2017年，27歲的倪春華失業(yè)了。賦閑在家的他一度陷入迷茫、彷徨，整日沉浸在手機(jī)游戲世界中打發(fā)時(shí)間，某天卻因此發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)——防汗手游指套（俗稱吃雞指套）。白手起家、無中生有，倪春華用5年時(shí)間，以手游指套打造出一個(gè)年產(chǎn)值過億元的公司，成為手游配套細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
1990年，倪春華出生于江蘇南通。2012年，他從常州工學(xué)院畢業(yè)后回到老家，隨后加入一家電動(dòng)工具廠?！肮九晌业嚼ッ鲹?dān)任駐外銷售，一干就是4年多?！蹦叽喝A說，2017年，這家公司被收購，原有的銷售團(tuán)隊(duì)被裁撤，倪春華也被辭退，人生第一份工作就這樣失去了。“銷售工作要直接面對(duì)客戶，這段經(jīng)歷積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我以后的影響很大?！蹦叽喝A回憶說。27歲失業(yè)在家，心里不慌是不可能的。迷茫中，倪春華消磨時(shí)光的辦法就是玩手機(jī)游戲。倪春華表示，宅家的那段日子，大量時(shí)間花在了手游上。玩著玩著，他遇到一個(gè)問題，就是手老出汗?！笆謾C(jī)屏幕粘了汗，劃不動(dòng)了，影響操作和體驗(yàn)。”他想著，是否有辦法解決這個(gè)問題。上網(wǎng)搜索，他發(fā)現(xiàn)很多玩家有這個(gè)痛點(diǎn)，但并沒有好的解決方案。倪春華想到了手套，就讓媽媽用縫紉機(jī)縫制了一雙。戴上手套后，效果好了很多，而且不用戴全手，只要給拇指和食指戴上指套即可。（圖說：藍(lán)碩科技生產(chǎn)的指套。）
既然很多玩家都有這個(gè)痛點(diǎn)，能否可以做指套賣給他們呢？倪春華開始行動(dòng)起來，“聯(lián)系了40多個(gè)廠家，都拒絕了，要么說不生產(chǎn)，要么是看不上這個(gè)小生意”。就在倪春華快要放棄時(shí)，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)，“一位做襪子的工廠老板愿意一起做，對(duì)方也是一位90后，同齡人易于溝通，而且也是一位手游愛好者”。兩人一拍即合，決定生產(chǎn)一批指套試試看。倪春華花2000元趕制了第一批指套，同時(shí)注冊(cè)了網(wǎng)店開張賣貨。
最初入局搶占市場
從線下銷售轉(zhuǎn)線上開店，倪春華需要從頭學(xué)習(xí)摸索?！澳菚r(shí)候我是唯一一家賣手游指套的，確實(shí)解決了很多手汗玩家的痛點(diǎn)，是剛需?！蹦叽喝A說，隨著自己不斷摸索，銷量增長很快，一天最多能賣2000副。網(wǎng)友也給這種指套起了個(gè)形象的名字：吃雞指套。不過好景不長，隨著產(chǎn)品價(jià)值的顯現(xiàn)，更多廠家及大品牌的介入，開始分食這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的蛋糕。倪春華工廠的優(yōu)勢(shì)沒能繼續(xù)保持?！案偲诽嗔?，他們的品牌效應(yīng)很強(qiáng)”，自己店里的銷量下滑很快，倪春華開始想辦法破局。（圖說：藍(lán)碩科技的工人正在對(duì)產(chǎn)品檢查整理并包裝。）
倪春華想到了1688。通過檢索發(fā)現(xiàn)，1688并沒有指套供應(yīng)商。他決定放棄零售市場，專攻供應(yīng)鏈，繼續(xù)擴(kuò)大工廠規(guī)模，為銷售指套的商家代工生產(chǎn)。隨后，倪春華找來幾位關(guān)系不錯(cuò)的伙伴，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。2019年6月，倪春華和伙伴創(chuàng)立藍(lán)碩科技并繼續(xù)建廠，購進(jìn)更多專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，開始生產(chǎn)批發(fā)指套。主打批發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓藍(lán)碩科技迎來爆發(fā)式增長。2020年，公司成為指套領(lǐng)域的頭部供應(yīng)商。
批發(fā)代工做到頭部供應(yīng)商
2021年，在淘特產(chǎn)地小二的指引下。藍(lán)碩科技的產(chǎn)品重新回到零售市場，不僅在淘特上開了自己的店，還直接為淘特直營大店供貨。淘特是阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場的綜合電商購物平臺(tái)，主要通過M2C源頭直供模式直連工廠，讓廠家可以直面消費(fèi)者。“說實(shí)在的，我們做工廠的還是有一個(gè)品牌夢(mèng)，不想一直在幕后給人代工，可小縣城很難找到專業(yè)的運(yùn)營人才。淘特經(jīng)營模式簡單，我們只管放心生產(chǎn)。通過M2C的模式，我們?cè)僖淮位氐搅伺_(tái)前”。（圖說：藍(lán)碩科技的倉庫，產(chǎn)品從這里發(fā)往全國各地。）
重新回到零售市場后，倪春華的藍(lán)碩科技開始自建品牌打造新品，全新的“嘻游熊”指套上市20天就賣出了18萬單。在淘特平臺(tái)，指套銷量連續(xù)霸榜。目前，藍(lán)碩科技已經(jīng)發(fā)展成為擁有500多人的大公司，工廠占地3000平，有 300多臺(tái)自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，有時(shí)訂單量大的時(shí)候還會(huì)聯(lián)系7-8家工廠代工。2021年，藍(lán)碩科技銷售額突破一億元。倪春華表示，他看好淘特的M2C模式，“供應(yīng)鏈很強(qiáng)，讓我們廠家可以專注于產(chǎn)品，今年有信心達(dá)到兩億元”。
事實(shí)上，倪春華不但開創(chuàng)了一個(gè)游戲配套產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域，也開創(chuàng)了一個(gè)紡織產(chǎn)品全新領(lǐng)域。作為紡織之鄉(xiāng)的江蘇南通，近年來面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問題，新入局的紡織人需要尋找新賽道。倪春華的指套作為開創(chuàng)性產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)針織工藝賦能到新興產(chǎn)業(yè)，為傳統(tǒng)紡織行業(yè)帶來了新商機(jī)。倪春華表示，此前不愿意生產(chǎn)指套的工廠現(xiàn)在都紛紛找來尋求合作。除了銷量大，“加工指套的利潤比其他紡織品高一倍，他們做這個(gè)（指套）的積極性更高了”。以藍(lán)碩科技為代表的指套工廠，不僅將紡織行業(yè)從傳統(tǒng)的粗糙工藝迭代到精細(xì)加工，還將傳統(tǒng)紡織技術(shù)嫁接到數(shù)碼行業(yè)，提升紡織品附加值。倪春華表示，或許，這就是他們新一代紡織人所擔(dān)負(fù)的使命。
文章來源：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)
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