庫(kù)存持有對(duì)于服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)是必然環(huán)節(jié), 它是供貨的保證, 也是產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中不可避免的中間環(huán)節(jié)…

但庫(kù)存占用資金, 繼而提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn), 所以庫(kù)存管理對(duì)于服飾行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。在物流日益復(fù)雜、數(shù)據(jù)急劇膨脹的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下, 數(shù)字化庫(kù)存管理是必然趨勢(shì)。

本課程基于服飾行業(yè)庫(kù)存管理的特點(diǎn), 分析了數(shù)字化庫(kù)存管理系統(tǒng)的基本流程構(gòu)架以及類別, 并且如何根據(jù)以上內(nèi)容開(kāi)展積極有效的促銷活動(dòng)來(lái)緩解庫(kù)存壓力。

二）商品快速售罄管理的“八字”真經(jīng) 

1) 進(jìn)：訂貨快速上貨

n 商品快速上貨：寧可讓人等貨不能讓貨等人

n 分公司季度上貨規(guī)劃

n 月度商品上市投放計(jì)劃

n 一季商品管理財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)定

實(shí)戰(zhàn)工具演練：年度商品與目標(biāo)整盤規(guī)劃

2) 銷：銷售售罄監(jiān)控

n 售罄率的重要意義性分析

n 售罄率偏低12點(diǎn)原因分析

n 售罄率提升12大解決方案

n 商品消化進(jìn)度趨勢(shì)監(jiān)控

n 商品調(diào)價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

n 商品資金回籠率的達(dá)標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品售罄及銷售任務(wù)分解

3) 存：庫(kù)存管理分析

n 日常公司庫(kù)存管理的四大核心指標(biāo)分析

n 存銷比：貨賣堆山，總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售

n 周轉(zhuǎn)率：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率

n 結(jié)構(gòu)差異：以銷定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)

n 暢平滯款：暢平滯款合理，符合商品管理80:20法則

n 庫(kù)齡結(jié)構(gòu)：商品新品老品庫(kù)齡結(jié)構(gòu)合理

實(shí)戰(zhàn)工具演練：公司商品管理指標(biāo)分析

4） 推：主推商品推廣

n 主推貨品管理：七分靠訂三分靠推

n 滯銷品商品的數(shù)據(jù)快速甄選判斷

n 做好滯銷商品調(diào)撥調(diào)價(jià)工作

n 將滯銷款推為暢銷款六大方法

5）調(diào)：快速調(diào)撥流通

n 商品調(diào)撥結(jié)構(gòu)分析

n 商品調(diào)撥數(shù)量預(yù)算

n 商品調(diào)撥單款分析

n 商品調(diào)撥優(yōu)化指標(biāo)

6） 補(bǔ)：爆款追單補(bǔ)貨

n 掌握暢銷品追單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨

n 補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷

n 補(bǔ)貨數(shù)量的科學(xué)計(jì)算方法

7）清：調(diào)價(jià)出清策略

n 商品折扣及毛利預(yù)算

n 商品折扣率管理控制

n 商品管理ABC法則

n 季初季中季末調(diào)價(jià)法

實(shí)戰(zhàn)工具演練：季度商品調(diào)價(jià)及毛利規(guī)劃

8） 收：季末收倉(cāng)退貨

n 商品收倉(cāng)節(jié)點(diǎn)控制

n 短平快的甩貨技巧

n 促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握

n 收倉(cāng)及新品整體展示

三）精準(zhǔn)配貨與庫(kù)存系統(tǒng)五大核心指標(biāo) —以銷定存

1）庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控門店庫(kù)存并預(yù)警

n 貨賣堆山：門店庫(kù)存到底數(shù)量是否合理，滿足銷售—存銷比

n 薄利多銷：門店總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)－周轉(zhuǎn)率

n 庫(kù)存配貨總量控制的辨證分析法-理想庫(kù)存及安全庫(kù)存

實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄浛偭靠茖W(xué)控制

2）庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理

n 以銷定存：庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)—結(jié)構(gòu)差異

n 坪效最大：大店如何科學(xué)配貨做到坪效最大化庫(kù)存最優(yōu)化

n 不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及門店配貨參考數(shù)據(jù)

實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄浗Y(jié)構(gòu)精準(zhǔn)分析

3）配貨寬度是否豐富，款式做到常賣常新

n 款式控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼

n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n 配貨有效：門店款式太少還是死款太多-動(dòng)銷率控制

n 安全庫(kù)存：多大店鋪什么級(jí)別該配多少-安全庫(kù)存

實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄?/span>SKU檢核優(yōu)化

4）暢平滯款是否合理，貨品管理80:20法則

n 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

n 齊碼管理：門店配貨齊碼率與暢平滯深度配貨合理

n 配貨深度：齊碼率反應(yīng)爆發(fā)力，平均深度反應(yīng)耐力

n 單品管理：暢銷品單款的配貨安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)戰(zhàn)工具演練：?jiǎn)蔚昱湄洉称綔Y(jié)構(gòu)調(diào)整

5）庫(kù)存年齡是否新鮮，波段要常賣常新

n 常賣常新：門店業(yè)態(tài)及上貨銷售監(jiān)控-翻新率控制

n 波段投放：每個(gè)時(shí)間段主推款要把握—常新常賣

n 區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃

* 服飾業(yè)的商品顧問(wèn)數(shù)據(jù)專家

* “798”商品快進(jìn)快銷模式創(chuàng)始人

* 鋇特咨詢商品顧問(wèn)專家

* 著作首本訂貨工具書(shū)《訂貨專家》

* 曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè)

* 于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營(yíng)銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數(shù)據(jù)咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過(guò)專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項(xiàng)目輔導(dǎo)

* 被公認(rèn)為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)

【精品課程】《快進(jìn)快銷快甩商品運(yùn)營(yíng)》《數(shù)字化庫(kù)存管理與管理》《穩(wěn)準(zhǔn)狠訂貨技巧》

【服務(wù)項(xiàng)目】2007年百麗內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)；2008年，探路者上市物流整合；2009年蜘蛛王全國(guó)巡回開(kāi)店輔導(dǎo)；ABC兒童巡回招商訂貨推廣；2010年 達(dá)芙妮全國(guó)8大KPI項(xiàng)目；歐時(shí)力總代單店訂貨項(xiàng)目；柒牌男裝買手及訂貨輔導(dǎo)。2011年，紅蜻蜓全國(guó)零售系統(tǒng)輔導(dǎo)；富安娜家紡庫(kù)存管控分析；361運(yùn)動(dòng)總代數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)；中國(guó)服裝協(xié)會(huì)訂貨必贏模式；2013年，阿依蓮全國(guó)“穩(wěn)準(zhǔn)狠”訂貨技巧巡回輔導(dǎo)。

【主辦單位】:鋇特（國(guó)際）零售管理咨詢機(jī)構(gòu)

【主辦單位】:廣州市鋇特管理咨詢有限公司

【培訓(xùn)主題】:《數(shù)字化商品管理系統(tǒng)》

【課程時(shí)間】: 2018年5月16-17日（兩天）

【主講老師】: 于有為

【課程地點(diǎn)】: 中國(guó)·廣州

【聯(lián)系方式】:4008853858

【投資價(jià)格】: 3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)用、教材費(fèi)用、點(diǎn)心茶水等）；團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠及會(huì)員服務(wù)請(qǐng)聯(lián)系客戶經(jīng)理。

鋇特（國(guó)際）201509商品高級(jí)研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有百斯盾；依我之見(jiàn);長(zhǎng)興鞋業(yè)；商品服飾；皮爾卡丹；利伯格；索言；六町目；卓多姿；必利服師；馬思圖；新視覺(jué)；依然秀；自由點(diǎn)；百家好都市衣柜等品牌以及各代理商、加盟商和個(gè)人的參與。

鋇特（國(guó)際）201603商品高級(jí)研修班·廣州華之源酒店，參與課程公司有S135牛仔；灝芮；萬(wàn)里馬；媽咪寶貝；太子狐；奧倫提；歌蒂詩(shī)；七彩蝶；都市麗人；奧麗儂；百分百；駱駝服飾；東莞盛富時(shí)裝；進(jìn)標(biāo)商貿(mào)；自由點(diǎn)；意文服飾；凡語(yǔ)，華斯度；博斯紳威；新視覺(jué)；品立等品牌以及各代理商、加盟商和個(gè)人的參與。

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