內(nèi)衣市場 “隱秘而龐大”

哺乳內(nèi)衣消費需求增長迅猛

就拿哺乳內(nèi)衣來說，隨著“三孩政策”的落地，哺乳內(nèi)衣市場總量得到明顯擴容，特別是隨著新生代孕媽群體的崛起，她們對哺乳內(nèi)衣的品質(zhì)與精細化提出了更高的要求，促進了哺乳內(nèi)衣消費需求的迅猛增長，從上圖也可以看出，哺乳內(nèi)衣已經(jīng)成為所有內(nèi)衣品類中市場總額僅次于運動內(nèi)衣的產(chǎn)品。

90、95后逐漸成為母嬰行業(yè)主要消費群體的前提下，在商品信息觸點越來越多，用戶注意力越來越分散的時代，母嬰品牌應(yīng)該怎么突破同質(zhì)化營銷，成功吸引消費者注意力并完成銷售轉(zhuǎn)化？雙11來臨之際，部分母嬰孕育頭部品牌基于對媽媽育兒壓力的洞察，以打造以鼓勵媽媽愛自己為內(nèi)核的內(nèi)容營銷，為眾多的母嬰品牌提供了一個標(biāo)桿案例。

與普通文胸有所區(qū)別，哺乳文胸獨特的面料和剪裁結(jié)構(gòu)，除了能讓媽媽在進行母乳喂養(yǎng)的時候更加便捷和舒適，還能有效防止胸部的下垂。如今我國母嬰行業(yè)整體上處于高速的消費升級時期，新生代的媽媽們對自身健康及生活品質(zhì)的要求不斷提升，科學(xué)、健康的孕產(chǎn)和育兒理念也在迅速普及，越來越多的媽媽們開始將哺乳文胸作為母嬰消費中必須購買的產(chǎn)品之一。

目前，我國重點發(fā)展哺乳文胸的知名品牌雖然不多，但也有像美德樂那樣的海外大牌占領(lǐng)了一二線城市高端市場份額，其次還有像Mamaway媽媽喂、黛安芬、十月媽咪等一眾品牌的競爭。

《2022中國孕產(chǎn)哺乳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》提到，精致孕媽撐起一個“隱秘而龐大”的母嬰細分市場, 專業(yè)的哺乳文胸在國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展中，相比奶粉、紙尿褲等傳統(tǒng)母嬰大類，哺乳文胸線上滲透率空間較大，市場空間巨大，對品牌而言競爭激烈的同時意味著更多機會。如何喚醒更多用戶的消費認知打開市場增量、如何精準(zhǔn)洞察新生代媽媽需求痛點做出有價值的產(chǎn)品創(chuàng)新，需要各品牌集思廣益。

一件好的哺乳文胸，能穿的時長絕對超過普通質(zhì)量的哺乳文胸，其次，孕期和哺乳期的媽媽都知道，在特殊時期，胸部容易脹痛，也很敏感，這個時期，舒適度真的大于一切。除了舒適度之外，在如今顏值經(jīng)濟盛行時代，新生代的媽媽們對于哺乳文胸的時尚度也有了更高的追求。

有分析指出，目前我國中產(chǎn)階級人群已達到2.04億人，且人均財富為13.9萬美元。伴隨著日漸增長的收入水平，地位和身份認可需求帶來的攀高性消費心理與對自身形象重視度的日益提升，讓消費者越來越關(guān)注顏值消費，從而推動了“顏值經(jīng)濟”的繁榮。

新生代的80/90后正成為我國消費主力軍，與上一代人相比，他們的消費偏好明顯不同。崇尚個性、追求品質(zhì)、關(guān)注新鮮和刺激性事物，更容易受到好看的事物的吸引。在顏值經(jīng)濟時代，視覺體驗早已成為左右用戶消費決策的其中一項因素，除了反映在自身穿著打扮和外貌等方面，還反映在商品的外觀、造型以及包裝等方面。

如今新生代女性解放了自己的主體意識，她們會根據(jù)自身的獨特性，塑造自己優(yōu)雅、魅惑的氣質(zhì)，作為孕婦也是如此。相對于傳統(tǒng)的孕產(chǎn)行業(yè)而言，新興品牌應(yīng)在哺乳文胸的風(fēng)格化設(shè)計、大膽特色、多彩色調(diào)上下功夫，從而滿足消費者對商品顏值上的要求。

文章來源：SIUF中國深圳國際品牌內(nèi)衣展