“在產(chǎn)品創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，將設(shè)計師的奇思妙想融入品牌的精神內(nèi)核中，為消費者帶來全新的藝術(shù)表達。期待未來毛紡企業(yè)不斷突破和創(chuàng)新，讓消費者在時尚與藝術(shù)中感知毛紡品牌調(diào)性，滿足自我個性表達。”中國毛紡織行業(yè)協(xié)會會長劉家強在日前召開的中國毛紡織行業(yè)協(xié)會時尚與藝術(shù)委員會成立會議上說。
發(fā)力全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)
一件時尚毛紡產(chǎn)品的背后，是一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條鏈路上，上游原料供應(yīng)要穩(wěn)定、多樣，中游制造端的產(chǎn)線排布和人員分配要規(guī)劃有序，下游品牌端、銷售端、C端反饋信息要及時、準確。由于毛紡全產(chǎn)業(yè)鏈條長，上下游協(xié)同難度大，所以要使這條鏈路的每個環(huán)節(jié)間的連接都非常通暢顯然并不簡單。盡管中國毛紡業(yè)已經(jīng)基本形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，原料生產(chǎn)、紡織染加工再到流通與服務(wù)等各環(huán)節(jié)日趨完善，卻依舊面臨著一些發(fā)展難題，企業(yè)在供應(yīng)鏈中尋求更廣泛合作的呼聲也越來越高。“產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新可以成為推進毛紡業(yè)發(fā)展的有效模式。這種協(xié)同不僅是企業(yè)之間機器設(shè)備等資源的簡單連接，還是有效整合上下游企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展所需資源的最佳方式。” 劉家強說。在北京服裝學院教授郭瑞萍看來，無論從產(chǎn)業(yè)鏈前端還是終端看，毛紡產(chǎn)業(yè)鏈里還存在斷層。郭瑞萍說：“我們的產(chǎn)業(yè)鏈上游有上游的研發(fā)邏輯，終端設(shè)計師有終端設(shè)計師的研發(fā)邏輯。但其實它應(yīng)該是一個完整邏輯里的不同管理階段，所以更應(yīng)該強調(diào)不單純基于設(shè)計的全產(chǎn)業(yè)鏈思維模式。” 郭瑞萍坦言，毛紡行業(yè)缺乏上游研發(fā)。“我個人特別倡導在行業(yè)里，尤其是有能力的企業(yè)可以創(chuàng)建自己的上游研發(fā)機構(gòu)，這對企業(yè)未來3-5年、5-10年，甚至更長遠的發(fā)展布局意義深遠。企業(yè)可以將產(chǎn)品生產(chǎn)線延伸到上游更遠的位置，加大技術(shù)創(chuàng)新，明確品牌定位、品牌戰(zhàn)略及營銷策略，這些是產(chǎn)品取舍的準繩。”面料研發(fā)只是整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的一環(huán)，下游上新速度提高，單靠產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)的單點升級自然不夠。在杭州圣瑪特毛絨制品有限公司總經(jīng)理王秋實看來，搭建協(xié)同平臺是打通產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵所在。搭建協(xié)同平臺，可以把上、中、下游全部拉到一個空間里，服裝工廠、品牌方、銷售端，甚至是C端買家之間能自由交換信息，一切都變得更透明快捷。如此一來，銷售端和品牌方能更清楚地了解C端的需求和反饋，需求決定產(chǎn)量，也能匹配到最合適的工廠；上游的信息數(shù)據(jù)也更加透明、真實，讓原料和工藝變得可溯源。對于用平臺化手段賦能毛紡業(yè)這一觀點，張家港中孚達絨業(yè)科技有限公司董事長李建明也表示贊同。“通過對紡織企業(yè)的數(shù)字化改造獲取產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)信息，將其數(shù)據(jù)又反饋用于平臺的產(chǎn)能調(diào)配中，實現(xiàn)從原材料供應(yīng)至成品貿(mào)易的閉環(huán)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)產(chǎn)能得到充分利用，管理效率提高，企業(yè)整體效益也得到提高。” 李建明說。“法國品牌迪奧近期發(fā)布的2022秋季成衣系列中，一條形似中國古代傳統(tǒng)裙式‘馬面裙’的半身裙，也引發(fā)輿論眾多關(guān)注。對于中國品牌來說，如何利用好中華文明5000年的文化瑰寶，建立起中國品牌的民族自信，或許是中國品牌重回世界巔峰的起點。”郭瑞萍說。她表示，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計不能只流于形式，更要與中國元素、民族文化緊密結(jié)合，融含蓄內(nèi)斂的氣韻于其中。“上世紀80年代、90年代開始，源自對百年老店綺麗故事的追慕，一些品牌運營公司在‘荒蕪之上’進行品牌創(chuàng)建時，感覺沒有品牌故事是一種莫大的缺憾，于是，編故事成了建設(shè)品牌文化時一個必不可少，且不約而同的行為。近兩年來，隨著中國崛起和民族自信的提升，不少品牌開始重新反思作為中國品牌的身份認同。逐漸的，一些品牌發(fā)現(xiàn)缺乏文化共鳴支撐、看似迎合年輕消費群體的產(chǎn)品起初能夠贏得消費者的注意力，但是空洞的品牌故事越來越無法打動日漸挑剔的消費者，更無法贏得其忠誠。”郭瑞萍說。郭瑞萍認為：“品牌的背后沒有文化支撐，附加值將大打折扣。當前我國正處在整個民族自信心回歸的階段，無論是用科技，還是質(zhì)量，為毛紡業(yè)去增加內(nèi)容，增加議價空間和利潤可能性，我認為是特別有意義的事。” 隨著時代的發(fā)展，品牌故事逐漸被賦予新的內(nèi)涵——通過文化輸出與數(shù)字升級雙管齊下的營銷手段，助力品牌實現(xiàn)與消費群體的更強情感共鳴，多維度助推品牌向新的持續(xù)發(fā)展。
在綠色可持續(xù)時尚大趨勢下，浙江新澳紡織股份有限公司開拓了多品類多元化的時尚產(chǎn)品。新澳股份、新澳羊絨2023/2024秋冬新品不僅強調(diào)紗線的服用性能，其時尚精美的外觀和溫暖軟糯的觸感吸引了諸多客戶的濃厚興趣。“實際上，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的主動求變是好事，重精神內(nèi)涵的中國消費者也需要品牌故事來打動。一些高品質(zhì)產(chǎn)品因為沒有故事性沒有賣點。所以上游企業(yè)在進行材料研發(fā)時，需要結(jié)合當下熱點，比如可持續(xù)發(fā)展、碳排放，以及消費者消費習慣，包括對品牌端的需求點結(jié)合，以不同的技術(shù)去實現(xiàn)。這種呈現(xiàn)可令消費者對品牌未來的持續(xù)發(fā)展會更有接受度。”浙江新澳紡織股份有限公司副總經(jīng)理劉培意說。郭瑞萍表示，其實變化當中，存在著不變的東西，企業(yè)要掌握發(fā)展規(guī)律。她認為品牌變量是恒常，品牌是傳承基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和變化，變化是有所依托的，若今年和去年面目全非，那就失去了品牌的意義。劉培意說：“品牌比拼的不再是聲勢大小，而是品牌多年的文化積累。持續(xù)多年投入的品牌將真正拉開與其他品牌之間的差距，釋放品牌文化的價值。中國從不缺物美價廉的產(chǎn)品，但是缺少經(jīng)得住時間考驗的品牌。從產(chǎn)品到品牌，從中國制造到中國創(chuàng)造，是創(chuàng)造力的差距。”在時尚領(lǐng)域，藝術(shù)并不那么受消費者待見，獲取關(guān)注的取巧方式可能是追熱點、更加生活化一些。國內(nèi)品牌經(jīng)常忽略的一點是，消費者對于品牌的需求不僅僅是商品的需求，還有情感共鳴的需求。不少品牌將目光放回到中國原生的東方文化上，試圖從本土文化中尋找更多的文化共鳴。一些毛紡企業(yè)為了賦予產(chǎn)品以更鮮活的生命力，也會通過載體來滿足消費者的消費需求。郭瑞萍說：“產(chǎn)品的文化載體屬性如何挖掘？在我看來，從為品牌編一個故事，到真正講好一個故事，是需要文化載體的傳播去實現(xiàn)的。非遺其實是很好的故事，是傳承下來的文化，但是它缺少載體。毛紡業(yè)有很好的產(chǎn)品載體、有技術(shù)，有實打?qū)嵉漠a(chǎn)品出現(xiàn)，但是想要找到文化附加值內(nèi)核的東西，需要在與產(chǎn)業(yè)對接中融合實現(xiàn)。”李洪利說：“毛紡的天然屬性造就了其‘舒適、輕、透氣、環(huán)保’的產(chǎn)品賣點。而毛紡原料之所以在與大男裝、運動裝的對接上存在一定的不對稱，是因為缺少產(chǎn)品的載體。盡管一些毛紡企業(yè)在面料研發(fā)上做了諸多努力，但設(shè)計師還是很難找到心儀的面料產(chǎn)品，由于設(shè)計師與面料企業(yè)在對話語言上存有差異，而差異的點在于消費者的需求，所以如果能將產(chǎn)業(yè)鏈源頭到消費終端的需求打通，那么接下來的一切都將迎刃而解。”“作為品牌方，更多的時候是去洞悉消費者的需求。目前整個消費市場按照時代區(qū)分為X世代、Y世代、Z世代。按消費邏輯來說，基本上現(xiàn)在服務(wù)的人群是X世代和Y世代這兩代的人群，但目前Z世代的人群已經(jīng)成為核心消費群體。但在整個消費行業(yè)里，所有從業(yè)人員是不是真正理解既有存在的消費者到底想要什么樣的產(chǎn)品？我們向他們售賣產(chǎn)品、服務(wù)時，能否提供給他們合適的產(chǎn)品？能否用他們喜歡的語言，比如文字、視覺、體驗，為其所接受？就品牌端來說，是個難題。有人說毛紡業(yè)缺少文化內(nèi)容的載體。其實不論從品牌維度，還是從產(chǎn)業(yè)角度，都可以找到一個契合的點。”李洪利說。劉培意坦言：“不論面料企業(yè)還是紗線企業(yè)，一定要明確消費對象是誰。是針對服裝設(shè)計開發(fā)，還是品牌設(shè)計開發(fā)？當前，電商、消費者很關(guān)注材料背后的故事。這就需要我們用C端的語言去闡述產(chǎn)品背后的邏輯，要跳出B端的思維去看產(chǎn)品。消費者不僅僅是看衣服好不好穿，現(xiàn)在還要看背后有什么故事，品牌共情的點在哪里？是否符合當下的職業(yè)狀態(tài)、生活場景，以及不同狀態(tài)下的需求。我們在做產(chǎn)品、做業(yè)內(nèi)推廣時，更多要從C端角度去考慮問題。如此一來，我們的紗線、面料、服裝才更容易被市場接受。”
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