最近騰訊系投資部的人都很忙。唯品會、永輝、家樂福、萬達(dá)……

就問，還有誰沒買？
 
就前幾天，劉強(qiáng)東穿著海瀾之家拍了張硬照，在微頭條中發(fā)消息“2018中國男人兩大標(biāo)配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”

于是一票網(wǎng)友紛紛跑去林更新微博底下關(guān)心安慰“被失業(yè)”的林更新。
 
后來連林更新也坐不住了，發(fā)微博問：“東哥，您是全新代言人嗎？”

前有格力董明珠和聚美優(yōu)品陳歐代言的自家產(chǎn)品，難道大強(qiáng)子真的就成了海瀾之家代言人？可別忘了，友商在讓品牌“二選一”的時候，在京東撤店的品牌里還有海瀾之家的名字呢。
 
但是之后不久，海瀾之家就在京東上又開起了旗艦店。其實二選一這種問題，對于海瀾之家這樣的體量來講，還真不是事兒。因為海瀾之家對于線上銷售的依賴，沒有那么深。我們來看看。
 
海瀾之家作為中國營業(yè)額最高的服裝企業(yè)，2016年營業(yè)收入170億人民幣，同比增長7%，凈利潤41億元，同比增長3%。5000多家線下門店，已經(jīng)是中國服裝行業(yè)的巨無霸，連在資本市場收購不斷的安踏2016年的營業(yè)收入也只有個133億元。

更何況，海瀾之家賣的還是男裝。而海瀾之家去年也嘗試橫向投資，1億元入股中國本土快時尚品牌UR，也展現(xiàn)了其不小的野心。

2013年海瀾之家的周建平在投資者見面會上那句“我要和優(yōu)衣庫拼了”更是記憶猶新，曾經(jīng)一度還被市場傳為笑談。

那個時候國民品牌在zara，H&M,優(yōu)衣庫，gap等一眾快時尚品牌的兇猛擴(kuò)張下難以喘息。畢竟商業(yè)戰(zhàn)略上的差距，是無法用戰(zhàn)斗的執(zhí)行力來彌補(bǔ)的。

而2013、2014年也是阿里巴巴和京東接連上市的年代，電商的夾擊下，線下服裝品牌更加毫無還手之力。但是海瀾之家卻逆勢增長到5000多家門店，總營業(yè)面積100萬平米，170億的銷售額。
 
而如今，外傳騰訊系入股海瀾之家一事，又把記憶拉回到了給海瀾之家“代言”的劉強(qiáng)東的那張硬照上。線上的一眾大佬紛紛跑到線下拉幫結(jié)派，對于線下來說，沒被TA看上真的只能說你江湖地位不夠。如今商超站隊完了，終于輪到服裝了。

從“二選一”來看，服裝之于阿里巴巴真的是別人都不能碰的大蛋糕。服裝是阿里最大的品類，阿里的利潤是700多萬淘寶商家和12萬天貓商家生生不息地貢獻(xiàn)的，服裝對于阿里就是最大的輸血來源，也是阿里不斷向其他業(yè)務(wù)投資和擴(kuò)張的命脈。
 
這也就是騰訊系（騰訊+京東）為了對戰(zhàn)阿里，要爭取到海瀾之家的原因，大強(qiáng)子還為此博出位為海瀾之家代言。
 
當(dāng)然，拉幫結(jié)派也不是這么容易就能決定的。還有一個原因，就是互聯(lián)網(wǎng)的思維方式和商業(yè)地產(chǎn)相似，都是做流量的生意，這也是線上的同志們跑到線下的另一個原因。
 
之前百麗被私有化，也是類似的思路。百麗年銷售額超過四百億，規(guī)模更高過海瀾之家，因為有運動品牌的業(yè)務(wù)，單單賣鞋也要比海瀾之家規(guī)模更大。并且這可能是全球唯一一家直營門店2萬家（女鞋13000家，運動7000家），實現(xiàn)全面自營，管理，掌控的企業(yè)。一般這類企業(yè)，管理能力和執(zhí)行能力都是過關(guān)的，落地的問題不會出錯，重要的是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

高瓴資本的張磊所看重的，是互聯(lián)網(wǎng)時代的“入口”觀念。2萬家門店的入口，在品牌層面來說，是最大的入口。百麗的直營門店每日進(jìn)店人數(shù)600多萬，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就是600多萬的DAU，一年就是22億人次。

百麗一年賣出6500萬雙鞋，3500多萬件衣服，加起來1億個單品，算下來轉(zhuǎn)化率就是4.5%，這可比很多互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化率都要高了。
 
最大的線下入口其實還不是百麗，是萬達(dá)。
 
截至2017年底，萬達(dá)廣場數(shù)量已經(jīng)達(dá)到235個，持有商業(yè)面積3151萬平米，年客流量32億人次。作為入口的話，簡直比總營業(yè)面積100萬平米的海瀾之家不知道高到哪里去了。果不其然，前段時間騰訊、京東、蘇寧、融創(chuàng)也和萬達(dá)搞在一起了。
 
線上線下橫向搶入口，縱向搶品類。我有微信流量池和游戲印鈔機(jī)在手，來，我們玩一把大的。