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近幾年來，健身和運動風氣已經(jīng)成為世界性的潮流，可謂運動裝就成為時尚界的新寵兒，即使是專業(yè)的運動品牌也就慢慢變得時尚起來。
但是，偏偏就有一個跟潮流背道而馳的品牌，它的產(chǎn)品談不上是時尚，甚至有的人說丑，但卻仍然可以耐克、阿迪達斯相提并論。重點是全球銷售額超過40億美元，僅僅在中國就不知不覺地擁有4000+家店。
它就是SKECHERS(斯凱奇)!
斯凱奇在中國的知名度并不算上很高。但是在美國卻是家喻戶曉，而且它是踏著阿迪達斯上才到美國運動鞋市場老二的位置。
斯凱奇1992年成立于美國加州，它的創(chuàng)始人格林伯格創(chuàng)建的第一家鞋業(yè)公司倒閉后，就成立了斯凱奇鞋業(yè)公司。它的英文名叫做“SKECHERS”，意思是“坐不住的年輕人”。在當時，鞋類領(lǐng)域中最熱賣的就是一些男士的專業(yè)運動鞋。而在斯凱奇剛成立當初，在運動領(lǐng)域，當然耐克和阿迪達斯一直都是龍頭老大，如果要在這個領(lǐng)域展開競爭，斯凱奇是毫無勝算。
所以斯凱奇開始另謀生路，將消費群體轉(zhuǎn)變女性，而且避開專業(yè)運動鞋，開始做日常的生活休閑鞋。其實提及運動，大家都會想到像耐克、阿迪這些運動品牌張口就來個“專業(yè)”，不是“人體工程學”，就是“空氣動力學”。但是斯凱奇，只專注于舒適度，如何更讓腳感更“舒服”。
在斯凱奇的設(shè)計和生產(chǎn)過程中，雖然不像耐克、阿迪達斯這樣的專業(yè)運動鞋品牌那么注重于鞋本身的各種參數(shù)，斯凱奇很明顯使用的材料都是以輕、透氣、柔軟為主。其實人們不管自己是否要用來運動，可人們就是喜歡購買運動風的服飾和鞋子。而隨著消費者開始慢慢偏向于選購舒適性為主的鞋，見見斯凱奇開始出現(xiàn)在一些運動達人的視野中，成為必購品。斯凱奇運動鞋也認證了一句話：魚與熊掌不可兼得，它的材料從外觀上不是很漂亮。但是，這是世界上最舒服的鞋。
擁有一款認知度高的拳頭產(chǎn)品將是最快捷的方法。在這個信息爆發(fā)的年代，如果你沒有爆款產(chǎn)品，想快速的積累人氣和銷量幾乎不可能。所以 斯凱奇也打造了這么一款爆品——“熊貓鞋”。
作為斯凱奇的招牌產(chǎn)品，“熊貓鞋”誕生于2000年，厚底加上復古的設(shè)計一度大受美國消費者歡迎。而隨著休閑運動風備受消費者青睞，讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額一路水漲船高，而且，斯凱奇也靠著這款“熊貓鞋”成功進入中國市場。
但是和許多外來品牌一樣，斯凱奇的中國之旅并非一帆風順。相傳斯凱奇總部早期曾嘗試以代理模式入華，但并未成功。2007年10月，斯凱奇在中國正式成立。可是適逢奧運，斯凱奇開始要踏入專業(yè)運動領(lǐng)域，從而冷落了自己立足于市場的“熊貓鞋”。這樣的定位意味著直接和耐克、阿迪達斯對著干，顯而易見不是明智之舉。
在虧損3億元之后，痛定思痛，“熊貓鞋”隨之重新回到核心產(chǎn)品的位置。而且熊貓鞋一聽就很中國風，再加上各路明星的助陣，比如楊冪、胡歌等等，熊貓鞋在中國果然爆了。過去兩年里，這款鞋的累計銷售達到了300+萬，單單在去年“雙11”斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額就達到了2.93億元!而且“熊貓鞋”在中國的銷量占到斯凱奇中國總營收的20%以上。
2011年初，耐克和阿迪達斯幾乎都同時做出進入低線市場的決定，意在拓寬市場，那么斯凱奇就等到更多的機會，則在一、二線城市留下了更多空間，斯凱奇終于迎來春天。隨著門店越來越多，品牌的知名度越來越大，斯凱奇也開始知道自己的產(chǎn)品并不能迎合大多數(shù)年輕人的口味，統(tǒng)計所知消費群體都是一些上了年紀的人和注重于體驗的消費者，所以斯凱奇開始了作出改變。
相對比如邀請當紅的年輕明星代言，更好的效果還是利用一些社會熱點，就像去年的時候有大火的嘻哈文化。在找準了嘻哈熱點之后，斯凱奇快速的和嘻哈街舞類的活動以及比賽合作，無形中在這些活動中得到宣傳，對自己的品牌有一定效果的宣傳。所以這個來自美國加州的運動品牌在中國的銷售業(yè)績達到了65億元人民幣。在中國體育用品市場，這個體量目前次于耐克、阿迪達斯、安踏和李寧。
木子原創(chuàng)就感到中國的消費者們更多會把斯凱奇當作一個休閑時尚品牌，并非是一個運動老品牌。事實證明作為一個沒有進入一線品牌的企業(yè)來說，拋開精準的定位不說，產(chǎn)品的價格一定也要非常慎重，尤其在中國市場，從幾十元到上千的都有，如果價格一旦定的不準，那就意味著失敗，一定會被市場淘汰出局。在如今的市場中木子原創(chuàng)就消費者來分析，消費者都是兩極分化的，有的會選擇迎合自己口味的外觀，而有的則選擇實用。可是最后到底發(fā)展到什么地步，還是真材實料的良心制作才是成功的主導因素。
