8月18日-19日，2022中國服裝論壇在北京奏響《數字化變革三部曲》第二樂章

本次論壇以  “多元：品牌化的未來”  為主題，并設有  “元宇宙：價值的創造與交付”  “元數據：技術的基石與生態”   “元創新：市場的邊界與閥值”  “元動力：時空的折疊與超越”  共四個議題。以此圍繞品牌建立坐標軸，對整個服裝產業進行分析和展望。

作為本次主論壇的重要科技實踐者之一——凌迪科技（Style3D）COO 陳鑫平 闡述了數字世界如何與物理世界深度融合，思考了如何運用工具產生內容，再用內容驅動制造，從而帶動服裝產業數字化轉型。講話全文如下。

凌迪科技（Style3D）COO 陳鑫平

2022年8月18日

尊敬的孫會長、陳會長，尊敬的各位領導、各位企業家朋友、各位教育界的朋友：

大家上午好，我是凌迪的COO 陳鑫平。與在座的各位相比，我算是比較新的面孔。開始前想要說聲抱歉，本來劉總定了是來的，但是因為彈窗的問題沒來了，禮拜一我還在彈窗，但是禮拜二就好了，冥冥之中也有一點緣分。

伴隨中國服裝論壇的發展已有三年，依稀記得2020年我們大會的主題是 “數字化的設計研發”，那時候我們剛剛投放了3D產品，在當時得到了很多客戶的認可。

再到2021年，我們跟協會包括跟大會更多講的是怎樣去生產數字內容，以及怎樣去應用數字內容。因為我們在做3D這塊跟國外的想法不同，我們認為內容生產必須有抓手——不僅是在設計研發這個場景，而且必須去到營銷端、運營端。

再到今年，我們看到了更多的變化——像孫會長講的元宇宙、NFT、web3.0。

過去一年，無論是國內國外，都發生了很多的變化，我們也跟著很多品牌朋友，包括跟著協會做了很多的探索。

大家可以看到，過去一年在元宇宙大浪潮的推動下，我們整個3D的運用已經是往更加多元化的方向在發展。

昨天我們跟部分企業家朋友探討了這個問題，我們覺得數字化在中國跟國外很不一樣，我們的周期很短，會把軟件化、在線化、移動化，包括智能化，全部放在一個周期里面去做，所以我們就會誕生出類似于淘寶、美團等平臺，它們不再簡單的是一個To C的SaaS工具或者APP，可以說甚至是行業本身。在我們看來元宇宙也好，虛擬時尚也好，我們覺得它是下一個必然的趨勢。

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我們可以看到很多的報告——比如說最近麥肯錫的關于元宇宙報告。其指出在2021年元宇宙的產值差不多達到了1100億美金，其中有30%是在虛擬時尚上。簡單來說有大量的人在虛擬時尚、虛擬空間里面去采購或者去租用跟數字時尚相關的東西。

去年我們也分享過百度的報告，其預測2025年整個數字人相關的產業大概是有8000億美金。最近Facebook也出了一個白皮書，其預測在2030年大概有接近30萬億美金元宇宙的產值。

那我們作為一個服裝品牌可以怎樣的去到這個虛擬時尚或者元宇宙里面？這里也列舉了幾個方面：

第一個是數字資產。

例如NFT、web3.0等，這塊在美國非常火，包括推特的創始人今年高價賣出了第一條推文，今年我們做品牌的朋友都知道，“無聊猿”特別火，為什么呢？它相當于是用NFT疊加了裂變的形態，造成了整個“無聊猿”爆火。

第二個是數字體驗。

我們很多秀、展辦不了，我們用一些數字走秀、數字展廳、數字劇院的方式去呈現。第三個是游戲。無論大家承認不承認，未來這代年輕人天生跟游戲綁在一起的。

原來我們做游戲的時候更多的人跟貨是分離的，玩游戲就玩游戲，買皮膚就買皮膚，因為有了3D技術的存在，未來游戲里面的皮膚、游戲里面的空間都有可能跟你的沙發、房子、衣服發生串聯。

最后是平臺和虛擬世界。

比如現在特別火的元宇宙第一股Roblox，現在也有很多的人去線上購買虛擬的資產，去購買虛擬的土地，這個跟我們走的越來越近。

例如耐克、阿迪、古馳、LV、巴黎世家等品牌，他們覺得未來有一部分交易不一定在淘寶、亞馬遜等平臺發生，有可能在虛擬場地里面進行，因此他們率先構建了自己專屬的元宇宙場。最終目的是希望通過元宇宙這個形態跟更年輕的消費者發生鏈接，從而抓住抓住機遇，在某種程度上更好的下沉市場。

舉例自身，我們協助小紅書、上海新天地以及9位國內頂級的設計師，在AW2022做了一系列的發布，點擊量非常高。所以說無論元宇宙這塊有沒有鏈接到具體的生意形態，但至少它在傳統辦展和推廣上可以有更好的表現。

我們這一代人讀書的時候有QQ秀，那個時候QQ秀坦白來講就是2D貼圖，而現在QQ秀完全可以是你的商品，里面的布置也有可能是你的門店，里面的人偶本身也有可能是你這個人。

原來我們一直講D2C，直接去到消費者，我們可以有更多消費者的數據來驅動決策。現在我們叫D2A，也就是商品的投放是精準的，可以用空投的方式去對準你在虛擬世界里面的那個人，從而對你形成鏈接，對心智進行占領。這就豐富了品牌運作的方式。我們現在做的事更多希望把這個表達跟物理世界，跟真實的衣服、跟真實的服裝生意去做更好的串聯。

未來如果有大量的生活時間是在虛擬世界里面的話，需要表達不同，就得通過虛擬人的形象、虛擬的皮膚、虛擬的房子，以及虛擬的汽車，如果我們想要占領這樣的先機，數字時尚的能力在此時此刻就已經要去做相應的構建。

現在的Z世代是長在虛擬上、長在游戲上的，你需要通過一些方式讓他們更好的來表達自我，或者幫他們去表達自我。這里面就必須得有一些更虛擬的，但是又是虛實結合方式來做相應的表達。所以我們覺得現在3D作為新的媒介，就給到了大家這樣的可能性。

大家可以理解CAD是可生產的，它是一個生產的起點，但是它并不具備表達的屬性。當然我們說給這件衣服拍個照片、做個INS圖、加個模特等，這個也是拍個視頻，但是不具備可生產的功能。而3D某種意義上就是承載了這種所見即所得的可能性。

因此，我們在三大環節上做了進一步的探索。一方面是素材數字庫，數字面料、數字輔料、數字圖案、數字版型、數字顏色。第二個是款式數字庫，包括單款，包括我們的logo。第三個場景數字庫，數字內容生產出來以后，怎么樣在具體的場景做相應的表達，無論你交付的是一張圖片、一段視頻、一段動畫，還是游戲里面的交互，或者抖音里面跟直播的串聯、融合，我們都可以做相應的創造。

另外，針對具體的行業客戶，我們構建了針對于不同業務形態的方案，打個比方：針對電商，無論你是做亞馬遜，還是你是做獨立站的，我們都做了很多的方案；針對產業最重要的供應鏈ODM、OEM以及品牌企業，我們會給到更輕量的方案給到制造的企業，當然我們也會給更全鏈路的方案給到品牌企業。

去到具體單體的產品，去年我們推出了針對面料數字化，無論是外觀屬性，還是物理屬性，全新的軟件，以及新一代的硬件，包括面料的掃描儀、面料的測試儀等。同時我們也構建了全新的偏視效展示的3D建模軟件，如果3D只是作為一個建模工具，如果做不到強大的一些視效功能，在營銷環節上是發揮不了更大的作用的。

在視效上結合新時代的營銷我們做了大量的模板、大量的工具、大量的創新。同時底層的算法上，我們做了優化，在渲染上是也會更快。

同時我們強化了Cloud這個平臺，從原來的資產沉淀走出來，具備了更快速、更強大的展示能力。同時也做了更強化的協作，打破了溝通的邊界，提升云端的輕設計的能力，將資產管理工具提升到具有協同到輕設計能力的工具。未來的設計師是不需要裝軟件的，通過平臺可以快速的獲得你想要匹配的面料、輔料跟人體模型，大大降低了整個行業的應用門檻。

最后，我們自己官方市場上面的數字資產也不斷在增加，我們聯合了國內的YKK、SAB等等一些輔料商，他們會把大量的輔料做好建模放到我們的平臺上，去做一些基礎的擴型、基礎的輔料面料的補充，方便大家低門檻去進入這個元宇宙。

我們最近做過一個案例跟iBox合作發布的MALDITO馬迪托系列，簡單來說它做了高定系列以后，同步在老佛爺上架，并在虛擬世界去做相應的發售。給它帶來的好處是一方面鏈接到了更多的用戶，另一方面它的傳播速度大大增加。簡單來這塊有很多的數據，簡單通過3D虛擬時尚這種方式去做營銷，你的CTR一定是原來的5倍-10倍以上，這個是非常清楚顯而易見的。

我們跟另外一個美妝品牌合作時，會在面部上做很多的設計，結合我的服裝、場景跟Pose，更好的在美妝這個層面幫他表達自己的意見。在這里面大家可以看到我們很多的一些行業的邊界因為虛擬時尚的存在，會變得越來越模糊，簡單來說我的美妝跟我的服裝、汽車，甚至跟我的場景都可以做有效的串聯。

未來很重要的就是說我們怎么樣通過數字的方式去構建我的數字人，通過數字的方式去構建我的數字貨品，怎么樣通過一些數字的方式去變革我流量的種類跟流量的來源，構建數字的場，再理清楚數字人、數字貨品、數字場之間的關系。

文章來源：中國服裝論壇