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佛山制造業(yè)品牌出海經(jīng)驗(yàn):最好的全球化就是本土化

發(fā)布時(shí)間:2022-12-12  閱讀數(shù):26343

佛山制造業(yè)品牌出海經(jīng)驗(yàn):最好的全球化就是本土化


新華通訊社主管的《中國名牌》雜志最新一期(2022年第12期)刊發(fā)重點(diǎn)稿件,推薦佛山制造業(yè)品牌出海經(jīng)驗(yàn),新華社客戶端同時(shí)播發(fā)。


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稿件全文如下↓

近年來,在新冠肺炎疫情疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力的背景下,中國一大批企業(yè)大膽“走出去”,到全球布局,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。最新資料顯示,中國制造業(yè)在出海的道路上步伐加快。

跨國并購現(xiàn)象增多

在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下,中國經(jīng)濟(jì)基本面企穩(wěn)向好,企業(yè)優(yōu)化國際化布局的信心不斷增強(qiáng),跨國并購現(xiàn)象增多,越來越多的中國企業(yè)開始向全球產(chǎn)業(yè)鏈高端布局和發(fā)力。

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,我國對外投資呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。2021年,中國對外直接投資流量1788.2億美元,同比增長16.3%,連續(xù)十年位列全球前三。

以制造業(yè)大市廣東省佛山市為例,2022年,佛山企業(yè)100強(qiáng)的總營業(yè)收入突破2萬億元,同比增長21.25%。佛山制造業(yè)100強(qiáng)中,超過50家有不同程度的國際化經(jīng)營。佛山市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示,“十三五”期間,該市對外并購企業(yè)的數(shù)量是43家,占該市對外投資企業(yè)總數(shù)的22.16%;而“十二五”期間,這一比例為15.84%。

佛山市市長白濤說,面對世紀(jì)疫情和百年變局交織疊加,一大批佛山企業(yè)大膽地“走出去”,到非洲去開廠、到東南亞去設(shè)旗艦店、到歐洲去并購知名企業(yè),不斷擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展的國際版圖,企業(yè)的競爭力和影響力得到進(jìn)一步提高。未來,佛山制造業(yè)堅(jiān)持“走出去”發(fā)展,由產(chǎn)品外銷向全球布局轉(zhuǎn)變。

在珠三角,制造業(yè)已成為走出去開展海外并購的主力軍。近年來,包括美的、大自然家居、東方精工、文燦股份、德奧通航等多家企業(yè)紛紛“出海”,對歐美企業(yè)發(fā)起海外并購。

2020年新冠肺炎疫情暴發(fā),一家名不見經(jīng)傳的中國企業(yè)——文燦集團(tuán)股份有限公司(簡稱文燦集團(tuán))卻逆勢進(jìn)軍國際市場,以近20億元人民幣并購了法國知名企業(yè)百煉集團(tuán)。

完成并購后,法國百煉帶動母公司文燦集團(tuán)迅速發(fā)展。如今,文燦已經(jīng)是全球汽車關(guān)鍵零部件的重要成員,在全球設(shè)有17個生產(chǎn)基地。

2021年,文燦集團(tuán)營業(yè)收入同比大增58%,達(dá)41億元;今年上半年,集團(tuán)凈利潤同比增長85.83%。

“2017年前,文燦集團(tuán)60%的業(yè)務(wù)都來自出口。但近年來國內(nèi)的成本明顯上漲,過去的價(jià)格優(yōu)勢開始削減。我們感覺,是時(shí)候、也有能力走出去了。”廣東文燦壓鑄科技有限公司總經(jīng)理張璟說,全球化的生產(chǎn)和經(jīng)營布局,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了必要條件。

廣東東方精工科技股份有限公司(簡稱東方精工)是一家瓦楞紙箱包裝設(shè)備制造企業(yè)。2014年,這家企業(yè)以“蛇吞象”的氣概,發(fā)起跨國并購,以4080萬歐元收購意大利企業(yè)佛斯伯集團(tuán)60% 股份。佛斯伯是該領(lǐng)域的世界知名品牌,在全球瓦楞紙板生產(chǎn)線設(shè)備行業(yè)位列第二。

此次并購僅僅只是開始。2016年,東方精工收購歐洲高端瓦楞紙箱印刷包裝產(chǎn)線供應(yīng)商EDF100% 股權(quán);2019年,東方精工通過佛斯伯收購了西班牙老牌企業(yè)Tiruna 集團(tuán)70% 股權(quán);2020年又收購了高端瓦線制造商Agnati相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn),進(jìn)一步深化了全球產(chǎn)業(yè)布局。

通過一系列海外并購,東方精工成為一家具有全球供應(yīng)鏈的跨國企業(yè), 近年來的經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。

此外,一些企業(yè)還采取入股或合作等方式,不斷開拓海外市場。


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在匈牙利布達(dá)佩斯,一位參觀者在給展出的吉利幾何C電動汽車拍照。

吉利控股集團(tuán)于今年5月宣布入股雷諾韓國汽車, 持股比例為34.02%,雙方將在韓國市場推出高效、節(jié)能的燃油和智能混動車型,共同開發(fā)海外市場;吉利還與英之杰集團(tuán)簽署厄瓜多爾市場業(yè)務(wù)合作協(xié)議,不斷拓展海外新版圖。通過多元整合,吉利控股集團(tuán)已構(gòu)筑起龐大的汽車生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,國際競爭力持續(xù)增強(qiáng)。

海外設(shè)廠進(jìn)程提速

強(qiáng)化本土化經(jīng)營

除了海外并購,許多企業(yè)選擇直接設(shè)廠、“抱團(tuán)出海”或合作開發(fā)等多元模式。


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在美國加利福尼亞州圣何塞的美的未來技術(shù)中心,員工在電腦前工作。

2021年,家電業(yè)巨頭美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入3434億元,同比增長20.2%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)部分品類的家電在中國市場趨近飽和之時(shí),美的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略效果凸顯。目前,美的海外業(yè)務(wù)占整個集團(tuán)業(yè)務(wù)已連續(xù)多年超過40%。

“在1300多億元外銷中,海外制造達(dá)250億元,占近20%。”北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁分析認(rèn)為,“以前美的戰(zhàn)略是中國供全球,然后不同的區(qū)域做一點(diǎn)補(bǔ)充;現(xiàn)在則是區(qū)域供區(qū)域,中國做補(bǔ)充。”

今年上半年,營業(yè)收入達(dá)56億元,同比增長23%;凈利潤21億元,同比增長417%。在不確定性增加、世界經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,“陶機(jī)大王”科達(dá)制造股份有限公司(簡稱科達(dá))交出了一份靚麗的“考卷”。

與之對比的是,今年上半年,國內(nèi)陶瓷廠商紛紛“叫苦”;科達(dá)的陶瓷機(jī)械銷售卻保持增長,其中,60%的海外訂單貢獻(xiàn)巨大。

2016年,科達(dá)牽手廣州森大貿(mào)易公司,共同開拓非洲建陶市場。從當(dāng)年開始,科達(dá)非洲市場的營業(yè)額年均增長達(dá)百分之二三十。目前,科達(dá)已在非洲建成14條生產(chǎn)線,分布在肯尼亞、加納、坦桑尼亞等國,年產(chǎn)量合計(jì)達(dá)1億平方米。

“中國傳統(tǒng)制造業(yè)的未來發(fā)展空間或在海外。”科達(dá)制造股份有限公司董事長邊程說,類似陶瓷等傳統(tǒng)制造業(yè)在國內(nèi)競爭激烈,不得不尋找出路,到海外“淘金”。

2018年以來,受關(guān)稅變化及多個行業(yè)遭遇貿(mào)易壁壘等影響,不少企業(yè)選擇“出海”謀生存。大自然家居董事長佘學(xué)彬在比較了多個國家的人工成本、供應(yīng)鏈配套、營商環(huán)境后,選擇在柬埔寨設(shè)廠。

佘學(xué)彬在海外設(shè)廠采取自建與并購兩種方式同時(shí)進(jìn)行。2019年7月,大自然家居柬埔寨基材廠啟動建設(shè);同時(shí),對當(dāng)?shù)氐奈轭S、寶木工廠開展并購,形成在柬埔寨基地4家工廠的格局,成為當(dāng)?shù)貓@區(qū)體量最大的木業(yè)生產(chǎn)方,產(chǎn)品主要出口美洲、歐洲、非洲以及部分亞洲市場。

中國聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司(簡稱聯(lián)塑)是全球塑料管材及管件制造商。十多年前, 聯(lián)塑就開始到海外設(shè)廠,開拓東南亞市場。截至目前,已在印尼、泰國、馬來西亞、柬埔寨等國家開設(shè)了生產(chǎn)基地,同時(shí)在11個國家及地區(qū)成立了海外銷售中心。

聯(lián)塑的海外布局有效地應(yīng)對了疫情等負(fù)面因素的影響,如泰國的塑料管道產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈比較完善,工廠的材料供應(yīng)商都來自當(dāng)?shù)亍?021年,聯(lián)塑的海外市場收入達(dá)10.16億元,同比增長42.7%。

佛山標(biāo)美服飾有限公司是一家內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè),總部位于佛山市南海區(qū)。2019年,企業(yè)到緬甸設(shè)廠,開啟出海之路。

“國內(nèi)紡織業(yè)競爭激烈,且生產(chǎn)成本不斷上升,我們必須尋找新的增長點(diǎn),并將目標(biāo)放在東南亞。”佛山標(biāo)美服飾有限公司董事長楊建伍說,“目前,我們計(jì)劃在緬甸開建第二家數(shù)字工廠,員工總數(shù)將達(dá)到5000人,年?duì)I業(yè)額超過3億元。”

廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司(簡稱伊之密)是注塑機(jī)和壓鑄機(jī)領(lǐng)域的知名企業(yè)。該企業(yè)與歐洲特別是德國的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛的接觸,并與他們在高分子材料成型和壓鑄等領(lǐng)域開展了多種形式的合作。

目前,伊之密在德國建立了研發(fā)中心,聚焦3D打印、高分子材料特殊工藝應(yīng)用等應(yīng)用工藝的研發(fā)。其推出的首款創(chuàng)新產(chǎn)品——SpaceA工業(yè)3D 機(jī),目前已經(jīng)在中國、德國市場銷售。

“過去十年,企業(yè)海外銷售的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國內(nèi)。”廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理肖德銀說, 伊之密矢志成為所在領(lǐng)域世界級企業(yè), 努力以技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)提高產(chǎn)品性價(jià)比,不斷擴(kuò)大在全球市場份額。


廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院院長黃慶安認(rèn)為,新冠肺炎疫情推動了全球供應(yīng)鏈的回歸或多樣化,即避免供應(yīng)鏈過長或過于集中在某地,大家增加了“備胎思想”,網(wǎng)格化全球本土化成為趨勢,地區(qū)、次區(qū)域、跨區(qū)域治理網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通更加緊密。

大跨度布局

應(yīng)對全球不確定性挑戰(zhàn)

“擴(kuò)大資源配置的空間跨度,大跨度布局是我們應(yīng)對這個時(shí)代不確定性的關(guān)鍵一招。”周其仁說,中國制造的產(chǎn)品早已走遍全球,現(xiàn)在到了讓工廠“走出去”的時(shí)候。

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示,我國對“一帶一路”沿線國家的投資保持持續(xù)增長。截至2021年底,中國在“一帶一路”沿線國家設(shè)立企業(yè)超過1.1萬家, 約占中國境外企業(yè)總量的1/4。

“其實(shí)中國企業(yè)走出去的難度還是很大的,但是現(xiàn)實(shí)逼得我們不得不往外去開拓更大的市場,尤其是對于一些在國內(nèi)已經(jīng)明顯產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)來說,這是必然要走的路。”廣東雪萊特光電科技股份有限公司總經(jīng)理柴華說,國內(nèi)生產(chǎn)成本的上升導(dǎo)致利潤空間越來越低,這也使得企業(yè)要改變以往的生存模式。近年來,紡織服裝等行業(yè)的中國企業(yè)開始往東南亞、非洲地區(qū)布局,在這背后,關(guān)稅雖然是重要原因,但人工成本也是一個不可忽視的因素。國內(nèi)的人工成本上漲比較快,東南亞、非洲地區(qū)的人工成本不到國內(nèi)的1/3。

截至目前,美的在海外設(shè)有20個研發(fā)中心和18個主要生產(chǎn)基地,遍布十多個國家,海外員工約3萬人。美的副總裁王建國表示,今年外派人員將從400人增至800人,同時(shí)還計(jì)劃再新增5個海外工廠,用全球化布局來應(yīng)對不確定性的挑戰(zhàn)。

柴華說:“中國生產(chǎn)了全世界90%的照明產(chǎn)品,我們要繼續(xù)往上走必須要做好全球市場。但是疫情這幾年改變了很多企業(yè)的經(jīng)營思維和經(jīng)營方式。由于來往很困難,線上溝通效果肯定不如面對面,很多客戶在這個過程中就丟失了。同時(shí),物流不僅成本高,而且具有很大的不確定性。現(xiàn)在一些海外客戶寧可在當(dāng)?shù)卣铱偞恚蛘哒矣泻M鈧}的企業(yè),而不愿意直接來國內(nèi)訂貨。所以我們?nèi)ツ觊_始改變運(yùn)營模式,先把一部分產(chǎn)品運(yùn)到海外倉,然后再由當(dāng)?shù)氐墓救プ龇咒N,只有這樣才能滿足客戶的需求。”

“帶動更多的企業(yè)共同出口,輻射更多的周邊國家和區(qū)域,把中國制造帶到非洲,把非洲資源帶回中國,這是我們的目標(biāo)。”博達(dá)集團(tuán)副總裁呂謀篤說,博達(dá)平臺通過海外運(yùn)營品牌、控制渠道、自建團(tuán)隊(duì)、自建海外倉和當(dāng)?shù)刂圃炖卫蔚刈プ『M馐袌觥?/span>

目前博達(dá)在國外有25個品牌;控制著當(dāng)?shù)?000家大供應(yīng)商,近5萬個終端渠道;有3500人的海外銷售隊(duì)伍;有22個海外倉,共計(jì)65000平米;并投資3億元人民幣建設(shè)了4個海外工廠,打造了跨境供應(yīng)鏈系統(tǒng),能追蹤從中國工廠到海外消費(fèi)者的每一個過程。這些舉措使得只要市場上有需求,博達(dá)就能保障中國產(chǎn)品能最快速度地滿足。


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在譽(yù)為“中國家電之都”的佛山順德,工人在廣東世聯(lián)電器電暖器生產(chǎn)線上忙碌。

在品牌走出去的大背景下,企業(yè)看到了供應(yīng)鏈單一化的缺點(diǎn),都在嘗試擺脫單點(diǎn)思維,推動供應(yīng)鏈全球化、多地化,增強(qiáng)供應(yīng)鏈安全性等工作。因此,全球布局是企業(yè)應(yīng)對近年來新變局的重要戰(zhàn)略,更是中國品牌打造長期競爭力、成為世界一流企業(yè)的關(guān)鍵。

來源:《中國名牌》雜志



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