白馬服裝市場，“人人開播”已成為常態。資料圖片

流花服裝、瑤臺美妝、站西鞋材、獅嶺皮革……千年商都廣州，逾551家專業市場門類齊全、星羅棋布。市場內一間間看似不起眼的檔口背后，往往能串起一條“跨國產業鏈”。

數據顯示，廣州目前專業市場成交總額已突破萬億元大關，占全國份額約1/7，僅億元以上年成交額的市場就有108家。其中，紡織服裝、美妝、中藥材、塑料、木材、水產品等行業已形成了“廣州價格”“廣州標準”，影響全國乃至全球。

今年4月發布的《關于加快建設全國統一大市場的意見》提出，我國將從基礎制度建設、市場設施建設等方面打造全國統一的大市場。

“高質量現代流通體系在全國統一大市場建設中具有基礎性、先導性、戰略性作用，而專業批發市場是構建現代流通體系和促進國民經濟循環的關鍵一環、重要渠道，能有效推動國內外兩個市場體系有效對接、深度接軌。”廣州市社會科學院國際商貿研究所副研究員、廣州“一帶一路”研究中心執行副主任賴長強分析道。

在打造全國統一大市場背景下，一頭連接生產消費、一頭融合線上線下的廣州專業市場，顯露出“新氣象”：數字化、標準化、展貿化、規模化的轉型，成為越來越多市場探索升級路徑的選擇。吐故納新中，廣州專業市場逐步實現從商品集散地到供應鏈樞紐的演變。

破與立?? 傳統市場“七十二變”

距離廣州火車站不遠的礦泉商圈，曾是無數懷揣“發財到廣東”夢想的年輕人南下掘金的第一站。這里聚集著一大批專業批發市場，從服裝、鞋包到美容美發產品一應俱全。熙熙攘攘的街道兩側，進貨、發貨的車輛川流不息。

坐落于此的廣州美博城，已經走過近20年的發展歷程。背靠白云區龐大的化妝品生產基地，廣州美博城自開業以來便成為同類市場中的佼佼者，成交額一路領先。美博城以9萬平方米的體量，容納了逾1500家美妝商戶，年交易額超過100億元，成長為國內乃至亞洲規模最大的美容美發化妝用品、康養用品的展示交易服務平臺。

輝煌的“成績單”之下，是廣州美博城面對疫情沖擊、市場擠壓等多重壓力下的迎難而上、勇毅突圍。

“美博城必須要有一個全新的面貌展示出來。”廣東安華美博經濟發展有限公司常務副總裁、董事王嚇欣坦言，傳統專業市場近年來面臨的“轉型之困”在美博城同樣發生，改變的第一步首先是“顏值”的提升。

廣州美博城總經理熊忠訓介紹，2021年起，美博城斥巨資從市場形象、服務功能、發展理念等方面實施全面升級改造，市場設置起展示中心、交易中心、電子商務中心、培訓中心、商業服務中心等功能區域，融展覽展示、會議、倉儲物流、餐飲服務、商業服務于一體。

經過大刀闊斧的改造，美博城以現代、時尚的新面貌再度亮相。步入美博城的大門，映入眼簾的是具有曲線柔美的外觀設計，色彩繽紛的花朵造型裝置點綴在走廊上，裝潢風格與高檔購物中心無異。

“過去客人來都是匆匆忙忙，進了貨就走。現在環境高端了很多，他們也會坐下來喝杯咖啡，逛一逛。”商戶亮殼兒美甲廠的店員小華注意到，市場經過改造后，還吸引了很多網紅、散客來打卡，人氣旺了不少。

人氣帶來了“商氣”。國妝（廣州）科技有限公司去年進駐廣州美博城后，憑借科技感十足的門店風格“吸睛無數”，也“無心插柳”成就了公司的新業務。負責人駱宏偉說，他們本意只是在美博城建立一個品牌展示體驗中心，意外的是很快便通過這里的客戶開拓了代工貼牌業務，短短一年間，代工貼牌業務就占到生產基地產能的60%。

改變的不僅是美博城。在番禺，嶺南鞋城轉型成為嶺南電商園，打造出社交平臺上的爆款“OMG網紅直播街”；在海珠，先后賣鞋、賣車的商貿城“變身”成為廣州首個創投小鎮，為創業者提供專業服務和孵化平臺……

賴長強認為，探索市場發展新路徑，須提升專業市場多元功能，聚力打造“一中心四平臺”，即推動專業市場向現代展貿交易中心、商貿流通業態創新平臺、國際電商交易平臺、商貿品牌孵化集聚平臺、商貿流通綜合服務平臺等方向提檔升級。

守與變??主動擁抱數字化浪潮

專業市場的轉型升級，數字化是繞不開的話題。無論是搭建線上平臺、引入直播業務，還是借助信息技術對供應鏈進行升級，其核心都是通過整合信息流、資金流、商流和物流為商品貿易賦能。

“對于數字化轉型，我們也進行了很長時間的思考。”熊忠訓說，“前期我們希望打造一個純電子商務平臺，到現在隨著各成熟電商平臺的興起，美博城的數字化思路也發生了變化。”

瞄準未來賽道，美博城所打造的將不僅僅是“線上商城”這么簡單。立足當下著眼于未來，美博城聚焦于搭建服務平臺，做好線上的傳播，再將客戶從線上引到線下。

熊忠訓介紹，美博城將推出“三板斧”幫助商戶進行數字化轉型，一是打造線上展廳，突出專業性，與零售電商形成差異化競爭；二是打造美博城“好物臻選”線上平臺，搜羅上架美博城爆款好貨，拉動C端銷售；三是打造“國際館”，引入物美價廉的小眾國際品牌，打通疫情以來海外產品入口難的堵點。

“我們接觸過不少來自海外的商家，他們都非常希望能夠進入中國市場。那么美博城便可以通過線上渠道，基于自身的品牌影響力，把好的商品從國外引進來、推動優質國貨‘走出去’。”在王嚇欣看來，這是美博城的職責所在。

守住產業優勢，改變發展思路。利用信息技術提升市場效能，數字化工具的應用已經逐漸被廣州專業市場所接納，并投入廣泛使用。

作為中國十大服裝專業市場之一的廣州白馬服裝市場，“人人開播”也已經成為常態。今年618期間，白馬服裝市場在線上推出社群秒殺、直播間拼貨等形式多樣的消費體驗活動，吸引不少批發商紛紛下單，“24小時不打烊”也成就了老廣逛批發市場的新模式。

在賴長強看來，探索專業市場運營新模式，要抓住電商新零售的契機布局開展新批發合作，推動專業市場“實體+電商”經營模式，探索打造“前展、中交、后倉”的全產業鏈批發市場電子商務B2B平臺，推動直播電商“賦能”專業批發市場，培養一批“網紅老板娘”，啟動專業市場直播電商全平臺、全產業鏈的戰略合作。

內與外?? “廣貨賣天下”的新路徑

 雙馬尾式的臟辮，豐盛飄垂的細卷發，蓬松自然的齊肩發辮……名商天地龍頭市場（下稱“龍頭市場”）6樓的直播間里，各種樣式的假發被擺放在貨架上一一展示。“每天晚上七點，我們的主播會在tik tok上針對英國觀眾開兩個小時直播。”廣州碧綠絲生物科技有限公司創始人李科介紹。

與美博城一街之隔的龍頭市場，在專業市場升級改造的過程中，敏感嗅到了市場的風向，形成真人假發全新特色產業集群，并推動跨境電商與特色優勢產業深度融合，實現逆勢揚帆出海。碧綠絲便是其中一員。

2019年進駐龍頭市場之后，在一系列的政策優惠及龍頭的引導下，李科先后在非洲設立五家分公司。雖然疫情籠罩全球，但由于打通了跨境電商通道，李料的生意不降反升，三年以來翻了一番。

事實上，龍頭市場最早定位是箱包皮料五金集散地，但這樣的定位帶來的同質化競爭十分激烈。“想突圍而出，就要靠抓小放大，培育特色產業。”龍頭市場總經理徐寧說。

假發產業算得上是龍頭市場的“意外收獲”。與傳統批發市場硬件結構較單一不一樣，龍頭市場除了近千家商鋪外，還擁有甲級寫字樓和負5層超大停車場，全場電梯多達43臺，相當于一個大型綜合體。由于寫字樓租金相對低廉，吸引了大量主打線上電商的創業青年進駐，從而逐漸形成了全新的真人假發特色產業集群。

“疫情期間，傳統貿易受阻，很多外貿訂單轉向亞馬遜、阿里巴巴國際站、ebay等跨境電商平臺，龍頭的假發商戶去年半年的單量，抵得上過去一整年的生意額。”徐寧表示，為鼓勵場內商戶開拓跨境電商業務，市場的轉型升級領導小組還引入銀行、快遞等合作伙伴，在結匯、貸款、物流上為商戶打通資源。

“現在歐美訂單從溝通到發貨付款只需要4至6個小時，客戶36至48小時就能收到貨。如去年的圣誕節，就有幾家假發商戶在12月23日還收到針對平安夜的訂單，這就是對‘廣州速度’的信心。”徐寧說。

今年以來，龍頭市場還對6樓進行升級改造，打造真人假發體驗中心，引入了多家假發行業龍頭廠家，與聚集在寫字樓的跨境電商假發貿易企業形成生產、銷售、加工的完整產業鏈閉環。

眼下，在歐美、非洲等地受到熱捧的假發商品市場，也在國內悄悄“萌芽”。

龍頭市場一樓剛剛揭幕的“換個造型”體驗店，最近成為了場內的新晉“流量擔當”，每天前來試戴假發的消費者絡繹不絕。店長鄢永豐說，國內假發市場剛剛起步，消費者購買之前往往需要試戴看效果，店內還常常進行小紅書、抖音等社交媒體視頻種草及直播，“除了賣貨，更重要的是消費指導。”

內與外的融合中，廣州專業市場搭建起商品鏈接“雙循環”的橋梁。

“在統一大市場背景下，統一的內容就包括線上市場和線下市場。”中國商業經濟學會副會長、廣東省商業經濟學會會長、廣州市政府決策咨詢專家王先慶表示，針對線上，廣州專業市場要完善電商、跨境電商等專業配置，同時進一步發揮連接國內國際兩個市場中的樞紐作用，不僅將國內商品，甚至將海外好物，通過廣州專業市場分銷到全國甚至全球。