棉農想年年增收、加工廠想回回賺錢、紡織廠想要質優價廉的原料，在棉花產業鏈上，各環節主體的目標非常明確。

去年，軋花廠大量收購棉花，導致籽棉收購價格水漲船高，創出近十年的新高。今年，隨著棉花進入采收環節，籽棉開秤收購價再次成為業內關注的焦點。那么，棉花采購與交售雙方對棉花收購價格預期如何？去年的棉花搶收行情是否會再現？

“今年籽棉交售中，收購企業與棉農都會更加謹慎。”談及今年棉花交售的市場形勢，中國棉花協會棉農分會會長曹會慶如是說。

棉企與棉農的謹慎態度，歸根到底是源于采購和交售雙方對于棉花開秤價格預期的差距。中國棉花網問卷調查顯示，棉花企業希望籽棉收購價格保持在5元/公斤-6.5元/公斤，折合皮棉價格13000元/噸-14500元/噸，而棉農期待的籽棉開秤價在7元/公斤-8元/公斤。

“棉農期待的收購價格并非不切實際。今年棉花種植成本明顯增加，棉農期待出售價格能夠覆蓋成本。如果價格低于預期，一些棉農可能會持觀望的心態。”新疆維吾爾自治區棉花協會會長吳勝表示，2022年以來，農資價格漲幅明顯，棉花主產縣土地流轉費用較上年每畝增加450元，初步測算棉花生產成本為3000元/畝-3200元/畝。目前，北疆大部分棉區平均畝產約400公斤，南疆平均畝產360公斤左右，折算棉花平均成本為7元/公斤左右，為避免出現虧損，棉農普遍期待籽棉開秤價在7.5元/公斤以上。

不過，這個價格遠高于棉花收購企業的預期。對于棉花收購企業來說，壓低收購價格、控制成本是其所希望的。“2021年，新疆的籽棉收購價格創出近十年的新高，新疆軋花廠產能高于棉花產量，且棉花收購的最高峰期也就10天左右，再加上此前連續賺錢的行情，導致軋花廠風險意識相對薄弱，大量收購導致籽棉價格水漲船高。進入2022年，棉花價格一路下跌，軋花廠普遍希望壓價收購，控制成本。”曹會慶表示，棉花收購企業本年度的運營顯得謹慎，溢價于盤面進行收購的意愿不高。

整體來看，棉花采購與交售雙方在收購初期會出現一定時期的觀望，開秤后可能會逐漸適應市場要求，但總體上棉花收購價格應該低于上年。

“從長遠看，我們希望棉花價格穩定，既不影響棉農種棉積極性，也利于紡織企業的發展。”吳勝表示，過低的價格會影響棉農的種棉積極性，過高的棉價又不利于產業鏈的健康發展。

今年，棉花收購企業的心態愈發復雜。“為了降低風險，希望開秤價格越低越好；而且，由于上年度出現虧損，希望本年度能夠以低價的棉花來攤薄去年的高成本和彌補虧損。但是，新疆棉花集中上市期只有一個多月，在這么短的時間操作難度很大。”中華棉花集團有限公司副總裁尹堅坦言，新年度，棉花總體上供大于求，對后期棉花市場的預期還是要謹慎。

吳勝介紹，2022年，新疆棉花種植面積已達3757萬畝，同比增長2%，根據目前的長勢，預計單產略有增長，總產大約在545萬噸左右，同比增長3.4%，約占全國總產量的92.1%。目前，南北疆各地收購企業陸續零星開秤，主要收購手摘棉，收購價格在7.5元/公斤左右，加工的皮棉主要用作絮棉，目前的收購價格不具有代表性。

“今年企業前期收購主要是以觀望、算好賬、不搶收為主，棉花加工企業收購心態趨于謹慎，收購進度會明顯放緩。”曹會慶表示，今年謹慎收購成為棉花收購企業的普遍共識。

“搶購、搶收都不是好事。未來一兩年內，隨著國內非棉纖維的使用量增長，棉花使用量可能會進一步減少。”江蘇雙山集團股份有限公司董事長朱克榮說。

華孚時尚股份有限公司副總裁孫小挺表示，今年棉花價格跌幅明顯，整個產業鏈各環節都會更加理性，不可能像去年那樣沖動。

中國棉花協會也向全國棉花收購加工企業發出了倡議，要求企業總結上年度經驗教訓，強化經營風險意識，理性制定收購策略，合理確定收購價格，自覺維護市場秩序，堅決抵制惡意競爭，以銷定收，并充分運用多元化金融工具的避險功能，盡力降低經營風險。

湖北銀豐實業集團有限責任公司是一家棉花收購企業。“現階段我們整個收購、加工的商業模式是一種高風險的模式，原來收購一到兩個月后還有機會對收購策略、收購價格、收購進度等方面進行調整，現在隨著機采棉大面積普及，每個區域的收購高峰期只有15天左右。這意味著我們在半個月最集中的時候就要把成本基本固化。”銀豐集團董事長楊雄坦言，企業要充分認識棉花收購的市場風險，在收購時冷靜、理性，在策略上把握市場機遇，制定相應對策，控制好風險，爭取利潤。

要做到理性收購、控制風險，這無疑對收購企業提出了更高要求。常州科騰紡織品有限公司總經理陸建華表示，大型棉花收購企業和一些重要的金融支持主體通過政策引導形成良性的競爭局面，可以使棉農、軋花廠、棉紡織廠等棉花產業鏈上的各個主體都受益。

每年關于籽棉收購價格的博弈，都反映出了棉花產業鏈上各方立場不同、訴求不同的情況。吳勝表示，對于棉花收購企業來說，即便抱有謹慎的收購態度，也經常遭遇“敞開收購要接受高價壓力，謹慎收購面臨產能利用不足、單位產出成本偏高”的風險。

新疆生產建設兵團棉花協會會長趙應龍表示，對于整條棉花產業鏈的共同目標，大家需要有統一的認識，在理念上要追求“安全、穩定、暢通”，在操作層面要有具體衡量指標和制度化的機制保障。

趙應龍建議，政府層面上，期待相關部門進一步豐富政策工具箱，做到出手“快、準、好”，有效提振市場信心和預期。政策導向要更加清晰，增強全周期政策設計，多出“組合拳”措施；及時回應市場關切，強化預期管理，避免拖而不應，讓市場長期處于“猜謎語”的狀態，引發不必要恐慌；加快探索棉花產業“鏈長制”，由政府牽頭，有一批龍頭企業穩舵壓倉，示范帶動；由行業協會穿針引線，補位賦能，才能真正實現穩鏈、強鏈、優鏈。

行業層面上，各級棉花協會要進一步發揮規范、推動、引領作用，順應“集約化、金融化、混業化和數智化”發展趨勢，在“信息創享、標準創制、品牌創建、模式創新”四個方向上持續發聲發力，推動上下游協同融合。

企業層面上，要徹底克服路徑依賴，深刻認識自身特點和發展定位，主動調整軋花廠的功能定位，與種植戶特別是專業合作社形成更深度的同向關系。