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馬蓉李小璐等180多位明星開網(wǎng)店全部倒閉,而李寧卻半年賣了40億

發(fā)布時(shí)間:2018-03-12  閱讀數(shù):10532

明星開網(wǎng)店成績(jī)?nèi)绾危?/p>

去年,范冰冰在明星、演員、老板之外,又多了一個(gè)身份:美妝博主。


她在小紅書上開了個(gè)號(hào),分享自己的美妝心得,到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了35條筆記,這些筆記給她吸引了580多萬(wàn)粉絲,收獲了250多萬(wàn)的贊和收藏。


今年3月,范冰冰順勢(shì)而為,在天貓開了網(wǎng)店,賣美容儀。


第一款產(chǎn)品是RF射頻美容儀,定價(jià)將近2400塊,第一批1000臺(tái)已經(jīng)賣光,第二批目前也已預(yù)售出300多臺(tái)。


范冰冰不是第一個(gè)開店的明星,在她之前,其實(shí)已有上百個(gè)明星涉足電商。其中有一個(gè)他,卻是明星開網(wǎng)店隊(duì)伍中最成功的一個(gè)。



明星開網(wǎng)店成績(jī)?nèi)绾危?/span>


早在2011年,淘寶就開了一個(gè)星店頻道,將那些明星開的網(wǎng)店集合到一塊,給一個(gè)小入口。


星店頻道的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露:“星店認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書。如果是合股的明星,則需要提供合股證明。我們只認(rèn)證明星是全資或股東的店。”


也就是說(shuō),那些明星僅僅負(fù)責(zé)代言的店鋪,并不算星店。



打開淘寶星店的頁(yè)面,已經(jīng)有 326 個(gè)明星入駐開店,分成服裝箱包、美容護(hù)膚、家居食品、珠寶配飾、數(shù)碼家電、文化玩樂(lè)、母嬰玩具、書籍音像和其他,共 9 個(gè)類目。


其中,店鋪?zhàn)疃嗟那叭齻€(gè)類目是:服裝箱包有142家店,其他70家店,美容護(hù)膚42家店,其中有的星店橫跨兩個(gè)類目。


然而在這些星店里面,有180多家都已經(jīng)倒閉,占比高達(dá)46%。




作為流量入口,很多明星的網(wǎng)店生意卻做得不咋樣。


早在2008年,徐靜蕾就在淘寶上開店,當(dāng)時(shí)主要賣女裝。然而,過(guò)了一年,徐靜蕾的店只賣出了60件衣服,生意少得只能拍蒼蠅玩。現(xiàn)在,她已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣配飾和化妝品,最近30天賣得最火的是一款耳釘,賣了166件。


不擅長(zhǎng)做生意的,還有李榮浩和羅志祥。


李榮浩的網(wǎng)店“17”,全店只有三款產(chǎn)品:情侶手鐲、衛(wèi)衣和印花T恤,最近30天的銷量加起來(lái)不夠100。



羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產(chǎn)品挺多的,但大部分的銷量都在個(gè)位數(shù),賣得最好的一款外套夾克,也只是34件的銷量。


不過(guò),無(wú)論哪個(gè)明星,跟李小璐一比都會(huì)顯得弱爆。


到今天,李小璐已經(jīng)開垮了四家網(wǎng) 店,還在經(jīng)營(yíng)的第五家店也生意一般般,賣得最多的一款運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣,最近30天只賣了21件。


有做得差的,當(dāng)然也有做得好的。


火鍋店開得好的薛之謙,連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP,月銷過(guò)百的比比皆是。



還有岳云鵬,賣河南特產(chǎn),生意好到讓你懷疑人生。


岳云鵬的網(wǎng)店是16年9月初開的,主要賣下飯的肉醬辣醬,和各種鹵味零食。


最近一個(gè)月,岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產(chǎn)品。如果按照每件30塊來(lái)算,那么他家的月銷售額總共接近18萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)算少了,橘子娛樂(lè)以前統(tǒng)計(jì)過(guò),他家曾經(jīng)一個(gè)月賣出4萬(wàn)多件,月銷售額130多萬(wàn)。


更重要的是,他的差評(píng)率還很低。



最牛的明星品牌


不過(guò),無(wú)論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好,跟這個(gè)明星創(chuàng)辦的國(guó)產(chǎn)大牌來(lái)比,都是小兒科。


這個(gè)品牌,就是李寧!



身為拿金牌拿到手軟的體操王子,李寧在80年代是當(dāng)之無(wú)愧的體育明星。89年退役后,李寧加入健力寶集團(tuán),隨后創(chuàng)立同名體育品牌“李寧”。


經(jīng)過(guò)這么多年,李寧一路成長(zhǎng),有過(guò)08年點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火的巔峰,也有過(guò)連年虧損的低谷。


今年,伴隨著在紐約時(shí)裝周的大放異彩,李寧走出泥淖,重回巔峰,僅僅是17 上半年,營(yíng)收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億,開賣僅僅82分鐘就突破1億,吊打所有明星網(wǎng)店。



為什么有的星店做不下去,

而有的卻做得一級(jí)棒?


電商創(chuàng)業(yè),按理說(shuō),明星應(yīng)該有很高的幾率成功。


明星不一定擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)做生意,但他本身自帶流量,而且有錢有人脈,可以請(qǐng)擅長(zhǎng)的人來(lái)經(jīng)營(yíng),怎么看也不應(yīng)該做到倒閉啊。


究竟什么原因?


一、明星開店要先想清楚,自己的粉絲是什么人?


很明顯的一個(gè)例子,國(guó)外的金小妹,ins 上有過(guò)千萬(wàn)粉絲,而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著,總會(huì)引起一大批粉絲模仿。后來(lái)她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics,在成立后短短18個(gè)月內(nèi)賣出4.2億美元。


相反,如果金小妹賣機(jī)械鍵盤呢?


會(huì)有幾個(gè)人買?


反過(guò)來(lái),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些通過(guò)游戲直播火起來(lái)的網(wǎng)紅,無(wú)論男女,開網(wǎng)店賣的基本都是鍵盤鼠標(biāo)。


明星網(wǎng)紅賣什么,其實(shí)都是粉絲決定的。



從這個(gè)角度來(lái)分析,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)徐靜蕾和李榮浩賣的產(chǎn)品不對(duì)。


徐靜蕾給大眾的印象是才女,平時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前也沒讓人覺得特別會(huì)打扮。她的粉絲,肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以,她開店賣衣服賣配飾,生意不會(huì)火到哪里去。


李榮浩呢,給人的印象是個(gè)很棒的歌手,而不是陳冠希、余文樂(lè)那樣的潮人。他的粉絲,關(guān)注他更多是因?yàn)樗囊魳?lè),而不是他的穿著。所以,他開店賣潮牌服裝,也賣不了太多。


實(shí)際上,大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量,但不是所有流量,都適合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成交。


消費(fèi)者洞察公司Bomoda做過(guò)一個(gè)調(diào)查,在調(diào)查了5100多萬(wàn)條微博帖子、23億條相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,以及超過(guò)340萬(wàn)篇微信文章后,他們發(fā)現(xiàn):很多中國(guó)明星雖然能夠吸引眼球,引發(fā)話題,但將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行為的能力卻很低。



對(duì)于帶貨能力倒數(shù)排名第一的許魏洲,Bomoda認(rèn)為,他的粉絲大多是十幾歲的女孩,缺乏購(gòu)買力。此外,他所代言的大多數(shù)品牌都是高端品牌,比如LV和蒂芙尼,這是他的大多數(shù)粉絲都無(wú)法企及的品牌。


而且,許魏洲發(fā)布內(nèi)容的99%都被歸為低質(zhì)量。他的帖子要么與他所代言的產(chǎn)品或品牌無(wú)關(guān),要么只是他的粉絲發(fā)起的調(diào)查。


所以,很多明星與其開網(wǎng)店折騰,真的不如乖乖待在娛樂(lè)圈刷臉接廣告。


二、找專業(yè)的人合作,找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作


明星賣貨,如果產(chǎn)品質(zhì)量不行,就是在透支明星個(gè)人的聲譽(yù)。


明星如果真想創(chuàng)業(yè),想推出有口碑的產(chǎn)品和服務(wù),就必須找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作。


汪峰賣Fill耳機(jī),很多人都知道,但很少人知道,汪峰背后的實(shí)際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲,就是他去找到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,才保證了Fill耳機(jī)的成功,以及好口碑。


而開家居店的杜海濤,合伙人是曾在《快樂(lè)大本營(yíng)》做了近十年服裝設(shè)計(jì)的林東。一開始杜海濤其實(shí)想做潮牌,是林東勸住了他,改為做與生活息息相關(guān)的家居。結(jié)果證明,林東是對(duì)的,家居店一開就客似云來(lái),由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽(yù)而自動(dòng)封店。



三、說(shuō)到底還是產(chǎn)品


明星開店,做黃的,很多是抱著一種玩票的心理。


明星拍電影、上節(jié)目、開演唱會(huì),賺的錢都比開店賣貨多得多,所以不會(huì)用心去打理。不重視,自然就做不起來(lái)。


很多所謂的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,明星本身幾乎是零參與,頂多拍幾張宣傳照了事。


只有像陳冠希、薛之謙這樣,在娛樂(lè)圈星途受挫的,才會(huì)盡心盡力去做生意,因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有退路了。


明星創(chuàng)業(yè)要想成功,必須深度參與到產(chǎn)品或服務(wù)中去。只有讓消費(fèi)者感受到,明星是用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的,才可以轉(zhuǎn)化成交。


拿趙薇來(lái)說(shuō),她在天貓上賣紅酒,店名叫夢(mèng)隴酒莊,15年雙十一銷售額破2000萬(wàn),賣出了13萬(wàn)瓶紅酒。


這樣閃瞎眼的業(yè)績(jī)背后,是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯(lián)網(wǎng)大佬交流得多了,肯定知道不讓中間商賺差價(jià),所以不僅斥資千萬(wàn)收購(gòu)法國(guó)的酒莊,解決了貨源問(wèn)題,還專門遠(yuǎn)赴法國(guó)拍宣傳視頻,其用心可見一斑。


多年前,主持人李晨(不是范冰冰男友)跟潘瑋柏合作創(chuàng)立品牌NPC。他覺得,明星做生意,不應(yīng)該利用明星資源,這會(huì)變得非常危險(xiǎn)。


15年,李晨接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)曾說(shuō):“媒體會(huì)幫你放大所有好的東西,一夜間讓所有人看到你的努力和成績(jī)。但同時(shí),缺點(diǎn)也會(huì)被放大,所有人都知道你做了什么,他們會(huì)用最挑剔的眼光來(lái)到你的店里,同樣的失誤你如果犯了就會(huì)比同行嚴(yán)重許多。”


說(shuō)到底,明星賣貨,核心還是貨。


貨不好,口碑差,即使明星本人有再大的流量導(dǎo)入,也做不長(zhǎng)久。


剛剛開店當(dāng)老板的范冰冰也說(shuō),她明白新品牌要想成功,粉絲力量只是其中的重要因素之一,但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑







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