木子原創(chuàng)是廣東木子企畫廣告?zhèn)鞑ビ邢薰就瞥龅囊苿?dòng)商城平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)信息為廣大客戶提供各種前沿時(shí)尚的服務(wù)項(xiàng)目，如品牌定位、品牌策劃、廣告攝影、影視攝影、電商攝影、電商設(shè)計(jì)、包裝推廣、軟文編寫、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、商城運(yùn)營(yíng)，作為新媒體內(nèi)容提供商，致力打造全球一流新媒體原創(chuàng)生態(tài)圈！

近幾年來(lái)，健身和運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣已經(jīng)成為世界性的潮流，可謂運(yùn)動(dòng)裝就成為時(shí)尚界的新寵兒，即使是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌也就慢慢變得時(shí)尚起來(lái)。

但是，偏偏就有一個(gè)跟潮流背道而馳的品牌，它的產(chǎn)品談不上是時(shí)尚，甚至有的人說(shuō)丑，但卻仍然可以耐克、阿迪達(dá)斯相提并論。重點(diǎn)是全球銷售額超過(guò)40億美元，僅僅在中國(guó)就不知不覺地?fù)碛?000+家店。

它就是SKECHERS(斯凱奇)!

斯凱奇在中國(guó)的知名度并不算上很高。但是在美國(guó)卻是家喻戶曉，而且它是踏著阿迪達(dá)斯上才到美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)老二的位置。

斯凱奇1992年成立于美國(guó)加州，它的創(chuàng)始人格林伯格創(chuàng)建的第一家鞋業(yè)公司倒閉后，就成立了斯凱奇鞋業(yè)公司。它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年輕人”。在當(dāng)時(shí)，鞋類領(lǐng)域中最熱賣的就是一些男士的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。而在斯凱奇剛成立當(dāng)初，在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，當(dāng)然耐克和阿迪達(dá)斯一直都是龍頭老大，如果要在這個(gè)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，斯凱奇是毫無(wú)勝算。

所以斯凱奇開始另謀生路，將消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變女性，而且避開專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，開始做日常的生活休閑鞋。其實(shí)提及運(yùn)動(dòng)，大家都會(huì)想到像耐克、阿迪這些運(yùn)動(dòng)品牌張口就來(lái)個(gè)“專業(yè)”，不是“人體工程學(xué)”，就是“空氣動(dòng)力學(xué)”。但是斯凱奇，只專注于舒適度，如何更讓腳感更“舒服”。

在斯凱奇的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中，雖然不像耐克、阿迪達(dá)斯這樣的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋品牌那么注重于鞋本身的各種參數(shù)，斯凱奇很明顯使用的材料都是以輕、透氣、柔軟為主。其實(shí)人們不管自己是否要用來(lái)運(yùn)動(dòng)，可人們就是喜歡購(gòu)買運(yùn)動(dòng)風(fēng)的服飾和鞋子。而隨著消費(fèi)者開始慢慢偏向于選購(gòu)舒適性為主的鞋，見見斯凱奇開始出現(xiàn)在一些運(yùn)動(dòng)達(dá)人的視野中，成為必購(gòu)品。斯凱奇運(yùn)動(dòng)鞋也認(rèn)證了一句話：魚與熊掌不可兼得，它的材料從外觀上不是很漂亮。但是，這是世界上最舒服的鞋。

擁有一款認(rèn)知度高的拳頭產(chǎn)品將是最快捷的方法。在這個(gè)信息爆發(fā)的年代，如果你沒有爆款產(chǎn)品，想快速的積累人氣和銷量幾乎不可能。所以 斯凱奇也打造了這么一款爆品——“熊貓鞋”。

作為斯凱奇的招牌產(chǎn)品，“熊貓鞋”誕生于2000年，厚底加上復(fù)古的設(shè)計(jì)一度大受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。而隨著休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)備受消費(fèi)者青睞，讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額一路水漲船高，而且，斯凱奇也靠著這款“熊貓鞋”成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

但是和許多外來(lái)品牌一樣，斯凱奇的中國(guó)之旅并非一帆風(fēng)順。相傳斯凱奇總部早期曾嘗試以代理模式入華，但并未成功。2007年10月，斯凱奇在中國(guó)正式成立。可是適逢奧運(yùn)，斯凱奇開始要踏入專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，從而冷落了自己立足于市場(chǎng)的“熊貓鞋”。這樣的定位意味著直接和耐克、阿迪達(dá)斯對(duì)著干，顯而易見不是明智之舉。

在虧損3億元之后，痛定思痛，“熊貓鞋”隨之重新回到核心產(chǎn)品的位置。而且熊貓鞋一聽就很中國(guó)風(fēng)，再加上各路明星的助陣，比如楊冪、胡歌等等，熊貓鞋在中國(guó)果然爆了。過(guò)去兩年里，這款鞋的累計(jì)銷售達(dá)到了300+萬(wàn)，單單在去年“雙11”斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額就達(dá)到了2.93億元!而且“熊貓鞋”在中國(guó)的銷量占到斯凱奇中國(guó)總營(yíng)收的20%以上。

2011年初，耐克和阿迪達(dá)斯幾乎都同時(shí)做出進(jìn)入低線市場(chǎng)的決定，意在拓寬市場(chǎng)，那么斯凱奇就等到更多的機(jī)會(huì)，則在一、二線城市留下了更多空間，斯凱奇終于迎來(lái)春天。隨著門店越來(lái)越多，品牌的知名度越來(lái)越大，斯凱奇也開始知道自己的產(chǎn)品并不能迎合大多數(shù)年輕人的口味，統(tǒng)計(jì)所知消費(fèi)群體都是一些上了年紀(jì)的人和注重于體驗(yàn)的消費(fèi)者，所以斯凱奇開始了作出改變。

相對(duì)比如邀請(qǐng)當(dāng)紅的年輕明星代言，更好的效果還是利用一些社會(huì)熱點(diǎn)，就像去年的時(shí)候有大火的嘻哈文化。在找準(zhǔn)了嘻哈熱點(diǎn)之后，斯凱奇快速的和嘻哈街舞類的活動(dòng)以及比賽合作，無(wú)形中在這些活動(dòng)中得到宣傳，對(duì)自己的品牌有一定效果的宣傳。所以這個(gè)來(lái)自美國(guó)加州的運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了65億元人民幣。在中國(guó)體育用品市場(chǎng)，這個(gè)體量目前次于耐克、阿迪達(dá)斯、安踏和李寧。

木子原創(chuàng)就感到中國(guó)的消費(fèi)者們更多會(huì)把斯凱奇當(dāng)作一個(gè)休閑時(shí)尚品牌，并非是一個(gè)運(yùn)動(dòng)老品牌。事實(shí)證明作為一個(gè)沒有進(jìn)入一線品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拋開精準(zhǔn)的定位不說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格一定也要非常慎重，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，從幾十元到上千的都有，如果價(jià)格一旦定的不準(zhǔn)，那就意味著失敗，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。在如今的市場(chǎng)中木子原創(chuàng)就消費(fèi)者來(lái)分析，消費(fèi)者都是兩極分化的，有的會(huì)選擇迎合自己口味的外觀，而有的則選擇實(shí)用。可是最后到底發(fā)展到什么地步，還是真材實(shí)料的良心制作才是成功的主導(dǎo)因素。