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消費(fèi)群體的變遷 時(shí)尚大牌如何擁抱“千禧一代”

發(fā)布時(shí)間:2017-02-22  閱讀數(shù):11250

“千禧一代”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)支付和消費(fèi)領(lǐng)域的重塑者,只有把握這個(gè)群體的消費(fèi)需求,才能讀懂未來中國(guó)的商業(yè)邏輯。擁抱“千禧一代”,就是擁抱商業(yè)未來。各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)與品牌想要制勝顯然都需要抓住這一代人,時(shí)尚行業(yè)更應(yīng)如此!

中國(guó)的“千禧一代”大約超過4億人,這一數(shù)量是美國(guó)同代人的5倍,另?yè)?jù)高盛預(yù)測(cè),他們平均年收入從2014年的5900美元增長(zhǎng)至2024年的1.3萬美元。毫無疑問,這些年輕人將成為未來中國(guó)消費(fèi)的主力軍,他們的消費(fèi)理念、消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力將強(qiáng)烈沖擊著未來的消費(fèi)市場(chǎng),甚至于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“千禧一代”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)支付和消費(fèi)領(lǐng)域的重塑者,只有把握這個(gè)群體的消費(fèi)需求,才能讀懂未來中國(guó)的商業(yè)邏輯。擁抱“千禧一代”,就是擁抱商業(yè)未來。各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)與品牌想要制勝顯然都需要抓住這一代人,時(shí)尚行業(yè)更應(yīng)如此!



千禧一代教育水平往往很高,所以也注定了他們往往有著很高的審美、以及對(duì)產(chǎn)品的清晰的認(rèn)知與極強(qiáng)的自主意識(shí),很難被表象的噱頭忽悠,而會(huì)更注重產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值,并愿意花費(fèi)時(shí)間去線上尋找同款。
千禧代適應(yīng)改變也熱衷擁抱改變!這和他們出生以來所處的不斷改變、并越來越便捷的時(shí)代有關(guān),互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、社交媒體等一切時(shí)代進(jìn)程里,他們都是最熱衷、最活躍的響應(yīng)者。
總的來說。千禧一代消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣有以下幾條:熱衷網(wǎng)購(gòu)與移動(dòng)支付、注重品牌附加值、追求個(gè)性變化、品牌忠誠(chéng)度較低、厭惡推銷,更喜歡自己做決定、喜歡與品牌互動(dòng),但拒絕單方面信息推送、先了解后消費(fèi),信任朋友推薦與市場(chǎng)口碑、拒絕等待更偏向于快速更新的產(chǎn)品。
那么時(shí)尚大牌們?yōu)榱擞锨ъ淮龀隽四男﹪L試呢?
Tiffany
日前,美國(guó)珠寶品牌Tiffany&Co宣布因業(yè)績(jī)不佳辭退了CEO Frederic Cumenal。幾乎同時(shí),Tiffany宣布Lady Gaga將代言品牌新推出的Hardware系列,并斥資千萬美元首次在號(hào)稱“美國(guó)春晚”的超級(jí)碗橄欖球賽投放了由Lady Gaga拍攝的新系列廣告大片。Tiffany似乎已經(jīng)不再吸引人,對(duì)于消費(fèi)者也已不再新鮮。而對(duì)于上述一系列的措施,包括請(qǐng)Lady Gaga代言新系列以及在超級(jí)碗中投放廣告,都是在重塑自己的品牌形象,也就是Tiffany的下一步計(jì)劃——吸引年輕的千禧一代消費(fèi)者。
Dolce & Gabbana
Dolce & Gabbana的男裝秀場(chǎng)無疑是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的又一次大膽嘗試,T臺(tái)上的男模們除了專業(yè)的模特隊(duì)之外,還有來自世界各地的年輕人——時(shí)尚博主、社交網(wǎng)絡(luò)紅人、“鮮肉”明星等等,他們涌向米蘭進(jìn)行跨界演出。自帶流量屬性的“模特們”固然擴(kuò)大了品牌的影響力和認(rèn)知度,Dolce&Gabbana通過社交媒體上有影響力的人群正在拉近與千禧一代的距離。
Dior
Dior Homme2017冬季系列靈感來自狂歡派對(duì)、Gabber音樂以及青少年潮流。現(xiàn)場(chǎng)以Techno電子樂文化為主題,打造“硬核(Hardcore)”的形象。Dior還創(chuàng)造了由“Dior”和“Hardcore”合二為一組成的專屬詞匯“Hardior”來詮釋青春活力。此外,Dior Homme還和美國(guó)街頭藝術(shù)家Dan Witz合作了“碰撞舞”油畫,部分系列時(shí)裝也用油畫作為印花設(shè)計(jì)。
同時(shí)Dior也已開始涉足VR體驗(yàn):Dior已在店鋪推出虛擬現(xiàn)實(shí)穿戴設(shè)備,可身臨其境感受時(shí)裝秀后臺(tái)、圍觀造型師如何化妝、模特的準(zhǔn)備工作等。
LV、Supreme

Louis Vuitton早在時(shí)裝周開展前,社交網(wǎng)絡(luò)中便已經(jīng)被Louis Vuitton和潮牌Supreme的聯(lián)名合作刷屏。Monogram花紋和Supreme經(jīng)典logo的組合或成新的潮流標(biāo)簽。兩個(gè)品牌都有固定的崇拜追隨者,當(dāng)它們宣布將在一系列產(chǎn)品上合作時(shí),會(huì)引起轟動(dòng),當(dāng)潮流與個(gè)性結(jié)合在一起,千禧一代也很難不為所動(dòng)。



Burberry
為挽回中國(guó)市場(chǎng),迎合千禧一代消費(fèi)者,Burberry于去年10月14日在其官方微博宣布吳亦凡出任其品牌第一位非英裔代言人,據(jù)統(tǒng)計(jì),該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到26萬,在吳亦凡微博2180萬粉絲的推廣下,Burberry官方微博的粉絲也早早突破了100萬,而其熱門微博也全都與吳亦凡有關(guān)。



吳亦凡有效提高了Burberry在中國(guó)社交媒體微博與微信上的影響力,刺激了品牌在中國(guó)地區(qū)第三季度的銷售增長(zhǎng),是業(yè)績(jī)的功臣。有分析人士表示,Burberry選擇吳亦凡作為品牌代言人,無疑是其2016年做的最正確的決定。去年11月,Burberry順勢(shì)特別推出吳亦凡臻選系列,也被視為該季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。
隨著千禧一代的壯大,時(shí)尚大牌在籠絡(luò)“千禧一代”、拓寬消費(fèi)群體的同時(shí),如何尋求新的表達(dá)方式、如何接觸到潛在消費(fèi)者仍然是橫亙?cè)谄放泼媲暗膯栴},改變與焦慮還將在2017年上演。
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