“10年來，常熟紡機在人才引進培養、科研創新投入、產品開發等方面不斷探索，縮小與國際先進水平的差距。目前，長方產品通過原材料、工藝等方面的突破，可靠性得到很大提高，性價比高于同類進口產品。”總結企業10年來發展成就，常熟紡織機械廠有限公司（以下簡稱“常熟紡機”）董事長、總經理錢陳輝說。
轉速從200 rpm（轉/每分）到800rpm，品種從單一機械多臂到電子化、高速化三大開口裝置全系列……隨著“長方”產品一代代升級，“長方”品牌在中高端客戶中的影響力也不斷提升。作為織機開口裝置專業研發生產企業，常熟紡機的機構設置和生產布局均圍繞著“開口裝置做專做精”這一目標：技術中心下設多臂技術科、踏盤技術科、提花技術科、電氣開發科；營銷中心下設多臂、踏盤、提花機銷售部；生產條線設有多臂分廠、踏盤分廠、提花機分廠、金工分廠……“產品是企業賴以生存的基礎。不斷研發適應市場和用戶需求的產品，是公司持續發展的動力。”錢陳輝說。2012年，常熟紡機根據市場變化和用戶需求，確立了電子化、高速化、個性化和系列化的產品研發方向。10年來，常熟紡機緊跟織造市場步伐，專注于織機開口裝置的研發創新，推出了全系列適用各類主流織機的開口產品。高速電子多臂、凸輪開口裝置、電子提花機三大系列產品以高速、高可靠性、高性價比疊加齊全的品種、專業的服務，在行業中得到了廣泛認可。
2021年7月，常熟紡機D2861電子多臂通過中國紡織工業聯合會科技成果鑒定，整體性能達到國際先進水平，同款上置式D2869B高速電子多臂中標恒力集團多個項目，成為行業認可的標桿產品。隨著下游織造企業的產品不斷推陳出新，開口裝置系列化發展已成為趨勢。常熟紡機GT512電子提花機在大針數、個性化、綠色智能方面表現突出，在產品性能、節能等方面取得了較大領先優勢，通過與意達等公司產品的配套，得到用戶充分肯定。
“過去的10年，是科技引領企業發展的10年。產品的升級迭代，讓‘長方’始終站在行業最前沿。”錢陳輝說，未來，常熟紡機將繼續圍繞做專做精織機開口裝置這一目標，依托省級技術中心平臺，繼續加大產品研發力度，做好產學研合作的進一步探索，在高端人才引進、新材料、新工藝等關鍵點不斷突破。
不久前，常熟紡機研發生產的“長方”牌電子提花機榮獲“蘇州制造”品牌認證。“長方”品牌的影響力進一步增強。
早在1986年，常熟紡機便注冊了“長方”商標，“長方”產品先后獲得江蘇省名牌產品及江蘇省著名商標。近10年來，常熟紡機著力推進名牌戰略，以名優品牌為引領，持續提升產品競爭力。作為蘇州商標協會的一員，常熟紡機十分注重以科技創新增強“長方”品牌的市場競爭力。目前，公司擁有軟件著作權6項；有效專利55件。其中，發明專利20件、實用新型29件、外觀設計6 件。受中國紡織工業聯合會委托，常熟紡機作為主要起草單位主持編寫了《電子多臂》行業標準。2021年9月，常熟紡機獲評紡織行業“專精特新”中小企業。通過完善標準制度，參與行業標準制定，加強與專業媒體合作，參加行業各類展會等形式，“長方”產品在主流織機制造商、紡織產業基地、重點標桿客戶中贏得了贊譽。
從計劃經濟年代的生產基地發展到市場經濟下的領頭企業，在52年發展歷程中，常熟紡機在行業始終保持了較高的知名度，市場占有率名列國內同類產品前列。“長方”產品一代代漸次升級，也擁有了一批批忠實的用戶。從GT412多臂填補國內無梭織機開口領域空白到ASGT221多臂供不應求，從GT405電子多臂開創機電一體化化先河到D2861、D2869B系列高速引領，從GT511電子提花機2688針到GT512的L型、JL1620型、JL2410型三個系列最大針數20480針，“長方”始終站在國內織機開口領域的最前端。幾年來的積累和品牌影響，讓“長方”在海外市場也贏得了眾多客戶的高度青睞，尤其在印度市場和部分特種行業領域更是引來交口稱贊，訂單絡繹不絕。“盡管新冠肺炎疫情以及國內外市場諸多不確定因素給行業帶來較大波動，但常熟紡機旗下‘長方’系列產品憑借優秀的品質，贏得業界廣泛好評。尤其是出口保持了增長，今年的出口額同比增幅達到60%。”錢陳輝介紹，今年上半年，針對新的市場形勢，公司依托強大的技術支撐和穩定可靠的產品質量，在個性化產品上下功夫，同時得益于前幾年在海外市場的布局，在外貿上取得了較大的突破。“這些成績是對公司堅持全面創新的回報。”錢陳輝說，常熟紡機從人才培養、梯隊建設、晉升發展等方面建立了完善的創新激勵機制，每年把新品開發、科技攻關計劃作為公司1號文件，為產品研發創新提供保障。
管理上的創新與探索是企業發展的基礎。1998年，常熟紡機通過ISO9001質量管理體系認證，2001年開始采用ERP企業資源管理計劃，生產組織上通過實施社會化、專業化配套為公司生產探索了一種新模式。10年來，常熟紡機通過引進專業顧問團隊加強6S管理、導入卓越績效模式等不斷完善優化內部管理，充分發揮科技人員、一線工人的崗位潛能，以“精鑄長方奔明天”的理念創造良好的企業生態文化，激發全體員工愛崗敬業的氛圍，為公司的不斷發展提供保障。針對新冠肺炎疫情常態化防控等新情況，常熟紡機及時進行了相應調整，特別是針對生產采購制定了應急預案，對生產周期長的零件制定詳細的供貨日計劃、周計劃，及時保證進貨周期，以滿足裝配調試需要。同時，常熟紡機在生產協作配套方面也形成完善體系，實現大部分零部件國產化。營銷方面，常熟紡機突破原有銷售模式，本著立足國內、拓展海外的思路，在海內外重要市場均設立銷售服務中心，聘請優秀的銷售人才，運用成熟的銷售網絡，抽調經驗豐富的高級技師，組建自己的服務團隊，逐步形成了全面完善的銷售、服務體系。常熟紡機從僅與部分國內織機制造商配套，發展到目前與包括意達、必佳樂等國內外各類織機配套供應，用戶遍布印度、東南亞、中亞、非洲等國家和地區。錢陳輝表示，要做“百年老店”，唯有創新。創新是企業發展永恒的主題，不管是科技創新，還是管理創新，都要緊跟時代步伐，尋找適合自身的模式。在產品創新方面，常熟紡機將緊跟行業“十四五”規劃提出的要求，開發新一代織機所需要的開口裝置，不斷做專做精，力爭在“十四五”長方產品全面達到國際先進水平。在管理創新方面，公司既要圍繞專精特新進一步探索新模式，也要在人才培養、智改數轉、銷售創新等方面進行更多新嘗試。
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