為盡量求得調(diào)查結(jié)果接近真實(shí)情況，此次調(diào)查小問卷收集到來自武漢、重慶、遼寧西柳、福建泉州、湖南長沙、河北石家莊、浙江杭州、陜西西安以及河南鄭州等褲業(yè)集群的30多份樣本（其中以女褲品牌居多），愿以小見大，從中窺得行業(yè)訊息，折射行業(yè)現(xiàn)狀。以下為各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

1.產(chǎn)品風(fēng)格分布

從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，目前國內(nèi)褲企產(chǎn)品風(fēng)格定位仍以商務(wù)通勤及休閑時(shí)尚為主，運(yùn)動(dòng)健身及潮牌定制體量有所上升。

2.出廠價(jià)格區(qū)間

由圖可見，國內(nèi)褲裝產(chǎn)品出廠價(jià)格整體并不高，仍以50—100元區(qū)間為主流，男褲及部分高端女褲則更趨向于100—200元之間，達(dá)到200元以上者寥寥。

3.去年同期比較綜合銷量

從此圖不難看出，一半企業(yè)較去年同期是下降的，剩余的企業(yè)中基本持平的占據(jù)多數(shù)，少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長。

4.導(dǎo)致服裝行業(yè)下滑的原因

大多數(shù)代表都將原因歸結(jié)于“經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣”及“疫情影響”，此外，勞動(dòng)力、原材料等成本上漲及同質(zhì)化嚴(yán)重也是比較關(guān)鍵的因素。

5.對褲裝行業(yè)的預(yù)判

大家的看法比較一致，普遍認(rèn)為“行業(yè)大洗牌后，會(huì)留下真正有實(shí)力的”，行業(yè)將越來越規(guī)范，細(xì)分。也有人認(rèn)為，銷售渠道將更為廣泛，代理模式或?qū)⑾?。有半?shù)人表示，自己將繼續(xù)堅(jiān)守，不會(huì)放棄。

6.本次雙十一的參與度

本次雙十一，問卷代表中有4成參加了雙十一大促，一半均未參與，另有一成表示從未參與。

7.褲企當(dāng)前在做的電商平臺(tái)

從圖中可以看出，當(dāng)下大部分企業(yè)在做淘寶、天貓的同時(shí)，也都開通了抖音直播，其次為拼多多、唯品會(huì)、京東等平臺(tái)。

8.本年度雙十一銷售額

參與調(diào)查的企業(yè)中，銷售額不足百萬者占據(jù)大部（與部分未參加活動(dòng)有關(guān)），100~300萬占據(jù)兩成，其它區(qū)間比率相差無幾，3000萬以上已屬罕見，與去年同期相比，增長者無幾，基本持平或略有下降者眾。

9.影響雙十一的因素

在所給選項(xiàng)中，“疫情原因發(fā)貨不便”是大家共同的痛處，而另一個(gè)比較關(guān)鍵的因素便是“人們消費(fèi)降級，購物更加理性”。

10.當(dāng)?shù)匚锪鳡顟B(tài)（截至發(fā)稿前）

由此可見，大部分地區(qū)發(fā)貨受到影響，而發(fā)貨不及時(shí)且費(fèi)用上漲的也為數(shù)不少，甚至有地區(qū)物流中斷，僅有少數(shù)地區(qū)物流正常運(yùn)營，可以保證及時(shí)發(fā)貨。

11.針對雙十一的準(zhǔn)備工作

如上圖所示，大部分企業(yè)無論是否參加大促，也都會(huì)在雙十一的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行比較充分的準(zhǔn)備工作，其中“提前備足貨品”和“開通多重平臺(tái)”是大家的共識(shí)。

12.本次雙十一滿意度

就調(diào)查結(jié)果而言，近半企業(yè)對此次成績不夠滿意，但認(rèn)為自己已十分努力，下一步會(huì)再接再厲；認(rèn)為很不理想，身心疲累者與比較滿意者各自占據(jù)一成左右；而未曾參加的代表，也表示下次可能會(huì)嘗試。

為保證本次調(diào)查更有代表性，小問卷共收集到來自北京、上海、廣州、成都、杭州、寧波、山東、陜西、甘肅、廣西、廈門以及河南省內(nèi)各地的200份樣本，年齡段為18~50歲，職業(yè)涵蓋各行各業(yè)的白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、自由職業(yè)者及全職辣媽等（其中以女性居多，這也與網(wǎng)購主力為女性的現(xiàn)狀不謀而合）。

消費(fèi)者是市場主導(dǎo)，洞悉消費(fèi)需求，方可應(yīng)對自如。以下為本次小調(diào)查的分類數(shù)據(jù)：

1.網(wǎng)購主力年齡區(qū)間

本次問卷受訪者中，30~45歲的中青年居多，20~30歲之間者次之，這兩個(gè)年齡區(qū)間的人們，是當(dāng)下社會(huì)的中流砥柱，也是網(wǎng)購主力。

2.本次雙十一是否購物

雖說消費(fèi)降級，錢包吃緊，該買的物品還是要買的。受訪者中有60%參與了大促，另有近四成未曾購物。

3.主要購買的品類

如圖所示，除去未曾購物的部分，人們購買最多的還是服裝類和生活用品，畢竟這是剛需，其次是化妝品、電子產(chǎn)品等。

4.雙十一是否購買褲子

此項(xiàng)調(diào)查中，有超過一半的人未曾購買褲裝產(chǎn)品，少部分人購買，另有2成表示想買卻沒有選到喜歡的。

5.可以接受的單條褲子價(jià)格區(qū)間

超過半數(shù)的人們選擇100~300的價(jià)格區(qū)間，也有人一貫認(rèn)為，100以下的褲子已足夠，另有部分選擇價(jià)格更高的品質(zhì)褲裝。可見價(jià)格也許是關(guān)鍵因素之一，但不是唯一的考量因素。

6.假如雙十一只夠買一件衣服會(huì)選擇什么

這是一道褲企老板看到會(huì)男默女淚的題~

在寒冬已至的節(jié)點(diǎn)，大多數(shù)人選擇了羽絨服、棉服或大衣厚外套，甚至毛衣和內(nèi)搭的比率都略高于外穿褲。不過這樣的選擇無可厚非，畢竟人們一貫認(rèn)為上半身的御寒保暖更為重要。

7.日常購買最多的褲裝類型

如上圖可見，休閑百搭類褲裝是大多數(shù)人的心頭好，運(yùn)動(dòng)健身和牛仔類、商務(wù)時(shí)裝類型平分秋色，年輕女性則更偏愛于小腳褲、煙管褲，打底褲也是秋冬必不可少的單品。

8.雙十一線上褲裝產(chǎn)品滿意度

超三成受訪者表示在網(wǎng)上買到了合適的褲裝，另有不相上下的人數(shù)表示自己“只是上去看看，打個(gè)醬油”，剩下部分有因?yàn)閮r(jià)格、版型、不喜歡網(wǎng)購等原因，而未曾購買到心儀褲裝。

雖說眾口難調(diào)，但從選項(xiàng)分布來看，還是可以找到些許端倪。產(chǎn)品同質(zhì)化、套路較多、貨不對版，應(yīng)該是年輕用戶遠(yuǎn)離雙十一的主要因素。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變，消費(fèi)理念也在變化。如同一位受訪者所言，“我現(xiàn)在覺得東西等到真正缺的時(shí)候再買，是最省錢的。東西越多越不珍惜，沒必要把現(xiàn)在的資金投入到未來，理性購物，按需購買?！?/span>

愿商家不再被“電傷”，消費(fèi)者也都能快速便捷地買到喜歡的產(chǎn)品。