新商品——與市場需求吻合的商品計劃

新零售模式下，消費者在消費過程中的搜索阻力（如信息不對稱）和購物阻 力（如門店數(shù)量）急劇下降，消費場景也豐富化，因此競爭策略要強調(diào)“用戶為王”，比如用戶基數(shù)、粘性、流量、互動和體驗等，這樣才能把握并轉(zhuǎn)化消費者，提高銷售。

新商品戰(zhàn)略將成為連接新零售前后臺的重要樞紐。借此，解決商品的寬度和深度問題才能夠更好地優(yōu)化零售門店體驗和改善供應鏈等服務能力。

新商品是什么？
消費市場上很多都是以品牌的角度出發(fā)的商品計劃，其目的主要圍繞著品牌盈利。然而，以財務指標為核心的戰(zhàn)略已經(jīng)無法在今天實現(xiàn)卓越。

貫信定義的新商品，以消費體驗為核心，從消費者畫像出發(fā)，對消費者體驗場景分解，建立面向消費場景的商品特征，通過消費體驗細節(jié)分析（空間展開）和消費體驗過程分析（時間展開），將體驗數(shù)字化為新的商品屬性和店鋪屬性，并建立新的主數(shù)據(jù)，然后結合人工智能為基礎的機器學習算法，重新分解到線上線下的互動節(jié)點（訂貨、補貨、調(diào)撥），通過對體驗信息的收集、匹配、學習、測量，進而實現(xiàn)針對體驗的改善。

阿迪達斯的新商品，通過數(shù)據(jù)挖掘和機器學習實現(xiàn)千店千面的訂貨，進一步讓零售過程數(shù)據(jù)化，不同的商品數(shù)據(jù)自動根據(jù)歷史情況和數(shù)據(jù)標簽進行分類。覆蓋零售和消費全過程的信息采集和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)快速及時的訂貨補貨。


新技術——與智能算法的結合


當品牌門店數(shù)量突破一定量時，單憑人力很難掌握那些門店背后存在的復雜需求。

新商品戰(zhàn)略所提倡的千店千面并不是一句口號，而是可以通過技術的升級去實現(xiàn)。通過更多的機器服務更多的門店，通過引入機器學習算法來實現(xiàn)訂單的生成。在節(jié)省人工的同時，還原更多單店單款特征。最終實現(xiàn)用最少的人力去管理最多的門店。

貫信從期貨訂貨入手，幫助阿迪達斯去實現(xiàn)“立新”的目標。

日前，貫信與adidas在adidas中國總部召開了項目啟動會議。貫信技術總監(jiān)朱葉峰在會議中指出：

品牌經(jīng)營可以分為前中后三臺，在前臺我們有新零售的方案，解決了線上線下的融合，在后臺，我們有工業(yè)4.0 柔性供應鏈的方案，完成了生產(chǎn)的快速反應。我們這個項目是面向中臺的，中臺的核心是新商品的變革，這是以提升消費體驗為導向的商品戰(zhàn)略的一部分，我們正在從傳統(tǒng)的商品運營，轉(zhuǎn)向用戶體驗運營，這是我們接下來在項目中努力完善的部分。

我們將使用機器學習和彈性云等最新技術，讓買手、渠道伙伴更加便利的訂貨，訂好訂準，提升訂貨效率和準確度的目的，是為了實現(xiàn)消費體驗的升級。貫信專注于新商品的方案提供，我們將融合我們的多年技術于項目執(zhí)行中。

通過和技術強大的團隊合作，阿迪達斯希望在2020年前實現(xiàn)，商品管理的智能化。通過一個商品管理部，同時管理旗下上萬家門店的商品運營。通過對市場數(shù)據(jù)的深度學習所生成的機器訂單，提高門店銷售和市場的契合度，提高門店日常銷售額。


新戰(zhàn)略——加強與消費者之間的聯(lián)系


阿迪達斯認識到“資源開放”的重要性。阿迪達斯希望通過加強與消費者的聯(lián)系，鼓勵他們參與到阿迪達斯如何創(chuàng)意、設計和展示產(chǎn)品的過程中，夯實這一戰(zhàn)略性重要領域。

為進一步落實這一戰(zhàn)略，阿迪達斯將會與消費者、運動員、零售商和合作伙伴加強互動，以尋求他們的真知灼見并發(fā)揮其潛力。

對阿迪達斯而言，與消費者建立緊密聯(lián)系至關重要，因此也將傾注更多精力來搭建全渠道模式。 隨著越來越多的消費者通過平板電腦、手機、座機和社交媒體進行購物，我們的目標是：無論消費者選擇在哪里或以何種方式進行購買，我們都能保證阿迪達斯的產(chǎn)品觸手可及。

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大中華區(qū)的市場購買力異常的強大，但是如何推出更多市場需要的商品，這需要品牌和技術團隊的努力，通過優(yōu)秀的算法生成的機器訂單未來一定會為阿迪達斯帶來更高的銷售業(yè)績。