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有序復(fù)市,這些紡織市場如何先人一步?

發(fā)布時(shí)間:2022-12-21  閱讀數(shù):38446

有序復(fù)市,這些紡織市場如何先人一步?




“在家待了一個多月,今天終于重新開張營業(yè)了!”廣州中大紡織商圈近日正式復(fù)市,一家商戶負(fù)責(zé)人小吳表示,線下門店再啟后,客戶基本上都是來店采購下一季面料,為明年開春旺季做準(zhǔn)備的。相比線上,與客戶面對面的溝通提高了交易效率。“其實(shí)不止明年旺季,眼下馬上迎來元旦、春節(jié)等節(jié)日市場消費(fèi)季,大家也在鉚足干勁切換到‘快進(jìn)鍵’,力爭在年關(guān)前把之前失去的時(shí)間搶回來,把延后的進(jìn)度補(bǔ)上來。”小吳說。

    

優(yōu)化落實(shí)新冠肺炎疫情防控“新十條”(以下簡稱“新十條”)出臺以來,全國多地紡織專業(yè)市場加大復(fù)市力度。商戶們在努力加緊處理積壓訂單的同時(shí),爭分奪秒做好迎接年末采購批發(fā)高峰的準(zhǔn)備,奮力打好今年的“收官戰(zhàn)”,努力為明年拼出好開局。


開門復(fù)市拓客源


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湖南株洲蘆淞服飾市場群經(jīng)歷近1個月閉市,于11月底率先復(fù)市。“經(jīng)營不過3個月,疫情耗了1個月。”入駐商戶劉蘭捷說,今年8月她投資10萬余元在蘆淞服飾市場群租下一個檔口。“服裝銷售季節(jié)性強(qiáng),株洲11月發(fā)生的這輪疫情,正巧趕上了冬裝銷售旺季,不少衣服滯銷積壓,開門第一件事就是想辦法出貨。”

    

張菊在蘆淞服飾市場群開了兩個百余平方米的檔口。“實(shí)體店客流量恢復(fù)需要一個過程,短期內(nèi)能夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)就好。”張菊表示:“有生意做,大家心里就不慌。”閉市期間,她重新思考規(guī)劃了今后的經(jīng)營銷售模式。“這幾年為了盡可能降低疫情對實(shí)體店銷售的沖擊,我想了很多辦法。發(fā)展線上交易可有效分擔(dān)疫情等風(fēng)險(xiǎn)影響,線上線下兩條腿走路才更穩(wěn)妥。”目前張菊正在鍛煉自己的直播團(tuán)隊(duì),專為自家品牌網(wǎng)上帶貨。“每天有近100萬元的銷售額,解決了人員工資、檔口租金問題。”

    

當(dāng)前新冠肺炎疫情發(fā)展仍存在不確定性,蘆淞服飾市場群內(nèi)不少商戶也主動聯(lián)系線下客戶,通過網(wǎng)上看樣、下單,在盡可能減少市場內(nèi)人員流動的同時(shí),保證日常銷售不受損。

    

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山東青島即墨服裝市場也于11月底正式復(fù)市,當(dāng)天市場商戶開業(yè)率超過80%。經(jīng)營服裝批發(fā)生意的商戶車禮杰談到,自己主要經(jīng)營中青年女裝,開門第一天主要是給客戶補(bǔ)貨。他說,前一陣子壓了一些貨,當(dāng)前關(guān)鍵是抓緊時(shí)間出貨。“希望市場安穩(wěn),生意才能做好!”梵哲良品銷售商張萬亮說,開門第一天給客戶發(fā)送了近300件女裝。他說,臨近年關(guān),購買衣服的散戶多,希望市場能平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

    

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12月12日,廣州中大紡織商圈商戶正式復(fù)市。中大紡織商圈擁有廣州國際輕紡城、珠江國際輕紡城、廣州長江(中國)輕紡城、廣州紅棉中大門等大型商業(yè)實(shí)體59個。據(jù)悉,商圈內(nèi)最大的廣州國際輕紡城首日總體復(fù)市率大約在6成左右,首層的商戶復(fù)市率達(dá)8成以上。

    

采購商們帶著面料樣品在門店中反復(fù)比對、挑選,尋找心儀的產(chǎn)品。加之廣州優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施后,物流得以緩解暢通、調(diào)貨迅速,商戶們對未來充滿信心。他們正計(jì)劃加緊補(bǔ)貨新的面料產(chǎn)品,迎接年底和明年春季的兩大銷售旺季。

    

“最近這兩天店里訂單顯著增加了,線下門店是新客戶的主要來源。這些新客戶在實(shí)體店比對面料色差、觸摸質(zhì)感后,才最終確定了選品。”從事中高檔面料批發(fā)的儷森紡織經(jīng)營者葉女士說:“這個月雙節(jié)臨近,是一個翻身契機(jī),我們想把銷售往上沖一沖,創(chuàng)造更多的收益,力爭兔年‘兔’氣揚(yáng)眉。”

    

措施得力添信心

“休市期間,許多商戶都面臨著貨物積壓、物流不暢等困難。開市后蘆淞市場服務(wù)中心隨即啟動的‘去庫存行動’試點(diǎn),為近600家商戶注入一針強(qiáng)心劑。大家現(xiàn)在正在馬不停蹄地排單、發(fā)貨。”據(jù)蘆淞市場群服務(wù)中心主任強(qiáng)國勝介紹,市場對急需發(fā)貨商戶進(jìn)行摸底并建立臺賬,緊急協(xié)調(diào)物流公司,保證市場發(fā)貨順暢。截至目前,蘆淞服飾市場群38個市場已全面鋪開“去庫存行動”,5萬余件積壓貨物被打包發(fā)往全國各地。

    

此外,蘆淞區(qū)服飾市場經(jīng)理協(xié)會還發(fā)出倡議,希望各市場根據(jù)實(shí)際情況,酌情減免經(jīng)營戶一個月的租金。“蘆淞服飾市場群38家專業(yè)市場中,已有意法、星通、九天國際、金冠等多個市場出臺租金或管理費(fèi)減免細(xì)則,其他市場也正在根據(jù)自身情況制定措施。”蘆淞區(qū)服飾市場經(jīng)理協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說,市場經(jīng)理協(xié)會將繼續(xù)協(xié)調(diào)對接,力爭38個市場都能落實(shí)優(yōu)惠政策。

    

蘆淞服飾市場群意法商戶周女士從事羽絨服生意多年,11月份發(fā)生的這輪疫情對經(jīng)營沖擊較大,店里積壓了不少庫存。她表示,復(fù)市第二天,意法市場就宣布免除1個月門面租金,還減免1個月物業(yè)管理費(fèi)。“市場給予的支持力度挺大,我有信心迎來生意轉(zhuǎn)暖的好日子。”周女士說。

    

突如其來的疫情,造成商戶大量的貨物積壓,為了幫助商戶解決實(shí)際困難,青島即墨服裝市場也在開展多方面的探索和實(shí)踐。即墨服裝市場工作人員江志欣介紹,市場鼓勵商戶通過線上形式進(jìn)行直播賣貨。下一步,即墨服裝市場還將通過線上+線下模式,幫助商戶拓展銷售渠道,推動產(chǎn)業(yè)流通轉(zhuǎn)型升級。

    

“新十條”公布后,廣州市密集優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施,高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,多措并舉助力加快商家復(fù)市。

    

得益于此,近10天來中大紡織商圈貨運(yùn)單量出現(xiàn)爆發(fā)式增長。“現(xiàn)在心態(tài)不一樣了,疫情防控政策調(diào)整了,再也不用擔(dān)心被封控,進(jìn)貨的顧慮自然就少了很多,現(xiàn)在最要緊的就是趕緊聯(lián)系以前的老客戶。”廣州國際輕紡城商戶趙先生談道:“生產(chǎn)物流有了保障,我們也更敢于爭取新的訂單。”

    

保供穩(wěn)鏈促升級


“經(jīng)歷這波疫情,我們一定會更加重視紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)供應(yīng)鏈的構(gòu)建、完善與提升,這對于廣州打造時(shí)尚之都、培育建設(shè)國際消費(fèi)中心城市來說,恰恰是一個非常好的機(jī)遇。”中大國際創(chuàng)新生態(tài)谷紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長梁曉旭表示,此次中大紡織商圈的滿血復(fù)市,對當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速回暖無疑是一大利好。商圈將繼續(xù)以“一城鏈時(shí)尚”為目標(biāo)和擔(dān)當(dāng),開足馬力、全力以“復(fù)”。

    

廣州長期以來就是全國最大的服裝集散地,擁有著強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈和眾多知名品牌、本土設(shè)計(jì)師,服裝產(chǎn)量、出口量、企業(yè)數(shù)量均居全國首位。據(jù)統(tǒng)計(jì),在如此龐大的服裝產(chǎn)業(yè)中,當(dāng)?shù)?0%的面輔料都與中大紡織商圈有著必然的聯(lián)系,這一獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群不僅是廣州130多個服裝市場的連接樞紐,70多個上下游市場和產(chǎn)業(yè)的樞紐,也是推動地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的強(qiáng)勁“發(fā)動機(jī)”。

    

12月14日,株洲市委書記曹慧泉一行赴蘆淞區(qū)調(diào)研復(fù)市后服飾行業(yè)運(yùn)行情況,協(xié)調(diào)解決具體問題。他們到蘆淞服裝市場群下屬的金冠品牌服飾批發(fā)市場、金帝女裝城專業(yè)品牌女裝市場,走進(jìn)多家門店,詢問產(chǎn)品銷量,征求市場管理方和經(jīng)營戶意見建議。曹慧泉強(qiáng)調(diào),要更好統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,用好金融支持、電子消費(fèi)券等政策舉措,千方百計(jì)解決專業(yè)市場主體發(fā)展難題,保供穩(wěn)鏈,全力推動株洲服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    

據(jù)了解,湖南株洲紡織服飾產(chǎn)業(yè)擁有上游紡織、中游成衣加工,以及下游的物流、服裝貿(mào)易等全產(chǎn)業(yè)鏈條,蘆淞服飾市場群作為株洲服飾產(chǎn)業(yè)鏈的重要商貿(mào)流通環(huán)節(jié),經(jīng)營面積110多萬平方米,匯聚國內(nèi)外知名品牌4000多個,從業(yè)人員近10萬人,目前已經(jīng)成為中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場群。

    

蘆淞區(qū)服飾市場經(jīng)理協(xié)會會長謝春力表示,當(dāng)前,流通體系已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)的中間連接環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)變?yōu)樨炌ㄕ麄€產(chǎn)業(yè)鏈、生產(chǎn)消費(fèi)全過程的支撐平臺,流通業(yè)不僅成為創(chuàng)新的主戰(zhàn)場,同時(shí)也是驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)應(yīng)用和消費(fèi)創(chuàng)新的新動能。他希望政府加大對紡織服裝商貿(mào)流通板塊的扶持力度,特別是加大對廣大個體工商戶的幫扶,將流通環(huán)節(jié)作為產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)和關(guān)鍵驅(qū)動,抓住新舊動能的轉(zhuǎn)換機(jī)遇,切實(shí)把市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,引領(lǐng)帶動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。


撰文 / 本報(bào)記者 王育楠
編輯 / 鄭玉冰
制作 / 王亦一


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