江蘇省，灌云縣。
大概99%的讀者，在看這篇文章之前，都沒有聽過它。
位于蘇北的灌云，全縣面積只有1538平方千米。北京市的昌平區(qū)大概1344平方千米，灌云比昌平區(qū)大不了多少。在江蘇省還未發(fā)展時，這是最有名的貧困縣，財政收入常年都在吊車尾。
而如今，有一項產(chǎn)業(yè)開始成為灌云縣的主要經(jīng)濟來源之一，僅憑這項產(chǎn)業(yè)，當?shù)氐哪晔杖刖湍苓_到30億，也讓原先是省級貧困縣的灌云摘掉了貧困的帽子。
這項產(chǎn)業(yè)就是，性感內衣（也叫情趣內衣）。
誰都沒想到，曾經(jīng)引領全球性感潮流的維密秀停辦四年后，一個江蘇小縣城的大媽們，火速崛起，大手筆拿下了全國60%性感內衣市場，成為國內性感潮流的引領者。
你們買的性感內衣，十件里有六件都是灌云大媽做的。
據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上大約有3000家性感內衣店都是灌云縣人民開的，生產(chǎn)內衣的倉庫和工廠更是遍布大街小巷，該行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完全被拉動，此種發(fā)展方式也養(yǎng)活了當?shù)?萬多人口，讓他們足不出戶就能賺到錢。
而讓灌云縣開始經(jīng)濟騰飛的性感內衣產(chǎn)業(yè)，并非從天而降，而是始于一位灌云縣90后創(chuàng)業(yè)小伙，雷叢瑞。
雷叢瑞的性感內衣工廠
2006年，剛上高一的雷從瑞就在電腦上了解到了淘寶電商的運營模式，于是開了一家淘寶店，主要賣一些生活用品。
有一天，他賣了一盒杜某斯，客人突然來了句，你這兒有性感內衣嗎？這一下打開了他的思路。
他發(fā)現(xiàn)，一條幾塊布料拼接成的丁字褲，就可以賣十幾二十元。然而，這些內衣制作的成本很低，縣城里很多大媽就能做。
在這里，他嗅到了商機。
他在灌云縣成立性感內衣公司，專門從事性感內衣生產(chǎn)，通過電商渠道銷售性感內衣。乘著淘寶這陣東風，幾年后，雷叢瑞的工廠銷售額就達到5000萬元。
一開始，大媽們覺得做性感服飾不正經(jīng)，對外只說自己是做服裝的，所以當?shù)卣I導都不知道。
直到郵政局局長無意間提了一句，我們這里內衣發(fā)貨量好大啊，這才知道，這個小城已經(jīng)承包了中國很大一片性感內衣市場，一個大幾十億的支柱產(chǎn)業(yè)正在慢慢崛起。
為了更好地鼓勵該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當?shù)卣畡澚?0畝地，建設性感內衣產(chǎn)業(yè)園，還計劃投資32億建設特色服裝小鎮(zhèn)，組織性感服飾用品展覽，招商引資政策也都通通安排上。
如今，灌云縣性感服飾的年銷售總額已超過30億元，專業(yè)人士估計該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值未來可以超過50億，帶動近5萬人的就業(yè)。
聽到維密破產(chǎn)后，雷叢瑞笑著說，是不是我們的內衣賣得太好了？
性感內衣為什么是個好生意？
看到90后小伙雷叢瑞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大家不免會嘆息，自己好像又錯過了幾個億。
那我們來分析一下，為什么生產(chǎn)性感內衣是個好生意？
1. 成本低價格高，利潤率高
性感內衣大部分用的是最便宜的布，賣的價格卻不低，這使得性感內衣是個暴利行業(yè)。
性感內衣的成本低體現(xiàn)在——
性感內衣的制作門檻和成本非常低，一個灌云大媽兩天就能學會。幾塊布料一拼，一件內衣就做好了，一個熟練的大媽平均一天就能做80件。雷叢瑞所在的灌云縣，大部分人的收入都不超過2000元一個月。雷叢瑞可以招到大量便宜的女工來生產(chǎn)情趣內衣，人工成本也非常低，平均一件1-3元。
雖然只是兩塊布，但是性感內衣能夠為人們帶來的體驗價值很高，所以它在定價方面有很大的空間。比如，維密的性感內衣基礎款都要200元以上。
就像英雄聯(lián)盟里賣到199元的皮膚，其實就是幾個電流，但是，它的體驗價值很高，可以引發(fā)年輕人很多的幻想，所以人們愿意為它支付較高的溢價。
2. 世代消費觀念變化，需求處于快速上升期
過去，大部分人都不會主動提起性感內衣。這是一個過去大家羞于言表，但真實存在的一個需求。隨著社會觀念的變化和人們思想的解放，這種需求越來越普遍，性感內衣也不再是閉口不談的話題。
借助淘寶等電商平臺，人們開始可以通過網(wǎng)購的方式去購買性感內衣。以前，骨子里的羞澀讓人們覺得不好意思，線下店鋪很少有人去購買，但網(wǎng)絡就不一樣了，隔著屏幕誰知道對方是誰呢，而且通過快遞，誰知道你買的是什么呢？
另一方面，隨著女性思想的解放，性感內衣在新時代有了新功能。過去購買性感內衣的用戶大多是男性或者有對象的女性，主要功能是為了刺激荷爾蒙；如今，越來越多的女性購買性感內衣是為了“穿給自己看”，為了“自我欣賞”。
小紅書上就有很多單身女性用戶分享自己購買性感內衣的心情，她們通過穿上性感內衣，感受到自己身體的美好與柔軟。性感，也是可以獨自欣賞的。
此外，性感內衣由于其材質較為輕薄易損，是消耗性產(chǎn)品，因此會存在多次重復購買行為，導致性感內衣是個巨大且將持續(xù)增長的市場。
市場咨詢公司iiMedia表示，2019年中國性感類用品銷售額增長50%，達到70億美元，2020年的增長率為35%。過去，寬松和不太暴露的內衣在中國更受歡迎，現(xiàn)在，半透明及貼身款式已成為主流。
3. 國產(chǎn)替代的契機
說到性感內衣，就繞不開維多利亞的秘密這個品牌。作為曾經(jīng)風靡全球的世界頂級性感內衣品牌，從1995年開始，維密的內衣秀一年又一年地創(chuàng)造著時尚界奇跡。然而，在2019年，維密舉辦了最后一場維密秀后，接著在2020年，宣布破產(chǎn)。
關于其破產(chǎn)的原因，眾說紛紜。其中較為重要的一個原因是，維密秀每年花費了大量營銷費用，推高了維密內衣的單價，導致其產(chǎn)品的性價比越來越低，2015年以后維密的市場占有率就節(jié)節(jié)敗退。
在服飾行業(yè)，設計的知識產(chǎn)權保護是很困難的，性感內衣的款式也很容易被模仿。維密的高定價，給了國內性感內衣品牌很大的發(fā)展空間。只要能夠生產(chǎn)出類似的性感內衣，價格又低，用戶自己會用腳投票。
況且，性感內衣這種東西沒有什么社交屬性，品牌沒有那么重要，大家也不是非要買維密，好穿好用就行。這個時候，灌云縣大媽們生產(chǎn)的性感內衣，帶著超高的性價比，很快就拿下了國內70%的市場。
這些年，跨境電商的發(fā)展又幫助雷叢瑞將他的性感內衣銷往海外，在國外繼續(xù)阻擊維密這類高端性感內衣品牌。目前，灌云縣的內衣已銷往美國、歐洲、非洲、日韓，遍布全球，每天向國外寄出大約2萬件快遞。
背后的隱憂
雖然目前灌云縣的性感內衣產(chǎn)業(yè)如火如荼地開展著，成為了灌云縣的一項商業(yè)奇跡。
但是，我們認為，灌云縣性感內衣產(chǎn)業(yè)背后也存在一些隱憂。
首先，行業(yè)門檻低，容易被替代。門檻低，是灌云縣能夠在性感內衣產(chǎn)業(yè)上得以咸魚翻身的重要因素，但同時，它也可能成為灌云縣在該產(chǎn)業(yè)上容易被競爭者顛覆的缺口。雖然目前灌云縣在性感內衣生產(chǎn)方面具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但這并不能成為灌云的工廠們阻擋其他競爭者的護城河。
就如雷叢瑞所建立的“午夜魅力”制衣公司，雖然一年營業(yè)額5000萬，卻無法阻擋灌云縣其他工廠和小作坊如雨后春筍般出現(xiàn)。
這也導致雷叢瑞等性感內衣廠商們經(jīng)常陷入低價的苦戰(zhàn)。他們經(jīng)常會為了市場份額的競爭，發(fā)起9.9元包郵的特價活動。雖然雷叢瑞表示即使9.9包郵，一件內衣依舊可以掙1-2元，但是，這種模式殺不死對手，反而可能把自己整垮，不是一家偉大的企業(yè)長久的經(jīng)營之道。
其次，品牌意識薄弱。雖然占據(jù)了全國70%的市場，我們卻很難說出哪怕一個來自灌云的性感內衣品牌。即使是雷叢瑞，自稱自己的設計理念在灌云性感內衣圈里屬于頂流，我們在淘寶上也沒有搜到“午夜魅力”這個品牌的官方旗艦店。
缺乏品牌的護城河，也是灌云性感內衣工廠如今仍舊陷入價格戰(zhàn)的原因。沒有品牌的保護，雷叢瑞們就無法走出低價模式，也無法對競爭者產(chǎn)生實質的打擊，更無法享受品牌帶來的溢價和更高的利潤。
當然，混戰(zhàn)中才孕育著巨大的希望。
在當前維密破產(chǎn)，全球范圍內的性感內衣產(chǎn)業(yè)都在等待一個全新而響亮的名字的時候，已經(jīng)占據(jù)了全國70%市場份額的灌云縣，依舊具有巨大的潛力。
主筆 / 江雁
