9月17日，三只小山羊純羊絨大衣抖音直播間，創始人楊玉勇親身見證了銷售突破200w，這是楊玉勇的“羊絨工廠”完成從“勇哥羊絨”到“三只小山羊”的品牌升級之后，業績上實現的一次飛躍式增長。
2021年作為“王牌工廠”入駐抖音，勇哥羊絨以純羊絨大衣生產制造商，即源頭工廠的身份直觸消費者，逐漸通過興趣電商打開銷售通路。而隨著銷售通路的不斷拓寬，楊玉勇開始探索品牌的打造，“三只小山羊”應運而生。
自誕生以來，“三只小山羊”以品牌為導向進行品牌建設。楊玉勇事事親力親為，憑借對純羊絨大衣19年的專注與匠心，為品牌代言，并通過持續的品牌曝光、優質的產品體驗及完善的售后服務，讓消費者對品牌產生認知。
在線上打開品牌認知通路后，三只小山羊瞄準線下流量，與分眾傳媒達成戰略合作，攜手發力，推動品牌核心優勢持續滲透市場，搶占消費者心智。當楊玉勇和他的“三只小山羊”開始刷屏分眾電梯媒體時，純羊絨大衣領域的“幕后英雄”正在完成華麗轉型，向著家喻戶曉的“頭部品牌商”發起攻勢。
“幕后英雄”走到“臺前”
自2001年加入WTO以來，中國一直被稱為“世界工廠”，尤其是在服飾行業，成千上萬的中國生產制造商撐起了一線品牌們的全球銷量，楊玉勇的工廠就是其中之一。
入行之后的19年里，楊玉勇的工廠逐漸做到國際一線羊絨大衣品牌的代工廠。然而，貿易環境的變化，以及疫情的影響下，代工利潤薄弱，被動性強等弊端愈發顯現，面對這些客觀因素，楊玉勇開始嘗試轉型，從“幕后”走到“臺前”，依托于線上渠道發展起了自有品牌“勇哥羊絨”。
與大多數從代工業務向品牌零售轉型的源頭工廠相同，楊玉勇親自上陣，充分發揮短視頻平臺和興趣電商的優勢，借助內容種草、直播帶貨直連消費者。與此同時，勇哥羊絨加入抖音官方的“王牌工廠”項目，在平臺的一系列扶持措施下實現銷售的增長和品牌認知度的積累。
伴隨著品牌認知度的積累，楊玉勇愈發意識到打造一個消費者耳熟能詳的品牌的重要性，于是在2022年正式升級品牌為“三只小山羊”。
為什么是“三只小山羊”？“三”源于《道德經》的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。
在楊玉勇看來，“三”所代表的創造與包容正是 “三只小山羊”的品牌文化與品牌理念。同時，中國人有“三羊開泰”的說法，寓意著美好和吉祥，是品牌對消費者的祝福。
小山羊則是從品類出發，指三只小山羊的原材料都是14.5微米超細羊絨，即大家口中的小山羊絨。這樣一來，品牌名與品類形成強關聯，有助于消費者快速對品牌形成認知，幫助品牌在純羊絨大衣賽道上占據到一個有利地位。
值得一提的是，三只小山羊是14.5微米細度羊絨大衣的開創者，另外，品牌還擁有多個純羊絨大衣生產專利，每年生產25萬件成衣，這些都是三只小山羊在供應鏈、研發、制造等方面的扎實功力的佐證。當然，也正是因為匯集了多方面優勢，對品牌進行賦能，三只小山羊得以釋放出品牌潛能，立足于純羊絨大衣行業，展現強勁的發展勢頭。
專注純羊絨大衣賽道，打造全新強勢品牌
縱觀中國羊絨大衣行業，似乎除了鄂爾多斯，并沒有能叫得上名號的。并且，鄂爾多斯早已從一個單純的羊絨品牌，擴大為以羊絨為主的、包含其他纖維原料和服裝品類的、定位于高端的成熟男女裝品牌。
也就是說，“有品類無品牌”依舊是羊絨大衣行業的現狀，亦是三只小山羊的機會。從品牌名來看，三只小山羊從一開始就確立了專注于純羊絨大衣品類的品牌決心，而后也一如既往地堅持圍繞純羊絨大衣進行品牌建設。
在抖音，三只小山羊致力于向用戶普及專業的純羊絨大衣選購知識，幫助消費者從原材料、制作工藝、版型等維度判斷純羊絨大衣的優劣，同時夯實品牌純羊絨大衣專家的形象。
此外，作為品牌的靈魂人物，楊玉勇親自下場，成為品牌內容的持續生產者，打造19年匠心形象，形成強說服力，讓消費者對三只小山羊的品質保證產生信任感。
而為了加速實現占據純羊絨大衣品類市場佼佼者地位的目標，三只小山羊還提出“裸穿不扎人”的品牌主張，并以此引領純羊絨大衣高端品質的標準。與此同時，楊玉勇近期攜手全新品牌主張登陸分眾電梯媒體，與城市新中產產生深度溝通。
《中國新中產品牌生活報告》指出，年齡在19-45歲新中產們的消費趨勢從“價格敏感”變成“品質敏感”，在購置衣服時，越來越注重優質面料帶來的高級感，羊絨作為“軟黃金”，對于新中產們來說無疑是高級感的一道保障。
因此，在刷屏分眾的品牌廣告中，三只小山羊用“19年專做羊絨大衣”、“每一件均由58只12個月內小山羊細絨做成”，詮釋高端品質，打動城市新中產，賦能品牌市場潛力的持續釋放。
在服飾行業工廠商家向品牌化發展的浪潮之下，三只小山羊正發力品牌向上，跑出發展加速度。未來，我們期待三只小山羊創造出更大的品牌價值空間，以更獨立、更強勢的姿態走上世界舞臺，為中國純羊絨大衣產業的發展創造新的期待。
