“獨(dú)角獸”企業(yè)往往是稀缺資源，本地中小微企業(yè)大多還在培育過程中，而各地園區(qū)無論從產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)政策、招商手段還是產(chǎn)業(yè)服務(wù)都趨于同質(zhì)化，最終難免進(jìn)入了“內(nèi)卷”：招商“只要能引進(jìn)創(chuàng)造稅收貢獻(xiàn)的企業(yè)，不考慮產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)度”、政策“主要是以抄作業(yè)為主”、產(chǎn)業(yè)服務(wù)“物業(yè)服務(wù)為主，很難做出差異化吸引力”……，盡管使出“渾身解數(shù)”，招商效果還是不理想。如何破局呢？

園區(qū)對(duì)外招商最簡潔的名片，就是它的地段與設(shè)施，因?yàn)檫@直接關(guān)系到入駐企業(yè)的物流成本與運(yùn)營成本。同時(shí)，優(yōu)勢(shì)的區(qū)位與硬件設(shè)施，也更能吸引新時(shí)代人群對(duì)辦公環(huán)境的需求；在這個(gè)顏值即正義的年代，整體空間設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)與硬件設(shè)計(jì)更優(yōu)秀的園區(qū)，自然具備更強(qiáng)的吸引力。

另一張園區(qū)招商很“卷”的牌，就是打“價(jià)格戰(zhàn)”。要建設(shè)平臺(tái)型園區(qū)，盤活園區(qū)企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，必須找準(zhǔn)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向，并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，以之為核心進(jìn)行輻射與延伸。但是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，往往會(huì)有多個(gè)園區(qū)垂青，此時(shí)園區(qū)對(duì)于想要重點(diǎn)吸進(jìn)的企業(yè)，甚至?xí)o出“租金第一年五折、第二年七折、第三年全價(jià)”的政策，犧牲短期收益，換取長遠(yuǎn)的回報(bào)。除了招攬具備強(qiáng)大影響力與議價(jià)能力的龍頭企業(yè)，大量的中小型企業(yè)的引進(jìn)，才是園區(qū)提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率的關(guān)鍵。因中小型企業(yè)的規(guī)模限制，對(duì)園區(qū)載體的科學(xué)分割，成為園區(qū)招商的一個(gè)重要選項(xiàng)。將標(biāo)準(zhǔn)載體按產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行科學(xué)分割，有效降低中小企業(yè)的經(jīng)營成本，能有效提升園區(qū)運(yùn)營的靈活性與招商引資效率。

除了以上的種種策略，稅收優(yōu)惠、專項(xiàng)扶持資金、免收行政水費(fèi)、人才引進(jìn)補(bǔ)貼、房租減免、貼息貸款等優(yōu)惠政策，也是園區(qū)招商時(shí)常見的“賣點(diǎn)”。優(yōu)惠政策在短期內(nèi)往往成效顯著，在另一個(gè)方面，也有一部分企業(yè)會(huì)因政策而來，在政策有了調(diào)整之后因政策而走。

隨著我國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競爭日趨激烈，讓利型、政策型的招商策略對(duì)企業(yè)的吸引日漸式微，圍繞著龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源聚集，招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè)，成為園區(qū)招商2.0時(shí)代的核心思路。為了招引龍頭企業(yè)，園區(qū)招商往往要付出更多努力。有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)采取“低價(jià)”策略，甚至以免費(fèi)入駐、進(jìn)行投資等方式引入龍頭企業(yè)；有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)則從龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游及相關(guān)配套環(huán)節(jié)入手，以更加完善的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)配套加上原有的其他政策優(yōu)惠來吸引龍頭企業(yè)。

除了服務(wù)平臺(tái)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的吸引，園區(qū)企業(yè)整體的入駐率及入駐企業(yè)的質(zhì)量，也能成為園區(qū)招商的一個(gè)宣傳點(diǎn)。對(duì)于園區(qū)而言，在招商時(shí)要有規(guī)劃地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合；比如，不能讓創(chuàng)意型、生產(chǎn)型與銷售型的企業(yè)混雜入駐，對(duì)于創(chuàng)意型企業(yè)而言，舒適的辦公環(huán)境具備相當(dāng)大的吸引力，這也成了部分園區(qū)招商的核心路徑。

1、特色主題園區(qū)

為何近年以來，越來越多的城市“主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，成為當(dāng)下園區(qū)發(fā)展的主流？

特色主題產(chǎn)業(yè)園在規(guī)劃初期，既能明確產(chǎn)業(yè)定位，能實(shí)現(xiàn)招商前置的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，有利于園區(qū)配置符合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的運(yùn)營服務(wù)；同時(shí)也便于形成產(chǎn)業(yè)集聚，孕育新的產(chǎn)業(yè)模式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、產(chǎn)業(yè)投資

企業(yè)的發(fā)展離不開資金，因此一些園區(qū)衍生的投資招商、眾創(chuàng)孵化、聯(lián)合招商、園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+招商等模式，已成為引領(lǐng)園區(qū)招商引資的重要手段之一。園區(qū)打通投融資渠道，自身做產(chǎn)業(yè)投資，與園內(nèi)企業(yè)共同成長，不僅能提升招商效率，還能在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)人員就業(yè)、增加財(cái)政收入等方面起到至關(guān)重要作用。

3、企業(yè)服務(wù)

一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)園，不僅需要有交通便利的地理位置、良好的助力政策、成熟的商業(yè)配套、優(yōu)質(zhì)的人文環(huán)境和科研氛圍，更需具備是對(duì)入駐企業(yè)精細(xì)化的管理服務(wù)。當(dāng)下許多園區(qū)圍著人才服務(wù)、產(chǎn)業(yè)活動(dòng)（展會(huì)、協(xié)會(huì)等）、科研院所合作機(jī)制（產(chǎn)學(xué)研）、成果轉(zhuǎn)化渠道等方面強(qiáng)化增值服務(wù)，通過提高園區(qū)的軟性實(shí)力，來增強(qiáng)園區(qū)招商的吸引力。      

隨著我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各地城市紛紛推動(dòng)智慧城市和智慧園區(qū)建設(shè)，帶來了眾多新基建的市場機(jī)會(huì)，已經(jīng)出現(xiàn)不少城市以智慧城市和智慧園區(qū)場景建設(shè)的巨大市場容量，吸引國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)“大廠”或“鏈主”進(jìn)駐城市或園區(qū)承接并主導(dǎo)相應(yīng)項(xiàng)目，從而逐步帶動(dòng)上下游企業(yè)在區(qū)域的落地深耕，最終形成更高階的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。這種“場景招商”、“鏈主招商”的新模式，與“趨勢(shì)招商、資源招商和政策招商”相得益彰，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加深度融合。

為此，我們根據(jù)多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的咨詢服務(wù)與實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的一體化精準(zhǔn)招商之“新五力模型”，即通過“趨勢(shì)、資源、政策、場景、鏈主”這五種創(chuàng)新力量實(shí)現(xiàn)招商突破，供國內(nèi)各開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)參考。

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有其內(nèi)在規(guī)律和產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，隨著產(chǎn)業(yè)、城市、入口的發(fā)展和變遷，許多產(chǎn)業(yè)都有其“內(nèi)生”和“外生”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求，例如在降低人工等要素成本、市場擴(kuò)張布局、環(huán)保等政策監(jiān)管諸多因素的作用下，產(chǎn)業(yè)需要向外埠轉(zhuǎn)移。

園區(qū)企業(yè)如果能結(jié)合自身的資源稟賦，精準(zhǔn)把握或?qū)幽繕?biāo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，往往會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“爆裂式”的效果。把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，應(yīng)該是園區(qū)企業(yè)最有效的招商手段。這就需要對(duì)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)研究，對(duì)產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)變遷趨勢(shì)形成行業(yè)洞見，順應(yīng)趨勢(shì)，規(guī)劃恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)定位。

園區(qū)如果擁有目標(biāo)企業(yè)關(guān)注的獨(dú)特資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)的吸引力就會(huì)大大增強(qiáng)。這就需要園區(qū)對(duì)本地的資源稟賦進(jìn)行深入剖析，從區(qū)位、特產(chǎn)、人口、交通、要素成本等多方面系統(tǒng)研究，找到當(dāng)?shù)刈詈诵牡馁Y源價(jià)值，針對(duì)性進(jìn)行招商，往往會(huì)起到“事半功倍”的效果。借助自身的排他性、稀缺性資源去招商，再與目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、核心訴求相結(jié)合，招商的成功概率會(huì)大幅提升。

政策是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵一環(huán)，也是目標(biāo)企業(yè)關(guān)注的要素之一。過去，大多數(shù)園區(qū)主要以土地、稅收優(yōu)惠政策吸引客戶，最典型的案例就是新疆的霍爾果斯，近些年來，這些政策已經(jīng)逐漸被國家嚴(yán)格限制。而且，全國大多數(shù)園區(qū)都已經(jīng)實(shí)施這些政策，“抄作業(yè)”現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因此，迫切需要政策創(chuàng)新！未來，除了在土地、稅收、人才落戶、購房補(bǔ)貼等方面提供優(yōu)惠政策外，更需要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)政策方面進(jìn)行創(chuàng)新。

園區(qū)所在區(qū)域或園區(qū)企業(yè)往往具備一些應(yīng)用場景屬性，不僅能夠幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)拓展市場，也可以通過“場景換入駐”的模式吸引新的企業(yè)聚集。尤其對(duì)于急需升級(jí)迭代或騰籠換鳥的傳統(tǒng)園區(qū)以及新建設(shè)的園區(qū)，可以借助新的場景機(jī)會(huì)，吸引行業(yè)品牌較強(qiáng)的企業(yè)的入駐，進(jìn)而以此項(xiàng)目為標(biāo)桿示范項(xiàng)目，拉升園區(qū)的產(chǎn)業(yè)能級(jí)。

引進(jìn)、創(chuàng)造短缺的細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)現(xiàn)存的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)齊短板，以實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的目的，優(yōu)質(zhì)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)會(huì)吸引相關(guān)上下游企業(yè)入駐，從而形成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

鏈主企業(yè)應(yīng)與園區(qū)企業(yè)共同構(gòu)建供應(yīng)鏈協(xié)同共享平臺(tái)，通過人才共享、項(xiàng)目合作、技術(shù)合作、展覽展示、品牌宣傳等共享模式，吸引鏈主企業(yè)的上、下游企業(yè)持續(xù)進(jìn)駐，能夠?yàn)樯舷掠纹髽I(yè)的降本增效帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

總而言之，面對(duì)日新月異的創(chuàng)新技術(shù)以及蓬勃發(fā)展的園區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，園區(qū)的招商從比較“粗獷”的路徑不斷進(jìn)化，已步入了精耕細(xì)作、拼軟性實(shí)力的階段。未來，隨著園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈與主題化的進(jìn)一步推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商體系仍需不斷探索與升級(jí)。

而“新五力”招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的起點(diǎn)，決定了園區(qū)未來發(fā)展的潛力與前景。在專業(yè)化升級(jí)、強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈已成主流發(fā)展趨勢(shì)的當(dāng)下，園區(qū)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)招商更是園區(qū)運(yùn)營同仁的重點(diǎn)關(guān)注。