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訂單激增!歐洲人穿上秋衣秋褲,國內(nèi)電熱保暖內(nèi)衣廠家如何搶占市場?

發(fā)布時間:2022-10-12  閱讀數(shù):12079

訂單激增!歐洲人穿上秋衣秋褲,國內(nèi)電熱保暖內(nèi)衣廠家如何搶占市場?

來源:時代財經(jīng)

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寒潮來襲,今冬歐洲普通家庭的能源開支暴漲。據(jù)悉,相比匈牙利、塞爾維亞、挪威等國家,德國和周邊國家天然氣費(fèi)用上漲幅度最多,民用漲30%左右,商用上漲幅度超過300%。

 

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“太難了,人們需要支付高昂的日常生活開支,包括天然氣費(fèi)、電費(fèi)和租金……過去的3個月,幾乎所有的食物價格都漲了10%-30%,像面條的價格漲了80%,色拉油的價格漲了100%。”一周前,老外貿(mào)人老李收到了來自奧地利客戶的信息。

 

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能源危機(jī)帶動了整個冬季產(chǎn)品行業(yè)在歐洲地區(qū)的銷售,不僅境內(nèi)的木柴、煤炭因?yàn)楣┎粦?yīng)求而價格飆升,中國制造的電熱毯、取暖器等小家電也正迎來一波出海高峰。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,早在今年6-7月,歐盟27國進(jìn)口中國電熱毯月度數(shù)量由52.1萬條迅速攀升至129萬條。


“歐洲人不太習(xí)慣穿保暖內(nèi)衣,但是九月就已經(jīng)很冷了,因?yàn)楦鞣N費(fèi)用上漲和能源限制使用,不知這個冬天要如何解決,確實(shí)可以把秋衣秋褲推薦給歐洲本地人。”在德國定居的老李表示,自己的秋褲還是幾年前從國內(nèi)帶來的,每年都會穿,可謂“御寒神器”   

電熱保暖內(nèi)衣跨境訂單激增


“本來我們是十月才開始賣,但是這個月就已經(jīng)陸續(xù)接到很多訂單了。”福建泉州一家做電熱保暖內(nèi)衣的廠家銷售經(jīng)理表示,今年跨境客戶的訂單來得更早一些,往年的9月,倉庫每天出貨量不過幾百件,但是現(xiàn)在每天能出貨5000套-8000套。

“訂單的數(shù)量和去年相比,至少翻了一番,客戶幾乎都是做外貿(mào),亞馬遜平臺更多。”據(jù)了解,十幾萬的大訂單也會有,高峰時期的現(xiàn)貨,一天單筆出貨就能達(dá)1.8萬件。

據(jù)了解,電熱內(nèi)衣套裝是在普通內(nèi)衣套裝中加裝了多區(qū)通電發(fā)熱裝置,啟動發(fā)熱則需要配備電源,也就是充電寶。而20000毫安的充電寶一般能支撐6-8小時發(fā)熱。

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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)


很多公司不僅售賣電熱內(nèi)衣,還有電熱馬甲和電熱羽絨服,近期銷量都十分可觀。談及對今年下半年出口訂單的預(yù)期,我們了解到:“我們庫存從上半年就開始做,倉庫庫存還有幾十萬件都是等下半年訂單,今年總貨量在150萬件。”

遠(yuǎn)在千里之外,做同類產(chǎn)品的公司,也出現(xiàn)了訂單激增的情況。“我們現(xiàn)在有客戶一次性訂3000多件,大部分貨都是發(fā)到貨代處,然后出口到歐洲等國家。”該公司銷售人員講到。

他還表示,能明顯感覺到今年前端客戶對這一類產(chǎn)品比往年更有信心,目前工廠訂單的同比增幅在20%-30%,保守估計今年整體產(chǎn)品銷量應(yīng)該會增長40%-50%。不過,據(jù)他觀察,歐洲地區(qū)寒潮剛至,跨境商家們也是剛開始發(fā)力推廣,時機(jī)還沒有完全成熟。


上述銷售人員講,10月底是電熱內(nèi)衣套裝銷售的高峰期,到10月中旬工廠就要開始連夜趕工加班了。

值得注意的是,在亞馬遜德國站,9月以來,的確有不少商家上架了此類產(chǎn)品,此前的售賣商家也收到不少來自本地消費(fèi)者的評價。

據(jù)時代財經(jīng)了解,不包含充電電源,電熱保暖內(nèi)衣根據(jù)發(fā)熱區(qū)數(shù)量不同,出廠價約在100元-200元之間。而亞馬遜德國站顯示,包含充電電源后,此類保暖內(nèi)衣標(biāo)價普遍能翻3倍,甚至有些賣家標(biāo)價高達(dá)170歐元(約合人民幣1172元)。



保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家:正對接出海渠道


不過,相比智能發(fā)熱保暖內(nèi)衣的熱銷,普通保暖內(nèi)衣的境外銷售情況并未呈現(xiàn)火熱的情況。多個保暖內(nèi)衣廠家表示,外貿(mào)訂單雖有一定增長,但是幅度并不算明顯。

常年和歐洲客戶打交道的老楊表示,“從歐洲本地人的御寒選擇來看,天然氣之外,優(yōu)先選項(xiàng)是木柴、壁爐等產(chǎn)品,其次是電熱毯、取暖器。隨著氣溫進(jìn)一步下降,保暖內(nèi)衣的銷量會進(jìn)一步增長,能源危機(jī)或會在一定程度上改變他們的生活習(xí)慣”。

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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)


“我們已經(jīng)開始對接渠道,想通過Tiktok和阿里國際站去快速找到客戶。目前,我們對接上一個做阿里國際站的客戶,打算把我們工廠比較熱銷的款做成歐碼,拿一系列款式去試水。”青島一家針織服裝公司老板表示,他想做第一個吃到螃蟹的人。

他從新聞中看到電熱毯等保暖類產(chǎn)品跨境訂單銷量暴增的消息時,便決定抓住這波機(jī)會,把外貿(mào)訂單做起來。“雖然穿衣習(xí)慣不同,但是保暖內(nèi)衣作為保暖產(chǎn)品也應(yīng)該有市場,他們需要這些新鮮的東西,中國制造現(xiàn)在本身在國外就有不錯的口碑。”

9月20日左右,他便著手開始將想法落實(shí),開始在渠道、人員對接、產(chǎn)品版型上做調(diào)整。他告訴時代財經(jīng),目前,各個線條都在推進(jìn),在招聘網(wǎng)站上也已經(jīng)發(fā)布具有亞馬遜平臺等外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、英語過關(guān)的相關(guān)運(yùn)營崗位。

時代財經(jīng)了解到,這家公司經(jīng)營的針織服裝工廠主營保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,年產(chǎn)量在5000萬元-8000萬元間,雖然公司團(tuán)隊(duì)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),但其十幾年間的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是內(nèi)銷。這一次,他不僅重新建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、做海外倉,還迫切希望能與跨境渠道客戶對接成功,現(xiàn)在正好是需求旺盛的時候。


搶占市場

“內(nèi)銷市場都是用一樣的產(chǎn)品,一樣的能力去搶市場份額,對外的話,中低價格和性價比中國制造更有競爭力。早一步邁出步子才能早一步搶占市場。


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