“金九銀十”，一向被紡織企業(yè)寄予厚望。然而，今年金九的“成色”不如以往，如何才能在“銀十”扭轉(zhuǎn)乾坤？

近日，一場場對接會在紡織產(chǎn)業(yè)集群展開。各地積極行動，直面企業(yè)“急難愁盼”，精準(zhǔn)對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，打出保暢穩(wěn)鏈紓困“組合拳”，確保紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營回穩(wěn)向上。

9月底的紹興柯橋，陽光依舊熾熱。一場同樣火熱的紡織產(chǎn)業(yè)鏈專場對接活動在這里舉行。“服裝企業(yè)走進中國輕紡城面料市場北市場精準(zhǔn)對接會”聯(lián)動柯橋優(yōu)秀面料供應(yīng)商與虎門服裝品牌，為兩地企業(yè)搭建了有效溝通和合作的橋梁。

紹興三強紡織有限公司主營各類天絲、錦棉混紡面料，多與時尚女裝品牌合作。該公司經(jīng)理沈婷婷表示，受疫情反復(fù)的影響，傳統(tǒng)展會、線下門市銷售渠道受到一定影響。“公司很珍惜這次線下活動，也能感受到主辦方都是提前對供采雙方進行過匹配的。相比傳統(tǒng)展會來說，對接會一方面匹配度更高，另一方面也帶動了店面的客流。”

“這次活動的舉辦恰逢其時。” 紹興新印象紡織品有限公司經(jīng)理葉詩雨表示，在“家門口”舉辦對接會，可謂把服務(wù)送到企業(yè)“心坎”上。主辦方將采購商請進來，既是幫企業(yè)“穩(wěn)訂單，鼓信心”，也是“探新路，展形象”，探的是企業(yè)拓展市場、增加訂單的新路子，展的是柯橋面料的整體形象和集群優(yōu)勢。

同樣的一幕也在云端上演。

2022年intertextile面輔料展海外買家在線商貿(mào)對接會日前落幕。本屆對接會共迎來美國、加拿大、英國、德國、西班牙、波黑、塞爾維亞、俄羅斯、巴西、哥倫比亞、墨西哥、澳大利亞、韓國、新加坡等31個國家的百余家專業(yè)買家，以及92家中國面輔料及紗線參展企業(yè)參與對接。

“為了保證效果，作為主辦方，我們堅持對每家參展企業(yè)進行提前彩排，結(jié)合各家實際情況，對其展示資料、產(chǎn)品、設(shè)備及展示方式都提出了多項建議。我們始終堅持‘精準(zhǔn)匹配’的原則，保證參展企業(yè)和專業(yè)買家進行雙向選擇，基于供采雙方的雙向確認后，方可安排正式對接，以此確保商貿(mào)效果。”中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會媒體對接人湯蓉表示。

這次對接會讓不少面料企業(yè)收到了意向訂單。四川意龍科紡集團股份有限公司聯(lián)絡(luò)員呂曦堯坦言，企業(yè)已兩三年沒有到國外參展，拓展海外新客戶難度加大。這次對接會公司一共對接了5個買家，其中已經(jīng)有3個與公司建立了線下聯(lián)系，有1個已經(jīng)要求寄樣，后期公司將持續(xù)跟進。

經(jīng)過一場場精準(zhǔn)的對接會，越來越多產(chǎn)業(yè)鏈上的堵點，正在慢慢疏通。   

暢鏈只是第一步，強鏈同樣不可或缺。強鏈并不是簡單地復(fù)原，而是應(yīng)該借機重塑。在這個過程中，往往存在新的機遇。

“在對接會上，我們在與服裝品牌的溝通過程中，明確了未來需要提升的方向。” 同樣是參加“服裝企業(yè)走進中國輕紡城面料市場北市場精準(zhǔn)對接會”的易達絲絨有限公司銷售負責(zé)人黃雙喜有著更深刻的感受。幾輪對接下來，他的筆記本上記下了密密麻麻的信息材料。“收獲很大，很振奮。”他指出，通過此次對接，除了認識更多的品牌方，公司還對產(chǎn)品開發(fā)的一些不足之處有了進一步認識。

“和以往純粹的采購不同，對接會帶來的合作更多是聯(lián)合開發(fā)。” 力度紡織有限公司總經(jīng)理伍德慶也有類似的感受。他表示，服裝品牌對下游市場的走勢把控往往更加精準(zhǔn)，在開發(fā)創(chuàng)意上能給面料企業(yè)不少啟發(fā)。“我期待有更多類似的活動，讓面料設(shè)計師與服裝設(shè)計師聚在一起聊聊對下一季開發(fā)產(chǎn)品的想法，共同探討專業(yè)問題，實現(xiàn)服裝與面料企業(yè)的合作與互動。”

通過多場對接會為觀察窗口，《中國紡織報》記者還發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)也成為增強產(chǎn)業(yè)鏈條韌性的發(fā)力點。

江蘇盛澤19家紡織面料企業(yè)近日組團亮相湖北，與武漢及周邊的多個服裝產(chǎn)業(yè)集群地、服裝產(chǎn)業(yè)園進行“面對面”對接。吳江市六福紡織有限公司帶去的醋酸、天絲、真絲、再生滌綸等面料受到武漢當(dāng)?shù)仄放粕痰南矏邸?/span>

六福紡織董事長陸建國介紹，近年來，六福紡織不斷研究材料的運用，縱向深究產(chǎn)品原料，橫向拓展品種類別，呈現(xiàn)系列開發(fā)品種。公司不僅品種全，而且單個顏色有很多備貨。他解釋：“品質(zhì)樣、顏色樣之類的現(xiàn)貨備多了，調(diào)樣就會很快。客戶定制成衣的話，我們只需3-5天時間便可交貨，實現(xiàn)快反。網(wǎng)銷時代，發(fā)貨尤其講究速度。” 

陸建國補充說：“比如某個客戶需要醋酸面料，我們會把這一面料的各個品種都做出來，單個品種還會準(zhǔn)備很多種顏色，讓客戶選擇余地很大，滿足各類不同需求。”

顯然，對于面料企業(yè)和服裝品牌來說，依靠傳統(tǒng)的低成本、單純買賣的采購模式已經(jīng)過時。產(chǎn)業(yè)鏈條應(yīng)該建立在深度的合作之上，以技術(shù)能力連接在一起，只有這樣才能經(jīng)受住“風(fēng)吹浪打”。

值得注意的是，今年以來，面對面料企業(yè)接單遇到的多重困境，多地政府部門也利用對接會形式，助力企業(yè)保訂單、增訂單、拓市場，使產(chǎn)業(yè)鏈更具穩(wěn)定性和競爭力。

“公司正在為流動資金問題發(fā)愁，縣里組織的銀企對接會幫我們在農(nóng)商行獲得了300萬元貸款，給我們解決了融資難題。”河南藍棋紡織科技有限公司法人盛潔軍談道。

河南省信陽市固始縣近日組織了綠色紡織信貸簽約儀式暨銀企對接會，12家金融機構(gòu)向紡織企業(yè)重點推介了電力貸、結(jié)算貸、稅務(wù)貸、紡織貸、應(yīng)收賬款貸等純信用貸款產(chǎn)品，農(nóng)村商業(yè)銀行、中國銀行固始支行分別與河南藍棋紡織科技有限公司、海融紡織產(chǎn)業(yè)有限公司、河南豪家智能織造科技有限公司等多家企業(yè)現(xiàn)場簽訂授信、貸款合同，合計金額達1.11億元。

“2021年以來，固始縣紡織產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項目46個，簽約資金230億元。但因紡織產(chǎn)業(yè)企業(yè)前期固定資產(chǎn)投入較多，且廠房性質(zhì)均為租賃使用，缺乏抵押物，導(dǎo)致流動資金面臨較大壓力。”固始縣紡織服裝專班負責(zé)人張培文表示，“下一步，我們還將加強銀企對接，解決紡織企業(yè)融資遇到的實際問題，為全縣招商引資工作提供堅實的要素保障。”

除了河南固始，連日來，山東聊城、河南太康、福建長汀等地也組織了多場紡織產(chǎn)業(yè)銀企對接會。各地的金融平臺、機構(gòu)介紹了符合紡織行業(yè)需求的特色金融產(chǎn)品，重點講解了企業(yè)貸款優(yōu)惠政策，引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)解決融資需求。

“作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的牽頭部門，我們將聚合資源，為重點項目企業(yè)提供綜合性、一體化的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，還將推動金融機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全面對接合作，提升對接質(zhì)效和深度，解決企業(yè)融資對接中遇到的困難和問題，打通企業(yè)融資難點和堵點。” 聊城市政府外事辦公室主任張丹青認為，這將助推當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。