9月17日，三只小山羊純羊絨大衣抖音直播間，創(chuàng)始人楊玉勇親身見證了銷售突破200w，這是楊玉勇的“羊絨工廠”完成從“勇哥羊絨”到“三只小山羊”的品牌升級之后，業(yè)績上實現(xiàn)的一次飛躍式增長。
2021年作為“王牌工廠”入駐抖音，勇哥羊絨以純羊絨大衣生產(chǎn)制造商，即源頭工廠的身份直觸消費者，逐漸通過興趣電商打開銷售通路。而隨著銷售通路的不斷拓寬，楊玉勇開始探索品牌的打造，“三只小山羊”應(yīng)運而生。
自誕生以來，“三只小山羊”以品牌為導(dǎo)向進行品牌建設(shè)。楊玉勇事事親力親為，憑借對純羊絨大衣19年的專注與匠心，為品牌代言，并通過持續(xù)的品牌曝光、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗及完善的售后服務(wù)，讓消費者對品牌產(chǎn)生認知。
在線上打開品牌認知通路后，三只小山羊瞄準線下流量，與分眾傳媒達成戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)力，推動品牌核心優(yōu)勢持續(xù)滲透市場，搶占消費者心智。當楊玉勇和他的“三只小山羊”開始刷屏分眾電梯媒體時，純羊絨大衣領(lǐng)域的“幕后英雄”正在完成華麗轉(zhuǎn)型，向著家喻戶曉的“頭部品牌商”發(fā)起攻勢。
“幕后英雄”走到“臺前”
自2001年加入WTO以來，中國一直被稱為“世界工廠”，尤其是在服飾行業(yè)，成千上萬的中國生產(chǎn)制造商撐起了一線品牌們的全球銷量，楊玉勇的工廠就是其中之一。
入行之后的19年里，楊玉勇的工廠逐漸做到國際一線羊絨大衣品牌的代工廠。然而，貿(mào)易環(huán)境的變化，以及疫情的影響下，代工利潤薄弱，被動性強等弊端愈發(fā)顯現(xiàn)，面對這些客觀因素，楊玉勇開始嘗試轉(zhuǎn)型，從“幕后”走到“臺前”，依托于線上渠道發(fā)展起了自有品牌“勇哥羊絨”。
與大多數(shù)從代工業(yè)務(wù)向品牌零售轉(zhuǎn)型的源頭工廠相同，楊玉勇親自上陣，充分發(fā)揮短視頻平臺和興趣電商的優(yōu)勢，借助內(nèi)容種草、直播帶貨直連消費者。與此同時，勇哥羊絨加入抖音官方的“王牌工廠”項目，在平臺的一系列扶持措施下實現(xiàn)銷售的增長和品牌認知度的積累。
伴隨著品牌認知度的積累，楊玉勇愈發(fā)意識到打造一個消費者耳熟能詳?shù)钠放频闹匾裕谑窃?022年正式升級品牌為“三只小山羊”。
為什么是“三只小山羊”？“三”源于《道德經(jīng)》的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。
在楊玉勇看來，“三”所代表的創(chuàng)造與包容正是 “三只小山羊”的品牌文化與品牌理念。同時，中國人有“三羊開泰”的說法，寓意著美好和吉祥，是品牌對消費者的祝福。
小山羊則是從品類出發(fā)，指三只小山羊的原材料都是14.5微米超細羊絨，即大家口中的小山羊絨。這樣一來，品牌名與品類形成強關(guān)聯(lián)，有助于消費者快速對品牌形成認知，幫助品牌在純羊絨大衣賽道上占據(jù)到一個有利地位。
值得一提的是，三只小山羊是14.5微米細度羊絨大衣的開創(chuàng)者，另外，品牌還擁有多個純羊絨大衣生產(chǎn)專利，每年生產(chǎn)25萬件成衣，這些都是三只小山羊在供應(yīng)鏈、研發(fā)、制造等方面的扎實功力的佐證。當然，也正是因為匯集了多方面優(yōu)勢，對品牌進行賦能，三只小山羊得以釋放出品牌潛能，立足于純羊絨大衣行業(yè)，展現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭。
專注純羊絨大衣賽道，打造全新強勢品牌
縱觀中國羊絨大衣行業(yè)，似乎除了鄂爾多斯，并沒有能叫得上名號的。并且，鄂爾多斯早已從一個單純的羊絨品牌，擴大為以羊絨為主的、包含其他纖維原料和服裝品類的、定位于高端的成熟男女裝品牌。
也就是說，“有品類無品牌”依舊是羊絨大衣行業(yè)的現(xiàn)狀，亦是三只小山羊的機會。從品牌名來看，三只小山羊從一開始就確立了專注于純羊絨大衣品類的品牌決心，而后也一如既往地堅持圍繞純羊絨大衣進行品牌建設(shè)。
在抖音，三只小山羊致力于向用戶普及專業(yè)的純羊絨大衣選購知識，幫助消費者從原材料、制作工藝、版型等維度判斷純羊絨大衣的優(yōu)劣，同時夯實品牌純羊絨大衣專家的形象。
此外，作為品牌的靈魂人物，楊玉勇親自下場，成為品牌內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)者，打造19年匠心形象，形成強說服力，讓消費者對三只小山羊的品質(zhì)保證產(chǎn)生信任感。
而為了加速實現(xiàn)占據(jù)純羊絨大衣品類市場佼佼者地位的目標，三只小山羊還提出“裸穿不扎人”的品牌主張，并以此引領(lǐng)純羊絨大衣高端品質(zhì)的標準。與此同時，楊玉勇近期攜手全新品牌主張登陸分眾電梯媒體，與城市新中產(chǎn)產(chǎn)生深度溝通。
《中國新中產(chǎn)品牌生活報告》指出，年齡在19-45歲新中產(chǎn)們的消費趨勢從“價格敏感”變成“品質(zhì)敏感”，在購置衣服時，越來越注重優(yōu)質(zhì)面料帶來的高級感，羊絨作為“軟黃金”，對于新中產(chǎn)們來說無疑是高級感的一道保障。
因此，在刷屏分眾的品牌廣告中，三只小山羊用“19年專做羊絨大衣”、“每一件均由58只12個月內(nèi)小山羊細絨做成”，詮釋高端品質(zhì)，打動城市新中產(chǎn)，賦能品牌市場潛力的持續(xù)釋放。
在服飾行業(yè)工廠商家向品牌化發(fā)展的浪潮之下，三只小山羊正發(fā)力品牌向上，跑出發(fā)展加速度。未來，我們期待三只小山羊創(chuàng)造出更大的品牌價值空間，以更獨立、更強勢的姿態(tài)走上世界舞臺，為中國純羊絨大衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的期待。
