如果說改變生活方式的是消費互聯網，改變社交方式的是社群互聯網，那么，能夠貫通生產方式并實現“交易平臺+產業數字化”的則是產業互聯網。進入到互聯網的下半場，產業互聯網平臺越來越成為各行各業重要的基礎設施，也是產業數字化轉型實現的關鍵。

產業互聯網是綜合運用互聯網、物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術，發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，打通產業間的內外部連接，從產業鏈的角度整合資源和優化價值，實現互聯網與實體產業、精準治理、公共服務的深度融合，從而降低整個產業的運營成本，提高運營質量與效率的數字生態。當前，大量產業互聯網還處于探索階段，迫切需要重識產業互聯網的技術邏輯、資本邏輯、商業邏輯、生態邏輯，以便更好地服務產業與互聯網的融合及數字化轉型創新。

產業互聯網發展現狀

產業互聯網浪潮正席卷傳統行業，云計算、大數據、人工智能開始大規模融入金融、制造、教育、醫療、零售、文娛、物流等各行各業。2025年，我國產業互聯網市場規模將達到4萬億元，2030年該規模將達到12.22萬億元。此外，我國產業互聯網市場滲透率也將進入大幅增長期，將從目前的3%達到2025年的12%，并在2030年達到38%。從產業結構來看，產業互聯網包括云基礎設施服務、企業級SaaS和B2B交易平臺，其中按照與產業融合方式的不同，產業互聯網平臺及應用又可分為綜合類與垂直類。

1、云基礎設施服務

云基礎設施服務，主要包括IaaS（基礎設施即服務）、PaaS（平臺即服務）和托管私有云服務。2021年全球云基礎設施服務支出額增長35%，達到1917億美元；我國增長45%，達到274億美元，占全球14.3%的份額。

云基礎設施服務的典型特征是投資規模大、市場集中度高，主要由少數幾家大型科技公司提供。根據Synergy Research Group 數據，最大的7家廠商（AWS、Azure、谷歌云、阿里云、IBM、Salesforce和騰訊云）共占全球云基礎設施服務市場80%的份額，其中前三家占64%（Q4 2021）；2021年，國內阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家廠商占80%的份額。

2、企業級SaaS

企業級SaaS是企事業單位付費訂閱的云化軟件，業務的毛利率高，增長速度快。根據BVP納斯達克新興云指數（2022），76家SaaS企業的平均毛利率高達71.1%，平均收入增長率高達41.5%。即SaaS的成本利潤“三七開”——三分成本，七分利潤，而收入規模以摩爾定律的速度增長，每兩年翻一番。

SaaS是典型的長尾市場，細分領域多且分散，廠商雜且各有所長。根據IDC數據，2020年五大SaaS應用程序廠商合計占30.5%的份額，市場集中度低；Salesforce和微軟是雙龍頭，僅各占9%上下的份額。

企業級SaaS可分為通用型和垂直型兩類：

?通用類SaaS，又稱為功能型SaaS，它同時為多個行業提供特定業務功能的SaaS服務，如ERP、CRM、HRM、財務、IM等。其典型特征是“多個行業，特定功能”，廠商需要具備特定業務功能的高度抽象能力。

?垂直類SaaS，又稱為行業類SaaS，它專注于某個垂直細分行業，提供貼近業務場景的服務，如零售、餐飲、建筑、汽車、家用等。其典型特征是“特定行業，多個功能”，廠商需要深耕行業Know-How。它以加拿大電商SaaS Shopify和美國生命科學SaaS Veeva Systems為龍頭，市值分別超過400億美元和300億美元。

3、B2B交易平臺

B2B交易平臺（即B2B電商平臺），是一種訂單驅動模式，以達成企業間產品或服務的交易為核心的服務平臺。這類服務在我國出現時間較早，最初形態是行業信息資訊網站。根據交易品類的豐富度，B2B交易平臺分為綜合類和垂直類。

表：國內代表性B2B交易平臺

資料來源：騰訊研究院，截至2022年7月

?綜合類，覆蓋多個不同品類的交易服務。例如我國的阿里巴巴國際站、1688、慧聰網、生意寶、敦煌網，美國的Liquidity Services，韓國的EC Plaza，印度的IndiaMART，沙特阿拉伯的TradeKey等。很多B2C電商平臺也推出了B2B服務，例如Amazon Business、京東企業購等。

?垂直類，即專注于特定細分領域的B2B電商平臺。在我國，晨光文具是成功轉型的代表，其打造的B2B直銷平臺科力普對公司收入的貢獻度已達44%（2021）。此外，代表企業還有農產品領域的美菜網和中農網，鋼鐵領域的歐冶云商、找鋼網和我的鋼鐵網，塑化產業的塑米信息，紡織品領域的百布，工業品領域的京東工業品和震坤行。再如，國聯股份旗下有涂多多、衛多多、玻多多、紙多多、肥多多、糧油多多等垂直平臺，分別為涂料化工、衛生用品、玻璃、造紙、化肥、糧油等產業上下游提供交易服務。

產業互聯網的商業模式

產業互聯網以平臺的形式產生和促進交易，只有建立以交易為目的的平臺，才能實現商業模式創新。但是單純的交易平臺僅僅是消費互聯網，只有面向產業創新生態，從第三方的平臺化走向第四方的生態化，才能成為真正的產業互聯網平臺。

1、以交易平臺為核心創新商業模式

在工商業經濟條件下，以往的商業邏輯主要依托線下物理空間，開始圍繞一個區域小市場，一個個接單，一個區域小市場成熟了再通過擴大再生產做滾動式的橫向拓展，整個過程叫做滾動發展和線性增長。但在產業互聯網平臺經濟條件下，其商業邏輯是從線下物理空間的第二方到線上虛擬空間的第三方或第四方，從一個一個接單到海量的流量的大規模眾包研發、社會化生產、敏捷供應鏈、分布式檢測等。具體而言，就是圍繞新的生活方式，為買賣方、上下游、供需端重新定義和定價短、平、輕、快的產品服務，吸引海量流量及訂單后，再實施分布式的匹配以及服務交付，用更多的社會資源、人力物力為我所用，并發揮第三方支付、品控、信任等市場權勢，讓別人賺到錢，也從中獲取相應傭金或收益。

2、從第三方平臺到第四方平臺

從第三方平臺到第四方平臺的核心是從平臺化走向生態化，加快構筑產業開放創新生態圈。

此背景下，一個產業互聯網所需要的開放創新生態圈，主體現在以下方面：

?生態的圈子，營造開放創新生態圈，促進創新生態與產業生態的閉環發展及協同演進，突出生態賦能；

?平臺的流量，打造成為超級的第四方平臺并強化第三方平臺的引進培育，突出創業、企業、產業等流量的涌現；

?服務的價值，強化科技服務的產品化、集成化、便利化、網絡化，為創業創新、產業化、開放合作等提供便利。

產業互聯網發展趨勢

目前，產業互聯網面臨著數據來源與應用場景落地的挑戰，需要一個沉淀與摸索的過程。未來，產業互聯網一定是連接上下游或者具備高度關聯性的產業生態，通過與行業的深度融合賦能傳統行業的轉型升級。

1、產業互聯網服務向部分標準化產品組合定制方向發展

產業與互聯網的融合及轉型升級，并非來自定制化解決方案的大規模行業應用，而是需要通過深入研究產業場景，構建精準、實時、高效的數據采集互聯體系，建立面向感知、存儲、分析、預測、決策等操作的開發應用環境，不新優化研發設計、生產制造、運營管理等資源配置效率，將產業從傳統行業的規模化向部分標準化產品組合定制方向發展。

2、以“深耕細作”和垂直領域服務深度建立堅固壁壘

產業互聯網必須尊重產業的商業邏輯，在產業場景中某一垂直領域不斷積累經驗，找到盈利模式和商業本質。產業互聯網要整合的資源和涉及的鏈條非常長，對各方面的要求非常高，即使產業互聯網的方向一致，在實際過程中，各企業的路徑卻也千差萬別。未來，在細分行業里切入并“精耕細作”的企業，反而更容易存活，構建自身的堅固壁壘。