白馬服裝市場，“人人開播”已成為常態(tài)。資料圖片

流花服裝、瑤臺美妝、站西鞋材、獅嶺皮革……千年商都廣州，逾551家專業(yè)市場門類齊全、星羅棋布。市場內(nèi)一間間看似不起眼的檔口背后，往往能串起一條“跨國產(chǎn)業(yè)鏈”。

數(shù)據(jù)顯示，廣州目前專業(yè)市場成交總額已突破萬億元大關(guān)，占全國份額約1/7，僅億元以上年成交額的市場就有108家。其中，紡織服裝、美妝、中藥材、塑料、木材、水產(chǎn)品等行業(yè)已形成了“廣州價格”“廣州標準”，影響全國乃至全球。

今年4月發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》提出，我國將從基礎(chǔ)制度建設(shè)、市場設(shè)施建設(shè)等方面打造全國統(tǒng)一的大市場。

“高質(zhì)量現(xiàn)代流通體系在全國統(tǒng)一大市場建設(shè)中具有基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性、戰(zhàn)略性作用，而專業(yè)批發(fā)市場是構(gòu)建現(xiàn)代流通體系和促進國民經(jīng)濟循環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)、重要渠道，能有效推動國內(nèi)外兩個市場體系有效對接、深度接軌。”廣州市社會科學(xué)院國際商貿(mào)研究所副研究員、廣州“一帶一路”研究中心執(zhí)行副主任賴長強分析道。

在打造全國統(tǒng)一大市場背景下，一頭連接生產(chǎn)消費、一頭融合線上線下的廣州專業(yè)市場，顯露出“新氣象”：數(shù)字化、標準化、展貿(mào)化、規(guī)模化的轉(zhuǎn)型，成為越來越多市場探索升級路徑的選擇。吐故納新中，廣州專業(yè)市場逐步實現(xiàn)從商品集散地到供應(yīng)鏈樞紐的演變。

破與立?? 傳統(tǒng)市場“七十二變”

距離廣州火車站不遠的礦泉商圈，曾是無數(shù)懷揣“發(fā)財?shù)綇V東”夢想的年輕人南下掘金的第一站。這里聚集著一大批專業(yè)批發(fā)市場，從服裝、鞋包到美容美發(fā)產(chǎn)品一應(yīng)俱全。熙熙攘攘的街道兩側(cè)，進貨、發(fā)貨的車輛川流不息。

坐落于此的廣州美博城，已經(jīng)走過近20年的發(fā)展歷程。背靠白云區(qū)龐大的化妝品生產(chǎn)基地，廣州美博城自開業(yè)以來便成為同類市場中的佼佼者，成交額一路領(lǐng)先。美博城以9萬平方米的體量，容納了逾1500家美妝商戶，年交易額超過100億元，成長為國內(nèi)乃至亞洲規(guī)模最大的美容美發(fā)化妝用品、康養(yǎng)用品的展示交易服務(wù)平臺。

輝煌的“成績單”之下，是廣州美博城面對疫情沖擊、市場擠壓等多重壓力下的迎難而上、勇毅突圍。

“美博城必須要有一個全新的面貌展示出來。”廣東安華美博經(jīng)濟發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁、董事王嚇欣坦言，傳統(tǒng)專業(yè)市場近年來面臨的“轉(zhuǎn)型之困”在美博城同樣發(fā)生，改變的第一步首先是“顏值”的提升。

廣州美博城總經(jīng)理熊忠訓(xùn)介紹，2021年起，美博城斥巨資從市場形象、服務(wù)功能、發(fā)展理念等方面實施全面升級改造，市場設(shè)置起展示中心、交易中心、電子商務(wù)中心、培訓(xùn)中心、商業(yè)服務(wù)中心等功能區(qū)域，融展覽展示、會議、倉儲物流、餐飲服務(wù)、商業(yè)服務(wù)于一體。

經(jīng)過大刀闊斧的改造，美博城以現(xiàn)代、時尚的新面貌再度亮相。步入美博城的大門，映入眼簾的是具有曲線柔美的外觀設(shè)計，色彩繽紛的花朵造型裝置點綴在走廊上，裝潢風(fēng)格與高檔購物中心無異。

“過去客人來都是匆匆忙忙，進了貨就走。現(xiàn)在環(huán)境高端了很多，他們也會坐下來喝杯咖啡，逛一逛。”商戶亮殼兒美甲廠的店員小華注意到，市場經(jīng)過改造后，還吸引了很多網(wǎng)紅、散客來打卡，人氣旺了不少。

人氣帶來了“商氣”。國妝（廣州）科技有限公司去年進駐廣州美博城后，憑借科技感十足的門店風(fēng)格“吸睛無數(shù)”，也“無心插柳”成就了公司的新業(yè)務(wù)。負責(zé)人駱宏偉說，他們本意只是在美博城建立一個品牌展示體驗中心，意外的是很快便通過這里的客戶開拓了代工貼牌業(yè)務(wù)，短短一年間，代工貼牌業(yè)務(wù)就占到生產(chǎn)基地產(chǎn)能的60%。

改變的不僅是美博城。在番禺，嶺南鞋城轉(zhuǎn)型成為嶺南電商園，打造出社交平臺上的爆款“OMG網(wǎng)紅直播街”；在海珠，先后賣鞋、賣車的商貿(mào)城“變身”成為廣州首個創(chuàng)投小鎮(zhèn)，為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)服務(wù)和孵化平臺……

賴長強認為，探索市場發(fā)展新路徑，須提升專業(yè)市場多元功能，聚力打造“一中心四平臺”，即推動專業(yè)市場向現(xiàn)代展貿(mào)交易中心、商貿(mào)流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新平臺、國際電商交易平臺、商貿(mào)品牌孵化集聚平臺、商貿(mào)流通綜合服務(wù)平臺等方向提檔升級。

守與變??主動擁抱數(shù)字化浪潮

專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化是繞不開的話題。無論是搭建線上平臺、引入直播業(yè)務(wù)，還是借助信息技術(shù)對供應(yīng)鏈進行升級，其核心都是通過整合信息流、資金流、商流和物流為商品貿(mào)易賦能。

“對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們也進行了很長時間的思考。”熊忠訓(xùn)說，“前期我們希望打造一個純電子商務(wù)平臺，到現(xiàn)在隨著各成熟電商平臺的興起，美博城的數(shù)字化思路也發(fā)生了變化。”

瞄準未來賽道，美博城所打造的將不僅僅是“線上商城”這么簡單。立足當(dāng)下著眼于未來，美博城聚焦于搭建服務(wù)平臺，做好線上的傳播，再將客戶從線上引到線下。

熊忠訓(xùn)介紹，美博城將推出“三板斧”幫助商戶進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一是打造線上展廳，突出專業(yè)性，與零售電商形成差異化競爭；二是打造美博城“好物臻選”線上平臺，搜羅上架美博城爆款好貨，拉動C端銷售；三是打造“國際館”，引入物美價廉的小眾國際品牌，打通疫情以來海外產(chǎn)品入口難的堵點。

“我們接觸過不少來自海外的商家，他們都非常希望能夠進入中國市場。那么美博城便可以通過線上渠道，基于自身的品牌影響力，把好的商品從國外引進來、推動優(yōu)質(zhì)國貨‘走出去’。”在王嚇欣看來，這是美博城的職責(zé)所在。

守住產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，改變發(fā)展思路。利用信息技術(shù)提升市場效能，數(shù)字化工具的應(yīng)用已經(jīng)逐漸被廣州專業(yè)市場所接納，并投入廣泛使用。

作為中國十大服裝專業(yè)市場之一的廣州白馬服裝市場，“人人開播”也已經(jīng)成為常態(tài)。今年618期間，白馬服裝市場在線上推出社群秒殺、直播間拼貨等形式多樣的消費體驗活動，吸引不少批發(fā)商紛紛下單，“24小時不打烊”也成就了老廣逛批發(fā)市場的新模式。

在賴長強看來，探索專業(yè)市場運營新模式，要抓住電商新零售的契機布局開展新批發(fā)合作，推動專業(yè)市場“實體+電商”經(jīng)營模式，探索打造“前展、中交、后倉”的全產(chǎn)業(yè)鏈批發(fā)市場電子商務(wù)B2B平臺，推動直播電商“賦能”專業(yè)批發(fā)市場，培養(yǎng)一批“網(wǎng)紅老板娘”，啟動專業(yè)市場直播電商全平臺、全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作。

內(nèi)與外?? “廣貨賣天下”的新路徑

 雙馬尾式的臟辮，豐盛飄垂的細卷發(fā)，蓬松自然的齊肩發(fā)辮……名商天地龍頭市場（下稱“龍頭市場”）6樓的直播間里，各種樣式的假發(fā)被擺放在貨架上一一展示。“每天晚上七點，我們的主播會在tik tok上針對英國觀眾開兩個小時直播。”廣州碧綠絲生物科技有限公司創(chuàng)始人李科介紹。

與美博城一街之隔的龍頭市場，在專業(yè)市場升級改造的過程中，敏感嗅到了市場的風(fēng)向，形成真人假發(fā)全新特色產(chǎn)業(yè)集群，并推動跨境電商與特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)深度融合，實現(xiàn)逆勢揚帆出海。碧綠絲便是其中一員。

2019年進駐龍頭市場之后，在一系列的政策優(yōu)惠及龍頭的引導(dǎo)下，李科先后在非洲設(shè)立五家分公司。雖然疫情籠罩全球，但由于打通了跨境電商通道，李料的生意不降反升，三年以來翻了一番。

事實上，龍頭市場最早定位是箱包皮料五金集散地，但這樣的定位帶來的同質(zhì)化競爭十分激烈。“想突圍而出，就要靠抓小放大，培育特色產(chǎn)業(yè)。”龍頭市場總經(jīng)理徐寧說。

假發(fā)產(chǎn)業(yè)算得上是龍頭市場的“意外收獲”。與傳統(tǒng)批發(fā)市場硬件結(jié)構(gòu)較單一不一樣，龍頭市場除了近千家商鋪外，還擁有甲級寫字樓和負5層超大停車場，全場電梯多達43臺，相當(dāng)于一個大型綜合體。由于寫字樓租金相對低廉，吸引了大量主打線上電商的創(chuàng)業(yè)青年進駐，從而逐漸形成了全新的真人假發(fā)特色產(chǎn)業(yè)集群。

“疫情期間，傳統(tǒng)貿(mào)易受阻，很多外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向亞馬遜、阿里巴巴國際站、ebay等跨境電商平臺，龍頭的假發(fā)商戶去年半年的單量，抵得上過去一整年的生意額。”徐寧表示，為鼓勵場內(nèi)商戶開拓跨境電商業(yè)務(wù)，市場的轉(zhuǎn)型升級領(lǐng)導(dǎo)小組還引入銀行、快遞等合作伙伴，在結(jié)匯、貸款、物流上為商戶打通資源。

“現(xiàn)在歐美訂單從溝通到發(fā)貨付款只需要4至6個小時，客戶36至48小時就能收到貨。如去年的圣誕節(jié)，就有幾家假發(fā)商戶在12月23日還收到針對平安夜的訂單，這就是對‘廣州速度’的信心。”徐寧說。

今年以來，龍頭市場還對6樓進行升級改造，打造真人假發(fā)體驗中心，引入了多家假發(fā)行業(yè)龍頭廠家，與聚集在寫字樓的跨境電商假發(fā)貿(mào)易企業(yè)形成生產(chǎn)、銷售、加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

眼下，在歐美、非洲等地受到熱捧的假發(fā)商品市場，也在國內(nèi)悄悄“萌芽”。

龍頭市場一樓剛剛揭幕的“換個造型”體驗店，最近成為了場內(nèi)的新晉“流量擔(dān)當(dāng)”，每天前來試戴假發(fā)的消費者絡(luò)繹不絕。店長鄢永豐說，國內(nèi)假發(fā)市場剛剛起步，消費者購買之前往往需要試戴看效果，店內(nèi)還常常進行小紅書、抖音等社交媒體視頻種草及直播，“除了賣貨，更重要的是消費指導(dǎo)。”

內(nèi)與外的融合中，廣州專業(yè)市場搭建起商品鏈接“雙循環(huán)”的橋梁。

“在統(tǒng)一大市場背景下，統(tǒng)一的內(nèi)容就包括線上市場和線下市場。”中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長、廣東省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會會長、廣州市政府決策咨詢專家王先慶表示，針對線上，廣州專業(yè)市場要完善電商、跨境電商等專業(yè)配置，同時進一步發(fā)揮連接國內(nèi)國際兩個市場中的樞紐作用，不僅將國內(nèi)商品，甚至將海外好物，通過廣州專業(yè)市場分銷到全國甚至全球。