日前，太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等滬市四家紡織服裝行業(yè)公司召開主題為“與紡服同行 創(chuàng)美好生活”的集體業(yè)績說明會。在年輕一代成消費(fèi)主力背景下，為滿足年輕化消費(fèi)需求，紡織服裝行業(yè)公司正在搶抓國貨崛起、消費(fèi)年輕化等發(fā)展新機(jī)遇。
國產(chǎn)品牌迎來歷史發(fā)展良機(jī)
參加集體業(yè)績說明會的四家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)營各有不同特點(diǎn)。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領(lǐng)域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。業(yè)績說明會中，四家公司的董事長不約而同地提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)中競爭中的重要作用，分享了公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。當(dāng)前，18-35歲群體正成為消費(fèi)主力，消費(fèi)主力的年輕化，以及這部分人群更加追求個性化、健康，因此社交、戶外運(yùn)動也隨之興起。同時，年輕一代也更偏好國產(chǎn)文化，他們更加自信、認(rèn)可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費(fèi)，對本土品牌的偏好度也更高，國產(chǎn)品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發(fā)展的良機(jī)。太平鳥董事長張江平提出，隨著年輕一代文化自信和自豪感的增強(qiáng)，更為認(rèn)可國產(chǎn)品牌和服飾，給太平鳥帶來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“千億科技時尚公司”，目前正在啟動“7+1”全球時尚智造提升計(jì)劃，包括時尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應(yīng)鏈中心等。九牧王董事長林聰穎提出，服裝行業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品為王和渠道為王的時代，大部分的品牌通過粗放式的外延擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速增長。當(dāng)前已經(jīng)是消費(fèi)者主權(quán)時代，原有的增長方式難以為繼，過往服裝品牌的同質(zhì)化的弊端更加突顯，產(chǎn)品沒有差異化。同質(zhì)化導(dǎo)致服裝行業(yè)進(jìn)入了價格血戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)的盈利空間越來越窄。因此，只有差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍。而差異化戰(zhàn)略首先是要尋找品牌的核心優(yōu)勢，就是找到消費(fèi)者心智中的“第一”，這個第一就是品牌的護(hù)城河。牧高笛董事長陸暾華介紹，在2024年底前，牧高笛成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進(jìn)階人群和專業(yè)玩家三個細(xì)分市場。其中，在擴(kuò)人群方面，公司將通過更多生活方式+露營的方式，實(shí)現(xiàn)人群破群，通過的入門產(chǎn)品和場景的擴(kuò)容，引導(dǎo)更多的新手體驗(yàn)露營的生活方式，通過用戶體驗(yàn)和關(guān)系維護(hù)，使露營新手能順利進(jìn)階成牧高笛品牌的資深用戶。歌力思董事長夏國新提出，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團(tuán)，上市以來，公司以投資并購為切入點(diǎn)，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應(yīng)的多品牌集團(tuán)化運(yùn)作模式，成功培育了A股市場獨(dú)特的國際化高端多品牌矩陣，主力消費(fèi)人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費(fèi)者。各家上市公司也為贏取年輕一代消費(fèi)者的青睞做出經(jīng)營上的策略安排。太平鳥董事長張江平介紹，公司通過三個方面滿足年輕人的消費(fèi)需求。公司持續(xù)關(guān)注Z世代的風(fēng)格偏好，以顯性化，易感知的方式，增強(qiáng)他們的購買驅(qū)動。九牧王董事長林聰穎介紹，九牧王著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費(fèi)者的需求。其中，在推動渠道年輕化方面，九牧王拓展購物中心渠道，并持續(xù)推進(jìn)十代店落地。目前十代店已累計(jì)超過800家，新會員占比和年輕會員占比都有顯著提升。牧高笛董事長陸暾華指出，公司在品牌上致力于推動露營文化和多元文化的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)人群破圈。圍繞生活方式露營+的主題，通過異業(yè)合作，品牌IP聯(lián)名，綜藝合作，通過與汽車圈，藝術(shù)圈，時尚圈的合作等途徑，來觸達(dá)和吸引年輕一代的消費(fèi)人群。據(jù)悉，公司18-34歲一二線用戶人群的占比，高于行業(yè)水平。歌力思董事長夏國新認(rèn)為，滿足年輕一代需求的關(guān)鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費(fèi)趨勢，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新。品牌上，公司堅(jiān)持差異化的國際多品牌戰(zhàn)略，有效觸達(dá)年輕一代消費(fèi)群體。銷售上，年輕一代生長在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，社交媒體是獲取信息和分享觀點(diǎn)的重要途徑，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量。
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