在Prada之后走秀，無論是誰，都將承受著巨大的壓力。然而，中國年輕設(shè)計師陳安琪（AngelChen）的米蘭首秀就被安排在這個既是機(jī)遇、又是挑戰(zhàn)的時間節(jié)點上。然而，她卻一點兒也不擔(dān)心。除了各方面的支持與鼓舞，這位年僅25歲的設(shè)計師已經(jīng)在其能力范圍內(nèi)，做到了最好。

“去年10月份的時候接到參賽通知，我就開始準(zhǔn)備材料，”陳安琪告訴BoF：“11月底的時候就出了結(jié)果，得知很榮幸的入選梅賽德斯-奔馳2017國際設(shè)計師交流計劃。從前期確定官方日程、安排差旅、敲定合作造型師、選角總監(jiān)、秀場布置到傾力邀請媒體和意見領(lǐng)袖，所有能想到最好的，奔馳都安排了。”

來自中國深圳的陳安琪從小對時裝充滿濃厚的興趣。“我們家做的是涂料產(chǎn)業(yè)，我父親年輕時在實驗室調(diào)色，加上熱愛攝影與藝術(shù)。我想我是遺傳了父親對顏色十分敏感的基因，”她說道，而選擇前往中央圣馬丁讀書，則全是因為JohnGalliano：“初中時，因為他我選擇了成為時裝設(shè)計師，選擇了我的母校中央圣馬丁。時至今日我依然被他的作品驚艷。”

陳安琪有一點與JohnGalliano很像，無論是本人還是其設(shè)計，都具有鮮明的辨識度。尤其是在把她那一頭飄飄長發(fā)剃光后，在某些中國年輕人眼中，她儼然是一個時尚符號。“頭發(fā)不外乎就是裝飾。毫無修飾的現(xiàn)在可以正視自己的完美和不完美，反而輕松自在。”她表示：“找到屬于自己的風(fēng)格，并且發(fā)揮到極致。由于是個人品牌，我在品牌形象里融入了很多個人偏好設(shè)定，比如永遠(yuǎn)不做黑白色、充滿反叛的朋克情懷，日本暴走族亞文化。這些往往跟我自身經(jīng)歷有關(guān)，但我會用更現(xiàn)代的方式展現(xiàn)。”

對于即將展示的2017秋冬系列，她表示：“秋冬季，我創(chuàng)造了一個的現(xiàn)代部落，說的是世界相通的語言，天生群居動物卻心向自由。我曾數(shù)次前往非洲如摩洛哥、埃及等地，切身感受民族風(fēng)情。因此，這一季我嘗試將現(xiàn)代時裝與部落文化結(jié)合，表達(dá)其不限地域，無畏時空的先鋒精神。”

“新系列以約魯巴（Yoruba）、巴米累克（Bamileke）、毛利人（Maori）等繁復(fù)重工的民族服飾與多彩的民間文化為藍(lán)圖，我創(chuàng)造出一幅幅具有品牌代表性的彩色手繪印花，并結(jié)合手工刺繡，流蘇提花以及溫暖的人造皮草，”她說道。陳安琪近幾季的設(shè)計皆有著豐富的靈感參考來源。其2016秋冬系列，把日本暴走族的亞文化重新帶入了時裝討論之中。而在2017春夏系列，她則將目光投向了山海經(jīng)和百鬼夜行，蝦兵蟹將化作金銀刺繡，龍鬼齊行、所向披靡。

縱觀其出道以來的作品，其中一直有著中性化的審美。這既是個人喜好，也是她未來業(yè)務(wù)的新增長點。“對我而言，性別在這個時代已經(jīng)不像過去那么重要。現(xiàn)代女性獨立而自信，不需要依附男性而活，周圍也不乏這樣時髦瀟灑又有魄力的女性。而男性不需要西裝革履一本正經(jīng)，也可以和女性一樣細(xì)膩敏感同時才華橫溢。人生來就不該被定義該或者不該怎么樣，我更看重的是每個獨立個體自身的特點，”她表示：“我的畢業(yè)系列就是關(guān)于這個話題的一個討論。概念來自于在非洲一個不允許同性婚姻的地方，一對女孩戀人打破傳統(tǒng)與法規(guī)的盛世婚禮，他們的好友皆是男性同性戀，遠(yuǎn)道而來參加婚禮，帶來自世界各地的祝福。”

欣賞甚至購買AngelChen產(chǎn)品的消費者想必也與她的價值觀產(chǎn)生了共鳴。此前在接受媒體采訪時，這位設(shè)計師曾表示：“我覺得穿上我設(shè)計的衣服的客戶可能會是年輕的、自信的，對自己生活的方向是很肯定的，知道自己未來想要做什么，很個性，甚至有點叛逆。它的市場是年輕的，是一些不愿意跟平凡事物為伍，很想要做自己的一群人。我想，他們正是我想要去服務(wù)的一群人，我也希望他們會喜歡我的東西。”

“其實從畢業(yè)到現(xiàn)在，我每一季都有相當(dāng)一部分男裝，廣為人知的或許是一系列帶著濃郁文化特色的風(fēng)衣。我之前在上海做了一個展覽，將2016春夏至2017春夏的風(fēng)衣整合后階梯狀陳列，看上去就像是風(fēng)衣軍團(tuán)，十分霸氣，”她繼續(xù)說道：“我先考慮的是把風(fēng)衣作為我們重點產(chǎn)品，再開發(fā)搭配的服飾，以完整產(chǎn)品線。這條線的發(fā)布時間考慮放在買手預(yù)算比較寬裕的過度系列或男裝周期間發(fā)布。”

設(shè)計師表示，市場對于她的產(chǎn)品投以了熱切的反響。“開始一兩季增長是100%，上季度與上上季度增長比較穩(wěn)定，均保持在50%左右，”她說道：“這季由于奔馳的支持，估計會有一個質(zhì)的飛躍。增加媒體與國際買手的曝光，相信對拓寬銷售渠道會有幫助。有新的重要買手已經(jīng)跟我們約好見面。”目前，AngelChen在全球擁有超過30個販?zhǔn)埸c，其中不乏棟梁、H.lorenzo、Excelsior、連卡佛（LaneCrawford）、I.T、10CorsoComo、伊勢丹（Isetan）、BeamsInternationalGallery和UrbanOutfitters等知名零售商。品牌每年的銷售額在人民幣500萬元左右，在同輩年輕設(shè)計師品牌中屬較高水平。大多數(shù)英國年輕設(shè)計師品牌看到這個數(shù)字，只能望洋興嘆。

保持快速增長的秘訣，在陳安琪看來，除了充滿創(chuàng)意的新奇設(shè)計，產(chǎn)品的售價、售罄率（SellThroughRate）和準(zhǔn)時交貨亦是關(guān)鍵。“最終它們將影響下一季的銷量，”她表示：“在長作棟梁的Tasha（劉馨遐）和Justin（彭耀東）的建議下，我們?yōu)橹匾赇佒谱髟敱M的產(chǎn)品說明書，甚至搭配視頻，到店鋪做銷售培訓(xùn)，與前線銷售溝通、了解市場，改進(jìn)下一季設(shè)計。這一系列舉措都大大提高了銷售率，重要店鋪折前都可以達(dá)到70%至80%。此外，我們會根據(jù)不同地區(qū)的市場和銷售狀況制定銷售計劃與措施，準(zhǔn)備庫存以便補(bǔ)換貨等調(diào)整。目前，我們就在為2017春夏系列做補(bǔ)貨準(zhǔn)備。”

“當(dāng)然，我們的銷售一直離不開我們的合理定價，”她繼續(xù)說道：“我會先根據(jù)自己的消費水平定價以及參考國際電商平臺，諸如Farfetch、Net-a-Porter、Lyst，同類產(chǎn)品價格區(qū)間，最后才是根據(jù)成本微調(diào)。有的產(chǎn)品成本低利潤高，但是有的產(chǎn)品面料一米就要600至700元，為了讓好產(chǎn)品在市場上流通，只要不虧損，我都希望他們能被更多人看到。顧客會看到設(shè)計者的良心。”

要做到準(zhǔn)時交貨，則需要一直篩選更好的供應(yīng)商與生產(chǎn)商。許多年輕設(shè)計師都會遇到工廠拖延，或者產(chǎn)品不過關(guān)的問題。陳安琪表示：“我的理解是，設(shè)計師自身訂單量小，才有生產(chǎn)的困難。倘若通過合作品牌，如立頓、索尼、連卡佛等，一起開發(fā)獨家產(chǎn)品。它的訂單量大，規(guī)模化生產(chǎn)管理會更容易。此外，經(jīng)歷過幾個季度后，從設(shè)計、接定單、采購、生產(chǎn)制作，已經(jīng)有計劃進(jìn)行，所以到目前為止雖然不能說十分完美，但并沒有嚴(yán)重延誤交期，而且生產(chǎn)一季比一季更順暢了。”

對于未來的商業(yè)鋪排，陳安琪有著清晰的計劃——對內(nèi)，進(jìn)行跨界合作；對外，拓展市場。“除了一年2次米蘭巴黎、上海時裝周發(fā)布與展示，我們把剩余的時間全部用在做合作產(chǎn)品和系列中，”她表示：“我們與品牌如索尼、立頓、施華洛世奇、雅詩蘭黛、Airbnb；買手店如連卡佛、H.Lorenzo、Liger；或者歌手PetiteMeller以及張敬軒，王菀之等合作。幫助品牌宣傳的同時，拓寬產(chǎn)品種類，提升品質(zhì)，獲得的利潤再投入團(tuán)隊建設(shè)。以此形成良性循環(huán)，未來我也會參與到更多各領(lǐng)域的合作項目中。”

“目前中國市場有比較穩(wěn)定的增長，會花更多時間關(guān)注國際市場，尤其是日本市場。我們國際Showroom的總部就在東京。每一季，我會在日本呆上一周時間高強(qiáng)度地完成：拜訪客戶、面料商、做市場調(diào)查、參觀成衣展會、討論工藝、確定掉整個系列70%的面料，以及設(shè)計一部分的款式。”另外，她還將加大在面料方面的投入。“在米蘭發(fā)布之前，我們已經(jīng)確定采購意大利面料、材料以提升整體產(chǎn)品質(zhì)量。”她表示。此外，她與巴黎面料提供商MalhiaKent的深度合作也將繼續(xù)下去。“他們是Chanel粗呢的供應(yīng)商，價格十分昂貴。經(jīng)過挑選毛線，定色，討論織法，經(jīng)歷長達(dá)1個月的打樣與調(diào)整，與其合作開發(fā)的設(shè)計往往成為下一季最精彩的面料。”

無獨有偶，這位設(shè)計師最欣賞的幾位前輩，就來自日本。“COMMEdesGAR?ONS、三宅一生（IsseyMiyake）、山本耀司（YohjiYamamoto）這些先鋒品牌的誕生是真正的變革，每一個都擁有自己獨一無二的設(shè)計語言和體系。”她告訴BoF：“我在米蘭見了經(jīng)驗豐富的247Showroom主理人，說起中國設(shè)計師他說作品開始都是挺有意思的，但哪一個不是背后有投資人，急于快速成長、擴(kuò)張。沒有準(zhǔn)確的品牌定位，系列東拼西湊，最終在商業(yè)化中迷失。COMMEdesGAR?ONS在創(chuàng)意和公司穩(wěn)步成長之間做了很好的平衡，幾十年前大家看做是另類的設(shè)計，如今已經(jīng)廣為大家所接受。而且你絲毫不會質(zhì)疑他們品牌創(chuàng)意高度，這是我們這輩年輕設(shè)計師要學(xué)習(xí)的。我希望通過不斷學(xué)習(xí)與積累，能成長為對中國甚至于世界時裝產(chǎn)業(yè)都有推動影響的品牌。”

當(dāng)然，從生活、生產(chǎn)、銷售到媒體宣傳，中國還是這位設(shè)計師的大本營。“我們位于上海邊界的工廠集團(tuán)擁有完整而強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈與體系，高度配合我系列的制作以及大貨生產(chǎn)。”她說道。而其中國銷售負(fù)責(zé)方TubeShowroom對于AngelChen品牌在商業(yè)上與設(shè)計師創(chuàng)意同步成長，起到了關(guān)鍵作用，目前他們已合作了4季。“在最早期的時候，Tube的負(fù)責(zé)人徐英佳（ZemiraXu）花了非常多時間手把手教我們從制作定價表（Linesheet），以及關(guān)于編碼系統(tǒng)、付款方式、發(fā)貨方式、產(chǎn)品類別與配比、制作訂單、形式發(fā)票，甚至于物流、報關(guān)、退稅等等一整個基礎(chǔ)銷售流程的知識，以至于現(xiàn)在我們也形成了自己的體系。”

放眼未來五年，從建立團(tuán)隊、增加販?zhǔn)埸c、深入訂單量，完成過度系列/復(fù)線到自建網(wǎng)店、直營店和連鎖店，陳安琪計劃“一步步來，穩(wěn)扎穩(wěn)打”。作為燙手的山芋，資本自然對她展開了熱烈的追求，“一直都有一些投資方在聯(lián)系，有服裝企業(yè)、電商，以及投資公司。我們抱著開放的態(tài)度，也都在了解咨詢中。”她回應(yīng)道。就現(xiàn)階段，她對未來抱以樂觀態(tài)度：“其實從第二季度開始我們已經(jīng)收支平衡，現(xiàn)在是發(fā)展階段，盈利后馬上又投入團(tuán)隊或者發(fā)展規(guī)劃，未來也會有第二次，第三次資金注入，預(yù)期在達(dá)到規(guī)模化后會有可觀的盈利。”