據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)鞋類產(chǎn)量為140億雙，內(nèi)銷市場(chǎng)消費(fèi)量預(yù)計(jì)38億雙（消費(fèi)總額3500億元），全年鞋類出口98.7億雙（511億美元）。
鞋企首當(dāng)其沖的問(wèn)題，是產(chǎn)能過(guò)剩。
整個(gè)鞋企行業(yè)，已經(jīng)到了不得不變革的境地。
有“中國(guó)鞋業(yè)第一股”之稱的星期六股份有限公司（簡(jiǎn)稱“星期六”）也黯然表示：2016年經(jīng)歷多元化轉(zhuǎn)型后，年終業(yè)績(jī)表現(xiàn)仍難言樂(lè)觀。
閱讀前，請(qǐng)思考：
☆ 星期六鞋業(yè)做IP，你看好嗎？
☆ 走網(wǎng)紅IP之路，與處理好人、物、事之間有無(wú)關(guān)系？
☆ 處理好人、物、事三者關(guān)系時(shí)，你能想到幾種可能？
品牌創(chuàng)業(yè)，任重道遠(yuǎn)
打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
1997年張澤民在香港注冊(cè)了“星期六國(guó)際企業(yè)（香港）集團(tuán)有限公司”，并對(duì)企業(yè)的形象進(jìn)行重新的定位、包裝。后來(lái)，公司于2009年9月正式在深交所上市。
如今“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個(gè)自有品牌，并代理兩個(gè)國(guó)際品牌的女鞋行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場(chǎng)，一雙鞋子的價(jià)格一般位于300~1000元。
星期六堅(jiān)持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運(yùn)營(yíng)上。
多元化發(fā)展道路
2016年3月，星期六由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”更名為“星期六股份有限公司”，弱化產(chǎn)業(yè)定位，為多元化發(fā)展打基礎(chǔ)；而轉(zhuǎn)型的方向集中在以下幾個(gè)領(lǐng)域：
一、社會(huì)化媒體整合服務(wù)和品牌IP及網(wǎng)紅孵化；
二、星期六出資500萬(wàn)元對(duì)VR內(nèi)容進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)。
▋打造IP時(shí)尚圈謀轉(zhuǎn)型
在轉(zhuǎn)型浪潮下，張澤民并未選擇實(shí)業(yè)作為轉(zhuǎn)型方向，而是更多傾向于思考如何將新興技術(shù)與傳統(tǒng)女鞋工業(yè)相結(jié)合。
張澤民提出：“打造時(shí)尚 IP 生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)著名的網(wǎng)紅、一個(gè)所謂的“故事”都能使產(chǎn)品大賣特賣，張澤民正是看重這其中的發(fā)展機(jī)遇，從中切入。
此番改造完全顛覆了傳統(tǒng)鞋業(yè)的交易及營(yíng)銷方式，只是目前仍需要突破多方面的限制，如網(wǎng)紅市場(chǎng)的廝殺、用戶轉(zhuǎn)化率較低等問(wèn)題，而這些都不是張澤民此前所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
▋斥資500萬(wàn)元進(jìn)軍VR行業(yè)
2016年6月，星期六參股廣東南海鷹視通達(dá)科技有限公司，開(kāi)始涉足FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售、VR內(nèi)容研發(fā)等業(yè)務(wù)。
與多數(shù)同行轉(zhuǎn)型不同的是，星期六看重了IP、網(wǎng)紅對(duì)于銷售的帶動(dòng)，對(duì)于VR技術(shù)也是積極嘗試，時(shí)代變化太快，張澤民選擇的道路能走得通嗎？
掘金網(wǎng)紅，探路IP經(jīng)濟(jì)
▋要造時(shí)尚IP道阻且長(zhǎng)
2017年1月7日，星期六以3.93億元現(xiàn)金，收購(gòu)北京時(shí)尚（主營(yíng)Onlylady女人志互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)）、北京時(shí)欣（主營(yíng)Kimiss閨蜜網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)）。
作為女性垂直網(wǎng)站，可以說(shuō)有一定知名度，但目前這一領(lǐng)域的介入者甚多，想要成功引流，最終成為星期六所寄望的助力打造時(shí)尚IP生態(tài)圈，還有很長(zhǎng)路要走。”
在女性時(shí)尚社交網(wǎng)站領(lǐng)域，早前知名的蘑菇街、美麗說(shuō)已合并，近期更傳出將獲京東收購(gòu)的訊息，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局可以想見(jiàn)。
▋網(wǎng)紅款集合店，IP時(shí)代再進(jìn)化
2016年，7月16日，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)中高端品牌星期六股份有限公司全國(guó)30城集合店開(kāi)展了一場(chǎng)網(wǎng)紅直播。6位網(wǎng)紅美女表演了一場(chǎng)秒速變裝秀。同時(shí)，共有 30位網(wǎng)紅男女在全國(guó)各地的SATURDAY MODE(品牌集合店)內(nèi)直播變裝，僅“長(zhǎng)腿姐妹花”這一對(duì)網(wǎng)紅就在“一直播”上吸引了兩百多萬(wàn)人觀看其現(xiàn)場(chǎng)變裝表演。
提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，打造時(shí)尚IP生態(tài)圈，當(dāng)下產(chǎn)品零售時(shí)代已完成從產(chǎn)品時(shí)代到渠道時(shí)代，再向IP時(shí)代的進(jìn)化。
IP大時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷思維也在更迭。“通過(guò)打造"FIP生態(tài)圈"，星期六未來(lái)的收入來(lái)源將由以往單一的自有品牌銷售變現(xiàn)，擴(kuò)展到廣告營(yíng)銷變現(xiàn)、品牌產(chǎn)品銷售變現(xiàn)、IP內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)以及投資孵化IP項(xiàng)目的資本回報(bào)等。” 星期六董秘何建鋒說(shuō)。
小編點(diǎn)評(píng)
SAY SOMETHING
網(wǎng)紅，都是這么煉成的
?IP之路，人、事、物三者間如何定位？
人，包括具象的和人格化的兩種，是IP定位的承載基礎(chǔ)；物，是指產(chǎn)品，是IP定位的重要保障；事，即大事件傳播，是走IP定位的強(qiáng)大助推力。將這三者相輔相成的關(guān)系處理好，產(chǎn)品就能通過(guò)走IP之路，實(shí)現(xiàn)影響力和銷售量的雙豐收。
?處理人、事、物時(shí)，所存在的八種可能
①人強(qiáng)、物強(qiáng)、事強(qiáng)。
既有強(qiáng)大的人格化信任背書(shū)（人），也有質(zhì)量過(guò)硬、口碑良好的產(chǎn)品保證（物），還能經(jīng)常制造讓消費(fèi)者和用戶愿意參與傳播的大事件（事），這樣的產(chǎn)品IP勢(shì)能無(wú)疑是最強(qiáng)大的，能得到最多消費(fèi)者追捧和購(gòu)買(mǎi)的。
②人弱、物強(qiáng)、事強(qiáng)。
這類產(chǎn)品IP，不白又把它稱作“產(chǎn)品型勢(shì)能IP”，突出“產(chǎn)品+傳播”，弱化人格化IP的制造。在這個(gè)注重產(chǎn)品的年代，兼有強(qiáng)大的事件傳播做輔助，這種IP擁有一定生命力。
③人強(qiáng)、物強(qiáng)、事弱。
這種IP可稱為“人格化產(chǎn)品型IP”，專注“人物+產(chǎn)品”打造IP勢(shì)能。在人格魅力強(qiáng)悍及產(chǎn)品質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，經(jīng)時(shí)間沉淀來(lái)吸引穩(wěn)定的消費(fèi)用戶，這類IP也能慢慢擁有其強(qiáng)大能量。
④人強(qiáng)、物弱、事強(qiáng)。
該類IP，稱它為“網(wǎng)紅型IP”，主要依靠人物自身魅力+制造事件傳播來(lái)吸引關(guān)注。這種IP能在一段時(shí)間引起大眾關(guān)注，吸收一定的銷量。但因產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)保證，IP可以“紅一陣子”，持續(xù)性不好保證。
⑤人弱、物強(qiáng)、事弱。
這是很多潮創(chuàng)人正在走的IP之路，專注產(chǎn)品，相信“產(chǎn)品為王”，雖說(shuō)好產(chǎn)品必能引來(lái)識(shí)貨人。但因如今產(chǎn)品種類多樣、競(jìng)爭(zhēng)激烈，想發(fā)揮好IP勢(shì)能頗難。
⑥人強(qiáng)、物弱、事弱。
這是“個(gè)人魅力型IP”，基本依靠人物的個(gè)人魅力撐起IP勢(shì)能。在產(chǎn)品沒(méi)有保證，不制造事件傳播讓大眾知曉的情況下，僅靠個(gè)人強(qiáng)撐，IP之路難走。
⑦人弱、物弱、事強(qiáng)。
這類IP又叫“事件型IP”，純靠制造單一傳播事件，來(lái)達(dá)到銷售農(nóng)產(chǎn)品目的。跟“個(gè)人魅力型IP”一樣，因其在處理人、事、物三者關(guān)系時(shí)，只強(qiáng)調(diào)事件傳播一條。達(dá)到的效果，也往往是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，銷量難有持續(xù)保證。
⑧人弱、物弱、事弱。
三者都沒(méi)不突出，等于基本沒(méi)有IP勢(shì)能，是失敗的IP化嘗試。
總之，走好產(chǎn)品IP之路，就是一條實(shí)現(xiàn)“造人、造神、造財(cái)”的處理好人、事、物之間關(guān)系的定位之路。通過(guò)制造擁有強(qiáng)悍勢(shì)能的人格化IP，再輔以“事”和“物”的助推，將該IP制造成“神”，引來(lái)眾多忠誠(chéng)用戶的變現(xiàn)消費(fèi)，以達(dá)到IP“造財(cái)”的目的。
