地處浙江省中部的金華永康市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱，一個保溫杯、一樘防盜門、一輛滑板車便能催生上千家上下游企業(yè)。

“產(chǎn)業(yè)帶+中小微+外向經(jīng)濟”的經(jīng)濟模式是浙江省民營經(jīng)濟發(fā)展的一大特點。在增量時代，中小微企業(yè)成本低、反應(yīng)快、海外代工需求大，具有先天優(yōu)勢。但隨著市場飽和及進入存量透明時代，產(chǎn)業(yè)帶與中小微傳統(tǒng)優(yōu)勢不再，急需轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

4月12日至13日，一場365天“超長待機”的展會——“天天脈交會”，在金華啟幕。來自中國與“一帶一路”30多個沿線國家的買家，與金華的五金頭部供應(yīng)商在這里展開了一場“拼單集采”。在活動上，位于金華金磐開發(fā)區(qū)的脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園正式開園，金華磐安縣委副書記何浩挺等相關(guān)政府領(lǐng)導在致辭中介紹，脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園已成功打造出五金產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用新平臺——脈鏈數(shù)字平臺，鏈接了全球資源的“平臺+園區(qū)”模式，有望助力金華五金產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化浪潮中加速前行。

“現(xiàn)在‘走出去’咱們不缺當?shù)鼗锇椋堖M來’我們不缺優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品，我們只是需要一個平臺把上下游串起來。”浙江脈鏈集團董事長徐偉強在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“未來脈鏈數(shù)字平臺將在‘產(chǎn)業(yè)帶中心倉+數(shù)字化平臺+本地倉’設(shè)施共享、品牌渠道共享、數(shù)字化系統(tǒng)共享、技術(shù)標準共享、服務(wù)共享、資源共享6方面助力更多五金中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化時代的‘買全球賣全球’。”

數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺助力“小舢板”出海

中國保溫杯行業(yè)內(nèi)曾流傳一句話，“全球70億人口中，每3個人使用的保溫杯中，就有一個是來自浙江永康”。金華永康的保溫杯行業(yè)聲名在外久矣。

不只是保溫杯，作為全球最大的五金產(chǎn)品集散中心，永康的五金工具、不銹鋼保溫杯、電動車產(chǎn)量和出口量均居世界首位。然而，撐起國外市場的，除了金字塔頂端的國際知名品牌和看得見的上市企業(yè)，還有永康分散在各個角落的中小廠家。有業(yè)內(nèi)人士將五金中小企業(yè)描述為商海中的“小舢板”，想要漂洋過海，無疑困難重重。

在4月13日舉行的天天脈交會現(xiàn)場，21世紀經(jīng)濟報道記者采訪了多家企業(yè)后了解到，目前，五金中小企業(yè)出海面臨信息缺失、人才缺失、企業(yè)融資困難及風險防控等諸多困難。其中，供應(yīng)鏈問題是企業(yè)出海面臨的一大痛點。

“小舢板”如何能擁有一艘巨輪跨境出海？脈鏈所打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺正在嘗試尋找答案。

實際上，當前隨著數(shù)字化國際供應(yīng)鏈時代加速到來，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風口的B2B直接出口正成為一種新趨勢。從全球市場來看，中國國際經(jīng)濟交流中心發(fā)布的《數(shù)字平臺助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競爭》報告顯示，近年來，全球跨境B2B模式快速發(fā)展，已成為跨境電子商務(wù)主體，預計至2025年，全球?qū)⒂薪顺傻腂2B交易轉(zhuǎn)向線上。

在此背景下，產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)和區(qū)域政府都非常看重如何通過跨境B2B找到數(shù)字化增長新渠道。

威凱萊光電儀器有限責任公司董事長蔣海洋與脈鏈的合作始于2017年。蔣海洋告訴記者，線上平臺的優(yōu)勢主要在于能為企業(yè)解決進出口的資金周轉(zhuǎn)問題、手續(xù)問題、產(chǎn)品本地化問題等諸多難點。“比如說所謂的‘產(chǎn)業(yè)帶中心倉+數(shù)字化平臺+本地倉’設(shè)施共享，我們只需要將貨物運到海外的本地倉，企業(yè)物流成本會大大降低。”

諾米電子科技董事長楊勇與脈鏈的合作也始于2017年。在他看來，線上平臺最大的意義就是解決了企業(yè)的信息流、資金流、物流問題。“他們知道南美的愛好，北美的口味，俄羅斯的需求……知道信息，就知道了預期。”

值得注意的是，為了匹配上述線上數(shù)字化平臺，脈鏈集團在4月13日正式啟動了“365天不落幕”的天天脈交會。徐偉強向記者介紹，常態(tài)化的活動頻次很高，每個月都會發(fā)生，“這已經(jīng)不是搞活動了，而是一種生活方式。我們希望能夠讓廠家和國內(nèi)外商家都能在這個平臺上‘買全球賣全球’，包括國內(nèi)外經(jīng)銷商之間也可以進行合作交易。”

在天天脈交會現(xiàn)場，實操間機器與石材、木料摩擦的巨響此起彼伏，卻仍未蓋住人聲鼎沸。說起此次展會上的收獲，蔣海洋忍不住和記者分享，“目前和國外的客戶聊得很好，這次能基本敲定的訂單額在600萬元左右。剛才來的時候，也剛好在和一幫國內(nèi)的經(jīng)銷商談，這個訂單談的是年度規(guī)劃，談下來的話，可能有2000-3000萬元。”

推動產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在和企業(yè)交流中，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，永康是全國聞名的“百工之鄉(xiāng)”，五金產(chǎn)業(yè)集聚帶來的低成本優(yōu)勢在這里被發(fā)揮到極致，但也帶來產(chǎn)品附加值不高、同質(zhì)化競爭激烈、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡等問題。

“從目前來看，金華五金制造業(yè)其實都偏向于傳統(tǒng)制造這塊。和國際先進水平對比，我們在研發(fā)端和制造端都需要提升。前者對應(yīng)的是人才需求，后者對應(yīng)的是工藝問題，這塊其實也需要很長的時間積累。”浙江大學金華研究院科研和對外合作辦公室相關(guān)負責人張躍語指出，問題背后是中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力的不足，導致行業(yè)大而不強。從生產(chǎn)制造端看，脈鏈正在打造的“平臺+園區(qū)”的模式，也有助于解決數(shù)字化設(shè)備購置成本高、現(xiàn)有工藝技術(shù)不夠成熟、自身技術(shù)力量不足、運維成本高等企業(yè)最擔心的問題。

比如，對于入駐產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，園區(qū)可以提供“共享工廠”“共享實驗室”的服務(wù)。張躍語向記者介紹，“共享實驗室”的好處之一在于通過科研協(xié)同，實現(xiàn)共性技術(shù)的標準化。

在天天脈交會現(xiàn)場，記者注意到這里還特別設(shè)置了實操體驗區(qū)和研發(fā)轉(zhuǎn)化區(qū)。徐偉強告訴記者，在中國產(chǎn)品走出去，海外產(chǎn)品走進來的過程中，可能存在產(chǎn)品不符合當?shù)貥藴实那闆r，在研發(fā)轉(zhuǎn)換區(qū)，他們會配置3D打印機等機器，為買賣雙方提供全流程打樣、測試工作服務(wù)。當研發(fā)與測試完成后，即可發(fā)回生產(chǎn)。

對于如何為產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，在和記者的交流中，徐偉強總結(jié)了幾個關(guān)鍵，即將銷售、品牌、技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)服務(wù)實現(xiàn)標準化：通過渠道下沉，實現(xiàn)了銷售服務(wù)標準化；通過品牌共享，實現(xiàn)了品牌服務(wù)標準化；通過科研協(xié)同，實現(xiàn)共性技術(shù)的標準化。

此外，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，推動廣大中小企業(yè)參與全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是近年來金華的重要工作。

去年，金華先后召開“一縣一行業(yè)”中小企業(yè)數(shù)字化改造推進會、中小企業(yè)數(shù)字化改造“學樣仿樣推廣法”現(xiàn)場會等，并制定《金華市數(shù)字經(jīng)濟跨越式發(fā)展三年行動方案（2022—2024年）》《金華市“十鏈萬企”數(shù)字化改造攻堅行動方案》等政策文件，高密度推進中小企業(yè)數(shù)字化改造工作。

對此，張躍語談到，“脈鏈的模式是具有普適性的，且只要聚合的量足夠大，未來發(fā)展空間也是很可觀的。浙江塊狀經(jīng)濟高度發(fā)達，但塊狀經(jīng)濟中的企業(yè)大多是傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)，國內(nèi)很多地方也有這一特征，如果這一模式得以推廣，對整體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展意義巨大。”

文章來源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野