以下文章來源于中國紡織報 ，作者王丹陽
受能源危機疊加寒潮影響，歐洲的消費者已經開始瘋搶中國制造的打底褲、連褲襪等“光腿神器”。跨境平臺速賣通數據顯示，今年10月以來，該品類的銷售額同比增長了131%。立冬將至，國內多地也寒意陣陣。不過，襪業市場卻春意盎然，冬襪需求火熱，訂單迎來爆發式增長。從寬松舒適的睡眠襪、長度恰到好處的小腿襪、加絨加厚的打底褲襪、毛圈棉襪、兔毛襪到羊毛襪等，這些冬季保暖產品的內外銷市場銷量都在持續增長。《中國紡織報》記者在近期的采訪中了解到，不少襪業企業在相繼迎來“補單潮”的同時，又馬不停蹄地進入了新一輪為“雙11”、元旦和春節備貨、供貨的繁忙趕工季。曾經人人嫌棄的“光腿神器”，如今暢銷海外。“光腿神器”制造企業是如何逆襲成功的？在吉林遼源襪業園織襪公司的生產車間里，多條生產線全部啟動，工人們正忙碌地趕制訂單。“這段時間以來，公司訂單量持續上升，工人們加班加點趕工。”該公司副總經理賀青芳說，公司目前外貿訂單日均產量達40萬雙，這些襪子出口全球五大洲，包括歐美、日韓以及澳洲等主要市場。“這些外貿訂單生產標準嚴苛、款多量少、工藝復雜，但是銷售量穩定，而且利潤也不錯。”賀青芳介紹，近年來，公司以市場需求為導向，持續提升新產品研發能力，公司外貿業務逐年增長，目前已占公司總銷量的80%。2021年，公司外貿銷售額從2020年的1.5億元增長到2.7億元。迎來外貿業務高速增長的，遠不止遼源襪業園織襪公司。今年上半年，諸暨近百家襪企出口快速增長、比重提升，半數以上襪企的外貿訂單排到了今年年底。據諸暨市襪業協會統計，今年前7月，諸暨市大唐鎮襪業出口量實現66.8億元，同比增長65.86%。襪業出口呈現市場穩定、訂單活躍等特點。產品主攻海外市場的浙江莎耐特有限公司（以下簡稱“莎耐特”），近年來已與多個國外知名品牌建立戰略合作關系。公司負責人周瑜潤介紹，目前，公司95%的產品出口美國、加拿大、韓國、日本和西班牙等海外市場。今年前7個月，公司外貿出口額達2.5億元，同比增長84.4%。同為襪子出口大戶，浙江億衡針紡科技有限公司（以下簡稱“億衡針紡”）董事長蔣志超談到，今年外貿訂單形勢喜人，近一段時間以來，公司每天都有10個集裝箱左右的貨物發往海外。
近年來，在全國襪企數量排名第一的浙江，為了增強海外市場競爭力，除了練好內功提升產品品質，用好數字化工具也是目前襪企關注的焦點之一。億衡針紡是諸暨市大唐鎮第一批響應數字化車間改造的企業。蔣志超介紹，公司自從實施數字化改造后，引進120臺織縫翻一體的智能襪機，生產效率提升了，市場競爭力增強了，產品質量也上了一個新的臺階。莎耐特也投資了1500多萬元，更新了300臺舊式襪機，引入新的ERP系統和3D模擬設計系統，不但大幅縮短了生產周期，而且提高了生產質效。“數智化介入生產、庫存各個階段后，出錯率顯著降低，生產更加精準。同時，訂單交付的反應速度也在加快。”浙江省諸暨市襪業協會會長洪冬英告訴《中國紡織報》記者，近年來，諸暨市不斷加快“襪業大腦+數智工廠+數字基建”的整體產業鏈布局，實現了強鏈補鏈的目標。目前，大唐襪業大數據中心建成運營，加之“產業大腦”的建設，為諸暨襪業提高了產業競爭力。諸暨襪業現已培育省級工業互聯網平臺1個，創建省級兩化融合示范企業2家，建成市級數字化車間87個，在役工業機器人超過600臺，聯網襪業設備超過5200臺，實現了全流程的數字化改造，走在了全國襪業產業集群的前列。當下，冬襪市場競爭激烈，襪類產品已不僅僅是滿足生活的必需品，更是一種新的時尚單品。襪子產業也在不斷地尋找適合自身發展的創新思路。
近年來，隨著海外潮襪品牌的興起，一批本土潮襪新品牌也快速成長。2021年年初，友潤襪業有限公司定位年輕人多元化需求，自主開發了新潮襪品牌“襪矩陣”，先后推出了“探索未知”“傳奇”“明星法斗”等百余款原創系列產品。這些潮襪因設計獨特、配色鮮艷且抗菌防臭，深受廣大年輕消費者的喜愛。當滑雪、飛盤、露營等小眾活動正走向大眾化，伴隨著當下年輕人生活方式的改變，追求個性、品質、時尚的潮流態度，也逐漸成為襪業品牌新品創新的靈感來源。友潤襪業設計師文婷介紹，“襪矩陣”品牌今年新推出的“哆啦小妹”系列潮襪，融合了卡通貓等時尚元素，上市短短幾個月生產量就已突破50萬雙。“隨著新產品市場份額的擴大，預計公司今年的銷售額將突破8000萬元，同比增長60%。” 友潤襪業總經理吳光識介紹，為了從價格競爭邁向價值創造，公司每年投入100萬元用于設計研發。浙江阿大互聯科技股份有限公司（以下簡稱“阿大互聯”）是一家專注于設計開發熱門IP聯名款女襪、童襪的電商企業，近年來針對年輕消費市場推出的極簡風格四季襪、星期襪、主題襪，以及isku系列潮襪銷量一直長紅。2021年，公司完成電商銷售額近7億元。公司相關負責人邊潔茹介紹，優異的業績受益于公司持續加大研發投入，公司組建了百人規模的設計團隊和自己的襪業智庫，每年原創設計產品約5000件。歐睿國際發布的《2022全球十大消費者趨勢》指出，愛好多元化、接納自我正成為新一代的消費態度，消費者更需要在產品中尋找情感共鳴。年輕人求新求異的消費觀，給設計師提供了更大的創新空間。浙江凱詩利科技有限公司總經理金建芳介紹，為了讓品牌保持潮流想象力，公司推出的新銳潮襪品牌“非白調”，由公司與中國美術學院共建潮襪課題組聯合設計開發，每一針每一線的產品靈感皆來自年輕設計師對日常生活、前沿熱點與藝術經典的思考，目前已注冊數百款原創圖案版權。阿大互聯的設計師鄭麗娜介紹，為滿足不同性別各個年齡層的消費群體在不同場景下的襪子穿搭選擇，公司設計團隊每季都會通過大量的趨勢調研和內部選品會篩選淘汰不夠好的產品，以保證讓消費者買到集美觀、舒適、功能性和優良品質于一體的襪子。原創設計師品牌Phoebe·許設計總監許馨月告訴《中國紡織報》記者，近幾年，襪子在人們的生活中不再只是保暖、吸汗、保護足部的貼身物件，而是一件帶有個性標簽、文化屬性的搭配單品。“沒有設計感、不具有視覺沖擊的襪子根本無法吸引年輕的消費者，更別說打動他們了。”許馨月說。臨近“雙11”，在李佳琦的直播間，售價174元每套的蕉內熱皮保暖套裝預訂量超過40萬套。看到相關品類直播形勢大好，不少“襪業人”為了推動自家品牌直播“出圈”，用盡渾身解數。韓宜又是吉林省遼源市東北襪業園的一位普通創業者，2020年開始做襪子直播生意。她每天都會在朋友圈發產品照片，然后通過拍短視頻，把自己的產品介紹放在各社交網站，在前期積累了較為豐富的客戶。如今，她已經成為潮襪直播圈的“紅人”。“再來看看細節吧。高彈襪口，舒適親膚不易勒腳、不易掉跟；軟糯毛絨，溫暖性好，穿上它就像一腳鉆進了云朵里……”韓宜又在直播間一邊推介自家產品，一邊向網店的粉絲們傳遞自己的搭配心得：“會穿襪子才叫真時髦，通過襪子這一小細節，能展現出一個人的生活態度，也是表達自己最好的方式。”韓宜又的直播間吸引了不少潮襪“粉絲”，讓一雙雙“遼源制造”的襪子遠銷到全國各地，通過網絡直播打開更廣闊的銷路。韓宜又告訴《中國紡織報》記者，近年來，創意涂鴉文化火遍全球，因此，涂鴉元素也被運用到了襪子產品的圖案設計上，表現出與眾不同的特性，這些不同于傳統圖案的襪子設計深受當下年輕消費者的喜愛，不少粉絲甚至專為收藏爆款而來。
在東北襪業紡織工業園，像韓宜又一樣利用直播把襪子這門小生意做大的創業者不在少數。據介紹，2020年以來，東北襪業園內的百余家企業利用參與阿里巴巴“源頭產地復蘇計劃——遼源站”活動的機會，通過直播的方式推銷產品，拓寬了線上銷售量。在競爭激烈的襪業銷售市場，渠道創新尤為重要，新零售的便捷性和精準度將成為襪業新的增長點。最近，諸暨市海納針紡科技有限公司也把銷售工作轉到了線上。“新冠肺炎疫情期間，客商無法落地，我們不僅在線上跟進訂單進度，還要隨時溝通產品細節。”公司負責人楊玉成說，公司主營的運動襪和連褲襪產品，主要銷往德國、丹麥和北美市場。借助跨境電商平臺，企業打通了出口新渠道。浙江海寧生產的襪子，80%出口到歐美、日本等地市場。今年8月，中高檔精品襪業出口基地海寧發布了“云上搶單、跨境無憂”海寧市跨境電商專項行動方案，通過“舉辦一次跨境電商發展大會”“打造一批跨境電商海外倉”“建設一批跨境電商獨立站”“塑造一批跨境電商品牌”“推進一批產業集群跨境電商試點”等“八個一”舉措，全力助企實現高質量發展的遠景目標，并計劃年內新增100家出口網店，培育20個跨境電商品牌和新建50個獨立站。“這對襪子企業來說，無疑是重大利好。”海寧威爾斯針織股份有限公司跨境部經理蔡福橋說，“云上搶單”對于企業拓展市場有很大的幫助。組建包機出海搶單團也是海寧專項行動中的一項重要舉措。今年9月，由20家紡織企業，近40位外貿人士組成的海寧市首個包機出海搶單團前往日本，參加為期3天的日本大阪國際生活用品展暨第15屆浙江出口商品（大阪）交易會。“公司每年在日本市場的銷售額在450萬美元左右。這次‘出海’，我們帶了300多種新品，都是采用新材料、新工藝、新版式開發出來的。”海寧迪賽針織股份有限公司董事長陸中杰說。
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