一切美好的事物都終將結束？

時尚界最具影響力的買手店Colette將于今日正式關閉，這家享譽全球傳奇買手店的關店，意味著改變了世界時尚之都巴黎的零售業一個品牌概念店時代的終結。

創始人Colette Rousseaux在她60多歲的年紀選擇了退休。這個消息半年前一出，立馬震驚行業并引發了一個問題——到底是什么樣的理由讓Colette選擇了關店？甚至選擇在即將進入第三十年的關鍵時刻。

宣布關閉時，在該公司的新聞稿中說到：“一切美好的事物都終將結束?！辈⒈硎?，Colette需要它的創始人，但Colette Roussaux現在想要好好享受人生，如果沒有Colette女士，也就沒有Colette這家店。

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如果說Colette的關店僅僅因為創始人的退休，那么開業近三年的米蘭精品買手店10 Corso Como位于北京SKP四層的店鋪，已于今年初的2月14日正式結業關閉，僅保留了一樓的咖啡廳——這同樣值得深思。

10 Corso Como北京SKP店鋪零售區域

10 Corso Como是曾擔任意大利版VOGUE、ELLE主編Carla Sozzani于1991年在米蘭創辦的集時裝、藝術畫廊、餐飲的一體化店鋪。

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2013年，赫基國際集團作為投資方將10 Corso Como引入上海，次年11月進駐北京SKP。相對多層獨棟建筑的上海店鋪，10 Corso Como北京SKP店鋪規模較小，主要銷售精選女裝成衣及配飾、美容護膚等生活方式類產品以及咖啡廳。

幾年來，10 Corso Como中國管理層頻繁換血，直接導致了10 Corso Como在中國商業運作和策略缺乏統一性和連貫性。據悉，今年10 Corso Como北京SKP的關閉也并非創始人Carla Sozzani所愿，而是赫基集團考慮到自身的上市計劃，急于清理旗下的不良資產。

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此外，在TUDOO看來——歐洲百貨公司多為買手制，百貨的買手辦公室深知自己是誰，Target Consumer是誰，為誰而買貨，買什么貨能滿足用戶需求，從而整體打造出獨特的風格與體驗。中國百貨是地產招商制，落戶商鋪都是二房東，商場硬性考核標準就是坪效，市場推廣往往也只是打折促銷，使得店鋪對自身情境和體驗有一定局限性。這大概也是10 Corso Como在北京水土不服的部分原因。

我們才剛剛開始。

因為上一段提及的原因，以及商業授權、市場宣傳、競爭優勢等多種因素的制約，從20世紀初的連卡佛把買手制帶入中國開始，中國買手店的商業模式迄今為止還在不斷摸索之中。但如論如何，買手店的開店數量從2013年的不足100家，到今年底3000多家，增長數量是十分驚人的。

在這里，TUDOO也將呈現2017買手店數據報告——

以下統計來源于TUDOO買手店數據庫，取樣于983家買手店

2017買手店數量分布全國排行

1、上海? 2、北京? 3、成都?? 4、廣州 ? ? ? 5、深圳

6、香港? 7、武漢? 8、重慶?? 9、南京／杭州?? 10、長沙

中國一線城市依然占據買手店分布的TOP5，而成都、重慶集聚了西南部的高端購物需求，商業活躍度較高，不但成為更多一線奢侈品牌的落戶選擇，在2017年的買手市場亦有著更加突出的表現力。此外，華東地區的南京、杭州，華中地區的武漢、長沙，也在二線城市中長期居于佼佼者地位。

西北地區，則依然處于買手行業處女地。不過在“一帶一路”的政策影響下，TUDOO大膽預測它在未來三年的機遇將大于挑戰。

－規模面積統計－

500平米以內的中小型規模面積是目前國內買手店的主流，大型買手店由于要直接面對租金、人力等成本風險，依然保守。此外，連鎖型買手店則在2017年有上升趨勢，這說明了買手店本身也在走品牌化戰略。買手店規模將進一步加速分化。

－商業類型－

在買手店類別方面，多品牌集合店和獨立買手店依然占有強勢的市場份額。但值得關注的是，電商型買手店，也相較去年有了更迅猛的增長變化。這說明中國電商消費的觸點趨于多元化，低廉、快捷不再是線上商品產生購買的唯一因素。

－選址及定位統計－

獨立型街店目前成為了國內買手店最大的選址形態。這是由于國內做外貿批發起家的街店受到了電商的持續沖擊，為了與電商產品差異化競爭以及提高產品附加值，這批傳統街店也在向買手店的形態進行加速轉型。

－海內外品牌選擇－

國際與國內設計師品牌的混合呈現依然是國內買手店的主要業態，這說明了國內消費者對多種渠道的需求。純正的國際品牌或中國設計師品牌買手店則各占31%和17%——盡管目前在國內有像“棟梁”這種風格與發展相對成熟、專注于支持本土設計師的買手店，但從整體市場來看，當國內顧客面對越來越多的消費選擇與國際旅游，依然不愿為中國設計師全然買單。

－產品合作模式－

寄售+買斷的合作模式以絕對優勢占據了主要位置，這取決于買手店本身的商品組合，也取決于設計師品牌是否獨有和強勢。純買斷的幾率依然非常低，這在單方面降低了買手店的銷售庫存風險。

－時尚品類統計－

服裝與生活方式類占比與去年基本相同，鞋包、配飾有輕微上升趨勢，尤其是兼具風格與實用的鞋包和簡潔風格的飾品。

－服裝風格統計－

既具設計風格又不乏實穿性的通勤女裝，曾幾何時一直占據買手店主流風格。但在2017年，街頭化、運動化、潮牌......比去年上升幅度高達36%，優雅通勤和輕奢風格均比去年比重跌落一半以上。當下，如何年輕化正在成為一個重大挑戰，年輕不再是一種狀態，而是一種生活方式。這也是運動潮牌與時裝混搭如此風靡的原因之一！

結合以上數據TUDOO認為，即使在Colette的最后一天看中國買手店，也完全沒有必要唱衰這個行業。在中國經濟飛速發展的今天，買手店帶來的除了個性化的品牌和商品，還有獨特的線下體驗感，這是傳統專賣店和電商代替不了的。不可否認直到今天，國內買手店良莠不齊，國內的百貨業態和招商模式也不能全然滿足新零售時代的需求。但作為買手店核心的專業買手，能理性讀懂趨勢、品牌和數據，和靠直覺選款、做出風格同等重要。互聯網、智能設備和大數據亦都能增強買手決策的準確性。此外，須以國內外同行為前車之鑒，積極融合線下實體+線上O2O模式，并利用Showroom供應鏈、內容平臺、公關宣傳等多元化工具提高業態生命力。

現在即未來！

我們在今天除了跟Colette說再見，還可以跟全球其他的成功買手店學到什么？

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Dover Street Market

提到展覽式的店鋪，川久保玲自然算是最早實現此理念的先鋒。2004年，川久保玲將“藝術結合時尚”的實驗態度帶去倫敦，打造了復合買手店Dover Street Market，藝術、時尚、建筑、設計、美食都被融合在前衛的現代店鋪之中。2013年又將DSM帶去曼哈頓，并邀請藝術家在公共空間自由創作裝置藝術品。時尚界稱DSM是時尚行業的MOMA！

藝術家Simone Rocha在倫敦DSM的裝置作品“花朵與汽車”

“我想打造一個市場，聚集各個領域、合式各樣的創意人，相互碰撞和激勵，營造出美麗的混沌氛圍，這里混雜著截然不同卻帶有強烈個人視野的藝術家們。” 川久保玲如是說。

J.W.ANDERSON區域打造了一個充滿童趣的虛擬游樂場，成衣和手袋被陳列在滑梯上

Dior前任掌門人Raf Simons的個人同名男裝品牌，風格更加自由前衛

潮牌Supreme在紐約DSM的售賣區域

Prada 則被裝入藝術魔盒，墻上壁畫來自街頭藝術家Gabriel Specter

?BLACK COMME des GAR?ONS展示區的天花板由川久保玲親自設計

Paul Smith

2005年開業后，這個5000平面英尺的“粉色盒子”成為洛杉磯Melrose大街的地標，它由Paul Smith親自設計，配色靈感來自墨西哥建筑大師路易斯·巴拉甘

Paul Smith每年都珍藏海量書籍、畫冊、黑膠、古董等藝術品，如今他遍布全球的300家店鋪，除了陳列服裝，也是設計師半個多世紀來個人藏品的展覽空間。從外部看上去，每間店鋪都擁有設計水準極高的建筑裝潢設計，讓人過目難忘，并誕生了幾幢風靡Instagram的網紅地標。

位于首爾江南的旗艦店，曲線勾勒出的獨棟白色殼狀建筑，店內還陳列60年代古董家具

熱愛跨界的Paul Smith，根據不同國家的風貌，力圖讓每家門店都能汲取當地美學語言，展現品牌多元化的設計。他親自挑選與時裝搭配的藝術品，每間店鋪都有鮮明風格。

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