內(nèi)衣市場(chǎng) “隱秘而龐大”

哺乳內(nèi)衣消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅猛

就拿哺乳內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，隨著“三孩政策”的落地，哺乳內(nèi)衣市場(chǎng)總量得到明顯擴(kuò)容，特別是隨著新生代孕媽群體的崛起，她們對(duì)哺乳內(nèi)衣的品質(zhì)與精細(xì)化提出了更高的要求，促進(jìn)了哺乳內(nèi)衣消費(fèi)需求的迅猛增長(zhǎng)，從上圖也可以看出，哺乳內(nèi)衣已經(jīng)成為所有內(nèi)衣品類(lèi)中市場(chǎng)總額僅次于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的產(chǎn)品。

90、95后逐漸成為母嬰行業(yè)主要消費(fèi)群體的前提下，在商品信息觸點(diǎn)越來(lái)越多，用戶注意力越來(lái)越分散的時(shí)代，母嬰品牌應(yīng)該怎么突破同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，成功吸引消費(fèi)者注意力并完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？雙11來(lái)臨之際，部分母嬰孕育頭部品牌基于對(duì)媽媽育兒壓力的洞察，以打造以鼓勵(lì)媽媽愛(ài)自己為內(nèi)核的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，為眾多的母嬰品牌提供了一個(gè)標(biāo)桿案例。

與普通文胸有所區(qū)別，哺乳文胸獨(dú)特的面料和剪裁結(jié)構(gòu)，除了能讓媽媽在進(jìn)行母乳喂養(yǎng)的時(shí)候更加便捷和舒適，還能有效防止胸部的下垂。如今我國(guó)母嬰行業(yè)整體上處于高速的消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，新生代的媽媽們對(duì)自身健康及生活品質(zhì)的要求不斷提升，科學(xué)、健康的孕產(chǎn)和育兒理念也在迅速普及，越來(lái)越多的媽媽們開(kāi)始將哺乳文胸作為母嬰消費(fèi)中必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品之一。

目前，我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展哺乳文胸的知名品牌雖然不多，但也有像美德樂(lè)那樣的海外大牌占領(lǐng)了一二線城市高端市場(chǎng)份額，其次還有像Mamaway媽媽喂、黛安芬、十月媽咪等一眾品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

《2022中國(guó)孕產(chǎn)哺乳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》提到，精致孕媽撐起一個(gè)“隱秘而龐大”的母嬰細(xì)分市場(chǎng), 專業(yè)的哺乳文胸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展中，相比奶粉、紙尿褲等傳統(tǒng)母嬰大類(lèi)，哺乳文胸線上滲透率空間較大，市場(chǎng)空間巨大，對(duì)品牌而言競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)意味著更多機(jī)會(huì)。如何喚醒更多用戶的消費(fèi)認(rèn)知打開(kāi)市場(chǎng)增量、如何精準(zhǔn)洞察新生代媽媽需求痛點(diǎn)做出有價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新，需要各品牌集思廣益。

一件好的哺乳文胸，能穿的時(shí)長(zhǎng)絕對(duì)超過(guò)普通質(zhì)量的哺乳文胸，其次，孕期和哺乳期的媽媽都知道，在特殊時(shí)期，胸部容易脹痛，也很敏感，這個(gè)時(shí)期，舒適度真的大于一切。除了舒適度之外，在如今顏值經(jīng)濟(jì)盛行時(shí)代，新生代的媽媽們對(duì)于哺乳文胸的時(shí)尚度也有了更高的追求。

有分析指出，目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人群已達(dá)到2.04億人，且人均財(cái)富為13.9萬(wàn)美元。伴隨著日漸增長(zhǎng)的收入水平，地位和身份認(rèn)可需求帶來(lái)的攀高性消費(fèi)心理與對(duì)自身形象重視度的日益提升，讓消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注顏值消費(fèi)，從而推動(dòng)了“顏值經(jīng)濟(jì)”的繁榮。

新生代的80/90后正成為我國(guó)消費(fèi)主力軍，與上一代人相比，他們的消費(fèi)偏好明顯不同。崇尚個(gè)性、追求品質(zhì)、關(guān)注新鮮和刺激性事物，更容易受到好看的事物的吸引。在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，視覺(jué)體驗(yàn)早已成為左右用戶消費(fèi)決策的其中一項(xiàng)因素，除了反映在自身穿著打扮和外貌等方面，還反映在商品的外觀、造型以及包裝等方面。

如今新生代女性解放了自己的主體意識(shí)，她們會(huì)根據(jù)自身的獨(dú)特性，塑造自己優(yōu)雅、魅惑的氣質(zhì)，作為孕婦也是如此。相對(duì)于傳統(tǒng)的孕產(chǎn)行業(yè)而言，新興品牌應(yīng)在哺乳文胸的風(fēng)格化設(shè)計(jì)、大膽特色、多彩色調(diào)上下功夫，從而滿足消費(fèi)者對(duì)商品顏值上的要求。

文章來(lái)源：SIUF中國(guó)深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展