搶占“開年第一展”，拼下“開年第一單”，設(shè)計(jì)“開年第一款”……一個(gè)個(gè)“開年第一”喚起了濮院市場的活力。

昨天，嘉興日?qǐng)?bào)在頭版刊發(fā)了題為《會(huì)展熱 市場忙 原創(chuàng)火，濮院市場揚(yáng)起乘風(fēng)破浪的新風(fēng)帆》的報(bào)道，為濮院點(diǎn)贊。

雖然過去很難，但春天就在前方。每一粒熬過冬天的種子，都有一個(gè)關(guān)于春天的夢(mèng)想。事實(shí)證明也是如此，濮院市場也正在升溫、開花，伸展出堅(jiān)韌的枝丫，每個(gè)毛衫人都摩拳擦掌，準(zhǔn)備開足馬力，大干一場。

日前，記者深入濮院市場，一起去探尋這里乘風(fēng)破浪的新風(fēng)帆。

“現(xiàn)在留下的展位已經(jīng)不多了，好的位置已經(jīng)定完了，如果您有意向要抓緊確定下來……”中午，濮院鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心朱琳嫻的電話成了咨詢熱線，這也是她這幾天來的常態(tài)。

▲昔日展會(huì)

上周，濮院發(fā)布了一則《2023，時(shí)尚濮院“抱團(tuán)”再出發(fā)》的信息：3月，國際會(huì)展中心舉行國際毛針織服裝博覽會(huì)；4月，香港時(shí)裝周；9月，深圳國際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)……一開年，濮院就對(duì)外公布了這張全年的展覽計(jì)劃表，并公開了咨詢熱線，展現(xiàn)了“開年即奔跑”的姿態(tài)。

“憋”了很久的企業(yè)迫不及待地想要“走出去”，從搶“開年第一展”開始“卷”起來。“電話成了熱線，參展熱情超越疫情前。” 縱使經(jīng)歷了多次展會(huì)的朱琳嫻，也對(duì)眼前的“火爆景象”始料不及,她打開電腦上的展位分布圖，“黃色的是已經(jīng)被定下了，現(xiàn)在只剩下零散的幾個(gè)小展位。”的確，密密麻麻的黃色色塊中只有兩三塊空白。

去年的“開年第一展”因?yàn)樯虾Ｒ咔闀和Ａ艘荒辏屍髽I(yè)家們一直念想著。有些展位是去年就被定下，“我們幾乎年年參加，但是去年停了，聽說下個(gè)月又要開展了，馬上把位置定好了。”“疫情期間也陸陸續(xù)續(xù)開過展會(huì)，但是人流量不大，相信這次展會(huì)肯定很熱鬧。”“老牌”參展商們對(duì)這次“開年第一展”充滿期待，充滿信心。想嘗鮮的企業(yè)也在憧憬著，“想出去看看，一方面尋找商機(jī)，另一方面也開開眼界。”

作為疫情政策優(yōu)化調(diào)整后的行業(yè)首展，充分反映出濮院毛衫人對(duì)疫后展會(huì)的信心與支持。不僅如此，4月的香港展，9月的深圳展的展位也已經(jīng)早早被鎖定，可以看出行業(yè)在沉寂已久之后，商家對(duì)新品及市場開發(fā)的需求。

“年初八就來開門了，你能想象我是被客戶催著來開門的么？”國貿(mào)名品港一樓男裝商戶張振操著一口濃郁的東北口音，帶著點(diǎn)“傲嬌”，“過完年初六，紹興客戶就來催貨，年初十，溫州客戶路過濮院看到我檔口開了，也下了一批貨，這個(gè)正月還真沒空過，就這火熱勁，今年這生意肯定火！”

張振享受了一波“來得早、開單早、行情早”的福利，檔口早早掛起了春裝，“我們都是早一個(gè)季度出貨的，現(xiàn)在還是春裝再過段時(shí)間就要夏裝了。”他說，今年大家似乎都很有信心，很早行動(dòng)起來，生怕晚了錯(cuò)過行情。

哪怕還沒到銷售旺季，第一波春風(fēng)已拂來。與張振同樣趕上“早班車”的商戶李女士這幾天忙著發(fā)貨，一個(gè)上午發(fā)了一千多件，“是春節(jié)前的‘欠債’，今年以來單子很多，一直到春節(jié)都在下單，現(xiàn)在忙著‘還債’。” 忙并快樂著，是國貿(mào)名品港商戶們的共同寫照。

在濮院大道的另一側(cè)，濮院輕紡城內(nèi)也是一番火熱的采購場景。來自山東的采購商朱晏邊挑款式邊說，“今年感覺總體形勢(shì)在變好，早點(diǎn)來挑款式，爭取能夠大賣。”為了吸引客流，輕紡城的經(jīng)營戶們也是“拼了”，春節(jié)期間休市不休假，不僅對(duì)門店進(jìn)行了重新裝修，還準(zhǔn)備了不少新產(chǎn)品，趁著春節(jié)拜年把樣品發(fā)給客戶，邀請(qǐng)他們一開市就來采購。

數(shù)據(jù)更能提振信心。目前，濮院20個(gè)交易市場全面開市，近萬家商戶已開門經(jīng)營。我們可以看到，時(shí)尚中心碩大的停車場幾乎“滿員”，中央商城各條街上都是大包小包的商客，世貿(mào)大樓里堆積著即將發(fā)放的貨物……濮院市場復(fù)蘇腳步日益加快。

在濮院的毛衫企業(yè)家圈子里“流傳”著這么一句話：花很多很多的錢，可以買到一臺(tái)最先進(jìn)的紡織機(jī)械設(shè)備，卻很有可能買不到一張精美絕倫的設(shè)計(jì)圖稿。

浙江纖鉑紡織科技有限公司負(fù)責(zé)人錢美禾深諳其道。隨著羊毛衫市場的日漸繁榮，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，留洋歸來的錢美禾思路非常開闊，她專注于單品類的純羊絨大衣，始終把目光聚焦在“高品質(zhì)”三個(gè)字，“最好的材質(zhì)，最潮流的款式，是高品質(zhì)的基礎(chǔ)條件，但能讓我們企業(yè)脫穎而出的還是因?yàn)樽龅搅恕?dú)一無二’。” 

這份“獨(dú)一無二”的自信來自源源不斷的原創(chuàng)產(chǎn)品，錢美禾的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，有曾經(jīng)在國際奢侈品企業(yè)工作過的專業(yè)人士，也有擁有多年毛衫設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的資深設(shè)計(jì)師，更有從普通銷售崗位轉(zhuǎn)型來的“半路出家”代表。“把不同經(jīng)歷、不同特長設(shè)計(jì)者的‘奇思妙想’匯集在一件大衣中，這就是我們的獨(dú)一無二！” 如今，企業(yè)每年能研發(fā)新品超百款，平均每三天一款，這在單品領(lǐng)域里是個(gè)很難突破的成績。

“這些原創(chuàng)品牌，給了我們更多底氣。”錢美禾說，“擁有了核心競爭力就等于擁有了市場！”所以在過去多重壓力之下，企業(yè)效益并沒有減少，甚至在這段特殊時(shí)期，企業(yè)研發(fā)了更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。