今日，安踏集團發布2022年全年業績公告，集團全年收益同比增長8.8%至536.5億元人民幣，超過耐克中國（514.22億元）、李寧（285.03億元）、阿迪達斯中國（235.97億元）同期業績。

除FILA全年營收負增長外，安踏集團旗下其他品牌營收均較2021年實現雙位數增長。2022年，“安踏”品牌營收較2021年增長15.5%至277.23億元，“FILA”品牌營收較2021年下滑1.4%至215.23億元，以迪桑特和可隆為代表的“其他品牌”收益同比增長26.1%至44.1億元。

值得注意的是，安踏集團股東應占溢利(包括分占合營公司溢利/虧損影響)75.9億元,同比下滑1.7%，其中亞瑪芬合營公司2022年收益同比增長21.8%并實現盈利，利潤約2800萬（安踏集團持有AS Holding約52.7%股權，按比例折算）；而2021年底，該公司仍虧損3.5億元。

專業運動業務線：安踏品牌DTC業務擴大至70%

財報顯示，2022年，安踏品牌收益增長15.5%至277.2億，毛利率從2021年的52.2%微漲至53.6%。

安踏品牌的持續增長，離不開“DTC”的渠道改革成功。截至2022年底，目前在總數9,603家安踏和安踏兒童門店中，約7,200家透過DTC模式營運，安踏品牌DTC業務占比（含線上及線下）已達70%。

其中，DTC（線下）業務銷售額較去年增加60%至136.87億元，電商業務增長17.7%至96.77億元。對比來看，傳統批發及其他業務下降39.8%至43.59億元。

與FILA全直營零售的模式不同，安踏品牌最開始是有區域、省、市代理經銷商的，但從2020年起，安踏通過回購股權和組建合營公司的辦法，逐漸實現“去經銷商化”，也就是直面消費者的DTC模式。

這種模式實現了安踏和終端零售的高效打通，有助安踏更好地監控及分配門店庫存，靈活調整零售折扣，從而快速地響應消費者的需求。

此外，為了引領安踏品牌向上成長，截止2022年底，安踏已經在一二線城市主流商圈推出全新形象的新店鋪“安踏冠軍店”，比如北京合生匯、北京APM、上海環貿、廣州天匯廣場、天津及青島萬象城等，通過高專業度和高質感的形象設計，形成鮮明的差異化特色。

產品創新同樣也是安踏保持增速的重要原因，北京冬奧營銷戰大獲成功后，安踏品牌將氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的奧運領獎裝備及國家隊比賽裝備的核心科技運用于大眾市場，開發出奧運科技產品矩陣，實現了奧運科技資產在商業端的轉化，在供給側進一步加深了安踏品牌的專業運動護城河。目前，奧運科技產品流水占比已達20%。

在財報中，安踏集團提到，集團對于以安踏、安踏兒童等品牌形成的“專業運動群”的未來計劃是“穩老拓新” 、打造“心智產品”。一方面， 優化具有差異化、高性價比的產品品類，從而鞏固安踏受大眾消費者歡迎的地位；另一方面，強化專業運動高端產品布局，強化跑鞋、籃球鞋等產品矩陣，繼續加強布局高端市場，并發掘更多增長的機會。

時尚運動業務線：FILA負增長后轉向“高質量發展”

與安踏的雙位數正增長不同，FILA在連續高速增長五六年后，首年度出現收入負增長。2021年FILA營收為218.22億元，2022年營收下滑1.4%至215.23億元。

據業內人士分析，由于FILA是全零售模式，所有的終端渠道100%品牌直營，如果店鋪數量沒有增長，增長就必須來自于同店增長驅動。在店鋪數量上，截至2022年12月31日，FILA、FILA FUSION、FILA KIDS的門店數量為1984家，而2021年這一數字為2054家。

“斐樂FILA在經過過往5-6年的狂飆突進后，未來對增長速度的追求，將讓位于對增長質量的重視與把控，精細化打造極致商品力，重度做深細分品類，沉淀品牌心智資產。”上述人士談道。

為了匹配新的發展階段，從2021年下半年開始，FILA對商品力、品牌力和零售力的發展現狀都進行了復盤，提出了時尚保鮮、提升專業運動和鞋產品占比、潮牌品牌重塑、渠道升級等策略，成果體現在庫存周轉天數變短、線上業務增長變快兩方面。

2022年末，FILA庫存周轉天數較2021年末下降了7%，FILA線上業務表現亮眼，收入增長超30%，并且保持了較低的折扣。

FILA方面對此表示，經過戰略盤整，FILA還有很多場景可以發掘，未來將繼續堅持高端時尚運動的品牌定位不變，堅持頂級品牌，頂級商品和頂級渠道的3個頂級策略，中長期年營收業務目標不變。

在財報中，安踏集團對以FILA為代表的時尚運動群的期待是“燈塔計劃” 驅動品牌向上。FILA開展品牌的“燈塔計劃”，即聚焦“菁英運動”如網球、高爾夫、跑步，并以 “時尚引領”，于藝術運動結合、頂級渠道、代言人矩陣、鞋類產品四大領域，驅動品牌力向上發展。FILA KIDS將于產品、營銷及科技創新上更加契合其高端兒 童服飾定位；FILA FUSION則深化其街頭服飾風格，強化年輕時尚生活方式的品牌故事。

戶外運動業務線：亞瑪芬扭虧為盈 始祖鳥迪桑特增勢迅猛

過去3年，疫情帶動了中國戶外體育用品市場快速興起，需求側的井噴推動了供給側的增長。

2019年收購亞瑪芬后，Amer Sports旗下三個核心品牌始祖鳥（加拿大戶外服飾品牌）、薩洛蒙（法國山地戶外越野品牌）、威爾勝（美國網球裝備品牌）為安踏集團在戶外市場開疆拓土，在各個細分賽道上占領優勢。

2019年4月，由安踏體育、方源資本、騰訊、lululemon創始人控股的投資公司Anamered Investments組成的投資財團正式完成了這筆收購，收購價為46.6億歐元，在當時約合360億元人民幣。

在安踏集團財報中，以迪桑特和可隆為代表的“其他品牌”收益同比增長26.1%至44.1億元，已連續超過20個季度保持雙位數增長。2022年，亞瑪芬AS Holding錄得EBITDA(按綜合基準)25.75億元及凈利潤(按綜合基準)5000萬元。

其中，迪桑特專注于滑雪、高爾夫、鐵人三項三大戶外運動；可隆深耕露營、徒步等輕戶外生活方式，都主要通過會員社群的運營和零售旗艦店的落地，夯實在戶外人群中的高端定位，強調“高端、差異化、高質量運營”的發展策略，強化消費者體驗，不盲目追求規模擴張。

在財報中，安踏集團還談及對戶外運動品牌的期待，即提升商品力、建立“品牌心智”。未來，集團將重點著眼于捕捉場景延伸的戶外市場新機遇。

具體來說，對于DESCENTE將圍繞讓品牌成為高端、高質感的戶外運動品牌的愿景，不斷夯實該品牌的高端品牌力、頂尖商品力和卓越零售力，建立“品牌心智”；對于KOLON SPORT，集團將繼續構建核心商品矩陣，孵化具潛力的商品品類，聚焦露營、戶外運動、高海拔徒步等類型的運動，并同時傳播戶外運動文化，以匹配商品進駐高端銷售渠道，使品牌形象得到提升。

文章來源：艾林華尚