來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)
寒潮來襲，今冬歐洲普通家庭的能源開支暴漲。據(jù)悉，相比匈牙利、塞爾維亞、挪威等國家，德國和周邊國家天然氣費(fèi)用上漲幅度最多，民用漲30%左右，商用上漲幅度超過300%。
“太難了，人們需要支付高昂的日常生活開支，包括天然氣費(fèi)、電費(fèi)和租金……過去的3個(gè)月，幾乎所有的食物價(jià)格都漲了10%-30%，像面條的價(jià)格漲了80%，色拉油的價(jià)格漲了100%。”一周前，老外貿(mào)人老李收到了來自奧地利客戶的信息。
能源危機(jī)帶動(dòng)了整個(gè)冬季產(chǎn)品行業(yè)在歐洲地區(qū)的銷售，不僅境內(nèi)的木柴、煤炭因?yàn)楣┎粦?yīng)求而價(jià)格飆升，中國制造的電熱毯、取暖器等小家電也正迎來一波出海高峰。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，早在今年6-7月，歐盟27國進(jìn)口中國電熱毯月度數(shù)量由52.1萬條迅速攀升至129萬條。
“歐洲人不太習(xí)慣穿保暖內(nèi)衣，但是九月就已經(jīng)很冷了，因?yàn)楦鞣N費(fèi)用上漲和能源限制使用，不知這個(gè)冬天要如何解決，確實(shí)可以把秋衣秋褲推薦給歐洲本地人。”在德國定居的老李表示，自己的秋褲還是幾年前從國內(nèi)帶來的，每年都會(huì)穿，可謂“御寒神器”。
“本來我們是十月才開始賣，但是這個(gè)月就已經(jīng)陸續(xù)接到很多訂單了。”福建泉州一家做電熱保暖內(nèi)衣的廠家銷售經(jīng)理表示，今年跨境客戶的訂單來得更早一些，往年的9月，倉庫每天出貨量不過幾百件，但是現(xiàn)在每天能出貨5000套-8000套。
“訂單的數(shù)量和去年相比，至少翻了一番，客戶幾乎都是做外貿(mào)，亞馬遜平臺更多。”據(jù)了解，十幾萬的大訂單也會(huì)有，高峰時(shí)期的現(xiàn)貨，一天單筆出貨就能達(dá)1.8萬件。
據(jù)了解，電熱內(nèi)衣套裝是在普通內(nèi)衣套裝中加裝了多區(qū)通電發(fā)熱裝置，啟動(dòng)發(fā)熱則需要配備電源，也就是充電寶。而20000毫安的充電寶一般能支撐6-8小時(shí)發(fā)熱。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
很多公司不僅售賣電熱內(nèi)衣，還有電熱馬甲和電熱羽絨服，近期銷量都十分可觀。談及對今年下半年出口訂單的預(yù)期，我們了解到：“我們庫存從上半年就開始做，倉庫庫存還有幾十萬件都是等下半年訂單，今年總貨量在150萬件。”遠(yuǎn)在千里之外，做同類產(chǎn)品的公司，也出現(xiàn)了訂單激增的情況。“我們現(xiàn)在有客戶一次性訂3000多件，大部分貨都是發(fā)到貨代處，然后出口到歐洲等國家。”該公司銷售人員講到。他還表示，能明顯感覺到今年前端客戶對這一類產(chǎn)品比往年更有信心，目前工廠訂單的同比增幅在20%-30%，保守估計(jì)今年整體產(chǎn)品銷量應(yīng)該會(huì)增長40%-50%。不過，據(jù)他觀察，歐洲地區(qū)寒潮剛至，跨境商家們也是剛開始發(fā)力推廣，時(shí)機(jī)還沒有完全成熟。
上述銷售人員講，10月底是電熱內(nèi)衣套裝銷售的高峰期，到10月中旬工廠就要開始連夜趕工加班了。值得注意的是，在亞馬遜德國站，9月以來，的確有不少商家上架了此類產(chǎn)品，此前的售賣商家也收到不少來自本地消費(fèi)者的評價(jià)。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，不包含充電電源，電熱保暖內(nèi)衣根據(jù)發(fā)熱區(qū)數(shù)量不同，出廠價(jià)約在100元-200元之間。而亞馬遜德國站顯示，包含充電電源后，此類保暖內(nèi)衣標(biāo)價(jià)普遍能翻3倍，甚至有些賣家標(biāo)價(jià)高達(dá)170歐元（約合人民幣1172元）。
保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家:正對接出海渠道
不過，相比智能發(fā)熱保暖內(nèi)衣的熱銷，普通保暖內(nèi)衣的境外銷售情況并未呈現(xiàn)火熱的情況。多個(gè)保暖內(nèi)衣廠家表示，外貿(mào)訂單雖有一定增長，但是幅度并不算明顯。
常年和歐洲客戶打交道的老楊表示，“從歐洲本地人的御寒選擇來看，天然氣之外，優(yōu)先選項(xiàng)是木柴、壁爐等產(chǎn)品，其次是電熱毯、取暖器。隨著氣溫進(jìn)一步下降，保暖內(nèi)衣的銷量會(huì)進(jìn)一步增長，能源危機(jī)或會(huì)在一定程度上改變他們的生活習(xí)慣”。
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“我們已經(jīng)開始對接渠道，想通過Tiktok和阿里國際站去快速找到客戶。目前，我們對接上一個(gè)做阿里國際站的客戶，打算把我們工廠比較熱銷的款做成歐碼，拿一系列款式去試水。”青島一家針織服裝公司老板表示，他想做第一個(gè)吃到螃蟹的人。他從新聞中看到電熱毯等保暖類產(chǎn)品跨境訂單銷量暴增的消息時(shí)，便決定抓住這波機(jī)會(huì)，把外貿(mào)訂單做起來。“雖然穿衣習(xí)慣不同，但是保暖內(nèi)衣作為保暖產(chǎn)品也應(yīng)該有市場，他們需要這些新鮮的東西，中國制造現(xiàn)在本身在國外就有不錯(cuò)的口碑。”9月20日左右，他便著手開始將想法落實(shí)，開始在渠道、人員對接、產(chǎn)品版型上做調(diào)整。他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前，各個(gè)線條都在推進(jìn)，在招聘網(wǎng)站上也已經(jīng)發(fā)布具有亞馬遜平臺等外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、英語過關(guān)的相關(guān)運(yùn)營崗位。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，這家公司經(jīng)營的針織服裝工廠主營保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，年產(chǎn)量在5000萬元-8000萬元間，雖然公司團(tuán)隊(duì)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但其十幾年間的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是內(nèi)銷。這一次，他不僅重新建立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、做海外倉，還迫切希望能與跨境渠道客戶對接成功，現(xiàn)在正好是需求旺盛的時(shí)候。
“內(nèi)銷市場都是用一樣的產(chǎn)品，一樣的能力去搶市場份額，對外的話，中低價(jià)格和性價(jià)比中國制造更有競爭力。”早一步邁出步子才能早一步搶占市場。
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