去年，范冰冰在明星、演員、老板之外，又多了一個(gè)身份：美妝博主。
她在小紅書上開了個(gè)號(hào)，分享自己的美妝心得，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了35條筆記，這些筆記給她吸引了580多萬(wàn)粉絲，收獲了250多萬(wàn)的贊和收藏。
今年3月，范冰冰順勢(shì)而為，在天貓開了網(wǎng)店，賣美容儀。
第一款產(chǎn)品是RF射頻美容儀，定價(jià)將近2400塊，第一批1000臺(tái)已經(jīng)賣光，第二批目前也已預(yù)售出300多臺(tái)。
范冰冰不是第一個(gè)開店的明星，在她之前，其實(shí)已有上百個(gè)明星涉足電商。其中有一個(gè)他，卻是明星開網(wǎng)店隊(duì)伍中最成功的一個(gè)。
明星開網(wǎng)店成績(jī)?nèi)绾危?/span>
早在2011年，淘寶就開了一個(gè)星店頻道，將那些明星開的網(wǎng)店集合到一塊，給一個(gè)小入口。
星店頻道的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)透露：“星店認(rèn)證需要明星提供身份資料、授權(quán)證明書。如果是合股的明星，則需要提供合股證明。我們只認(rèn)證明星是全資或股東的店。”
也就是說(shuō)，那些明星僅僅負(fù)責(zé)代言的店鋪，并不算星店。
打開淘寶星店的頁(yè)面，已經(jīng)有 326 個(gè)明星入駐開店，分成服裝箱包、美容護(hù)膚、家居食品、珠寶配飾、數(shù)碼家電、文化玩樂(lè)、母嬰玩具、書籍音像和其他，共 9 個(gè)類目。
其中，店鋪?zhàn)疃嗟那叭齻€(gè)類目是：服裝箱包有142家店，其他70家店，美容護(hù)膚42家店，其中有的星店橫跨兩個(gè)類目。
然而在這些星店里面，有180多家都已經(jīng)倒閉，占比高達(dá)46%。
作為流量入口，很多明星的網(wǎng)店生意卻做得不咋樣。
早在2008年，徐靜蕾就在淘寶上開店，當(dāng)時(shí)主要賣女裝。然而，過(guò)了一年，徐靜蕾的店只賣出了60件衣服，生意少得只能拍蒼蠅玩。現(xiàn)在，她已經(jīng)轉(zhuǎn)行賣配飾和化妝品，最近30天賣得最火的是一款耳釘，賣了166件。
不擅長(zhǎng)做生意的，還有李榮浩和羅志祥。
李榮浩的網(wǎng)店“17”，全店只有三款產(chǎn)品：情侶手鐲、衛(wèi)衣和印花Ｔ恤，最近30天的銷量加起來(lái)不夠100。
羅志祥的潮牌服飾店 STAGE雖然產(chǎn)品挺多的，但大部分的銷量都在個(gè)位數(shù)，賣得最好的一款外套夾克，也只是34件的銷量。
不過(guò)，無(wú)論哪個(gè)明星，跟李小璐一比都會(huì)顯得弱爆。
到今天，李小璐已經(jīng)開垮了四家網(wǎng) 店，還在經(jīng)營(yíng)的第五家店也生意一般般，賣得最多的一款運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣，最近30天只賣了21件。
有做得差的，當(dāng)然也有做得好的。
火鍋店開得好的薛之謙，連衣服也賣得好。他的潮牌服裝店DSP，月銷過(guò)百的比比皆是。
還有岳云鵬，賣河南特產(chǎn)，生意好到讓你懷疑人生。
岳云鵬的網(wǎng)店是16年9月初開的，主要賣下飯的肉醬辣醬，和各種鹵味零食。
最近一個(gè)月，岳云鵬的店鋪一共賣了5969件產(chǎn)品。如果按照每件30塊來(lái)算，那么他家的月銷售額總共接近18萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)算少了，橘子娛樂(lè)以前統(tǒng)計(jì)過(guò)，他家曾經(jīng)一個(gè)月賣出4萬(wàn)多件，月銷售額130多萬(wàn)。
更重要的是，他的差評(píng)率還很低。
最牛的明星品牌
不過(guò)，無(wú)論薛之謙、岳云鵬他們生意做得多好，跟這個(gè)明星創(chuàng)辦的國(guó)產(chǎn)大牌來(lái)比，都是小兒科。
這個(gè)品牌，就是李寧！
身為拿金牌拿到手軟的體操王子，李寧在80年代是當(dāng)之無(wú)愧的體育明星。89年退役后，李寧加入健力寶集團(tuán)，隨后創(chuàng)立同名體育品牌“李寧”。
經(jīng)過(guò)這么多年，李寧一路成長(zhǎng)，有過(guò)08年點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火的巔峰，也有過(guò)連年虧損的低谷。
今年，伴隨著在紐約時(shí)裝周的大放異彩，李寧走出泥淖，重回巔峰，僅僅是17 上半年，營(yíng)收就將近 40 億。其天貓店在17年雙十一更是賣出2.15億，開賣僅僅82分鐘就突破1億，吊打所有明星網(wǎng)店。
為什么有的星店做不下去，
而有的卻做得一級(jí)棒？
電商創(chuàng)業(yè)，按理說(shuō)，明星應(yīng)該有很高的幾率成功。
明星不一定擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)做生意，但他本身自帶流量，而且有錢有人脈，可以請(qǐng)擅長(zhǎng)的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，怎么看也不應(yīng)該做到倒閉啊。
究竟什么原因？
一、明星開店要先想清楚，自己的粉絲是什么人？
很明顯的一個(gè)例子，國(guó)外的金小妹，ins 上有過(guò)千萬(wàn)粉絲，而且很大一部分是女粉。她妝容打扮和穿著，總會(huì)引起一大批粉絲模仿。后來(lái)她順理成章做了自己的彩妝品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18個(gè)月內(nèi)賣出4.2億美元。
相反，如果金小妹賣機(jī)械鍵盤呢？
會(huì)有幾個(gè)人買？
反過(guò)來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些通過(guò)游戲直播火起來(lái)的網(wǎng)紅，無(wú)論男女，開網(wǎng)店賣的基本都是鍵盤鼠標(biāo)。
明星網(wǎng)紅賣什么，其實(shí)都是粉絲決定的。
從這個(gè)角度來(lái)分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)徐靜蕾和李榮浩賣的產(chǎn)品不對(duì)。
徐靜蕾給大眾的印象是才女，平時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前也沒讓人覺得特別會(huì)打扮。她的粉絲，肯定不是那種只看臉的腦殘粉。所以，她開店賣衣服賣配飾，生意不會(huì)火到哪里去。
李榮浩呢，給人的印象是個(gè)很棒的歌手，而不是陳冠希、余文樂(lè)那樣的潮人。他的粉絲，關(guān)注他更多是因?yàn)樗囊魳?lè)，而不是他的穿著。所以，他開店賣潮牌服裝，也賣不了太多。
實(shí)際上，大部分明星就不適合開店賣東西。明星雖然有流量，但不是所有流量，都適合轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成交。
消費(fèi)者洞察公司Bomoda做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在調(diào)查了5100多萬(wàn)條微博帖子、23億條相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，以及超過(guò)340萬(wàn)篇微信文章后，他們發(fā)現(xiàn)：很多中國(guó)明星雖然能夠吸引眼球，引發(fā)話題，但將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買行為的能力卻很低。
對(duì)于帶貨能力倒數(shù)排名第一的許魏洲，Bomoda認(rèn)為，他的粉絲大多是十幾歲的女孩，缺乏購(gòu)買力。此外，他所代言的大多數(shù)品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，這是他的大多數(shù)粉絲都無(wú)法企及的品牌。
而且，許魏洲發(fā)布內(nèi)容的99%都被歸為低質(zhì)量。他的帖子要么與他所代言的產(chǎn)品或品牌無(wú)關(guān)，要么只是他的粉絲發(fā)起的調(diào)查。
所以，很多明星與其開網(wǎng)店折騰，真的不如乖乖待在娛樂(lè)圈刷臉接廣告。
二、找專業(yè)的人合作，找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作
明星賣貨，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，就是在透支明星個(gè)人的聲譽(yù)。
明星如果真想創(chuàng)業(yè)，想推出有口碑的產(chǎn)品和服務(wù)，就必須找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作。
汪峰賣Fill耳機(jī)，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的實(shí)際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，就是他去找到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，才保證了Fill耳機(jī)的成功，以及好口碑。
而開家居店的杜海濤，合伙人是曾在《快樂(lè)大本營(yíng)》做了近十年服裝設(shè)計(jì)的林東。一開始杜海濤其實(shí)想做潮牌，是林東勸住了他，改為做與生活息息相關(guān)的家居。結(jié)果證明，林東是對(duì)的，家居店一開就客似云來(lái)，由于銷量火爆還被淘寶誤判為刷信譽(yù)而自動(dòng)封店。
三、說(shuō)到底還是產(chǎn)品
明星開店，做黃的，很多是抱著一種玩票的心理。
明星拍電影、上節(jié)目、開演唱會(huì)，賺的錢都比開店賣貨多得多，所以不會(huì)用心去打理。不重視，自然就做不起來(lái)。
很多所謂的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，明星本身幾乎是零參與，頂多拍幾張宣傳照了事。
只有像陳冠希、薛之謙這樣，在娛樂(lè)圈星途受挫的，才會(huì)盡心盡力去做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒有退路了。
明星創(chuàng)業(yè)要想成功，必須深度參與到產(chǎn)品或服務(wù)中去。只有讓消費(fèi)者感受到，明星是用心做產(chǎn)品、做服務(wù)的，才可以轉(zhuǎn)化成交。
拿趙薇來(lái)說(shuō)，她在天貓上賣紅酒，店名叫夢(mèng)隴酒莊，15年雙十一銷售額破2000萬(wàn)，賣出了13萬(wàn)瓶紅酒。
這樣閃瞎眼的業(yè)績(jī)背后，是趙薇的親力親為。趙薇跟互聯(lián)網(wǎng)大佬交流得多了，肯定知道不讓中間商賺差價(jià)，所以不僅斥資千萬(wàn)收購(gòu)法國(guó)的酒莊，解決了貨源問(wèn)題，還專門遠(yuǎn)赴法國(guó)拍宣傳視頻，其用心可見一斑。
多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘瑋柏合作創(chuàng)立品牌NPC。他覺得，明星做生意，不應(yīng)該利用明星資源，這會(huì)變得非常危險(xiǎn)。
15年，李晨接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)曾說(shuō)：“媒體會(huì)幫你放大所有好的東西，一夜間讓所有人看到你的努力和成績(jī)。但同時(shí)，缺點(diǎn)也會(huì)被放大，所有人都知道你做了什么，他們會(huì)用最挑剔的眼光來(lái)到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會(huì)比同行嚴(yán)重許多。”
說(shuō)到底，明星賣貨，核心還是貨。
貨不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量導(dǎo)入，也做不長(zhǎng)久。
剛剛開店當(dāng)老板的范冰冰也說(shuō)，她明白新品牌要想成功，粉絲力量只是其中的重要因素之一，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的效果和口碑。
