
搶占“開年第一展”,拼下“開年第一單”,設計“開年第一款”……一個個“開年第一”喚起了濮院市場的活力。
昨天,嘉興日報在頭版刊發了題為《會展熱 市場忙 原創火,濮院市場揚起乘風破浪的新風帆》的報道,為濮院點贊。

雖然過去很難,但春天就在前方。每一粒熬過冬天的種子,都有一個關于春天的夢想。事實證明也是如此,濮院市場也正在升溫、開花,伸展出堅韌的枝丫,每個毛衫人都摩拳擦掌,準備開足馬力,大干一場。

日前,記者深入濮院市場,一起去探尋這里乘風破浪的新風帆。
參
展
熱
電話成了熱線,參展熱情超越疫情前
“現在留下的展位已經不多了,好的位置已經定完了,如果您有意向要抓緊確定下來……”中午,濮院鎮經濟發展服務中心朱琳嫻的電話成了咨詢熱線,這也是她這幾天來的常態。

▲昔日展會
上周,濮院發布了一則《2023,時尚濮院“抱團”再出發》的信息:3月,國際會展中心舉行國際毛針織服裝博覽會;4月,香港時裝周;9月,深圳國際服裝供應鏈博覽會……一開年,濮院就對外公布了這張全年的展覽計劃表,并公開了咨詢熱線,展現了“開年即奔跑”的姿態。
“憋”了很久的企業迫不及待地想要“走出去”,從搶“開年第一展”開始“卷”起來。“電話成了熱線,參展熱情超越疫情前。” 縱使經歷了多次展會的朱琳嫻,也對眼前的“火爆景象”始料不及,她打開電腦上的展位分布圖,“黃色的是已經被定下了,現在只剩下零散的幾個小展位。”的確,密密麻麻的黃色色塊中只有兩三塊空白。
去年的“開年第一展”因為上海疫情暫停了一年,讓企業家們一直念想著。有些展位是去年就被定下,“我們幾乎年年參加,但是去年停了,聽說下個月又要開展了,馬上把位置定好了。”“疫情期間也陸陸續續開過展會,但是人流量不大,相信這次展會肯定很熱鬧。”“老牌”參展商們對這次“開年第一展”充滿期待,充滿信心。想嘗鮮的企業也在憧憬著,“想出去看看,一方面尋找商機,另一方面也開開眼界。”

作為疫情政策優化調整后的行業首展,充分反映出濮院毛衫人對疫后展會的信心與支持。不僅如此,4月的香港展,9月的深圳展的展位也已經早早被鎖定,可以看出行業在沉寂已久之后,商家對新品及市場開發的需求。
市
場
忙
客戶催著我來開門
“年初八就來開門了,你能想象我是被客戶催著來開門的么?”國貿名品港一樓男裝商戶張振操著一口濃郁的東北口音,帶著點“傲嬌”,“過完年初六,紹興客戶就來催貨,年初十,溫州客戶路過濮院看到我檔口開了,也下了一批貨,這個正月還真沒空過,就這火熱勁,今年這生意肯定火!”

張振享受了一波“來得早、開單早、行情早”的福利,檔口早早掛起了春裝,“我們都是早一個季度出貨的,現在還是春裝再過段時間就要夏裝了。”他說,今年大家似乎都很有信心,很早行動起來,生怕晚了錯過行情。
哪怕還沒到銷售旺季,第一波春風已拂來。與張振同樣趕上“早班車”的商戶李女士這幾天忙著發貨,一個上午發了一千多件,“是春節前的‘欠債’,今年以來單子很多,一直到春節都在下單,現在忙著‘還債’。” 忙并快樂著,是國貿名品港商戶們的共同寫照。
在濮院大道的另一側,濮院輕紡城內也是一番火熱的采購場景。來自山東的采購商朱晏邊挑款式邊說,“今年感覺總體形勢在變好,早點來挑款式,爭取能夠大賣。”為了吸引客流,輕紡城的經營戶們也是“拼了”,春節期間休市不休假,不僅對門店進行了重新裝修,還準備了不少新產品,趁著春節拜年把樣品發給客戶,邀請他們一開市就來采購。

數據更能提振信心。目前,濮院20個交易市場全面開市,近萬家商戶已開門經營。我們可以看到,時尚中心碩大的停車場幾乎“滿員”,中央商城各條街上都是大包小包的商客,世貿大樓里堆積著即將發放的貨物……濮院市場復蘇腳步日益加快。
原
創
火
擁有了核心競爭力就等于擁有了市場
在濮院的毛衫企業家圈子里“流傳”著這么一句話:花很多很多的錢,可以買到一臺最先進的紡織機械設備,卻很有可能買不到一張精美絕倫的設計圖稿。

浙江纖鉑紡織科技有限公司負責人錢美禾深諳其道。隨著羊毛衫市場的日漸繁榮,同質化競爭愈演愈烈,留洋歸來的錢美禾思路非常開闊,她專注于單品類的純羊絨大衣,始終把目光聚焦在“高品質”三個字,“最好的材質,最潮流的款式,是高品質的基礎條件,但能讓我們企業脫穎而出的還是因為做到了‘獨一無二’。”

這份“獨一無二”的自信來自源源不斷的原創產品,錢美禾的設計師團隊很強大,有曾經在國際奢侈品企業工作過的專業人士,也有擁有多年毛衫設計經驗的資深設計師,更有從普通銷售崗位轉型來的“半路出家”代表。“把不同經歷、不同特長設計者的‘奇思妙想’匯集在一件大衣中,這就是我們的獨一無二!” 如今,企業每年能研發新品超百款,平均每三天一款,這在單品領域里是個很難突破的成績。
“這些原創品牌,給了我們更多底氣。”錢美禾說,“擁有了核心競爭力就等于擁有了市場!”所以在過去多重壓力之下,企業效益并沒有減少,甚至在這段特殊時期,企業研發了更多優質產品,遠銷海內外。

在濮院越來越多企業像錢美禾一樣把原創設計當作推動全新發展的“源頭活水”,也逐漸成為濮院毛衫企業進入“藍海”的助推器。濮院也為這些原創設計提供了一份“保障”,去年,國家級知識產權快速維權中心在濮院成立,這是一條快速授權、快速確權、快速維權為一體的“綠色通道”,目前已處理知識產權維權案件399件,尤其是春節以來,已成功授權5張專利證書,“年輕”的快速維權中心成為了濮院原創設計企業的福音。