2022年8月23日由北京服裝學(xué)院繼教高級(jí)定制研究中心與金座公司聯(lián)合舉辦的"中華老字號(hào)"瑞蚨祥、內(nèi)聯(lián)升品牌員工審美素質(zhì)提升暨搭配營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)順利結(jié)課。




課程為期1天,時(shí)間雖短,但濃縮了滿(mǎn)滿(mǎn)的精華和大家的努力。無(wú)論高定中心還是金座公司,以及旗下的兩家老字號(hào)品牌通力配合,課前做了充分準(zhǔn)備。早在4月初,高定中心的老師們就深入老字號(hào)走訪(fǎng)調(diào)研座談,針對(duì)性給出合理培訓(xùn)方案。開(kāi)課前,老師們又與公司領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)接,逐一落實(shí)培訓(xùn)細(xì)節(jié)。


在公司的大力支持下,全體人員的努力下,8月23日這一天,圓滿(mǎn)完成了兩家老字號(hào)品牌的搭配營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
本次課程的主講老師為北服繼教高級(jí)定制研究中心主任 王小燦老師

北京服裝學(xué)院繼教高級(jí)定制研究中心主任
北京服裝學(xué)院培訓(xùn)中心時(shí)尚設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)
FDC數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)綜合體聯(lián)合創(chuàng)始人
數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新專(zhuān)家
粵港澳大灣區(qū)科技時(shí)尚創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人
當(dāng)天上午,王老師在瑞蚨祥品牌的員工培訓(xùn)中,強(qiáng)調(diào):每一位基層員工、中高層領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)思維,不要被常規(guī)的思維所局限。轉(zhuǎn)換角色,從一位服務(wù)人員,變成老字號(hào)客戶(hù)的服裝搭配師、形象定制顧問(wèn)。

旅游的人數(shù)少了,但老字號(hào)仍有一批忠實(shí)的客戶(hù),要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入挖掘,強(qiáng)調(diào)老字號(hào)獨(dú)一無(wú)二的品牌文化,梳理真正可以打動(dòng)客戶(hù)的品牌故事,通過(guò)文化滲透,文化認(rèn)同,從而打動(dòng)客戶(hù),形成線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售模式。

同時(shí)王老師強(qiáng)調(diào)員工審美的提高,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起著重要的作用。課程中,王老師從品牌文化、文化傳承,文化認(rèn)同,建立營(yíng)銷(xiāo)思維,轉(zhuǎn)換員工自身角色定位,到服裝色彩的基礎(chǔ)搭配知識(shí)逐一梳理,細(xì)化,強(qiáng)調(diào)。


隨后老師和學(xué)員們一起在一層門(mén)店,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搭配實(shí)操演練。從服裝、飾品、面料、床品將大家認(rèn)為比較難賣(mài)、不容易搭配的服裝進(jìn)行搭配演示。找方法,強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn),梳理話(huà)術(shù),拓寬營(yíng)銷(xiāo)、搭配、服務(wù)思路。
將打破固有思維,建立新的機(jī)制,勾起消費(fèi)者對(duì)文化認(rèn)同,要與時(shí)俱進(jìn)深深地植入大家的心中。
同是老字號(hào)品牌,在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展中遇到的問(wèn)題是不同的。下午,大家又馬不停蹄地趕到同在一條步行街上的老字號(hào)內(nèi)聯(lián)升品牌。明年是內(nèi)聯(lián)升品牌建立170周年,有著自己獨(dú)特技藝的內(nèi)聯(lián)升品牌,這些年無(wú)論在技藝傳承、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展過(guò)程中勇于嘗試與總結(jié)。

企業(yè)集聚了一批富有新時(shí)代創(chuàng)新精神的年輕人,培訓(xùn)過(guò)程中,大家踴躍提問(wèn),表達(dá)觀點(diǎn),討論方法。王老師非常認(rèn)可年輕力量的想法與建議,同時(shí)她提出,一家企業(yè)的發(fā)展,不僅需要企業(yè)品牌,同時(shí)產(chǎn)品品牌,領(lǐng)導(dǎo)者品牌都要發(fā)揮者巨大的作用,不能被忽略,要形成1+1大于11的影響力。

內(nèi)聯(lián)升有著自己百年技藝,應(yīng)該用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà),清晰產(chǎn)品定位,抓住不同年齡人群的穿著習(xí)慣與消費(fèi)特點(diǎn),有的放矢地設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。同時(shí)要做吸引更多年輕人的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不僅要?jiǎng)?chuàng)新,還要有內(nèi)聯(lián)升品牌獨(dú)特價(jià)值主張的營(yíng)銷(xiāo)策略,用時(shí)尚和科技為老字號(hào)賦能。
培訓(xùn)最后,王老師分別給兩家老字號(hào)品牌布置了后續(xù)任務(wù),希望大家?guī)е约旱乃伎迹阉鶎W(xué)用于工作中,同時(shí)帶動(dòng)其他員工,將培訓(xùn)效果深入、持續(xù)。
內(nèi)聯(lián)升
手工布鞋




中華老字號(hào)品牌,百年歷史,百年傳承,將老字號(hào)品牌煥發(fā)新活力,走進(jìn)民族品牌輝煌的新紀(jì)元。
文章來(lái)源:高級(jí)定制