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特別關注‖褲企必看:2022雙十一褲裝行業+消費者調查盤點

發布時間:2022-11-14  閱讀數:29954

特別關注‖褲企必看:2022雙十一褲裝行業+消費者調查盤點



失去吸引力的雙十一,來也匆匆,去也匆匆。

如何形容今年的雙十一呢?

和鄭州的朋友聊天,問及雙十一都買了什么,竟不約而同回答,別問,問就是啥也沒買!倆原因:快遞不發,兜里沒錢!別攔我,我要去喝西北風了!晚了“飯特稀”!

疑慮友人們在鄭州封控久了的精神狀態,不死心轉頭又去詢問外地的朋友,呵呵。(此處省略一萬字)

掐指一算,雙十一這個全年最火的網購狂歡節已走過了14個年頭,當初有多少人蹲點搶購,深夜剁手,如今就有多少人累覺不愛,“只打醬油”。大概真如徐志摩詩中所寫,“輕輕地我走了,不帶走一片云彩”。

無論如何,如今狂歡已落幕,日子仍需回歸平淡。為更好地服務于行業,筆者近幾日開展了對褲裝企業及消費者的雙線調查,收集些許信息加以盤點分析,以期管中窺豹,并拋磚引玉,但求更多智者獻上突圍良策。如有不夠詳實之處,還望各位多多包涵,積極指正。


褲業雙十一:幾家歡喜幾家愁



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這個冬天來得有點早。

今年雙十一,許多地區都趕上了疫情,受經濟環境、物流限制及疫情封控影響,消費者這方“紛紛退賽”,電商平臺則不約而同選擇了低調,而品牌陣營往年的保留節目——銷售戰報,也在各家默契之下悄無聲息。


如此情境之下,實力雄厚的傳統電商品牌尚且打擊不小,與往年相較已不可同日而語,更何況是中小微企業占據多數的褲裝行業,影響之大更不必多言。在大部分褲企眼中,今年的雙十一如同一個遙不可及的夢,只能望“網”興嘆,退而自保。而部分參與其中者,鮮有收獲頗豐,更多的是“徒留情懷,冷暖自知”。


“今年雙十一壓根沒參加,整個封在家里,一條褲子也沒賣出去“,石家莊某褲企老板無奈地說。重慶繼鄭州之后成為下一個“倒霉蛋兒”,據業內人士透露,廠區封了,“物流快遞也停了,發不了貨”。烏魯木齊的代理商更慘:幾個月前出了趟差,到現在還沒能回家;上半年在石獅廠家訂的秋冬產品,這時還在某貨運點封存,不知何時才能拿到手中,亦或者,早已不知所蹤。而在男褲品牌曾遍地開花電商欣欣向榮的福建石獅,雙十一亦是不復當日盛況,據知情者透露,”這兩年好多廠家都消失了,一些線上品牌也都靜悄悄沒有動靜,電商已成‘電傷’了。”


不過,盡管雙十一褲裝行業整體唱衰,仍有人拼盡全力在這逆境中殺出一條生路來。女褲電商翹楚逸陽,連續數年斬獲雙十一全網女褲銷冠,今年在鄭州如此艱難惡劣的條件下,以全網銷售額1.1億的成績,交上了實屬難得的答卷;婭麗達緊隨其后,雖未實現預期目標,卻依然克服了重重困難,拿下了3200萬的銷售額,令人振奮;男褲領頭大哥九牧王,在種種不利因素之下,亦有不俗表現(截至發稿前,具體數據在統計中);湖南圣得西,穩扎穩打,低調常駐銷售額千萬以上的隊列;鄭州杜鵑鳥,疫情之下靈活應對,積極調整,轉為直播間供貨,將影響降至最低,并實現逆勢增長;同樣靈活應變的還有河北男褲博爾薩,線上為直播間供貨的部分即可保證企業正常運轉……


逆勢可以打敗弱者,也能造就強者。總而言之,單就雙11帶給商家的效果來看,各行業中的大品牌是最大的受益者,中小企業在這喧鬧的場子里走得更加艱難,卻依然會”在夾縫中求生“,一直沒有放棄。

褲企調查:回歸本心 繼續堅守

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為盡量求得調查結果接近真實情況,此次調查小問卷收集到來自武漢、重慶、遼寧西柳、福建泉州、湖南長沙、河北石家莊、浙江杭州、陜西西安以及河南鄭州等褲業集群的30多份樣本(其中以女褲品牌居多),愿以小見大,從中窺得行業訊息,折射行業現狀。以下為各項數據呈現:


1.產品風格分布

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從相關數據來看,目前國內褲企產品風格定位仍以商務通勤及休閑時尚為主,運動健身及潮牌定制體量有所上升。


2.出廠價格區間

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由圖可見,國內褲裝產品出廠價格整體并不高,仍以50—100元區間為主流,男褲及部分高端女褲則更趨向于100—200元之間,達到200元以上者寥寥。


3.去年同期比較綜合銷量

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從此圖不難看出,一半企業較去年同期是下降的,剩余的企業中基本持平的占據多數,少數企業實現了增長。


4.導致服裝行業下滑的原因

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大多數代表都將原因歸結于“經濟環境惡劣”及“疫情影響”,此外,勞動力、原材料等成本上漲及同質化嚴重也是比較關鍵的因素。


5.對褲裝行業的預判

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大家的看法比較一致,普遍認為“行業大洗牌后,會留下真正有實力的”,行業將越來越規范,細分。也有人認為,銷售渠道將更為廣泛,代理模式或將消失。有半數人表示,自己將繼續堅守,不會放棄。


6.本次雙十一的參與度

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本次雙十一,問卷代表中有4成參加了雙十一大促,一半均未參與,另有一成表示從未參與。


7.褲企當前在做的電商平臺

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從圖中可以看出,當下大部分企業在做淘寶、天貓的同時,也都開通了抖音直播,其次為拼多多、唯品會、京東等平臺。


8.本年度雙十一銷售額

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參與調查的企業中,銷售額不足百萬者占據大部(與部分未參加活動有關),100~300萬占據兩成,其它區間比率相差無幾,3000萬以上已屬罕見,與去年同期相比,增長者無幾,基本持平或略有下降者眾。


9.影響雙十一的因素

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在所給選項中,“疫情原因發貨不便”是大家共同的痛處,而另一個比較關鍵的因素便是“人們消費降級,購物更加理性”。


10.當地物流狀態(截至發稿前)

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由此可見,大部分地區發貨受到影響,而發貨不及時且費用上漲的也為數不少,甚至有地區物流中斷,僅有少數地區物流正常運營,可以保證及時發貨。


11.針對雙十一的準備工作

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如上圖所示,大部分企業無論是否參加大促,也都會在雙十一的節點進行比較充分的準備工作,其中“提前備足貨品”和“開通多重平臺”是大家的共識。


12.本次雙十一滿意度

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就調查結果而言,近半企業對此次成績不夠滿意,但認為自己已十分努力,下一步會再接再厲;認為很不理想,身心疲累者與比較滿意者各自占據一成左右;而未曾參加的代表,也表示下次可能會嘗試。


消費者調查:消費降級 按需購買

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為保證本次調查更有代表性,小問卷共收集到來自北京、上海、廣州、成都、杭州、寧波、山東、陜西、甘肅、廣西、廈門以及河南省內各地的200份樣本,年齡段為18~50歲,職業涵蓋各行各業的白領、藍領、公務員、自由職業者及全職辣媽等(其中以女性居多,這也與網購主力為女性的現狀不謀而合)。


消費者是市場主導,洞悉消費需求,方可應對自如。以下為本次小調查的分類數據:


1.網購主力年齡區間


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本次問卷受訪者中,30~45歲的中青年居多,20~30歲之間者次之,這兩個年齡區間的人們,是當下社會的中流砥柱,也是網購主力。


2.本次雙十一是否購物

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雖說消費降級,錢包吃緊,該買的物品還是要買的。受訪者中有60%參與了大促,另有近四成未曾購物。


3.主要購買的品類

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如圖所示,除去未曾購物的部分,人們購買最多的還是服裝類和生活用品,畢竟這是剛需,其次是化妝品、電子產品等。


4.雙十一是否購買褲子

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此項調查中,有超過一半的人未曾購買褲裝產品,少部分人購買,另有2成表示想買卻沒有選到喜歡的。


5.可以接受的單條褲子價格區間

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超過半數的人們選擇100~300的價格區間,也有人一貫認為,100以下的褲子已足夠,另有部分選擇價格更高的品質褲裝。可見價格也許是關鍵因素之一,但不是唯一的考量因素。


6.假如雙十一只夠買一件衣服會選擇什么

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這是一道褲企老板看到會男默女淚的題~

在寒冬已至的節點,大多數人選擇了羽絨服、棉服或大衣厚外套,甚至毛衣和內搭的比率都略高于外穿褲。不過這樣的選擇無可厚非,畢竟人們一貫認為上半身的御寒保暖更為重要。


7.日常購買最多的褲裝類型

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如上圖可見,休閑百搭類褲裝是大多數人的心頭好,運動健身和牛仔類、商務時裝類型平分秋色,年輕女性則更偏愛于小腳褲、煙管褲,打底褲也是秋冬必不可少的單品。


8.雙十一線上褲裝產品滿意度

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超三成受訪者表示在網上買到了合適的褲裝,另有不相上下的人數表示自己“只是上去看看,打個醬油”,剩下部分有因為價格、版型、不喜歡網購等原因,而未曾購買到心儀褲裝。

雖說眾口難調,但從選項分布來看,還是可以找到些許端倪。產品同質化、套路較多、貨不對版,應該是年輕用戶遠離雙十一的主要因素。


經濟環境在變,消費理念也在變化。如同一位受訪者所言,“我現在覺得東西等到真正缺的時候再買,是最省錢的。東西越多越不珍惜,沒必要把現在的資金投入到未來,理性購物,按需購買。”

愿商家不再被“電傷”,消費者也都能快速便捷地買到喜歡的產品。




結語


時代的車輪勢不可擋,不合時宜的事物也終將漸行漸遠。當一切回歸平靜,我們更加冷靜而務實地遙望未來,必將迎來一個更健康、更理性、更可持續的新消費時代。


讓我們共同期待陰霾早日散去,一切向好。明年雙十一,再見。



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