shè)計(jì)師有終端設(shè)計(jì)師的研發(fā)邏輯。但其實(shí)它應(yīng)該是一個(gè)完整邏輯里的不同管理階段，所以更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)不單純基于設(shè)計(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈思維模式。” 郭瑞萍坦言，毛紡行業(yè)缺乏上游研發(fā)。“我個(gè)人特別倡導(dǎo)在行業(yè)里，尤其是有能力的企業(yè)可以創(chuàng)建自己的上游研發(fā)機(jī)構(gòu)，這對(duì)企業(yè)未來3-5年、5-10年，甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展布局意義深遠(yuǎn)。企業(yè)可以將產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸到上游更遠(yuǎn)的位置，加大技術(shù)創(chuàng)新，明確品牌定位、品牌戰(zhàn)略及營銷策略，這些是產(chǎn)品取舍的準(zhǔn)繩。”面料研發(fā)只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的一環(huán)，下游上新速度提高，單靠產(chǎn)業(yè)鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的單點(diǎn)升級(jí)自然不夠。在杭州圣瑪特毛絨制品有限公司總經(jīng)理王秋實(shí)看來，搭建協(xié)同平臺(tái)是打通產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵所在。搭建協(xié)同平臺(tái)，可以把上、中、下游全部拉到一個(gè)空間里，服裝工廠、品牌方、銷售端，甚至是C端買家之間能自由交換信息，一切都變得更透明快捷。如此一來，銷售端和品牌方能更清楚地了解C端的需求和反饋，需求決定產(chǎn)量，也能匹配到最合適的工廠；上游的信息數(shù)據(jù)也更加透明、真實(shí)，讓原料和工藝變得可溯源。對(duì)于用平臺(tái)化手段賦能毛紡業(yè)這一觀點(diǎn)，張家港中孚達(dá)絨業(yè)科技有限公司董事長李建明也表示贊同。“通過對(duì)紡織企業(yè)的數(shù)字化改造獲取產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)信息，將其數(shù)據(jù)又反饋用于平臺(tái)的產(chǎn)能調(diào)配中，實(shí)現(xiàn)從原材料供應(yīng)至成品貿(mào)易的閉環(huán)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)產(chǎn)能得到充分利用，管理效率提高，企業(yè)整體效益也得到提高。” 李建明說。“法國品牌迪奧近期發(fā)布的2022秋季成衣系列中，一條形似中國古代傳統(tǒng)裙式‘馬面裙’的半身裙，也引發(fā)輿論眾多關(guān)注。對(duì)于中國品牌來說，如何利用好中華文明5000年的文化瑰寶，建立起中國品牌的民族自信，或許是中國品牌重回世界巔峰的起點(diǎn)。”郭瑞萍說。她表示，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能只流于形式，更要與中國元素、民族文化緊密結(jié)合，融含蓄內(nèi)斂的氣韻于其中。“上世紀(jì)80年代、90年代開始，源自對(duì)百年老店綺麗故事的追慕，一些品牌運(yùn)營公司在‘荒蕪之上’進(jìn)行品牌創(chuàng)建時(shí)，感覺沒有品牌故事是一種莫大的缺憾，于是，編故事成了建設(shè)品牌文化時(shí)一個(gè)必不可少，且不約而同的行為。近兩年來，隨著中國崛起和民族自信的提升，不少品牌開始重新反思作為中國品牌的身份認(rèn)同。逐漸的，一些品牌發(fā)現(xiàn)缺乏文化共鳴支撐、看似迎合年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品起初能夠贏得消費(fèi)者的注意力，但是空洞的品牌故事越來越無法打動(dòng)日漸挑剔的消費(fèi)者，更無法贏得其忠誠。”郭瑞萍說。郭瑞萍認(rèn)為：“品牌的背后沒有文化支撐，附加值將大打折扣。當(dāng)前我國正處在整個(gè)民族自信心回歸的階段，無論是用科技，還是質(zhì)量，為毛紡業(yè)去增加內(nèi)容，增加議價(jià)空間和利潤可能性，我認(rèn)為是特別有意義的事。” 隨著時(shí)代的發(fā)展，品牌故事逐漸被賦予新的內(nèi)涵——通過文化輸出與數(shù)字升級(jí)雙管齊下的營銷手段，助力品牌實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)群體的更強(qiáng)情感共鳴，多維度助推品牌向新的持續(xù)發(fā)展。
在綠色可持續(xù)時(shí)尚大趨勢(shì)下，浙江新澳紡織股份有限公司開拓了多品類多元化的時(shí)尚產(chǎn)品。新澳股份、新澳羊絨2023/2024秋冬新品不僅強(qiáng)調(diào)紗線的服用性能，其時(shí)尚精美的外觀和溫暖軟糯的觸感吸引了諸多客戶的濃厚興趣。“實(shí)際上，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的主動(dòng)求變是好事，重精神內(nèi)涵的中國消費(fèi)者也需要品牌故事來打動(dòng)。一些高品質(zhì)產(chǎn)品因?yàn)闆]有故事性沒有賣點(diǎn)。所以上游企業(yè)在進(jìn)行材料研發(fā)時(shí)，需要結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，比如可持續(xù)發(fā)展、碳排放，以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，包括對(duì)品牌端的需求點(diǎn)結(jié)合，以不同的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。這種呈現(xiàn)可令消費(fèi)者對(duì)品牌未來的持續(xù)發(fā)展會(huì)更有接受度。”浙江新澳紡織股份有限公司副總經(jīng)理劉培意說。郭瑞萍表示，其實(shí)變化當(dāng)中，存在著不變的東西，企業(yè)要掌握發(fā)展規(guī)律。她認(rèn)為品牌變量是恒常，品牌是傳承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和變化，變化是有所依托的，若今年和去年面目全非，那就失去了品牌的意義。劉培意說：“品牌比拼的不再是聲勢(shì)大小，而是品牌多年的文化積累。持續(xù)多年投入的品牌將真正拉開與其他品牌之間的差距，釋放品牌文化的價(jià)值。中國從不缺物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但是缺少經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的品牌。從產(chǎn)品到品牌，從中國制造到中國創(chuàng)造，是創(chuàng)造力的差距。”
從消費(fèi)需求找聯(lián)結(jié)點(diǎn)
在時(shí)尚領(lǐng)域，藝術(shù)并不那么受消費(fèi)者待見，獲取關(guān)注的取巧方式可能是追熱點(diǎn)、更加生活化一些。國內(nèi)品牌經(jīng)常忽略的一點(diǎn)是，消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求不僅僅是商品的需求，還有情感共鳴的需求。不少品牌將目光放回到中國原生的東方文化上，試圖從本土文化中尋找更多的文化共鳴。一些毛紡企業(yè)為了賦予產(chǎn)品以更鮮活的生命力，也會(huì)通過載體來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。郭瑞萍說：“產(chǎn)品的文化載體屬性如何挖掘？在我看來，從為品牌編一個(gè)故事，到真正講好一個(gè)故事，是需要文化載體的傳播去實(shí)現(xiàn)的。非遺其實(shí)是很好的故事，是傳承下來的文化，但是它缺少載體。毛紡業(yè)有很好的產(chǎn)品載體、有技術(shù)，有實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品出現(xiàn)，但是想要找到文化附加值內(nèi)核的東西，需要在與產(chǎn)業(yè)對(duì)接中融合實(shí)現(xiàn)。”李洪利說：“毛紡的天然屬性造就了其‘舒適、輕、透氣、環(huán)保’的產(chǎn)品賣點(diǎn)。而毛紡原料之所以在與大男裝、運(yùn)動(dòng)裝的對(duì)接上存在一定的不對(duì)稱，是因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品的載體。盡管一些毛紡企業(yè)在面料研發(fā)上做了諸多努力，但設(shè)計(jì)師還是很難找到心儀的面料產(chǎn)品，由于設(shè)計(jì)師與面料企業(yè)在對(duì)話語言上存有差異，而差異的點(diǎn)在于消費(fèi)者的需求，所以如果能將產(chǎn)業(yè)鏈源頭到消費(fèi)終端的需求打通，那么接下來的一切都將迎刃而解。”“作為品牌方，更多的時(shí)候是去洞悉消費(fèi)者的需求。目前整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)按照時(shí)代區(qū)分為X世代、Y世代、Z世代。按消費(fèi)邏輯來說，基本上現(xiàn)在服務(wù)的人群是X世代和Y世代這兩代的人群，但目前Z世代的人群已經(jīng)成為核心消費(fèi)群體。但在整個(gè)消費(fèi)行業(yè)里，所有從業(yè)人員是不是真正理解既有存在的消費(fèi)者到底想要什么樣的產(chǎn)品？我們向他們售賣產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)，能否提供給他們合適的產(chǎn)品？能否用他們喜歡的語言，比如文字、視覺、體驗(yàn)，為其所接受？就品牌端來說，是個(gè)難題。有人說毛紡業(yè)缺少文化內(nèi)容的載體。其實(shí)不論從品牌維度，還是從產(chǎn)業(yè)角度，都可以找到一個(gè)契合的點(diǎn)。”李洪利說。劉培意坦言：“不論面料企業(yè)還是紗線企業(yè)，一定要明確消費(fèi)對(duì)象是誰。是針對(duì)服裝設(shè)計(jì)開發(fā)，還是品牌設(shè)計(jì)開發(fā)？當(dāng)前，電商、消費(fèi)者很關(guān)注材料背后的故事。這就需要我們用C端的語言去闡述產(chǎn)品背后的邏輯，要跳出B端的思維去看產(chǎn)品。消費(fèi)者不僅僅是看衣服好不好穿，現(xiàn)在還要看背后有什么故事，品牌共情的點(diǎn)在哪里？是否符合當(dāng)下的職業(yè)狀態(tài)、生活場(chǎng)景，以及不同狀態(tài)下的需求。我們?cè)谧霎a(chǎn)品、做業(yè)內(nèi)推廣時(shí)，更多要從C端角度去考慮問題。如此一來，我們的紗線、面料、服裝才更容易被市場(chǎng)接受。”
編輯制作 / 鄭玉冰
文章來源：中國紡織報(bào)
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