告別溫和上漲的“銀十”行情，面料市場開始顯現疲態。

近期，多地面料市場監測顯示，產品銷售出現回落，市場成交環比下降。面對當前市場的嚴峻形勢，雖然部分面料企業接單不力，“日子”過得很辛苦，但也有不少企業憑借著創新產品超群出眾，繼續保持銷售增長。

“去年這個時候，坯布在車間門口堆積如山，爆倉的現象還是家常便飯，但今年的情況截然不同，最近接連幾個訂單我談著談著就沒了。” 黃雨娟已經入行10余年，如今在浙江的一家面料企業擔任業務經理。在她印象里從來沒有見過氣氛如此冷清的11月。“訂單量同比去年減少了大概3成左右。但是，這已經是比上不足比下有余了。據我了解，紹興有不少小型企業已經放假停產。” 

根據中國·柯橋紡織指數顯示，11月中上旬，當地紡織市場服裝面料銷售環比回落，傳統市場成交環比下降，連日價量環比下跌。對口客商入市認購局部回縮，大眾面料市場成交環比下降，秋季面料現貨成交環比回縮，初冬季跑量產品現貨成交和訂單發貨環比下降，價格環比下跌。其中，純棉、滌綸、滌粘、滌氨、粘膠面料成交價量下跌，拉動服裝面料價格指數環比下跌。

江蘇面料市場的情況也如出一轍。“往年‘金九銀十’過后，染廠進倉雖會有所減少，但因為前期進倉量大的原因，11月中上旬基本還處于比較忙碌的階段，染廠開機率可達90%，但今年監測到的開機率僅有56.8%。” 盛澤化纖布匹市場監測中心相關負責人石麗菁坦言，現在的面料市場形勢不理想，企業的壓力可想而知。

在廣東地區，市場表現也不容樂觀。據佛山當地媒體報道，當地面料企業開機率低位運行在30%左右，噴水織機關停增多。

隆眾資訊分析師齊金月告訴《中國紡織報》記者，目前，面料市場整體成交冷清，新單數量少且散，雖局部有“雙11”補單，但實際數量有限。受新冠肺炎疫情影響，廣東部分紡織集群停業，一些訂單轉移至江浙地區，但考慮到運費成本等問題，到達數量有限，江浙地區織造企業綜合開機率暫時也很難得到改善。

“現在服裝企業首選清庫為主。目前，少量工廠反饋訂單能維持至12月初附近，庫存備貨的積極性并不高。”齊金月判斷，后續織造開機率難被逆轉，預計短時間內，面料市場仍會處在低位震蕩運行的態勢。 

面對如此“冷冬”，面料企業也在積極想辦法。

祥興集團國際部經理唐艷艷談道：“這段時間市場確實很淡。面料企業‘僧多粥少’，服裝廠家一個訂單下來，面料企業就一擁而上，業務壓力確實較大。” 她透露，“在維護好老客戶的同時，公司已經把銷售人員放到市場上了，能找到一個客戶是一個。” 

盧小軍所在的紹興全興紡織品有限公司主要生產搖粒絨等冬季面料，銷售方面受影響相對較小，但市場清淡在業務上也有所體現。“雖然下滑數據并不明顯，但是同樣讓我們感受到了危機感。”盧小軍說，原料、人工成本在上升，市場脆弱又不能漲價，目前只能通過內部提升，多提供一些技術咨詢等增值服務來吸引客戶，“除此之外沒有更好的辦法”。

不過，也有一些企業選擇“賠本賺吆喝”。據盧小軍介紹，400T春亞紡面料市場價大約在2.8元/米，但現在有些企業不到2.4元/米就出手了，明顯低于市場價。對此，他也表示理解：“當大量訂單下達時，拼價格或許是拿下訂單的唯一籌碼。這雖然會導致企業損失利潤，但在如今的市場之下，能去一些庫存也是值得欣慰的。”

“現在市場提前進入‘冬眠期’，很多同行嘴上說‘躺平’，但誰能真的歇下來呢？”黃雨娟這幾個月一直都沒放棄尋找新訂單，幾個月里，她積極與下游企業、采購商溝通，可往往收到的都是“暫時不需要”這類回復。

“我還想了很多辦法，比如直播，但尚未收到太好的效果。” 黃雨娟有些無奈地說，對于面料行業，直播最大的問題是鏡頭無法還原面料真實的顏色，同時，買家也無法摸到面料真實的觸感。“所以，很多時候我們會把面料寄給買家挑選觀摩，但這又增加了我們的成本負擔。” 

不過，不管行情如何，總有一些面料企業能夠逆勢而上。

走進浙江梅盛新材料有限公司的展廳，仿佛進入了一個汽車廠商的展廳，里面陳列著的不是傳統面料企業展廳內常見的漂亮服裝，而是各類汽車零部件。據介紹，這些汽車零部件都由公司生產的仿麂皮材料包覆而成。這些超纖仿麂皮材料集皮革與纖維的特性于一體，既有皮料的質感又有布料的柔感，還具有耐摩擦、抗老化、恒溫隔熱等性能，是一款“有溫度”的功能性材料。

“近年來，面料企業間的競爭尤為激烈，所以我們選擇另辟蹊徑，轉身進入汽車內飾市場，公司業績近幾年一直保持著穩定增長。”該公司副總經理錢能表示，接下來，公司會繼續深耕汽車內飾這一細分領域，力爭成為汽車內飾超纖行業的領跑者。

今年， 廣東省佛山市南海區認定了一批逆勢增長的“排頭兵”，39家南海制造業全國隱形冠軍企業出爐，其中就包括佛山華豐紡織有限公司。“目前，我們公司的客戶主要包括蓋璞、優衣庫、無印良品、沃爾瑪等，為了滿足客戶的需求，我們堅持給自身‘加壓’。”該公司副總經理駱運才介紹，華豐紡織平均每年要開發約150種新面料，而由近年國內首創的高紗支印地科面料技術，研制開發的輕薄牛仔、靛藍色織布兩種面料產品在行業內處于領先地位。

位于麗水市云和縣的浙江多元紡織科技（集團）有限公司今年的銷售額同比增長20%。該公司總經理李柏青表示：“我們現在一方面抓好企業內部管理，苦練內功，另一方面，主動出擊，迎接市場挑戰。”

據介紹，李柏青與團隊為了研發新品起早貪黑，有時一天工作15個小時。為了搶抓市場，他們輾轉各地，前前后后花了2個多月時間與客戶溝通。他預計，今年集團銷售產值將達16億元。

“創新產品始終是企業贏得市場的法寶。”對此，齊金月表示，當下，一些面料企業的產品看似做得熱鬧，但更多屬于“微創新”的范疇，以至于“爆款”難覓蹤影。她認為，想要重振面料市場，需要從底層邏輯為面料找到新的定位，例如融入綠色低碳的大背景，或者從健康、安全角度與用戶進行更深層次的綁定。

市場“寒冬”，未必不會是新變革的開始。