隨著消費升級，消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、鞋履、首飾等。襪子等不顯眼的部分也在年輕消費群中成為了時尚新寵。襪子“越來越花”，出鏡率也越來越高，并被賦予了個性化表達的重任。
對于潮人們來說，襪子是日常穿搭的點睛之筆；對于普通人來說，襪子則是門檻最低的時尚單品。
美國排名No.1的潮襪品牌STANCE，就把日常生活中最普通的襪子做到了極致。
2009年在美國加州誕生的STANCE，一直只賣一種產品——襪子。僅在2015年，其襪子年銷量近1200多萬雙，占據全球襪子約17.8%的市場規模。
2015年，STANCE取代Adidas成為NBA指定球襪供應商，并且獲準將logo印在球襪上；STANCE還取代了For Bare Feet公司，成為棒球聯盟的襪子供應商。
近年來，STANCE的襪子遠銷全球超過40個國家。截止2018年5月，STANCE賣出了超過5000萬雙襪子。Crunchbase數據顯示，STANCE共經歷四輪融資，共計約為1.16 億美元。
2020年，STANCE正式進入中國市場，迅速獲得籃球迷等一眾體育愛好者的追捧。隨后憑借IP聯名《這就是街舞4》，STANCE火速出圈，吸引了大批街舞粉。
在易查云平臺（www.trade-ai.com）搜索STANCE INC在2021-10-31至2022-10-31的進出口貿易情況，可以看到STANCE在這一年中共進行了276次進出口貿易，其中最主要的供應商來自中國。
STANCE襪子在中國的售價區間為99元到459元。STANCE把本應廉價的襪子賣出了奢品的價格，但仍有大批消費者趨之若鶩。潮襪品牌STANCE為何能“俘獲”Z世代年輕群體？
以“潮”出位
放眼STANCE的受眾群體，多為運動達人、街拍潮人、鐵桿音樂粉和NBA粉絲等。品牌折射出了這一群「潮人」的特質，很好地滿足了其追求個性的需求。并且 STANCE可以營造一種身份認同感。當兩個陌生人低頭看到對方穿著特色鮮明的襪子后，可以確認彼此有相似的圈子和口味。
STANCE的產品/品牌策略實際上是，通過前衛、新潮的差異化的定位贏得消費者喜愛。個性化、高顏值，STANCE讓襪子成為了穿衣搭配的時尚單品，一種潮流文化的象征。
跨界合作
通過對受眾的洞察，STANCE選擇了「自上而下」的品牌傳播方式。那些對潮流藝術狂熱的群體中往往會出現「精神領袖」，而后者有極強的影響力和帶貨能力。
STANCE與漫威以及許多嘻哈音樂人、超模及各界藝術家進行過跨界合作，制造了不少熱點。不少體育明星（如NBA球星韋德WADE ）為其代言背書，也進一步鞏固品牌在體育界的地位。
不僅如此，STANCE還讓明星自己設計襪子。例如美國流行天后蕾哈娜擔任了STANCE的創意總監，并設計了 3 款限量版的襪子，一上市就被搶空。
技術壁壘
STANCE要做成一個長期的生意，光憑借創意和聯名是不夠的。就像 Jeff Kearl 所說的：「消費者首次購買通常由情緒驅動，而復購則是因為質量和價值。」
在產品創新上，STANCE通過提高制襪工藝解決消費者痛點。提到襪子，消費者非常關注這四個方面：氣味、溫度、濕度和耐用。
于是STANCE推出了 FEEL100纖維處理技術，通過對溫度的自適應，使排出的水分子更快蒸發，能長時間保持相對恒溫的舒適感，并能達到99%的抑制細菌效果。
STANCE的另一項全新的 360 度印染工藝，能夠讓顏色更深地深入到纖維內部。襪子穿在腳上，不僅圖案不會被腳撐到變形，更不會露出纖維本身的顏色。這也是為什么STANCE可以將 NBA 的 Logo 印在襪子上。
這兩項創新工藝使得STANCE形成了技術壁壘，讓它不像其他一些潮流品牌如流星般隕落。
據前瞻產業研究院發布的《中國襪子行業市場需求前景與投資規劃分析報告》顯示，中國襪子行業市場規模預計將達到3571億元。不起眼的襪子，已經成為了一條千億規模的“明星賽道”。
中國作為全球最大的襪子消費市場，其市場空間無疑是巨大的，多元化的。但是，中國人均襪子消費每年卻不足100元。
旺盛的需求下，國內還未出現能夠對標STANCE的標桿性品牌。對于中國潮襪來說，市場的天花板，依然存在很大的想象空間。
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文章來源：易查云
