平臺概況

簡介

致景科技成立于2013年12月，是領(lǐng)先的紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)。旗下?lián)碛小鞍俨肌薄ⅰ叭肌薄ⅰ疤旃ぁ薄ⅰ帮w梭智紡”、“致景金條”、“致景智慧倉物流園”、“致景紡織智造園”等業(yè)務(wù)板塊，致力于通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，全面打通紡織服裝行業(yè)的信息流、物流和資金流，幫助行業(yè)實現(xiàn)協(xié)同化、柔性化、智能化的升級，構(gòu)建紡織服裝縱向一體化的數(shù)智化綜合服務(wù)平臺。

至今，已成功入駐的商鋪達(dá)到了5,000 多家、采購商數(shù)量高達(dá) 20,000 多家。百布創(chuàng)立的初衷是通過鏈接上游供應(yīng)商，建立標(biāo)準(zhǔn)化的布料信息庫，再運(yùn)用準(zhǔn)確的技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行高效匹配，鏈接原本信息極不對稱的上游供應(yīng)商和下游需求，完成交易閉環(huán)。目前，已完成 9 輪融資，估值超 10 億美元，背后的投資機(jī)構(gòu)包括云啟資本、源碼資本、成為資本、老虎基金、中金資本和數(shù)字天空技術(shù)等。

發(fā)展歷程

第一階段：2013-2017，以交易平臺為核心。

2013年，致景科技成立。2014年，“百布”成品布交易服務(wù)平臺上線，致力解決“找布難”的問題。2015年，開設(shè)紡織品體驗館。2016年，建立豐富SPU的面料產(chǎn)品庫。

第二階段：2018-2020，逐步向生產(chǎn)端延伸，以全產(chǎn)業(yè)鏈交易平臺為核心。

2018年，“全布”紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺全面運(yùn)營，數(shù)智化賦能紡織產(chǎn)業(yè)鏈。2019年，獲評“國家高新技術(shù)企業(yè)”。2020年，與東華大學(xué)共建紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心2020年，“飛梭”品牌正式全面升級為“飛梭智紡”，為紡織行業(yè)上游提供數(shù)智化升級。2020年，“天工”。業(yè)務(wù)上線，提升行業(yè)下游供應(yīng)鏈效率

第三階段：2021-，重點開始打造專業(yè)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)

2021年，四川致景紡織智造園開工，項目定位中國西南最大紡織智造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2021年，致景智慧倉物流園正式開建，為紡織行業(yè)提供倉配一體化的物流服務(wù)。2021年，致景科技簽約阿克蘇紡織工業(yè)城（開發(fā)區(qū)），共建新疆紡織一體化數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2021年，連續(xù)2年入選胡潤全球獨(dú)角獸排行榜。2022年，“易菲”服裝制造數(shù)字化系統(tǒng)上線，助力服裝廠數(shù)智化升級，實現(xiàn)

商業(yè)模式分析

總體定位

致景科技基于“百布”和“全布”兩大平臺，為紡織企業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)、交易的數(shù)字解決方案；通過大數(shù)據(jù)打通原料采購、紗線、坯布、染整、制衣等生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)；打造紡織行業(yè)“云上產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)同新體系與新模式；在實現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點數(shù)字化和智能化基礎(chǔ)上，打通了產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、商品流、資金流；，并融合三流鏈接產(chǎn)業(yè)全核心要素，為紡織行業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈升級。

總體解決方案

1) 百布：

打造中國領(lǐng)先的成品布流通平臺，實現(xiàn)以下功能：

快速找布：擁有全品類面料參數(shù)數(shù)據(jù)庫，通過識別算法，快速精準(zhǔn)匹配布料

高性價比：全國各大布行供貨、價格優(yōu)惠，品質(zhì)放心

交易保障：全程專人一對一服務(wù)，賣布步驟全程可控，輕松收貨

主要能力：百布對面料進(jìn)行“數(shù)字化”改造，按照針織、梭織、顏色、紋路、成分比例、克重、紗織密度的差別，根據(jù)這些特性，百布將面料全部參數(shù)化、屬性化、標(biāo)簽化，建立起面料的數(shù)據(jù)庫。

百布色卡倉又稱“百布小站”，是百布為服裝生產(chǎn)企業(yè)打造的一站式服裝面料采購平臺。百布小站擁有行業(yè)齊全的面料數(shù)據(jù)庫，通過面料數(shù)字化和圖搜技術(shù)，大幅提升成品布交易環(huán)節(jié)的匹配效率，為需求商提供海量物美價廉的面料選擇

擁有行業(yè)超過九成的面料供應(yīng)商資源、色卡全，面料全。

小站分布于全國各大面料交易市場，能快速響應(yīng)客戶需求

人工智能+AI技術(shù)，只需輕輕一掃，就能快速匹配布料

專業(yè)面料師+一對一客服全程服務(wù)，平臺有保障

2) 全布

總體定位：中國領(lǐng)先的紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以數(shù)字化技術(shù)賦能紡織產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)創(chuàng)造價值，通過國內(nèi)領(lǐng)先的SAAS和IOT智能化系統(tǒng)，提升紡織生產(chǎn)流通效率；通過采購需求精準(zhǔn)匹配和排產(chǎn)跟單系統(tǒng)，打造紡織原料柔性供應(yīng)鏈；通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴降本增效，助力實現(xiàn)數(shù)字化升級。目前全步主要功能以“飛梭智紡”為核心。

飛梭智紡：紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化系統(tǒng)，以智能設(shè)備、數(shù)據(jù)平臺、企業(yè)應(yīng)用和生態(tài)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智新基建，服務(wù)織廠超8000家，累計接入織機(jī)超60+萬臺。

銀河智造系統(tǒng)：通過數(shù)字化和智能化技術(shù)賦能傳統(tǒng)工廠，提升工廠生產(chǎn)過程精益化管理的能力，提高工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。通過給紡織機(jī)臺安裝IOT設(shè)備（數(shù)據(jù)采集器），實現(xiàn)生產(chǎn)管理的數(shù)據(jù)化、智能化，再結(jié)合對工藝庫化管理、坯布條碼化管理、訂單實時跟蹤等功能，實現(xiàn)從訂單、生產(chǎn)和物流的全過程管理，減少損耗，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升紡織工廠管理水平。

飛梭配件商城：作為紡織全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)緩解的主要易耗品及配件一站式采購平臺，橫跨所需全品類，覆蓋全國供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，品質(zhì)保證，價格實惠，發(fā)貨快捷，透明高效。

鵲橋產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺：紡織鵲橋產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺 紡織產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺，打破信息孤島，提高信息的流轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè) 鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同聯(lián)動，整體降低行業(yè)溝通成本。產(chǎn)鵲橋產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同平臺

鏈各環(huán)協(xié)動，整降低行業(yè)溝通成本

飛梭大腦：通過IoT終端實現(xiàn)邊緣感知，獲取紡織設(shè)備和工廠的運(yùn)行狀態(tài)，感知業(yè)務(wù)過程。通過飛梭云平臺大數(shù)據(jù)調(diào)度中心，對平臺的信息流、資金鏈和物流進(jìn)行指揮調(diào)度分配，形成紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，降低行業(yè)的運(yùn)營生產(chǎn)成本，提高整體的生產(chǎn)效率和品質(zhì)，賦能紡織智能應(yīng)用，構(gòu)建智慧紡織新生態(tài)。利用紡織全域數(shù)據(jù)，深挖行業(yè)動態(tài)，構(gòu)建紡織行業(yè)發(fā)展指數(shù)。通過物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)感知紡織全域數(shù)據(jù)、運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)融合多源異構(gòu)數(shù)據(jù)、AI人工智能對企業(yè)精準(zhǔn)分層計算，構(gòu)建織布機(jī)指數(shù)計算體系，指數(shù)實時反應(yīng)行業(yè)景氣動態(tài)，為政府及紡織行業(yè)人員提供了行業(yè)指數(shù)參考。

智能硬件：基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能應(yīng)用技術(shù)的紡織行業(yè)AIoT套件，標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)級物聯(lián)解決方案、設(shè)備連接及運(yùn)營管理服務(wù)助力企業(yè)更低成本更高效智能化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)傳統(tǒng)紡織設(shè)備的升級改造和互聯(lián)互通。

全布達(dá)：依托飛梭智紡的紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了工廠訂單無縫對接，為海內(nèi)外成品布貿(mào)易提供紡織面料智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，為眾多全球一線服裝企業(yè)提供一站式、高效、高性價比的服務(wù)。全布達(dá)的業(yè)務(wù)覆蓋全品類針織系列產(chǎn)品和梭織類牛仔、風(fēng)衣、夾克、羽絨服、里布等產(chǎn)品。 原料主要采用常規(guī)類纖維和環(huán)保功能性纖維，基于客戶的個性化需求，可提供定制化服務(wù)。以百布平臺匯集的海量需求及行業(yè)動銷數(shù)據(jù)、供應(yīng)商面料庫存數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)構(gòu)建起來的面料大數(shù)據(jù)平臺，將為行業(yè)效率整體提升發(fā)揮巨大價值。在服裝行業(yè)以季度為周期流行變化的趨勢下，上游布料廠可以根據(jù)全國市場的終端需求，反向指導(dǎo)生產(chǎn)計劃、庫存管理、新品研發(fā)，下游服裝企業(yè)可以更好實現(xiàn)現(xiàn)金流安排、庫存管理、采購計劃及生產(chǎn)控制等。

天工：服裝智能制造云工廠，為服裝企業(yè)提供一站式柔性供應(yīng)鏈服務(wù)

易菲：服裝制造數(shù)字化系統(tǒng)，助力服裝廠數(shù)智化升級，實現(xiàn)降本增效

致景金條：紡織工業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，解決紡織行業(yè)海量中小微企業(yè)融資難、融資貴問題

3) 有紗

有紗紡織原料交易平臺，擁有貫穿行業(yè)的專業(yè)棉花、棉紗、化纖產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊，專業(yè)新媒體內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊，以飛梭全行業(yè)信息流為基礎(chǔ)，以銷定產(chǎn)，以量定價，并與知名院校、國內(nèi)外技術(shù)團(tuán)隊合作，定義行業(yè)公共產(chǎn)品庫與工藝庫 通過新媒體制作專業(yè)易懂的內(nèi)容，不止為行業(yè)上下游提供優(yōu)質(zhì)保量的原料，更是幫助行業(yè)客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，講好產(chǎn)品故事；并與國內(nèi)國有四大行一起為行業(yè)客戶建立信用生態(tài)，為行業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)管理的最佳實踐提供金融領(lǐng)域的保駕護(hù)航。

原料價格優(yōu)勢：基于全布生態(tài)（紗廠、織廠、印染廠、服裝廠）的產(chǎn)能大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)匹配廠家進(jìn)行集中智能派單采購，實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，大大降低了原料訂單成本。

賦能中小型紡企：平臺提供極具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈金融服務(wù)、全國物流配送服務(wù)，為中小型紡企的資金流提供長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的支持

智能化供應(yīng)鏈：基于飛梭智紡的智能派單量產(chǎn)系統(tǒng)，縮短原料交易周期，實現(xiàn)生產(chǎn)過程透明化數(shù)字化，降低倉儲及貨物呆滯率

簽約倉儲面積逾10000平方米

有紗平臺與大型國企、央企、上市公司合作，主要合作的倉儲物流企業(yè)有：建發(fā)物流集團(tuán)有限公司 、南通中實紡織交易市場有限公司、中恒紡織交易市場（廣東）有限公司。

我國是棉花產(chǎn)量居世界首位的生產(chǎn)大國，棉花種植帶大致分布在北緯18度至46度，東經(jīng)76度至124度之間，氣溫大于等于10度。從區(qū)域上劃分，全國主要有三大產(chǎn)棉區(qū)域，即新疆棉區(qū)、黃河流域棉區(qū)、長江流域棉區(qū)，目前有紗平臺的主要棉花原料亦來自這三大產(chǎn)棉區(qū)域。

價值主張

致景科技攜手上下游企業(yè)，搭建了紡織業(yè)的數(shù)字新基建。作為資源集聚共享的有效載體，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的獨(dú)角獸公司致景科技（百布），以國內(nèi)領(lǐng)先的SaaS和IoT智能化系統(tǒng)，打造紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“全布”平臺，提升紡織生產(chǎn)流通效率；同時，通過采購需求精準(zhǔn)匹配和排產(chǎn)跟單系統(tǒng)，打造紡織原料柔性供應(yīng)鏈；可以說，圍繞5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、平臺生態(tài)等科技創(chuàng)新的全布平臺，積極推動著紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展。

“全布”是中國領(lǐng)先的紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群平臺，基于“飛梭智紡”以優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)助力紡織產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，提升企業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平，從而通過大數(shù)據(jù)打通原料采購、紗線、坯布、染整、制衣 等生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)，打造紡織行業(yè)“云上產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)同新體系及新模式，助力紡織制造高質(zhì)量發(fā)展。全布在實現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點數(shù)字化和智能化的基礎(chǔ)上。打通了產(chǎn)業(yè)鏈條的信息流、商品流、資金流，并融合三流鏈接產(chǎn)業(yè)全核心要素。紡織這個最古老、數(shù)字化起步最晚的產(chǎn)業(yè)，在“全布”的推動下，正在加速蛻變，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中的先驅(qū)。

與此同時，基于全布“飛梭智紡”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化系統(tǒng)，致景科技還打通了原料采購、紗線、坯布、染整等生產(chǎn)和交易環(huán)節(jié)，通過織機(jī)監(jiān)控、產(chǎn)量報表、工資計算、效能分析等功能，能夠解決織廠異常停機(jī)難處理，工資計算繁冗出錯，工人效率難把控等問題。此外，飛梭智紡還能提供原料進(jìn)銷存管理、倉儲管理、驗布查布等功能，全方位助力紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化。

通過國內(nèi)領(lǐng)先的SaaS和IoT智能化系統(tǒng)，提升紡織生產(chǎn)流通效率。通過采購需求精準(zhǔn)匹配和排產(chǎn)跟單系統(tǒng)，打造紡織原料柔性供應(yīng)鏈。通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)，促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，助力實現(xiàn)數(shù)字化升級。我們圍繞5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、平臺生態(tài)、供應(yīng)鏈金融等科技創(chuàng)新，積極參與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)同發(fā)展。

值得一提的是，在產(chǎn)業(yè)集群作為當(dāng)前紡織行業(yè)新型社會化生產(chǎn)方式重要組成部分的背景下，致景科技（百布）更是通過全產(chǎn)業(yè)鏈布局來推動區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)的集群化、數(shù)智化發(fā)展。

客戶與渠道

依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈分析，目前主要客戶從上游到下游依次為紗線長、坯布廠、印染廠，以及布匹的相關(guān)貿(mào)易商。

對于坯布廠，通過有紗B2B平臺向紗線廠集中采購；而對于布匹貿(mào)易商，通過百布和全布達(dá)平臺向上集中采購，并智能分配訂單。

而從紗線廠、坯布廠、印染廠的整條供應(yīng)鏈可以通過飛梭智坊工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行穿透

當(dāng)然，這只是一個理論模型，實際如何還需要進(jìn)一步掌握詳細(xì)資料

自二零一八年春節(jié)后全布基本模式落地之后，百布在行業(yè)上游的生產(chǎn)加工階段的AIoT設(shè)備已布設(shè)織機(jī)超十萬臺，系統(tǒng)化覆蓋全行業(yè)織機(jī)生產(chǎn)能力約8%，并已覆蓋行業(yè)70%的成品布一批商和商品種類。

運(yùn)營模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)

1) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

經(jīng)過多年的發(fā)展，百布業(yè)務(wù)已從 B2B 平臺拓展到兩大業(yè)務(wù)板塊：

第一類業(yè)務(wù)模式是百布模式，紡織成品交易平臺，鏈接一級批發(fā)商與下游的中小服裝制造廠，通過面料數(shù)據(jù)庫提高供需匹配效率，并輔以一體化倉配網(wǎng)絡(luò)、物流管理、金融服務(wù)等增值服務(wù)，提供全方位的供應(yīng)鏈管理。

第二類業(yè)務(wù)模式是全布模式，通過 AloT 和 SaaS 連接上游坯布廠及下游成品布一批商，打造坯布生產(chǎn)智能云工廠。具體而言，全布模式下會先將下游訂單分類聚集，再由系統(tǒng)拆解分配至坯布廠，完成后再按訂單歸集，質(zhì)檢后交付給顧客。

前者是以市場交易為核心內(nèi)容構(gòu)成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是為一"橫"；后者是嘗試用智能管控和數(shù)字技術(shù)貫徹產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈的生產(chǎn)加工階段和市場交易階段，是百布企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一"縱"，據(jù)百布給出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，借助一“縱”一“橫”策略，百布二零一九年全年度銷售總額近百億。預(yù)計在二零二零年百布AIoT設(shè)備覆蓋織機(jī)數(shù)達(dá)四十萬臺，行業(yè)織機(jī)生產(chǎn)能力覆蓋范圍高于26%。

此外，在2021年之后，致景還切入了產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)域。

致景智慧倉物流園：存貨區(qū)無人運(yùn)輸、自動揀貨，實現(xiàn)布匹的自動入庫、出庫，為紡織行業(yè)提供倉配一體化的物流服務(wù)，有效避免出現(xiàn)“缸差”、“存貨安全”、“配套不足”、“安全隱患”等傳統(tǒng)布料儲存問題

致景紡織智造園：助力紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)數(shù)智化、集群化發(fā)展；為紡織企業(yè)打造綜合型智能織造基地；為政企提供互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)解決方案及管家式園區(qū)運(yùn)營服務(wù)

四川致景紡織智造園：2600畝

新疆致景紡織智造園：3000畝

2) 運(yùn)營模式

成立于2013年的致景科技，從最初創(chuàng)立時做成品布交易流通平臺，隨后延伸發(fā)展打造上游織布智能平臺。 

2008年至2021年期間，致景科技從國內(nèi)成品布B2B交易平臺正試圖覆蓋從原材料生產(chǎn)到成品布流通、服裝制造的上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈，串聯(lián)起整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)模式由最初的成品布交易撮合到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式又轉(zhuǎn)向四川和新疆阿克蘇地區(qū)建立產(chǎn)業(yè)園的重資產(chǎn)投資，意欲成為中國紡織服裝行業(yè)的巨無霸。 

2020年6月份，百布對“巨細(xì)”和“織聯(lián)網(wǎng)”的并購，則近一步強(qiáng)化了對上游生產(chǎn)端的掌控。巨細(xì)主要業(yè)務(wù)涉及紡織管理軟件系列（ERP、倉庫云系統(tǒng)等）、紡織數(shù)據(jù)信息采集配對、紡織貿(mào)易信息平臺以及紡織圈APP等。通過信息軟件和大數(shù)據(jù)服務(wù)，主要為政府、企業(yè)、貿(mào)易商等提供反映紡織行業(yè)現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)及決策依據(jù)。織聯(lián)網(wǎng)則定位為紡織行業(yè)的"物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)平臺"，核心產(chǎn)品為"MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)"及布匹快捷生產(chǎn)平臺。而此次合并后，百布對紡織工廠的物聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍再次擴(kuò)大，AIoT設(shè)備鋪設(shè)超過30萬臺織布機(jī)，鏈接服務(wù)國內(nèi)20%以上的織布機(jī)規(guī)模。

此外，2021年8月18日，佰源機(jī)械旗下從事紡織機(jī)制造和銷售的子公司福建中織源與織聯(lián)網(wǎng)旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺飛梭智造達(dá)成融資租賃合作，嘗試織機(jī)設(shè)備的金融租賃模式。

融入百布后，飛梭智造作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠獲得其紡織產(chǎn)能，而對中小紡織企業(yè)來說，紡織機(jī)器的購買和維護(hù)都是不小的成本，飛梭智造作為平臺，能繼續(xù)擴(kuò)大百布此前的金融板塊。

關(guān)鍵資源和合作伙伴

致景科技與東華大學(xué)共建紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心

致景科技與中國移動浙江公司、中移物聯(lián)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作

今年6月份，百布對“巨細(xì)”和“織聯(lián)網(wǎng)”的并購，則近一步強(qiáng)化了對上游生產(chǎn)端的掌控。

巨細(xì)主要業(yè)務(wù)涉及紡織管理軟件系列（ERP、倉庫云系統(tǒng)等）、紡織數(shù)據(jù)信息采集配對、紡織貿(mào)易信息平臺以及紡織圈APP等。通過信息軟件和大數(shù)據(jù)服務(wù)，主要為政府、企業(yè)、貿(mào)易商等提供反映紡織行業(yè)現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)及決策依據(jù)。

織聯(lián)網(wǎng)則定位為紡織行業(yè)的"物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)平臺"，核心產(chǎn)品為"MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)"及布匹快捷生產(chǎn)平臺。

盈利模式

百布2019年全年實現(xiàn)近百億銷售額

（8） 核心數(shù)據(jù)與關(guān)鍵地位

1) 核心數(shù)據(jù)

經(jīng)過多年積累，致景科技旗下的百布平臺現(xiàn)已建立起超百萬sku（庫存量單位）的面料數(shù)據(jù)庫，覆蓋全國市場可見面料的90%以上。數(shù)據(jù)檢索，讓流程效率大大提升

2) 關(guān)鍵地位

致景科技和智布互聯(lián)位于紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一梯隊。近年來飛榴科技、輔料易等企業(yè)也都抓住了紡織品行業(yè)不同的改造環(huán)節(jié)和聚焦重點，為產(chǎn)業(yè)賦能，陸續(xù)獲得資本的青睞，行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。 

3) 主要對手

智布互聯(lián)：從行業(yè)SaaS到工廠聯(lián)盟。智布互聯(lián)成立于2014年，是一家通過SaaS云ERP系統(tǒng)優(yōu)化紡織行業(yè)流程、改變紡織生產(chǎn)、貿(mào)易過程的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。具體來說，智布互聯(lián)以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎(chǔ)，在下游端承接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，在上游端連入紡紗廠、織布廠、印染廠，進(jìn)而拆解下游客戶訂單，通過物聯(lián)網(wǎng)和排單系統(tǒng)，組織系統(tǒng)內(nèi)的工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產(chǎn)與制作。

智布互聯(lián)最初是以SaaS起家，為紡織企業(yè)提供ERP（企業(yè)資源計劃）和MES（制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)）等企業(yè)信息化管理軟件、生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)。但紡織業(yè)企業(yè)極度分散，諸多中小企業(yè)做信息化、數(shù)字化改造的意愿并不強(qiáng)。另一方面，單純做SaaS，把自己定位為軟件商，智布互聯(lián)也面臨著激烈的市場競爭。同時，紡織行業(yè)產(chǎn)能不匹配的核心問題也沒有得到解決。

基于前期通過ERP等軟件服務(wù)的基礎(chǔ)積累，智布互聯(lián)開始升級技術(shù)，深入工廠生產(chǎn)端，意欲通過更多的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，使生產(chǎn)流程得到更多的數(shù)字化改造，同時以產(chǎn)能調(diào)度解決兩端的供需問題。

在技術(shù)端，智布互聯(lián)依托物聯(lián)網(wǎng)及鏈接系統(tǒng)，實現(xiàn)紡織生產(chǎn)流程的數(shù)字化，靈活調(diào)度產(chǎn)能，組織協(xié)同生產(chǎn)，數(shù)據(jù)驅(qū)動下優(yōu)化訂單流程，提高生產(chǎn)效率；在生產(chǎn)端，智布互聯(lián)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，快速獲取紡織供應(yīng)鏈中的各上下游的供應(yīng)商資源，打造織造和印染產(chǎn)能的生產(chǎn)聯(lián)盟，實現(xiàn)智能化云工廠，推進(jìn)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。

目前，智布互聯(lián)已從單純的SaaS供應(yīng)商變?yōu)槿诤稀拔锫?lián)網(wǎng)+紡織行業(yè)SaaS系統(tǒng)+數(shù)據(jù)+算法”四大解決方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

商業(yè)模式上，智布互聯(lián)研發(fā)的SaaS云ERP系統(tǒng)作為基礎(chǔ)設(shè)施，以成本價銷售給加盟智布互聯(lián)平臺的工廠。同時，在承接下游服裝品牌和制衣廠的訂單后，根據(jù)排單系統(tǒng)匹配最適合的紡織產(chǎn)能，然后以自營的模式從紡織廠和印染廠拿到生產(chǎn)的面料，再銷售給下游。目前，智布互聯(lián)90%以上的營收來源于面料銷售。

智布互聯(lián)解決的是國內(nèi)紡織業(yè)的效率問題，以產(chǎn)能管理調(diào)度為核心，一方面幫助提高合作工廠開工率，逐步建立規(guī)模效應(yīng)，通過訂單增量獲得邊際利潤；另一方面使客戶以更低廉的價格，獲得更穩(wěn)定質(zhì)量，更準(zhǔn)交期的產(chǎn)品。

從實際的效果來看，智布互聯(lián)平臺內(nèi)的織布廠有效開機(jī)天數(shù)從200天上升到300天以上，印染廠的染缸利用率則可以從60%上升到95%。被賦能后的紡織廠產(chǎn)能提高后年盈利水平提升了50%，而對于制衣廠來說，產(chǎn)品的交付時間從45天縮短至25天，拿貨成本節(jié)省了10%。

交付周期的大幅縮短讓智布互聯(lián)在吸引大客戶上有優(yōu)勢，且有更強(qiáng)的議價能力。目前智布互聯(lián)的客戶主要為海外品牌及制衣工廠，客戶覆蓋70%的全球排名Top200制衣廠，其中包括H&M、Target、Walmart、 Calvin Klein, Tommy Hilfiger等大型頭部品牌。

同時，智布互聯(lián)通過各個制衣廠客戶訂單數(shù)據(jù)的收集，建立客戶檔案，為各面料貿(mào)易商提供銷售數(shù)據(jù)支持、市場風(fēng)向指導(dǎo)，幫助下游品牌零售等環(huán)節(jié)延伸，在紡織制造中心逐步轉(zhuǎn)移、行業(yè)價值鏈重構(gòu)的過程中保持市場競爭力。

平臺資本化路徑分析與設(shè)計

 融資歷程

資料來源：清科研究中心

相關(guān)信息

值得注意的是，從2020年開始，致景科技的相關(guān)業(yè)績情況就鮮少對外公布。截至目前，數(shù)據(jù)還停留在2019年全年實現(xiàn)近百億銷售額，除此外并無過多新增信息。 

作為估值130億元的行業(yè)獨(dú)角獸，這家紡織品B2B平臺頭部玩家又是否名副其實？ 其中，致景紡織智造園是其近2年來對外最為大手筆的投資重點。 據(jù)媒體報道，四川致景紡織智造園和新疆致景紡織智造園分別總投資105億元和100億元，前者計劃用3年時間分3期建設(shè)年產(chǎn)30億米織布及配套項目，后者則是定位為新疆最大紡織全產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)。 

無論是對比融資額還是估值，超200億元投資紡織智造園都可謂是一場豪賭。從業(yè)務(wù)層面來說，致景科技在棉花主產(chǎn)區(qū)布局產(chǎn)業(yè)園，主要還是為了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，但卻過于重資產(chǎn)。

有投資人評價，90%業(yè)務(wù)布局國內(nèi)的致景科技，未來如果在美國相關(guān)市場受阻后，不持續(xù)補(bǔ)貼、融資、燒錢，則可能面臨更為激烈的國內(nèi)市場競爭。近年來業(yè)績表現(xiàn)缺乏最新披露，更無法佐證致景科技的盈利能力。 

“業(yè)績不明朗下，持續(xù)融資是致景科技輸血的唯一選擇。對外巨額投資更像是為致景科技的實力做背書，向外界釋放融資的信號。” 

向外投資

2020年6月致景科技曾通過并購常州巨細(xì)信息科技（簡稱“巨細(xì)”）和廣州飛舟信息科技（簡稱“織聯(lián)網(wǎng)”）補(bǔ)充其智能織造服務(wù)能力，

值得注意的是，2020 年 6 月，百布與巨細(xì)、織聯(lián)網(wǎng)簽署戰(zhàn)略并購協(xié)議。其中，巨細(xì)的主要業(yè)務(wù)涉及紡織管理軟件，例如 ERP、倉庫云等，織聯(lián)網(wǎng)擁有全套 MES 生產(chǎn)管理系統(tǒng)及布匹快捷生產(chǎn)平臺。本次并購后，百布的云工廠和智能織造服務(wù)能力將進(jìn)一步提升，實現(xiàn)訂單、金融、生產(chǎn)、倉儲、物流等全流程數(shù)字化。

核心競爭力分析

選對行業(yè)與切入點。我國紡織行業(yè)具有規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈長、信息不對稱程度高、產(chǎn)品 SKU 多等特點，交易型 B2B 企業(yè)發(fā)展空間大。依據(jù)中紡聯(lián)發(fā)布報告，2019 年我國規(guī)模以上紡織企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入 4.94 萬億。且上下游市場均存在不同問題：上游紗線市場，原料采購以及成品分銷鏈條長；中游布料市場，同質(zhì)化嚴(yán)重且制造商家距離市場遠(yuǎn)供需不匹配，容易形成庫存過剩；下游服裝行業(yè)，采購端個性化需求強(qiáng)，供需雙方難以高效匹配。針對以上痛點，百布采取自營模式，并開展百布和全布兩大業(yè)務(wù)，提供質(zhì)優(yōu)、價低、量足、交期穩(wěn)定、持續(xù)供貨力強(qiáng)的服務(wù)，打破紡織業(yè)原本的信息不對稱，進(jìn)行高效匹配并完成交易閉環(huán)。

重點強(qiáng)化數(shù)字化投入。具有全鏈條數(shù)字化能力，能有效整合資源，提升行業(yè)競爭力與利潤率。正如上文所述，百布通過 AIoT+SaaS 實現(xiàn)織布產(chǎn)能的管理與運(yùn)維，從而大幅提高生產(chǎn)效率；在成品布交易環(huán)節(jié)，通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)布料數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)交易的自動化與智能化匹配，提供全方位的供應(yīng)鏈管理；同時產(chǎn)業(yè)鏈管理進(jìn)一步向前端延伸，加強(qiáng)打造智能織造工廠，具備全產(chǎn)業(yè)鏈的整合管理能力。

著重于區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群打造。致景科技（百布）一方面以“定制之都”建設(shè)為牽引，牽頭打造了廣州紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群平臺。通過一站式、集約化的生產(chǎn)設(shè)計服務(wù)，提升紡織服裝供應(yīng)鏈條的整體效率和速度，形成集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，推動廣州紡織服裝行業(yè)向柔性化定制、小單快反模式轉(zhuǎn)型。據(jù)介紹，該集群具有“快”、“好”、“省”等特點，依托于致景科技多年來在面料流通領(lǐng)域積累起的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可實現(xiàn)面料快速匹配、集中采購，能夠大幅降低客戶的面料采購成本，提高采購時效。另一方面，致景科技（百布）早在2021年就在中西部地區(qū)投資動工了“致景紡織智造園”，以紡織智造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立綠色園區(qū)。通過整合致景科技的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈條的各種資源優(yōu)勢以及區(qū)域資源優(yōu)勢，形成從原材料到生產(chǎn)、制造、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，推動區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)的集群化、數(shù)智化發(fā)展。通過落地產(chǎn)業(yè)園，致景科技成功把原本有可能轉(zhuǎn)移到東南亞的紡織行業(yè)留在了國內(nèi)。值得一提的是，致景科技（百布）在搭建物流園、產(chǎn)業(yè)園過程中仍然采用輕模式運(yùn)營，連同地產(chǎn)商、上下游伙伴等多方力量一同建設(shè)，自身則充當(dāng)運(yùn)營的角色。

總體來看，對于紡織行業(yè)而言，解決“找布難”只是第一步，全鏈條、全要素都有待數(shù)字化革新。對致景科技而言，其最核心的資產(chǎn)是布局的紡織廠/織機(jī)數(shù)量，以及靠前者積累的數(shù)據(jù)與技術(shù)。

機(jī)會與挑戰(zhàn)

眼下，國內(nèi)紡織品行業(yè)面臨著增長趨勢不佳、外貿(mào)訂單外流，以及生產(chǎn)、物流等各個方面受疫情影響等要素，多點投資、重資產(chǎn)投入各個環(huán)節(jié)的致景科技自然更容易深陷其中，資金鏈壓力不言而喻。

作為一個相對傳統(tǒng)且不是高速增長的行業(yè)，紡織品行業(yè)整體利潤空間不高，在涉及到大量的線下生產(chǎn)、運(yùn)輸、交付等環(huán)節(jié)，且核心環(huán)節(jié)有比較高的定價權(quán)的情況下，致景科技很難做垂直一體化的整合。 

例如，據(jù)某家全布的重點合作商看來，在雙方合作不到1年的時間，全布僅三分之一時間可以達(dá)到超400萬磅/月的產(chǎn)能，其余時間產(chǎn)能在300萬磅/月左右，今年年初縮減開始加劇，從四月份開始產(chǎn)能浪費(fèi)更加嚴(yán)重，現(xiàn)在跌到不足200萬磅/月。

據(jù)悉，該廠全部生產(chǎn)機(jī)器開動可以生產(chǎn)800萬磅/月，產(chǎn)能遠(yuǎn)超全布訂單量。全布訂單量不足引發(fā)了承包、加工費(fèi)用的相應(yīng)減少，造成了較大的人力損失，員工薪資因此出現(xiàn)缺口。該情況的發(fā)生也讓雙方的關(guān)系開始有所疏遠(yuǎn)。

針對訂單如何生產(chǎn)等問題，派駐的管理人員在不知道如何做的情況下，無法給出解決方案。涉及到400萬磅訂單的時候，全布管理人員需要確認(rèn)每天的生產(chǎn)量，以及后面該如何配合整個流程的各個環(huán)節(jié)等問題，事實上并無人指點。

“染整即從坯布到成品是一個很長的流程，如果全布在每一個流程里面停留的時間過長，這個步驟就會出現(xiàn)質(zhì)量問題，變色、走色。不及時解決，就會導(dǎo)致重新返修等額外支出的產(chǎn)生，但全布派駐的管理層并不以為意。”

此外，在相關(guān)投資人看來，致景科技作為初創(chuàng)企業(yè)，很難靠重資產(chǎn)投資建立核心生產(chǎn)力，同時產(chǎn)業(yè)園回報有限，并不會對面料生產(chǎn)或者其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。而致景科技此次在融資前后，對新疆棉產(chǎn)業(yè)園的百億投資，甚至可能會在產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響下引發(fā)投資回報更大的不確定。 

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文章來源：中渤經(jīng)濟(jì)CNBO