12月17日，山東半島的最低氣溫降到了-8℃，和青島隔海相望的韓國仁川，同樣寒冷刺骨。從山東組團“出海”韓國的企業家團隊一路風塵，成為寒冬里的一股暖流。其中也包括來自青島的3家企業。他們這次韓國之行，目的只有一個：拜訪老客戶，增加新訂單。與眾不同的是，這次去韓國，青島的企業家帶著特產，像極了走親訪友，儼然已經把韓國的合作客戶當成了“親人”。據介紹，除了這次赴韓活動外，青島擬于12月下旬和明年1月上旬，分別組織企業赴韓國、日本開展商務促進活動，為明年外貿出口贏得“開門紅”打下良好基礎。12月17日下午3時許，來自20家魯企的27位外貿代表乘坐飛往仁川的航班，到韓國拜訪對接新老客戶，此行目的地有仁川、首爾、釜山、水原，力爭簽署合作協議或貿易合同。這標志著為期一個月的“山東省出境開展商務洽談活動”在青島正式啟動。“這是疫情以來，公司的第一次海外出行。”接到去往韓國通知的青島品斯潔家紡有限公司總經理慕宇潔十分激動。他說：“作為國際業務占比高達95%以上的企業，過去三年，一直靠在電商平臺上做直播找訂單，特別是近兩年的新客戶，都是網上下單從未謀面，這次終于要和老朋友見面了，真是像走親戚一樣高興。”“許多韓國老客戶已經好久沒見面了，這次感覺更像是走親戚。臨行前還特意給老客戶帶了一些青島的特產。”12月18日上午，剛剛飛抵韓國的青島板櫈數字經濟產業園總經理王曉峰向記者介紹，板櫈數字經濟產業園目前入駐200多家企業，為了增加海外業務，在韓國首爾成立了公司GN KOREA，主要協助中國的廠家在韓國推廣產品以及產品樣品的展示，拓展新訂單，板櫈產業園同時招引韓國企業入駐，利用上合示范區、4F級機場和中歐班列等多式聯運中心便利，以及空港臨空保稅區優勢，吸引企業入駐上合板櫈數字經濟產業園，打開上合國家和中國的市場。
拜訪老客戶、爭取訂單
“這次‘出海’，已經聯系了韓國YS和H3物流公司，將積極和韓國物流公司洽談在韓國成立海外倉，這樣每個月發韓國貨物的企業，可以提前把貨物放到韓國海外倉儲存，韓國客戶需要的話，可以直接從海外倉提貨，節省了提貨時間以及方便客戶暫時儲存。”王曉峰介紹，從古到今，中日韓區域一直有著很好的經濟合作傳統。青島也是海上絲綢之路東方重要支點城市之一。韓國和日本在青島對外開放格局中具有“規模大、比重高、分量重”的特點，是青島重要的經貿合作伙伴。深化中日韓區域經濟合作，更是山東自貿試驗區總體方案的重要部分，也是青島自貿片區重要的差異化發展方向。像王曉峰這樣的布局，已經將拓展海外市場放在了十分重要的戰略位置。市商務局有關負責人介紹，此次出訪主要是組織青島市有關外貿企業赴日韓拜訪老客戶、爭取訂單，同時，有合資合作項目的企業也可隨團出訪。市商務局已制定整套服務流程，并會對經統一報名參團企業人員（每家企業不超過兩人）的往返機票、回國后隔離發生的費用予以一定比例資助。另外，到明年1月中旬，市商務局還將陸續組織中小貿易企業赴越南、馬來西亞、歐盟等開展商務洽談活動。經初步統計，2022年，市貿發中心共組織147家企業參加美國拉斯維加斯服裝展、迪拜海灣食品展等16個展會；組織青島馳紡紡織等70余家企業參加了省商務廳舉辦的面向新加坡、拉美、澳新等地區的7個對口洽談活動，幫助企業“穩訂單、增訂單”。四季度以來，外部環境更為復雜多變，外貿企業經營壓力增加，在國內做好疫情防控保生產的同時，密切關注政策動向隨時準備出海尋商機，成為不少青島外貿企業的迫切需求。
幕后
今年9月，日本入境政策開放。青島是日本重要的紡織服裝經貿合作城市，我市外貿紡織企業出境愿望強烈。為此，市貿發中心積極聯系日本勵展集團，為企業協調10月舉辦的日本東京時尚展展位，并協助參展企業辦理赴日簽證，同時聯系物流公司，保障企業參展展品能夠順利送至展位。在出發前，提醒企業做好入境注冊、開具各類證明等，打消了企業參展的后顧之憂。“日本客戶注重關系維護和商品體驗，這是日本國境開放后的首展，當地客戶期待很高。通過參展，不僅見到了3年未見的老客戶，還結識了很多采購需求非常強烈的新客戶，收獲非常大。”一家參展企業負責人說。
“青島外貿人敢闖敢拼，不少企業一兩個月前就已提前‘出海’。”青島市進出口企業商會會長于超說，商會一家美妝類會員企業11月份派業務員參加了亞太區美容展新加坡特別展，對于美妝企業而言，參加大型展會不僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業及時了解產品的流行趨勢，以及制訂企業需要配合市場開展的服務計劃。到了新加坡，企業除了參展外，還見了久未謀面的老客戶、老朋友。做生意畢竟還是人與人的交往，面對面才更直接、更準確，也更有溫度。其實，疫情影響下的傳統紡織服裝產業海外訂單一直沒有斷。可以說這是不少規上服裝企業，多年來積累下來的雄厚海外業務資源。前不久，一批即墨企業自產布料在青島海關所屬即墨海關申報出口，在辦結通關監管手續后，從山東港口青島港啟程運往越南。這批布料由青島貴華針織有限公司生產，出口目的地是這家公司位于越南的海外加工廠。今年第三季度，由位于即墨區藍村街道的青島雪達集團有限公司生產的一批服裝運至青島前灣港碼頭，隨即運往日本名古屋港口。這已經是雪達向RCEP成員國出口的100余批次集裝箱。青島雪達集團有限公司是一家針織服裝生產企業，主要生產中高檔針織服裝和功能性科技面料研發，研發制造產品類別達200余種，產品遠銷包括“一帶一路”沿線國家、金磚國家等在內的20多個國家和地區。隨著RCEP落地實施，公司希望能夠抓住這一機遇，進一步拓展國際市場。記者了解到，RCEP協定生效這一利好，增加了客戶及供應鏈內的競爭力。今年，即墨海關不斷接到企業簽發原產地證書的申請，加上境外進口商進口關稅減免，對不少公司穩外貿訂單有著重要意義。RCEP生效后，我國與日韓以及東盟等國家地區成為同一協定締約方，成員方間之前簽署的多個雙邊自貿協定得以整合，實現原產地累積范圍由線到面的拓展，不僅降低了企業享惠自貿協定的門檻，而且可以打通國內跨國企業內外循環的堵點，穩定暢通國內國外產業鏈和價值鏈。為幫助企業搶抓RCEP發展機遇，提升RCEP項下原產地證辦理便利化程度，即墨區貿促會在即墨區政務服務大廳設立 “RCEP自貿協定服務專窗”，開展RCEP原產地政策專項服務：RCEP原產地政策咨詢、關稅合規享“惠”指導、RCEP優惠原產地證申報和使用指導、及時審核和簽發RCEP優惠原產地證書等。專窗設專人負責，靶向解決疑難問題，幫助企業享受自貿協定紅利。目前，即墨區已經簽發上千份原產地證明書出口日本，主要涉及服裝、紡織、皮革、塑料、金屬制品等行業。今年前10個月，即墨區出口紡織服裝價值115.9億元，增長15.8%。
來源：青島早報記者 康曉歡
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