日前，MackWeldon一條35美元的平角男士內(nèi)褲順利出圈。相比于女士內(nèi)衣天花亂墜的廣告和豐富多樣的款式以及不同消費層級相對應(yīng)的品牌。提及男士內(nèi)衣，我們好像只能聯(lián)想到“便宜”、“透氣”、“吸汗”等簡單概念，甚至“兩條10塊錢”。但事實并非如此，據(jù)有關(guān)信息顯示，20-35周歲的年輕男性對于內(nèi)衣褲有了更多、更高的需求，除了材質(zhì)舒適，他們還追求樣式、好看、性感、塑身、提臀等這些更加外在的關(guān)鍵詞。
例如，塑身品牌Spanx于2010年推出男士塑身系列，并獲得知名演員JamesGorden的支持；此外，蕾哈娜的SavageXFenty品牌推出男士內(nèi)衣系列，導(dǎo)致在eBay美國站在過去一個月關(guān)于男性內(nèi)褲的搜索量上漲了60%，谷歌趨勢上關(guān)于男性內(nèi)衣的搜索量也有了明顯的提高，這都預(yù)示著男性消費品將迎來爆發(fā)性的增長。
曾經(jīng)有一份刷屏的“消費市場價值排序”——在零售專家心目中，消費市場的價值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”，這當(dāng)中，男性消費價值墊底，連汪星人都不如。但隨著這條35美元男士內(nèi)褲的出圈，商家看到了男性消費市場的無限商機，對男性消費市場的刻板印象也隨著“他經(jīng)濟”的到來有所改變。商家開始迎合他們消費需求中的“品質(zhì)”。同樣，跨境賣家也需要讀懂男性群體，洞悉他們的消費偏好與習(xí)慣，進(jìn)而更加有的放矢地構(gòu)思新賽道。
沖動和理性并存的消費觀念：在日用品購買上，他們熱衷于尋求高性價比產(chǎn)品、對待消費理性謹(jǐn)慎；更個性、更自我的消費需求凸顯，比如潮流、健康、顏值消費等等，在購買這些商品時呈現(xiàn)“買買買”剁手 的沖動消費傾向。堅持品質(zhì)至上，追求高品質(zhì)生活：商品品質(zhì)是男性消費時關(guān)注的重要因素。品牌作為品質(zhì)的保證，是男性消費者購買決策時重要決定因素。此外，從健康養(yǎng)生到旅行休閑，從飲食居住到潮流風(fēng)行，他們對品質(zhì)健康生活的追求日益凸顯。消費不僅僅是消費，更是社交的一部分：隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，消費社交化成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的新態(tài)勢，購物儼然成為社交生活的副產(chǎn)品。潮牌正在逐漸替代煙、酒、房、車成為男性的社交談資。同時，因興趣建構(gòu)的社交圈層正在對男性消費行為產(chǎn)生影響。推薦對消費決策有較大的影響：消費社交化催生了營銷社會化推薦的快速發(fā)展，圈子、意見領(lǐng)袖、素人、明星等各種推薦層出不窮，既為消費認(rèn)知實現(xiàn)了“中毒”，同時也直接或間接影響了最終的購買決策。逐漸信任線上消費：網(wǎng)購環(huán)境更夠?qū)崿F(xiàn)快速的信息獲取和對比過程，避免了線下逛街的“漫長”時間，更好地滿足了男士理性、追求效率等消費特點。且男性購物普遍不同于女性的“貨比三家”，有速度快、滿足即時需求的特點，因此隨著海外市場線上消費平臺的豐富，他們更傾向于線上消費。為顏值買單是消費的重要驅(qū)動力：在新消費時代，男性消費不再是簡單的功能性需求滿足，更多承載了自我審美風(fēng)格與生活態(tài)度的表達(dá)。尤其是在 一些新興的消費領(lǐng)域下，顏值不再是女性的專屬，也成為男性提升自身品味、追求美好生活的真實需求。消費是為了悅己，愿意為喜歡付費：除了滿足日常消費需求外，以實現(xiàn)自我價值為目標(biāo)的精神層次追求成為男性消費新特征，走進(jìn)內(nèi)心、提高自 身幸福感、悅己成為新消費理念，因此定制類、小眾類”玩物”市場前景向好。1.迎合“去性別化消費”趨勢，打造男士專用的相關(guān)商品：伴隨男性對自身顏值提升的意識不斷增強,“變美”不再是女性專利,越來越多的男性也愿意在這方面付出“金力”。據(jù)統(tǒng)計,全球醫(yī)美消費成為疫情后不降反增的消費支出,且有著明顯的男性化趨勢。男性日化等行業(yè)也更加注重對男性消費群體的開發(fā),共同推動了男性“顏值經(jīng)濟”市場升溫。美妝、美容、服飾、保健品等類目的賣家，在廣告投放時，可借助廣告形象轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者，改變傳統(tǒng)的消費觀念。比如，與男性網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品、添加男性使用場景視頻等。一方面，針對男性消費者簡單、直接、高效等購物標(biāo)簽，完善店鋪或獨立站的裝修與設(shè)置。如：全面的付費選項、郵寄費用、送達(dá)時間、客服聯(lián)系方式等系列工具類選項越應(yīng)清晰出現(xiàn)在商品詳情頁醒目位置，這樣的改善對于男性消費者而言，可以幫助他們快速準(zhǔn)確地做出消費決策。另一方面，針對男性消費者追求品質(zhì)、用戶體驗的特點，設(shè)置“試衣保證”專區(qū)。如：MackWeldon發(fā)現(xiàn)，能夠直接解決客戶體驗的功能和產(chǎn)品能夠有效吸引消費者。其網(wǎng)站上設(shè)置了“試穿保證”專區(qū)，一旦用戶不滿意于購買的內(nèi)衣，可以提出申請，他們就會向消費者發(fā)送不同尺碼或款式的內(nèi)衣，或全額退款，而用戶無需退貨，這種購物體驗無疑是令人滿意的，打消了想嘗試新款式以及新用戶的顧慮。但其中也存在著一定的產(chǎn)品損耗風(fēng)險，沒有具備一定實力以及品牌沉淀的賣家建議不要輕易嘗試。
與女性將款式放在購物首選的要求相同，男性在購物時更注重商品的品質(zhì)，因此需要賣家對店鋪商品的品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)、精挑細(xì)選。以男性服飾為例，賣家可以從品質(zhì)和價格結(jié)合的性價比、新面料、新功能、新科技等維度進(jìn)行差異化產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，以此作為賣點。
當(dāng)“她經(jīng)濟”被爭先恐后地推上風(fēng)口的時候，在浪潮的背面的“他”同樣有著對于產(chǎn)品無法忽視的訴求。隨著生活水平的提高，大眾對消費有了更多元化的定義和更高的要求，男性對自我價值的再定義直接推動了“他經(jīng)濟”的升級。好的產(chǎn)品能夠帶動某種社會意識的形成，如何搶占男性消費市場的“真空帶”，是每個賣家需要思考的問題。
文章來源：SIUF中國深圳國際品牌內(nèi)衣展
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